Η «επανάσταση» της αυτοανανέωσης.

Μετά τη «δοκιμασία» της COVID-19, η οικονομική ύφεση φαίνεται να είναι μια ακόμη πιο έντονη και απροσδόκητη δοκιμασία, αιφνιδιάζοντας πολλές επιχειρήσεις. Πώς μπορούν οι επιχειρήσεις να βελτιώσουν την ποιότητα των προϊόντων και των υπηρεσιών τους διατηρώντας παράλληλα ανταγωνιστικές τις τιμές; Ακούγεται αντιφατικό, αλλά είναι απαραίτητη προϋπόθεση!

Επιχειρήσεις μετά την καταιγίδα της πανδημίας (Τελευταίο μέρος): Η «Επανάσταση» της αυτοανανέωσης Η Thanh Hoa Bird's Nest Production and Trading Company (Hau Loc) σύνδεσε με επιτυχία τα προϊόντα της με την κινεζική αγορά στις αρχές του 2024, δημιουργώντας ευκαιρίες για την επιχείρηση να επεκτείνει την κλίμακα παραγωγής της στο μέλλον. Φωτογραφία: Minh Hang

Παίρνοντας πρωτοβουλίες στη γραμμή «ζωής ή θανάτου».

Παρά τη μείωση των παραγγελιών και των εσόδων, η Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Βιομηχανική Ζώνη Le Mon) εξακολουθεί να παρέχει σταθερή απασχόληση σε πάνω από 200 εργαζόμενους. Παράλληλα με την ενίσχυση της εσωτερικής διαχείρισης για τη μείωση του κόστους παραγωγής, η εταιρεία επικεντρώνεται στη διαφοροποίηση και τη βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων της. Η εταιρεία συνεχίζει να δίνει προτεραιότητα στην πρόσληψη και την εκπαίδευση εξειδικευμένων εργαζομένων, ατόμων με προηγμένες δεξιότητες, σχέδια που καθορίζουν τις τάσεις και ισχυρές ικανότητες μάρκετινγκ.

Η κα Vu Thi Ngoc Anh, διευθύντρια της εταιρείας, δήλωσε: «Τα εκπαιδευτικά προϊόντα και ο εξοπλισμός παραμένουν το δυνατό σημείο της εταιρείας μας. Παράλληλα με την ενημέρωση και την προσαρμογή στις παγκόσμιες τάσεις, η εταιρεία έχει προσλάβει ειδικούς για να ερευνήσουν, να τροποποιήσουν και να «τοπικοποιήσουν» τα σχέδια ώστε να ταιριάζουν στο κόστος, τους σωματότυπους, τον καιρό και τις προτιμήσεις των Βιετναμέζων καταναλωτών. Για παράδειγμα, το 2024, η σειρά θρανίων και καρεκλών φοιτητών I20 έχει προγραμματιστεί να κυκλοφορήσει για λιανική διανομή, δίνοντας στους καταναλωτές την ευκαιρία να χρησιμοποιούν «ξένα» σχέδια σε «εγχώριες» τιμές. Αντί για εισαγόμενα ευρωπαϊκά προϊόντα που κοστίζουν δεκάδες εκατομμύρια ντονγκ, οι Βιετναμέζοι καταναλωτές μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτά τα προϊόντα μόνο για 1-2 εκατομμύρια ντονγκ. Το πλεονέκτημα του προϊόντος είναι η ευελιξία του στη συναρμολόγηση και την κίνηση, κατάλληλο για διάφορες εκπαιδευτικές μορφές όπως ατομική χρήση, ομαδική μελέτη, συζητήσεις ή εκδρομές...»

Στις βιομηχανίες ένδυσης και υπόδησης, ενώ οι περισσότερες επιχειρήσεις αντιμετώπισαν μειώσεις παραγγελιών, ορισμένες διατήρησαν σταθερούς όγκους παραγγελιών και μάλιστα απέκτησαν νέους πελάτες, βοηθώντας τες να «κρατηθούν» και να παρέχουν απασχόληση στους εργαζομένους τους.

