Η «επανάσταση» για την ανανέωση του εαυτού της

Μετά το «τεστ» της COVID-19, η «καταιγίδα» της οικονομικής ύφεσης φαίνεται να είναι μια ακόμη μεγαλύτερη δόση «δοκιμαστικού φαρμάκου» και έρχεται απροσδόκητα, αφήνοντας πολλές επιχειρήσεις απροετοίμαστες. Πώς μπορούμε να βελτιώσουμε την ποιότητα των προϊόντων και των υπηρεσιών, αλλά σε πιο ανταγωνιστικές τιμές; Ακούγεται αντιφατικό, αλλά είναι μια αναπόφευκτη απαίτηση!

Επιχειρήσεις μετά την «επιδημική καταιγίδα» (Τελευταίο άρθρο): Η «επανάσταση» για την ανανέωση του εαυτού μας Η Thanh Hoa Salanganes Nest Production and Trading Company (Hau Loc) συνδέθηκε με επιτυχία με την εξαγωγή προϊόντων στην κινεζική αγορά στις αρχές του 2024, δημιουργώντας ευκαιρίες για τις επιχειρήσεις να επεκτείνουν την κλίμακα παραγωγής τους στο μέλλον. Φωτογραφία: Minh Hang

Να είστε προνοητικοί στη γραμμή μεταξύ ζωής και θανάτου

Παρόλο που οι παραγγελίες και τα έσοδα έχουν μειωθεί, η Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Βιομηχανικό Πάρκο Le Mon) εξακολουθεί να δημιουργεί σταθερές θέσεις εργασίας για περισσότερους από 200 εργαζόμενους. Παράλληλα με την ενίσχυση της εσωτερικής διαχείρισης για τη μείωση του κόστους παραγωγής, η εταιρεία επικεντρώνεται στη διαφοροποίηση και τη βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων. Καλοί, άρτια καταρτισμένοι εργαζόμενοι, με σχέδια που συμβαδίζουν με τις τάσεις και καλές δεξιότητες μάρκετινγκ, εξακολουθούν να επικεντρώνονται στην πρόσληψη και την εκπαίδευση από την εταιρεία.

Η κα Vu Thi Ngoc Anh, διευθύντρια της εταιρείας, δήλωσε: «Τα εκπαιδευτικά προϊόντα και ο εξοπλισμός εξακολουθούν να αναγνωρίζονται ως τα δυνατά σημεία της εταιρείας. Παράλληλα με την ενημέρωση και την προσέγγιση των παγκόσμιων τάσεων, η εταιρεία έχει προσλάβει ειδικούς για να ερευνήσουν, να τροποποιήσουν και να «τοπικοποιήσουν» ώστε να ταιριάζουν στο κόστος, το σχήμα, τον καιρό και τις προτιμήσεις των Βιετναμέζων καταναλωτών. Συνήθως, το 2024, η σειρά προϊόντων γραφείου και καρέκλας φοιτητών I20 αναμένεται να «λανσαριστεί» από την εταιρεία για λιανική διανομή, δημιουργώντας ευκαιρίες για τους καταναλωτές να χρησιμοποιούν «ξένα» σχέδια σε «εγχώριες» τιμές. Αντί για εισαγόμενα ευρωπαϊκά προϊόντα με τιμές δεκάδων εκατομμυρίων VND, οι Βιετναμέζοι καταναλωτές μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτό το προϊόν μόνο για 1 - 2 εκατομμύρια VND. Το πλεονέκτημα του προϊόντος είναι ότι μπορεί να συναρμολογηθεί και να μετακινηθεί με ευελιξία ώστε να ταιριάζει σε διαφορετικές μορφές εκπαίδευσης, όπως ατομικές ρυθμίσεις, ομαδική μελέτη, συζήτηση ή πικνίκ...».

Στον κλάδο της ένδυσης και της υπόδησης, ενώ οι περισσότερες επιχειρήσεις έχουν δει τις παραγγελίες τους να μειώνονται, ορισμένες εξακολουθούν να διατηρούν σταθερό αριθμό παραγγελιών και να δημιουργούν νέους πελάτες, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να «κρατηθούν» και να παρέχουν θέσεις εργασίας στους εργαζόμενους.

