«Κόκκινες σημαίες» που κάνουν τις νεοσύστατες επιχειρήσεις να χάνουν πόντους στα μάτια των επενδυτών

Η γνωριμία με επενδυτές είναι μια πολύτιμη ευκαιρία, αλλά δεν μπορούν όλες οι νεοσύστατες επιχειρήσεις να εκμεταλλευτούν αυτήν την ευκαιρία για να κάνουν καλή εντύπωση, αντίθετα, «χάνουν πόντους» στα μάτια των επενδυτών.

«Κόκκινες σημαίες» που κάνουν τις νεοσύστατες επιχειρήσεις να χάνουν πόντους στα μάτια των επενδυτών

Η γνωριμία με επενδυτές είναι μια πολύτιμη ευκαιρία, αλλά δεν μπορούν όλες οι νεοσύστατες επιχειρήσεις να εκμεταλλευτούν αυτήν την ευκαιρία για να κάνουν καλή εντύπωση, αντίθετα, «χάνουν πόντους» στα μάτια των επενδυτών.

Υπάρχουν πολλά «κόκκινα σημαιάκια» που κάνουν τους επενδυτές να απορρίψουν αμέσως μια νεοσύστατη επιχείρηση, χωρίς ιδιαίτερη σκέψη. Αυτά τα σημάδια μερικές φορές δεν προέρχονται από το επιχειρηματικό σχέδιο, αλλά από τον τρόπο που το παρουσιάζει ο ιδρυτής, το όραμά του και τον τρόπο που οργανώνει την ομάδα του.

Ένας από τους πιο συνηθισμένους λόγους είναι η έλλειψη ενδελεχούς προετοιμασίας, η υπερβολική αυτοπεποίθηση στην αγορά-στόχο. Όταν συναντούν επενδυτές, ορισμένοι ιδρυτές συχνά ισχυρίζονται ότι η νεοσύστατη επιχείρησή τους εκμεταλλεύεται μια νέα αγορά, χωρίς ανταγωνιστές. Στην πραγματικότητα, όμως, υπάρχουν ανταγωνιστές παντού, άμεσα ή έμμεσα. Εάν δεν υπάρχουν ανταγωνιστές, είναι πιθανό η αγορά στην οποία στοχεύει η νεοσύστατη επιχείρηση να είναι πολύ μικρή, να μην είναι αρκετά ελκυστική για τους άλλους ή η νεοσύστατη επιχείρηση να μην έχει αφιερώσει αρκετό χρόνο για να μάθει, επομένως δεν γνωρίζει ποιοι είναι οι ανταγωνιστές. Όποιος και αν είναι ο λόγος, η έλλειψη ενδελεχούς προετοιμασίας της νεοσύστατης επιχείρησης έχει κάνει τους επενδυτές να «γυρίσουν», μη θέλοντας να συνεχίσουν τη συζήτηση.

Ένα άλλο αρνητικό σημάδι προέρχεται από την πτυχή του προϊόντος και της υπηρεσίας. Εάν η νεοσύστατη επιχείρηση δεν μπορεί να επισημάνει τα δυνατά σημεία ή τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα του προϊόντος της σε σύγκριση με άλλες εταιρείες στον ίδιο τομέα, οι επενδυτές δεν θα δουν την ιδιαίτερη αξία του έργου.

Αντιθέτως, οι νεοσύστατες επιχειρήσεις τονίζουν συνεχώς ότι τα προϊόντα τους είναι καλύτερα από τους ανταγωνιστές τους επειδή έχουν περισσότερες λειτουργίες, κάτι που θεωρείται πλεονέκτημα, αλλά στην πραγματικότητα είναι μειονέκτημα. Επειδή οι επενδυτές κατανοούν ότι ο αριθμός των λειτουργιών δεν είναι σημαντικός, το σημαντικό είναι ότι οι λειτουργίες πρέπει να ταιριάζουν με τις ανάγκες των πελατών. Πολλά προϊόντα έχουν 10 λειτουργίες, αλλά μόνο 1 χρήσιμη λειτουργία θα είναι πολύ κατώτερα από προϊόντα με μόνο 3 λειτουργίες και αυτές οι λειτουργίες είναι όλες αγαπητές στους πελάτες. Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για τους ιδρυτές είναι να επισημάνουν πώς ανταποκρίνονται οι πελάτες σε κάθε λειτουργία του προϊόντος και πόσο συχνά χρησιμοποιείται.