Τις ημέρες που προηγούνται του Σεληνιακού Νέου Έτους του Δράκου 2024, η 888 Co., Ltd. (Quang Xuong) είναι μια από τις λίγες επιχειρήσεις όπου οι εργαζόμενοι εξακολουθούν να εργάζονται υπερωρίες για 1-1,5 επιπλέον ώρα την ημέρα για να καλύψουν τις παραγγελίες που έλαβαν για το πρώτο τρίμηνο του 2024. Αν και οι κύριες αγορές της είναι οι ΗΠΑ και η ΕΕ - εταίροι που επλήγησαν περισσότερο από την οικονομική ύφεση - το 2023, η 888 Co., Ltd. παρείχε σταθερή απασχόληση σε πάνω από 1.100 εργαζόμενους. Η φήμη της για την ποιότητα και την έγκαιρη παράδοση είναι αυτό που βοηθά την εταιρεία να διατηρήσει τους μεγάλους διανομείς. Επιπλέον, για να αντισταθμίσει τον μειωμένο όγκο παραγγελιών στις παραδοσιακές αγορές, η εταιρεία έχει διαφοροποιηθεί σε αρκετές πιθανές αγορές στην Ασία και έχει συνδεθεί με επιτυχία με οκτώ νέους συνεργάτες.

Ο κ. Duong Van Lam, Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής, δήλωσε: «Προς το παρόν, η εταιρεία έχει επιβεβαιώσει παραγγελίες μέχρι το τέλος του δεύτερου τριμήνου του 2024. Από τα τέλη του 2023, αναπτύσσουμε σχέδια για τη συλλογή δειγμάτων, την έρευνα για πρόσθετα μηχανήματα και την εκπαίδευση εργαζομένων, ώστε να ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις των νεοεισερχόμενων παραγγελιών και να εκτελούνται αποτελεσματικά τα νέα σχέδια παραγωγής».

«Ακόμα και στις προκλήσεις, οι ευκαιρίες παραμένουν» - η βαθιά κατανόηση της αγοράς και η αισιοδοξία είναι οι κινητήριες δυνάμεις πίσω από τις συνεχείς προσπάθειες των επιχειρήσεων στο οικοσύστημα της Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company. «Αναλύουμε κάθε αρνητική επίπτωση και κάθε ευκαιρία για κάθε βασικό τομέα παραγωγής, αναλύοντας τις εξελίξεις εβδομαδιαίως, μήνα προς μήνα και τρίμηνο προς τρίμηνο, αναπτύσσοντας έτσι κατάλληλες στρατηγικές για κάθε περίοδο», δήλωσε ο κ. Nguyen Cong Hung, Διευθυντής Επιχειρήσεων της Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, θυγατρικής της μητρικής εταιρείας.

«Για τις αγορές της Ιταλίας, της Ισπανίας και της Πορτογαλίας, έχουμε αναλύσει τα μύδια ως βασικό αγαθό, επειδή συνδέονται στενά με τις καταναλωτικές συνήθειες και την γαστρονομική κουλτούρα αυτών των χωρών. Όταν η οικονομία φθίνει, αυτά είναι επίσης μεταξύ των τελευταίων ειδών που θα μειωθούν. Ως εκ τούτου, είμαστε βέβαιοι ότι πρόκειται για ένα βιώσιμο καταναλωτικό προϊόν, άξιο επένδυσης, συντήρησης και ανάπτυξης, και αναμένουμε να αποκαταστήσουμε την παραγωγή μετά από δύσκολες στιγμές. Η βιομηχανία ψαροκροκετών σουρίμι, με παραδοσιακές αγορές όπως η Ιαπωνία, η Νότια Κορέα, η Κίνα, η Ταϊλάνδη και η Σιγκαπούρη, είναι επίσης ένα δημοφιλές και απαραίτητο καταναλωτικό προϊόν. Επιπλέον, είναι ένα προϊόν με βιομηχανοποιημένη παραγωγή, επεξεργασία και διανομή, επομένως οι ευκαιρίες κατανάλωσης θα είναι πιο ευνοϊκές. Αυτοί οι παράγοντες καταδεικνύουν τη ζωτικότητα του κλάδου, δίνοντάς μας την αυτοπεποίθηση να τον διατηρήσουμε και να επιδιώξουμε ακόμη καλύτερα αποτελέσματα», δήλωσε περαιτέρω ο κ. Nguyen Cong Hung.