Στις ημέρες που προηγούνται του Σεληνιακού Νέου Έτους Giap Thin 2024, η 888 Company Limited (Quang Xuong) είναι μία από τις λίγες επιχειρήσεις των οποίων οι εργαζόμενοι εξακολουθούν να εργάζονται υπερωρίες από 1 έως 1,5 ώρες/ημέρα για να καλύψουν τις παραγγελίες που έλαβαν για το πρώτο τρίμηνο του 2024. Αν και οι κύριες αγορές είναι οι ΗΠΑ και η ΕΕ - εταίροι που επηρεάζονται περισσότερο από την οικονομική ύφεση, το 2023, η 888 Company Limited εξακολουθεί να έχει σταθερές θέσεις εργασίας για περισσότερους από 1.100 εργαζόμενους. Η φήμη για την ποιότητα και η πρόοδος στην παράδοση είναι οι παράγοντες που βοηθούν την επιχείρηση να διατηρήσει τους μεγάλους διανομείς. Παράλληλα, για να αντισταθμίσει τη μείωση της παραγωγής παραγγελιών στις παραδοσιακές αγορές, η εταιρεία έχει διαφοροποιηθεί σε μια σειρά από πιθανές αγορές στην Ασία και έχει συνδεθεί με επιτυχία με 8 ακόμη συνεργάτες.

Ο κ. Duong Van Lam, Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής, δήλωσε: «Προς το παρόν, η εταιρεία έχει επιβεβαιώσει παραγγελίες έως το τέλος του δεύτερου τριμήνου του 2024. Από το τέλος του 2023, έχουμε αναπτύξει ένα σχέδιο για τη συλλογή δειγμάτων, την έρευνα για πρόσθετα μηχανήματα και την εκπαίδευση εργαζομένων, ώστε να ανταποκριθούμε στις απαιτήσεις των νεοεισερχόμενων παραγγελιών και να εκτελέσουμε αποτελεσματικά τα νέα σχέδια παραγωγής».

«Εν μέσω προκλήσεων, εξακολουθούμε να βλέπουμε ευκαιρίες» - η βαθιά κατανόηση της αγοράς και η αισιοδοξία είναι οι κινητήριες δυνάμεις για τις επιχειρήσεις στο οικοσύστημα της Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company να συνεχίσουν να αγωνίζονται. «Αναλύουμε κάθε αρνητική επίπτωση και κάθε ευκαιρία για κάθε αιχμή του δόρατος παραγωγής σύμφωνα με τις εξελίξεις κάθε εβδομάδα, κάθε μήνα, κάθε τρίμηνο, από τις οποίες έχουμε τις κατάλληλες στρατηγικές ανά πάσα στιγμή» - δήλωσε ο κ. Nguyen Cong Hung, Διευθυντής Πωλήσεων της Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company - θυγατρικής της εταιρείας.

«Για τις αγορές της Ιταλίας, της Ισπανίας και της Πορτογαλίας, τα μύδια θεωρούνται βασικά αγαθά από εμάς, επειδή συνδέονται στενά με τη συμπεριφορά των καταναλωτών και τη γαστρονομική κουλτούρα αυτών των χωρών. Όταν η οικονομία βρίσκεται σε ύφεση, αυτά θα είναι και τα τελευταία είδη που θα μειωθούν. Ως εκ τούτου, είμαστε βέβαιοι ότι πρόκειται για ένα βιώσιμο καταναλωτικό προϊόν, άξιο επένδυσης, συντήρησης, ανάπτυξης και της προσδοκίας ανάκαμψης της παραγωγής μετά από δύσκολες στιγμές. Η βιομηχανία ψαροκροκετών σουρίμι με παραδοσιακές αγορές όπως η Ιαπωνία, η Κορέα, η Κίνα, η Ταϊλάνδη, η Σιγκαπούρη κ.λπ. είναι επίσης ένα δημοφιλές και απαραίτητο καταναλωτικό προϊόν. Παράλληλα, πρόκειται επίσης για ένα προϊόν με εκβιομηχάνιση στην παραγωγή, την επεξεργασία και τη διανομή, επομένως οι ευκαιρίες κατανάλωσης θα είναι πιο ευνοϊκές. Αυτοί οι παράγοντες έχουν δείξει τη ζωτικότητα του επαγγέλματος, βοηθώντας μας να διατηρήσουμε με σιγουριά το επάγγελμα και ταυτόχρονα να επιστρέψουμε για να τα πάμε καλύτερα», πρόσθεσε ο κ. Nguyen Cong Hung.

