Η λέξη «θαλασσινά» στις πωλήσεις.

(CLO) Το βιβλίο «Η Τέχνη της Πώλησης: Ανακαλύπτοντας την Αξία και τη Δύναμή σας» απεικονίζει τη νοοτροπία, τα μαθήματα και τους επαίνους για το επάγγελμα των πωλήσεων, εμπνευσμένα από τις πραγματικές εμπειρίες της συγγραφέως Thu Minh Lam.

Τα συναισθήματα του να είσαι πωλητής.

Στον πρόλογο του βιβλίου, ο συγγραφέας εκφράζει: « Ο κόσμος θα ήταν ένα καλύτερο μέρος αν λατρεύαμε τη γνώση. Ο πολύπλευρος κόσμος των πωλήσεων θα αποφέρει γλυκές ανταμοιβές αν δίνουμε αρκετή προσοχή κάθε φορά που μιλάμε όταν επικοινωνούμε με τους πελάτες».

Για να το θέσω ωμά, οι πωλήσεις είναι ένα όμορφο και πολύχρωμο επάγγελμα, αλλά δεν είναι χωρίς προκλήσεις. Συζητώντας αυτό, το βιβλίο τονίζει ότι οι νεοφερμένοι συχνά συναντούν μια «ομίχλη νοοτροπίας, γνώσης και συναισθήματος». Αυτή η ομίχλη τους εμποδίζει να δουν την αληθινή ομορφιά της καριέρας που επιδιώκουν.

Thu Minh Lam - συγγραφέας του βιβλίου «Η Τέχνη της Πώλησης» (Εκδοτικός Οίκος Dan Tri, 2025).

Στην εισαγωγή του βιβλίου, ο κ. Nguyen Hoang Phuong, Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου του Ινστιτούτου Έρευνας Οικονομικής Ανάπτυξης Ασίας-Ειρηνικού, σχολίασε: «Οι αναγνώστες μπορούν εύκολα να αναγνωρίσουν ότι ο συγγραφέας έχει φέρει σε αυτό το βιβλίο όχι μόνο τη γνώση, αλλά και την καρδιά, τα συναισθήματα και τη λεπτότητα κάποιου που έχει αφιερώσει, είναι και θα συνεχίσει να αφιερώνει ολόκληρο το πάθος της ζωής του στο επάγγελμα των πωλήσεων...»

Αυτό το βιβλίο γράφτηκε με την ελπίδα να βοηθήσει τους νέους, όσους δυσκολεύονται με αλλαγές καριέρας και όσους θέλουν να προχωρήσουν περισσότερο στις πωλήσεις και να «σπάσουν την ομίχλη». Χωρίς να είναι δογματικός ή ακαδημαϊκός, ο συγγραφέας επιλέγει να αναλύσει τη γνώση σε μικρότερα κομμάτια, παρουσιάζοντάς τα συνοπτικά, λογικά και κατανοητά, ώστε οι αναγνώστες να μην κατακλύζονται, αλλά να μπορούν να κατανοήσουν την ουσία του επαγγέλματος.

Ένα βιβλίο ανά επάγγελμα, για το επάγγελμα.

Με πάνω από 300 σελίδες περιεχομένου και 5 κύρια κεφάλαια, το βιβλίο ανοίγει ένα ταξίδι από τη θεμελιώδη σκέψη στις δεξιότητες, από τις στρατηγικές επικοινωνίας στις ηγετικές ικανότητες πωλήσεων, από την προσωπική δημιουργία επωνυμίας στην πνευματική ομορφιά ενός επιχειρηματία.

Μερικά σημαντικά σημεία:

Κεφάλαιο 1 - Η σωστή νοοτροπία για τις πωλήσεις

Αντιμετώπιση του φόβου, οικοδόμηση θετικών στάσεων, κατανόηση της αξίας της ειλικρίνειας και προσέγγιση των πωλήσεων στην εποχή 5.0 με τεχνολογία, δεδομένα και επικοινωνία μεταξύ πλατφορμών.

Κεφάλαιο 2 - Βελτίωσα τις δεξιότητές μου στις πωλήσεις και τις έκανα τέχνη.

Πώληση ως μακροχρόνιος γάμος· 6 στοιχεία πωλήσεων· τμηματοποίηση πελατών· στρατηγικές για την οικοδόμηση σχέσεων με τα ενδιαφερόμενα μέρη· διατήρηση πελατών μέσω ειλικρίνειας· η τέχνη της χρήσης λέξεων για τη δημιουργία «συναισθηματικών σημείων επαφής».

Κεφάλαιο 3 - Κατακτώντας τα Δίκτυα Κοινότητας

Δημιουργία συστήματος διανομής, εκπαίδευση της ομάδας, δημιουργία κουλτούρας πωλήσεων SOUPP, καθορισμός στόχων και ανταμοιβών και ανάπτυξη μιας διαδραστικής κοινότητας πελατών.