Και, για να «βελτιωθεί», η εταιρεία έχει αναδιαρθρώσει ολόκληρη τη λειτουργία της, από την αγορά, τα προϊόντα, το κεφάλαιο έως την αντίστοιχη προσαρμογή της εργασίας. Ταυτόχρονα, έχει επεκτείνει τις αλυσίδες αξίας στην παραγωγή και τις επιχειρήσεις. Αντί να αγοράζει μόνο πρώτες ύλες, η εταιρεία διαθέτει πλέον μια περιοχή καλλιέργειας αχιβάδων άνω των 500 εκταρίων και έχει συνεργαστεί με την περιοχή καλλιέργειας αχιβάδων Kim Son (Ninh Binh) για την κατασκευή μιας περιοχής πρώτων υλών πιστοποιημένης με ASC για πάνω από 889 εκτάρια αχιβάδων Meretrix Lyrata. Αυτή είναι η υψηλότερη πιστοποίηση στον κλάδο των θαλασσινών και η περιοχή καλλιέργειας αχιβάδων Kim Son είναι επί του παρόντος η δεύτερη μεγαλύτερη περιοχή καλλιέργειας αχιβάδων στο Βιετνάμ και επίσης η δεύτερη μεγαλύτερη περιοχή καλλιέργειας αχιβάδων στον κόσμο που διαθέτει αυτή τη διεθνή πιστοποίηση "Visa VIP" (μετά την περιοχή καλλιέργειας Nghia Hung - Nam Dinh στην αλυσίδα εφοδιασμού της Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). Στη βιομηχανία ξύλου, η εταιρεία έχει επίσης επεκτείνει την αλυσίδα αξίας για να επενδύσει στην αξιοποίηση πρώτων υλών, διαφοροποιώντας παράλληλα τα προϊόντα ξύλινων συσσωματωμάτων της...

Βελτιώνοντας τις διαδικασίες παραγωγής, όπως η χρήση υποπροϊόντων της ξυλουργικής βιομηχανίας ως καύσιμο, η μείωση της κατανάλωσης ενέργειας από τον άνθρακα και το κόστος εργασίας και επισκευών, η εταιρεία μείωσε το κόστος κατά 7-8% - ισοδύναμο με τα κέρδη των προηγούμενων ετών - επιτρέποντάς της να αυξήσει την ανταγωνιστικότητα των τιμών της σε σύγκριση με άλλες επιχειρήσεις. Ακόμα και σε δύσκολες περιόδους όπως το 2022 και το 2023, η εταιρεία διατήρησε έναν βασικό όγκο παραγωγής περίπου 14.000 τόνων αχιβάδων, που ισοδυναμεί με έσοδα 700 δισεκατομμυρίων VND. 800 τόνοι ιχθυοπολτού και ιχθυαλεύρου με έσοδα 1.000 δισεκατομμυρίων VND. Η ξυλουργική βιομηχανία πέτυχε έσοδα 500 δισεκατομμυρίων VND, με προβλέψεις 700-800 δισεκατομμυρίων VND για το 2024-2025.

Προσαρμοστείτε για να ευδοκιμήσετε

Κοιτάζοντας πίσω, είναι σαφές ότι σε πολλούς κλάδους και τομείς, ορισμένες επιχειρήσεις που κάποτε ήταν γνωστές πριν από δεκαετίες έχουν πλέον «ξεπεραστεί» ή ακόμη και επιβιώνουν μετά βίας, αν δεν έχουν προσαρμοστεί στα πρόσφατα μεγάλα σοκ. «Για να πετύχεις, πρέπει να είσαι έτοιμος να αλλάξεις με την εποχή» - μια φράση με την οποία συμφωνώ απόλυτα, την οποία μοιράστηκε ένας έμπειρος επιχειρηματίας. Αναλογιζόμενοι την πραγματικότητα, ορισμένες νέες επιχειρήσεις, που μόλις ξεκινούν, έχουν ήδη σημειώσει σημαντική επιτυχία προσαρμοζόμενες στις μεταβαλλόμενες τάσεις.

Στις αρχές του 2024, η εταιρεία παραγωγής και εμπορίας φωλιών πουλιών Thanh Hoa (Hau Loc), με επικεφαλής τον κ. Nguyen Van Tu, εξήγαγε με επιτυχία την πρώτη της παραγγελία φωλιών πουλιών και ατμομαγειρεμένων φωλιών πουλιών στην Κίνα - μια αγορά που θεωρείται εξαιρετικά μεγάλη, ειδικά για τα προϊόντα φωλιών πουλιών.