Και, για να «τα πάει καλύτερα», η εταιρεία έχει αναδιαρθρώσει όλες τις λειτουργίες της, από την αγορά, τα προϊόντα, το κεφάλαιο έως την κατάλληλη προσαρμογή της εργασίας. Ταυτόχρονα, έχει επεκτείνει την αλυσίδα αξίας στην παραγωγή και τις επιχειρήσεις. Αντί να αγοράζει μόνο πρώτες ύλες, η αχιβάδα διαθέτει μια καλλιεργήσιμη έκταση άνω των 500 εκταρίων. Ταυτόχρονα, έχει συνδεθεί με την περιοχή αχιβάδας Kim Son (Ninh Binh) για να κατασκευάσει μια περιοχή πρώτων υλών που έχει λάβει πιστοποίηση ASC για περισσότερα από 889 εκτάρια αχιβάδων Meretrix Lyrata. Αυτή είναι η υψηλότερη πιστοποίηση στον κλάδο των θαλασσινών και η περιοχή αχιβάδας Kim Son είναι επί του παρόντος η δεύτερη μεγαλύτερη περιοχή καλλιέργειας αχιβάδων στο Βιετνάμ και επίσης η δεύτερη περιοχή καλλιέργειας αχιβάδων στον κόσμο που διαθέτει αυτή τη διεθνή πιστοποίηση "Visa vip" (μετά την περιοχή καλλιέργειας Nghia Hung - Nam Dinh στην αλυσίδα της Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). Στη βιομηχανία ξύλου, η εταιρεία έχει επίσης επεκτείνει την αλυσίδα αξίας για να επενδύσει στην αξιοποίηση πρώτων υλών, διαφοροποιώντας παράλληλα τα προϊόντα ξύλινων pellets...

Βελτιώνοντας τις παραγωγικές δραστηριότητες, όπως η χρήση υποπροϊόντων της ξυλουργικής βιομηχανίας ως καύσιμο, η μείωση της κατανάλωσης ενέργειας από τον άνθρακα, η μείωση του κόστους εργασίας, τα υλικά επισκευής... έχει βοηθήσει τις επιχειρήσεις να μειώσουν το κόστος κατά 7-8% - ισοδύναμο με τα κέρδη των προηγούμενων ετών, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να αυξήσουν την ανταγωνιστικότητά τους στις τιμές πώλησης σε σύγκριση με άλλες επιχειρήσεις. Σε δύσκολες εποχές όπως το 2022 και το 2023, οι επιχειρήσεις εξακολουθούν να διατηρούν βασική παραγωγή περίπου 14.000 τόνων αχιβάδων, που ισοδυναμεί με έσοδα 700 δισεκατομμυρίων δολαρίων. 800 τόνοι ιχθυοκροκετών και ιχθυάλευρων με έσοδα 1.000 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Η ξυλουργική βιομηχανία πέτυχε έσοδα 500 δισεκατομμυρίων δολαρίων και εκτιμάται ότι θα φτάσουν τα 700-800 δισεκατομμύρια δολάρια το 2024-2025.

Προσαρμοστείτε για να αναπτυχθείτε

Κοιτάζοντας πίσω, μπορούμε να δούμε ότι σε πολλούς κλάδους και τομείς, ορισμένες επιχειρήσεις που κάποτε ήταν διάσημες πριν από δεκαετίες έχουν πλέον «αλλάξει», ακόμη και επιβιώνουν αν δεν μπορούν να προσαρμοστούν στα πρόσφατα μεγάλα σοκ. «Για να είσαι επιτυχημένος, πρέπει να είσαι έτοιμος να αλλάξεις με την εποχή» - μια φράση που μου αρέσει αρκετά όταν την μοιράζεται ένας έμπειρος επιχειρηματίας. Ανατρέχοντας στην πραγματικότητα, υπάρχουν νέες επιχειρήσεις που μόλις ξεκίνησαν αλλά σημείωσαν και ορισμένες επιτυχίες όταν προσαρμόστηκαν στην τάση.

Τις πρώτες ημέρες του νέου έτους 2024, η εταιρεία παραγωγής και εμπορίας φωλιών Thanh Son Salanganes (Hau Loc), υπό τη διεύθυνση του κ. Nguyen Van Tu, πέτυχε την πρώτη παραγγελία φωλιάς πουλιών και μαγειρεμένης φωλιάς πουλιών που εξήχθησαν στην Κίνα - μια αγορά που θεωρείται εξαιρετικά μεγάλη, ειδικά για προϊόντα που κατασκευάζονται από φωλιά πουλιών.