Εκδήλωση παρουσίασης βιβλίου για την «Τέχνη της Πώλησης».

Κεφάλαιο 4 - Η Προσωπική Εμπορική Μάρκας του Πωλητή

Πώς να γίνετε η επαγγελματική εκδοχή του εαυτού σας, να μετρήσετε την προσωπική σας αξία της επωνυμίας σας και να παρουσιαστείτε με τέχνη στα μάτια των πελατών σας.

Κεφάλαιο 5 - Η πνευματική ομορφιά του πωλητή

Μια αποστολή δια βίου μάθησης, η επαγγελματική ιδιοσυγκρασία, οι φιλοδοξίες, οι πολιτισμικές διασυνδέσεις, η σωματική και ψυχική υγεία—όλα αποτελούν βιώσιμη «επαγγελματική ικανότητα».

Το Παράρτημα παρουσιάζει στους αναγνώστες 15 εμπνευσμένες επιχειρηματικές ιστορίες από τους Joe Girard, Zig Ziglar, Indra Nooyi, Mary Barra και άλλους, μαζί με ένα σύστημα προτύπων και μοντέλων εφαρμογών για επαγγελματίες του χώρου.

Κατανοώντας τον εαυτό σας για να εξυπηρετείτε τους πελάτες με ειλικρίνεια.

Στο βιβλίο «Η Τέχνη της Πώλησης», ο συγγραφέας επιλέγει μια άμεση προσέγγιση, οδηγώντας τους αναγνώστες σε ένα ταξίδι αυτοκριτικής μέσα από το πρίσμα εκείνων που έχουν ζήσει τις ιστορίες πελατών και επιχειρήσεων για πολλά χρόνια.

Οι αναγνώστες θα βρουν σε αυτό ενθάρρυνση, αλλά και ρεαλιστικές ιδέες· έμπνευση, αλλά όχι χωρίς έντονες υπενθυμίσεις για την πειθαρχία, τον χρόνο, τις δεξιότητες και την αυτοβελτίωση.

Ο κ. Nguyen Hoang Phuong, Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου του Ινστιτούτου Έρευνας Οικονομικής Ανάπτυξης Ασίας- Ειρηνικού , έδωσε λουλούδια για να εκφράσει τα συγχαρητήριά του.

Η έκδοση αυτού του βιβλίου σηματοδοτεί ένα νέο ορόσημο για τη συγγραφέα Thu Minh Lam στο ταξίδι της έρευνας και της ανταλλαγής επιχειρηματικών γνώσεων.

Για όσους αναζητούν μια πυξίδα σταδιοδρομίας, μια νέα προοπτική στις πωλήσεις ή μια πηγή κινήτρων για να προχωρήσουν, αυτό το βιβλίο θα αποτελέσει έναν αξιόπιστο σύντροφο.

Η έκδοση αυτού του βιβλίου σηματοδοτεί ένα νέο ορόσημο για τη συγγραφέα Thu Minh Lam στο ταξίδι της έρευνας και της ανταλλαγής επιχειρηματικής γνώσης. Σε μια εποχή όπου οι πελάτες αλλάζουν κάθε ώρα και η τεχνολογία αλλάζει κάθε μέρα, αυτό το βιβλίο μας υπενθυμίζει ότι οι βασικές αξίες εξακολουθούν να περιστρέφονται γύρω από τις πιο γνήσιες πτυχές της ανθρωπότητας.

Η τέχνη της πώλησης, πρώτα και κύρια, είναι η τέχνη της κατανόησης του εαυτού μας, προκειμένου να υπηρετούμε τους άλλους με τον καλύτερο εαυτό μας.

Η συγγραφέας Thu Minh Lam είναι επί του παρόντος υποψήφια διδάκτορας στην Οικονομική Διοίκηση και επισκέπτρια λέκτορας σε θέματα όπως η Δημοσιογραφία, τα Οικονομικά και οι Οικονομικές Προβλέψεις σε διάφορα πανεπιστήμια. Επί του παρόντος, εργάζεται ως στρατηγικός σύμβουλος για τον Όμιλο Stronglife και είναι επίσης η ιδρύτρια και διευθύνουσα σύμβουλος των εμπορικών σημάτων May Florist και An Thuong Yen.

Η Thu Minh Lam είναι επίσης η συγγραφέας του βιβλίου «Women's Essentials for the 21st Century - Like a Cactus, Also a Lotus Flower», που εκδόθηκε το 2023 (Εκδοτικός Οίκος Thanh Nien).

Πηγή: https://congluan.vn/chu-nghe-trong-ban-hang-10322615.html