Ως παιδί της υπαίθρου, το επιχειρηματικό ταξίδι του Tú ήταν πολύ πιο δύσκολο λόγω έλλειψης γνώσεων, εμπειρίας και κεφαλαίου. Μέσω συνεχούς μάθησης και προσωπικής προσπάθειας, μετά από 10 χρόνια, ο Tú έχει σημειώσει σημαντική επιτυχία. Μέχρι σήμερα, η εταιρεία του κατέχει 6 φάρμες εκτροφής πουλιών τύπου swiftlet και 300 συνδεδεμένες φάρμες σε πολλές επαρχίες και πόλεις, με 12 σειρές προϊόντων με την επωνυμία Thanh Hoa Bird's Nest, διαθέσιμες σε εθνικό επίπεδο, όπως: στον ατμό φωλιά πουλιών, αποξηραμένη φωλιά πουλιών για εξαγωγή, κλώνοι φωλιάς πουλιών, επεξεργασμένη φωλιά πουλιών κ.λπ., δημιουργώντας έσοδα 18-20 δισεκατομμυρίων VND ετησίως.

Ο κ. Nguyen Van Tu δήλωσε: «Πριν και μετά την πανδημία, πολλές βιομηχανίες αντιμετώπισαν δυσκολίες. Ωστόσο, εν μέσω αυτών των δυσκολιών, πολλές επιχειρήσεις είχαν επίσης ευκαιρίες να αναπτυχθούν εάν συμβαδίζουν με τις τάσεις, ειδικά η βιομηχανία τροφίμων που σχετίζεται με την υγεία, όπου οι καταναλωτές δίνουν προτεραιότητα στην προσιτή τιμή».

Η επαρχία Thanh Hoa στοχεύει στη συνεισφορά του επιχειρηματικού τομέα κατά 65% - 70% του ΑΕΠ της έως το 2025. Ο επιχειρηματικός τομέας αναμένεται να δημιουργήσει θέσεις εργασίας για περίπου 500.000 εργαζόμενους. Έως το 2025, η συνεισφορά του επιχειρηματικού τομέα στον επαρχιακό προϋπολογισμό προβλέπεται να αντιπροσωπεύει το 65% των συνολικών εγχώριων εσόδων της επαρχίας.

Σύμφωνα με τον κ. Tú, εκτός από το ότι επικεντρώνεται πάντα στη βελτίωση της ποιότητας, της επωνυμίας και της ανταγωνιστικότητας των τιμών, από την πανδημία COVID-19, η εταιρεία έχει υιοθετήσει γρήγορα τις ψηφιακές τάσεις. Εκτός από την επένδυση στη δημιουργία ενός ιστότοπου για την προώθηση προϊόντων, η εταιρεία δημιούργησε ένα ειδικό τμήμα μέσων ενημέρωσης που ειδικεύεται στις διαδικτυακές πωλήσεις μέσω πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου όπως το TikTok, το Shopee και το Sendo. Με αυτήν την προσέγγιση, τα έσοδα της εταιρείας αυξήθηκαν κατά 200% κατά τη διάρκεια της πανδημίας, δημιουργώντας μια βάση για την τρέχουσα επέκταση της παραγωγής και των δραστηριοτήτων της. Το 2023, ο κ. Nguyễn Văn Tú τιμήθηκε ως ένας από τους 81 εξαιρετικούς νέους επιχειρηματίες.

Για την Βιετναμέζικη Γεωργική και Φαρμακευτική Βότανα Ανάπτυξης Κοινή Συμμετοχική Εταιρεία (Thach Thanh), ακριβώς τη στιγμή που άρχιζε να εδραιώνει το εμπορικό της σήμα στην αγορά, η πανδημία COVID-19 και πολλές άλλες δυσκολίες χτύπησαν. Σίγουρος ότι ήταν ο πρώτος που «πρωτοπόρος» και τώρα κατέχει μια έκταση 600 εκταρίων πρώτων υλών στην πόλη του, παράλληλα με την ανάλυση της καταναλωτικής ζήτησης για αιθέρια έλαια που παρασκευάζονται από φαρμακευτικά βότανα, ειδικά λεμονόχορτο, ο νεαρός διευθυντής Nguyen Huu Minh ήταν αποφασισμένος να συνεχίσει την έρευνα και την αναζήτηση ευκαιριών για επιβίωση και ανάπτυξη.