Ως παιδί της υπαίθρου, το ταξίδι της έναρξης μιας επιχείρησης ήταν πολύ πιο δύσκολο για τον κ. Tu λόγω έλλειψης γνώσεων, εμπειρίας και κεφαλαίου. Παράλληλα με τη δική του μάθηση και τις προσπάθειές του, μετά από 10 χρόνια, ο κ. Tu έχει σημειώσει ορισμένες επιτυχίες. Μέχρι σήμερα, η εταιρεία διαθέτει 6 φωλιές πουλιών και 300 θυγατρικές φωλιές πουλιών σε πολλές επαρχίες και πόλεις, με 12 σειρές προϊόντων με την επωνυμία Thanh Yen Sao που υπάρχουν σε πολλές επαρχίες και πόλεις σε όλη τη χώρα, όπως: φωλιά πουλιών σε βραστό νερό, φωλιά πουλιών που μαδιέται για εξαγωγή, κλώνοι φωλιάς πουλιών, επεξεργασμένη φωλιά πουλιών... με έσοδα που φτάνουν τα 18-20 δισεκατομμύρια VND/έτος.

Ο κ. Nguyen Van Tu δήλωσε: «Πριν και μετά την πανδημία, πολλές βιομηχανίες αντιμετώπισαν δυσκολίες. Ωστόσο, μέσα σε αυτές τις δυσκολίες, πολλές επιχειρήσεις είχαν επίσης ευκαιρίες να αναπτυχθούν εάν λάμβαναν μέτρα για να συμβαδίσουν με την τάση, ειδικά η βιομηχανία τροφίμων που σχετίζεται με την υγεία, η οποία είναι πιο οικονομικά αποδοτική για τους καταναλωτές».

Η Ταν Χόα στοχεύει στη συνεισφορά του επιχειρηματικού τομέα στο 65% - 70% του ΑΕΠ έως το 2025. Ο επιχειρηματικός τομέας θα δημιουργήσει θέσεις εργασίας για περίπου 500.000 εργαζόμενους. Έως το 2025, η συνεισφορά του επιχειρηματικού τομέα στον προϋπολογισμό θα αντιπροσωπεύει το 65% των συνολικών εγχώριων εσόδων της επαρχίας.

Σύμφωνα με τον κ. Tu, εκτός από το ότι δίνει πάντα προσοχή στη βελτίωση της ποιότητας, του εμπορικού σήματος και του ανταγωνισμού τιμών, από τότε που ξέσπασε η πανδημία COVID-19, η εταιρεία έχει προσεγγίσει γρήγορα την ψηφιακή τάση. Εκτός από την επένδυση στην κατασκευή ιστοσελίδας για την προώθηση προϊόντων, η εταιρεία έχει δημιουργήσει ένα ξεχωριστό τμήμα επικοινωνίας που ειδικεύεται στις διαδικτυακές πωλήσεις μέσω καναλιών ηλεκτρονικού εμπορίου όπως το titok, το shopee, το sendo. Με αυτή την κατεύθυνση, τα έσοδα της εταιρείας αυξήθηκαν κατά 200% κατά τη διάρκεια της πανδημίας, δημιουργώντας μια προϋπόθεση για την εταιρεία να επεκτείνει την παραγωγή και τις επιχειρήσεις σήμερα. Το 2023, ο κ. Nguyen Van Tu τιμήθηκε ως ένας από τους 81 εξαιρετικούς νέους επιχειρηματίες το 2023.

Για την Βιετναμέζικη Γεωργική και Φαρμακευτική Ανάπτυξη Βοτάνων (Thach Thanh), η μάρκα άρχισε να τοποθετείται στην αγορά όταν ξέσπασε η πανδημία COVID-19 και πολλές άλλες δυσκολίες. Το γεγονός ότι ήταν ο πρώτος που «ανακάλυψε» και κατείχε με σιγουριά την έκταση πρώτων υλών 600 εκταρίων στην πόλη του, σε συνδυασμό με την ανάλυση των αναγκών των καταναλωτών στην καθημερινή ζωή για αιθέρια έλαια που παρασκευάζονται από φαρμακευτικά βότανα, ειδικά από λεμονόχορτο, βοήθησε τον νεαρό σκηνοθέτη Nguyen Huu Minh να συνεχίσει με σιγουριά την έρευνα και να βρει ευκαιρίες επιβίωσης και ανάπτυξης.

