Οι επιχειρήσεις ακινήτων του Νότου αλλάζουν τακτικές πωλήσεων

Μπαίνοντας στο τελευταίο τρίμηνο του έτους, μια σειρά από επιχειρήσεις ακινήτων στο Νότο, όπως οι Bcons, Gamuda Land, Five Star International Group... άλλαξαν τη στρατηγική τους, μετακινούμενοι προς τον Βορρά για την ανάπτυξη έργων και την εύρεση πελατών.

Η Bcons εφαρμόζει ένα σχέδιο για την επέκταση της πελατειακής της βάσης. Στη φωτογραφία: Μια νέα παρουσίαση του έργου της Bcons. Φωτογραφία: Gia Phu

Απόφαση για «Βορρά»

Οι επικεφαλής του Ομίλου Bcons αποκάλυψαν πρόσφατα ότι η Bcons αναζητά μια μονάδα για τη διανομή και την εισαγωγή των προϊόντων ακινήτων του Ομίλου στο Ανόι .

Συγκεκριμένα, η Bcons αναζητά έναν διανομέα για το έργο των μεζονετών Bcons City (5 εκτάρια, στην πόλη Di An, στην επαρχία Binh Duong ), που περιλαμβάνει 22 σχεδόν ολοκληρωμένες μεζονέτες, το έργο διαμερισμάτων Bcons City (2.000 μονάδες) και το έργο Bcons Plaza (1.258 μονάδες)...

Είναι γνωστό ότι η περιοχή με τις μεζονέτες και τις βίλες που έφερε η Bcons στην αγορά στο Ανόι είχε αναπτυχθεί από αυτήν την επιχείρηση από το 2022 και είχε διατεθεί προς πώληση από μεσιτικά γραφεία, αλλά δεν στέφθηκε με επιτυχία. Η τιμή πώλησης που προσφέρει η Bcons είναι επί του παρόντος περίπου 8-9 δισεκατομμύρια VND/μονάδα.

Το περασμένο Σαββατοκύριακο, ο Όμιλος Gamuda Land πραγματοποίησε επίσης ένα σεμινάριο σχετικά με τις ευκαιρίες επενδύσεων σε ακίνητα στο Νότο στο Ανόι. Σύμφωνα με εκπρόσωπο της Gamuda Land, η εκδήλωση αυτή βοηθά την εταιρεία να προωθήσει έργα όπως πολυτελή διαμερίσματα όπως το Eaton Park (Thu Duc City, Ho Chi Minh City) και το Artisan Park (Binh Duong).

Αυτή τη στιγμή, η αγορά του Ανόι στερείται νέας προσφοράς και οι τιμές είναι πολύ υψηλές, με αποτέλεσμα οι επενδυτές να μπορούν να αλλάξουν κατεύθυνση για να επιλέξουν μια κατάλληλη τοποθεσία επένδυσης.

- Ο κ. Nguyen Hoang, εμπειρογνώμονας ακινήτων

Όχι μόνο αναζητώντας πελάτες, αλλά και ορισμένοι επενδυτές αποφάσισαν να «κατευθυνθούν προς τον Βορρά» για την ανάπτυξη έργων. Ο όμιλος Five Star International δήλωσε ότι η εταιρεία αποφάσισε να αλλάξει το επιχειρηματικό της σχέδιο και έχει ολοκληρώσει τις διαδικασίες για την υποβολή αίτησης άδειας και την κατασκευή ενός έργου στην πόλη Nam Dinh . Με ​​αυτό το έργο, η Five Star θα αναπτύξει μια σειρά από μεζονέτες και βίλες. Ο κ. Phung Quang Hai, Γενικός Διευθυντής της Five Star, δήλωσε ότι οι νομικές διαδικασίες ολοκληρώνονται σταδιακά και η εταιρεία μπορεί να ανοίξει το έργο προς πώληση στις αρχές του 2025.

Ομοίως, η Hung Thinh Corporation ανακοίνωσε πρόσφατα την έναρξη του έργου διαμερισμάτων Hanoi Melody στο Linh Dam. Το έργο έχει έκταση 3,28 εκταρίων, συμπεριλαμβανομένων 4 πολυκατοικιών 29 ορόφων, με συνολικά 1.857 διαμερίσματα.

Προηγουμένως, ο Όμιλος Nam Long σηματοδότησε επίσης την παρουσία του στην αγορά του Βορρά με το έργο Nam Long Hai Phong που βρίσκεται στην αστική περιοχή VSIP Hai Phong, με έκταση 21 εκταρίων, κλίμακα κατασκευής 850 βιλών, καταστημάτων, μεζονετών και 2.200 διαμερισμάτων. Ο Nam Long δήλωσε ότι εκτός από την εισαγωγή προϊόντων στο Hai Phong, ο Όμιλος παρουσίασε επίσης στους πελάτες του Βορρά τις σειρές προϊόντων της εταιρείας που κατασκευάζονται στις νότιες επαρχίες.