«Για να δημιουργήσουμε θέσεις εργασίας, να αυξήσουμε το εισόδημα των ανθρώπων και να δημιουργήσουμε θετικό αντίκτυπο στις κοινότητες που ζουν στην περιοχή των πρώτων υλών και γύρω από αυτήν, η εταιρεία έχει υποστηρίξει την ίδρυση συνεταιρισμών παραγωγής, μειώνοντας έτσι την πίεση στην παραγωγή και τη φροντίδα των πρώτων υλών. Συμβαδίζοντας με την τάση των ψηφιακών επιχειρήσεων και της διανομής, έχουμε βελτιστοποιήσει το προσωπικό των γραφείων μας, εστιάζοντας στο προσωπικό των διαδικτυακών πωλήσεων και ταυτόχρονα επικεντρωθήκαμε στην εις βάθος έρευνα και ανάπτυξη νέων, εξειδικευμένων προϊόντων για την αύξηση της αξίας των προϊόντων.»

Ξεπερνώντας τις δυσκολίες και ξεκινώντας από περιορισμένους πόρους, η Κοινή Εταιρεία Ανάπτυξης Γεωργικών και Φαρμακευτικών Βοτάνων του Βιετνάμ διαθέτει πλέον 10 εγκαταστάσεις παραγωγής, εξασφαλίζοντας την κατανάλωση πρώτων υλών φύλλων λεμονόχορτου από τις κοινότητες Thach Son, Thanh Minh και Thanh Vinh, καλύπτοντας μια έκταση περίπου 600 εκταρίων. Η εταιρεία διαθέτει επί του παρόντος 10 σειρές προϊόντων αιθέριων ελαίων, συμπεριλαμβανομένου ενός προϊόντος που έχει λάβει πιστοποίηση OCOP 3 αστέρων, δημιουργώντας θέσεις εργασίας για 30 εργαζόμενους. Οι εργαζόμενοι στους συνεταιρισμούς παραγωγής αιθέριων ελαίων κερδίζουν έως και 150-200 εκατομμύρια VND/άτομο/έτος από «απόβλητα» - φύλλα λεμονόχορτου, τα οποία είχαν απορριφθεί για πολλά χρόνια.

Ο κ. Do Dinh Hieu, Διευθυντής της Ομοσπονδίας Εμπορίου και Βιομηχανίας του Βιετνάμ - Thanh Hoa - Παράρτημα Ninh Binh, σχολίασε: «Είναι δύσκολο να απαριθμήσουμε όλες τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι επιχειρήσεις στο τρέχον πλαίσιο. Ωστόσο, η πανδημία COVID-19, καθώς και οι τρέχουσες διακυμάνσεις, αποτελούν επίσης μια ευκαιρία για δοκιμή και φιλτράρισμα, μια «δοκιμασία» υψηλού διακυβεύματος για τις επιχειρήσεις. Αυτή είναι επίσης μια ευκαιρία για έναν «μεγάλο έλεγχο», εξαλείφοντας τις αδύναμες και αναποτελεσματικές επιχειρήσεις, για τη δημιουργία ενός πιο δίκαιου και διαφανούς επιχειρηματικού περιβάλλοντος. Ταυτόχρονα, η αγορά θα δει στενότερες και πιο βιώσιμες κοινοπραξίες και διασυνδέσεις στην παραγωγή - διαχείριση - διανομή - επανεπένδυση. Η αναδιάρθρωση των επιχειρήσεων είναι σαν μια «αυτοεξέταση», που τους επιτρέπει να εντοπίσουν έγκαιρα τις ασθένειες που χρειάζονται «θεραπεία». Μέσω αυτού του ελέγχου, οι επιχειρήσεις που επιβιώνουν και παραμένουν σταθερές σίγουρα θα εκμεταλλευτούν νέες ευκαιρίες όταν η αγορά ανακάμψει στο μέλλον.»

Μιν Χανγκ

Πηγή