«Για να δημιουργήσουμε θέσεις εργασίας, να αυξήσουμε το εισόδημα των ανθρώπων και να δημιουργήσουμε θετικό αντίκτυπο στην κοινότητα που ζει στην περιοχή των πρώτων υλών και γύρω από αυτήν, η εταιρεία έχει υποστηρίξει την ίδρυση συνεταιρισμών παραγωγής, μειώνοντας έτσι την πίεση στην παραγωγή και τη φροντίδα των περιοχών πρώτων υλών. Συμβαδίζοντας με την τάση των ψηφιακών επιχειρήσεων και της διανομής, έχουμε βελτιστοποιήσει το προσωπικό γραφείου, εστιάζοντας στο προσωπικό ηλεκτρονικών πωλήσεων. Ταυτόχρονα, έχουμε επικεντρωθεί στην έρευνα και την ανάπτυξη νέων προϊόντων σε βάθος, ειδικά για την αύξηση της αξίας των προϊόντων.»

Ξεπερνώντας τις δυσκολίες και ξεκινώντας μια επιχείρηση με περιορισμένους όρους, μέχρι σήμερα, η Βιετναμέζικη Γεωργική και Φαρμακευτική Ανάπτυξη (Vitenham Agricultural and Medicinal Development Joint Stock Company) διαθέτει 10 εργαστήρια παραγωγής, εξασφαλίζοντας την κατανάλωση πρώτων υλών από φύλλα λεμονόχορτου για τις κοινότητες Thach Son, Thanh Minh, Thanh Vinh, με έκταση περίπου 600 εκταρίων. Η εταιρεία διαθέτει επί του παρόντος 10 σειρές προϊόντων αιθέριων ελαίων, εκ των οποίων 1 προϊόν έχει λάβει πιστοποίηση OCOP 3 αστέρων, δημιουργώντας θέσεις εργασίας για 30 εργαζόμενους. Οι εργαζόμενοι σε συνεταιρισμούς παραγωγής αιθέριων ελαίων έχουν εισόδημα έως και 150 - 200 εκατομμύρια VND/άτομο/έτος από «απόβλητα» όπως τα φύλλα λεμονόχορτου, τα οποία έχουν απορριφθεί για πολλά χρόνια.

Ο κ. Do Dinh Hieu, Διευθυντής της Ομοσπονδίας Εμπορίου και Βιομηχανίας του Βιετνάμ - Thanh Hoa - Παράρτημα Ninh Binh, σχολίασε: «Είναι δύσκολο να απαριθμήσουμε όλες τις προκλήσεις των επιχειρήσεων στο τρέχον πλαίσιο. Ωστόσο, η πανδημία COVID-19, καθώς και οι τρέχουσες διακυμάνσεις, αποτελούν επίσης μια ευκαιρία για επαλήθευση, έλεγχο, ένα «τεστ» υψηλής δόσης για τις επιχειρήσεις. Αυτή είναι επίσης μια ευκαιρία για «μεγάλο έλεγχο», εξαλείφοντας τις αδύναμες επιχειρήσεις και τις επιχειρήσεις με ασήμαντες δραστηριότητες, για τη δημιουργία ενός πιο δίκαιου και διαφανούς επιχειρηματικού περιβάλλοντος. Ταυτόχρονα, η αγορά θα δει επίσης κοινοπραξίες, στενότερους και πιο βιώσιμους δεσμούς στην παραγωγή - διοίκηση - διανομή - επανεπένδυση. Μια περίοδος αναδιάρθρωσης των επιχειρήσεων είναι σαν μια περίοδος για τις επιχειρήσεις να «εξετάσουν» τον εαυτό τους, από την οποία μπορούν να δουν τις ασθένειες που πρέπει να «θεραπευθούν» έγκαιρα. Μέσω αυτής της περιόδου ελέγχου, κάθε επιχείρηση που εξακολουθεί να υπάρχει και να στέκεται σταθερή, σίγουρα θα καλωσορίσει νέες ευκαιρίες όταν η αγορά ανακάμψει στο μέλλον».

Μιν Χανγκ

Πηγή