Εκτός από τα δύο παραπάνω ζητήματα, η δομή της νεοσύστατης επιχείρησης είναι επίσης ένας καθοριστικός παράγοντας για το αν οι επενδυτές έχουν μια καλή εντύπωση για την νεοσύστατη επιχείρηση. Μια ιδρυτική ομάδα με σαφή κατανομή δεξιοτήτων και εμπειρίας, καθώς και η συμπληρωματικότητα και η υποστήριξη μεταξύ των μελών, θα εκτιμώνται πάντα ιδιαίτερα από τους επενδυτές.

Εν τω μεταξύ, ακόμη και αν μια νεοσύστατη επιχείρηση έχει ένα καλό προϊόν, αλλά η ομάδα είναι χαοτική και ασταθής, οι επενδυτές θα αρνηθούν. Για παράδειγμα, η βασική ομάδα μιας νεοσύστατης επιχείρησης έχει 5 συνιδρυτές, αλλά κανείς δεν κατέχει τον επίσημο ρόλο του Διευθύνοντος Συμβούλου. Όταν οι επενδυτές ρωτούν «Ποιος είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος;», κανείς δεν αναλαμβάνει την ευθύνη, μόνο ένα άτομο λέει ότι κατέχει προσωρινά τη θέση του Διευθύνοντος Συμβούλου και θα τη μεταφέρει εάν η νεοσύστατη επιχείρηση βρει άλλο κατάλληλο άτομο. Αυτό είναι ένα τεράστιο μειονέκτημα, επειδή οι επενδυτές μπορεί να αποφασίσουν να δώσουν κεφάλαια σε ένα πιο ικανό μέρος, αντί να δώσουν χρήματα στην νεοσύστατη επιχείρηση για να βρει κάποιον άλλο για να γίνει Διευθύνων Σύμβουλος.

Ένα άλλο σημάδι που κάνει τους επενδυτές να απορρίπτουν τις νεοσύστατες επιχειρήσεις είναι το αίσθημα έλλειψης διαφάνειας και ανεντιμότητας κατά τη διάρκεια της διαδικασίας ανταλλαγής. Εάν ο ιδρυτής δεν μπορεί να παράσχει ακριβή οικονομικά στοιχεία ή αποφύγει να απαντήσει σε σημαντικά ερωτήματα σχετικά με την νεοσύστατη επιχείρηση, όπως ο αριθμός των πελατών, ο ρυθμός αύξησης εσόδων, τα κέρδη, το κόστος απόκτησης νέων πελατών κ.λπ., οι επενδυτές θα ανησυχούν για την αξιοπιστία του έργου. Όταν δεν μπορούν να βρουν ειλικρίνεια και διαφάνεια στις νεοσύστατες επιχειρήσεις, οι επενδυτές είναι έτοιμοι να αποσυρθούν από την πρώτη κιόλας συνάντηση.

Έτσι, για να αποφύγουν τα παραπάνω «κόκκινα σημαιάκια», οι ιδρυτές πρέπει να είναι σχολαστικοί και προσεκτικοί, από την έρευνα αγοράς μέχρι την ιδρυτική ομάδα, τα προϊόντα και τα οικονομικά στοιχεία. Μόνο με αυτόν τον τρόπο, οι νεοσύστατες επιχειρήσεις μπορούν να αυξήσουν τις πιθανότητές τους να λάβουν επενδυτικό κεφάλαιο στην εποχή των «δύσκολων».

Πηγή: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html