Αναζήτηση πελατών

Στην πραγματικότητα, αυτή δεν είναι η πρώτη φορά που επιχειρήσεις του Νότου πηγαίνουν στον Βορρά για να βρουν πελάτες. Προηγουμένως, πολλές επιχειρήσεις το είχαν κάνει αυτό, αλλά δεν ήταν πραγματικά αποτελεσματικό.

Για παράδειγμα, το 2018, ο Όμιλος Van Phuc πήγε στον Βορρά για να διοργανώσει σεμινάρια για την παρουσίαση μεζονετών και βιλών στο Van Phuc City Project (Thu Duc City, Ho Chi Minh City), ωστόσο, τα αποτελέσματα δεν ήταν πολύ θετικά. Ο Όμιλος Novaland άνοιξε επίσης μια αίθουσα συναλλαγών ακινήτων στο Ανόι το 2019 για να παρουσιάσει έργα που ανέπτυξε αυτή η επιχείρηση στον Νότο.

Σύμφωνα με τον κ. Nguyen Hoang, ανεξάρτητο ειδικό σε θέματα ακινήτων, το κύμα μετακίνησης προς τα βόρεια για την εύρεση πελατών που προωθούν οι επιχειρήσεις ακινήτων κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου πηγάζει από το γεγονός ότι η αγορά του βορρά «ζεσταίνεται» και τα έργα σε αυτήν την περιοχή είναι περιζήτητα και αναζητούνται από τους επενδυτές.

«Οι πελάτες στο Βορρά γενικά και στο Ανόι ειδικότερα είναι πολύ πρακτικοί, η κύρια ανάγκη τους είναι οι επενδύσεις. Αυτή τη στιγμή, η αγορά του Ανόι στερείται νέας προσφοράς και οι τιμές είναι πολύ υψηλές, με αποτέλεσμα οι επενδυτές να μπορούν να αλλάξουν κατεύθυνση για να επιλέξουν μια κατάλληλη τοποθεσία επένδυσης. Η αγορά του Νότου είναι πάντα ο προορισμός των μεμονωμένων επενδυτών, ωστόσο, η πρόσβαση σε πληροφορίες σχετικά με έργα στο Νότο για τους επενδυτές του Βορρά είναι σχετικά περιορισμένη. Επομένως, είναι κατανοητό ότι οι επιχειρήσεις του Νότου αποφασίζουν να στραφούν στο Βορρά για να προσελκύσουν πελάτες, ειδικά όταν η αγορά του Νότου στερείται πελατών», ανέλυσε ο κ. Hoang.

Επιπλέον, ο κ. Hoang σημείωσε ότι η κουλτούρα επενδύσεων σε ακίνητα των δύο περιοχών παρουσιάζει ορισμένες διαφορές, επομένως οι επιχειρήσεις ακινήτων στο Νότο θα πρέπει να μελετήσουν προσεκτικά την επενδυτική κουλτούρα των πελατών στο Βορρά για να βελτιώσουν την αποδοτικότητά τους.

Από την εμπειρία του στον επιχειρηματικό τομέα, ο κ. Vo Hong Thang, Διευθυντής του Τμήματος Έρευνας Αγοράς Ακινήτων του Ομίλου DKRA, ανέφερε ότι στην πραγματικότητα, τα τελευταία χρόνια, ο αριθμός των επενδυτών από τον Βορρά που έρχονται στο Νότο για να αγοράσουν ακίνητα συχνά αντιπροσωπεύει ένα μεγάλο ποσοστό των έργων που τίθενται προς πώληση. Επομένως, προς το παρόν, το γεγονός ότι οι επιχειρήσεις ακινήτων του Νότου συνεχίζουν να πηγαίνουν στο Βορρά για να βρουν πελάτες είναι μια λογική στρατηγική.

Ωστόσο, για να βελτιωθεί η αποτελεσματικότητα της επέκτασης προς τα βόρεια, ο κ. Thang δήλωσε ότι οι επιχειρήσεις πρέπει να αλλάξουν τη δομή των πωλήσεών τους, τις επενδυτικές πολιτικές και τις σειρές προϊόντων τους. Επειδή μετά το 2022 και το 2023, πολλοί επενδυτές από τον Βορρά εξακολουθούν να «κολλάνε» σε επενδύσεις σε ακίνητα στο Νότο, οι περισσότερες από τις οποίες αφορούν προϊόντα θέρετρων, μεζονέτες και βίλες σε μεγάλα έργα.

Επομένως, για να κερδίσουν πελάτες και επενδυτές στο Βορρά, οι επιχειρήσεις πρέπει να λάβουν συγκεκριμένα μέτρα για να ανακτήσουν την εμπιστοσύνη τους.

Πηγή: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-phia-nam-thay-doi-chien-thuat-ban-hang-d229240.html