Πολλές επιχειρήσεις ξυλείας ανέφεραν ότι οι εξαγωγές κατά τη διάρκεια του πληθωρισμού είναι ακόμη πιο δύσκολες από ό,τι κατά τη διάρκεια της Covid-19. Ποια είναι η τρέχουσα κατάσταση της επιχείρησής σας, κύριε;
Κατά τη διάρκεια της Covid-19, η εταιρεία είχε καλή ανάπτυξη, 50% ανάπτυξη το 2020 και σχεδόν 100% ανάπτυξη το 2021. Το 2022 και το 2023, ο κύκλος εργασιών των εξαγωγών παρέμεινε στάσιμος και προς το παρόν μειώνεται. Οι πωλήσεις και ο όγκος πωλήσεων έχουν μειωθεί κατά 30% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο πέρυσι.
 |
| Κος Trinh Duc Kien - Αναπληρωτής Διευθυντής της Ke Go Company Limited |
Μια άλλη δυσκολία που αντιμετωπίζουν οι επιχειρήσεις είναι ότι όταν ο όγκος πωλήσεων μειώνεται, αναγκάζονται να πουλήσουν σε χαμηλότερες τιμές από πέρυσι. Αυτό είναι ένα συνηθισμένο σενάριο για τις επιχειρήσεις του κλάδου.
Πρέπει να δούμε την πραγματικότητα ότι η βιομηχανία ξύλου έχει αναπτυχθεί σταδιακά τα τελευταία 20 χρόνια και η περίοδος 2020-2021 σημείωσε μια σημαντική ανακάλυψη. Ωστόσο, δεν είναι ότι οι επιχειρήσεις είχαν μια ασυνήθιστη ανακάλυψη ή μια καλή επιχειρηματική στρατηγική, αλλά πρέπει να αναγνωρίσουμε ότι σε αυτά τα δύο χρόνια απολαύσαμε πολλά πλεονεκτήματα από το κλείσιμο της παραγωγής από την Κίνα, τη μείωση της κυκλοφορίας και την εξαγωγή αγαθών. Εκμεταλλευόμενοι αυτή την ευκαιρία, είχαμε πολλούς νέους πελάτες και αγορές, οι περισσότερες επιχειρήσεις ξύλου έχουν αναπτυχθεί. Τώρα, όταν η Κίνα ανοίγει ξανά, οι επιχειρήσεις μας αντιμετωπίζουν αμέσως δυσκολίες.
Αντιμέτωπες με δυσκολίες στην αγορά εξαγωγών, ποιες λύσεις εφαρμόζουν αυτήν τη στιγμή οι επιχειρήσεις;
Έχουμε δύο ομάδες λύσεων, η πρώτη από τις οποίες είναι η προώθηση πωλήσεων. Στην οποία, διαφοροποιούμε προληπτικά τα προϊόντα μας. Αυτή τη στιγμή, διαθέτουμε κόντρα πλακέ, ξύλινα προϊόντα μιας χρήσης και ξύλινα προϊόντα έλασης. Αυτά τα τρία προϊόντα δεν έχουν την ίδια ταχύτητα ανόδου και καθόδου στην αγορά, αν και τα βιομηχανικά προϊόντα έχουν μειωθεί, τα ξύλινα προϊόντα μιας χρήσης εξακολουθούν να σημειώνουν ανάπτυξη. Αυτό είναι το μυστικό για να βοηθήσει την εταιρεία να μην αντιμετωπίσει δυσκολίες.
 |
| Τα ξύλινα προϊόντα μιας χρήσης έχουν ισχυρή ανάπτυξη |
Όσον αφορά την αγορά, αυτή τη στιγμή επεκτεινόμαστε σε νέες αγορές όπως η Αυστραλία και η Νέα Ζηλανδία, ανεβάζοντας τον συνολικό αριθμό αγορών της εταιρείας σε 38. Το πλεονέκτημά μας είναι ότι η σειρά προϊόντων ξύλου για καταναλωτές είναι μια σειρά προϊόντων που είναι απαραίτητη παντού και δεν εξαρτάται από καμία αγορά. Πουλάμε σε χώρες που έχουν την τάση να μειώνουν τα πλαστικά απόβλητα για να διαφοροποιήσουν την αγορά.
Για τους πελάτες, στο παρελθόν, οι πλανόδιοι πωλητές αγόραζαν από οποιονδήποτε είχε ανάγκη. Όταν η αγορά παρήκμαζε, οι προμηθευτές χωρίς βαθιές σχέσεις αποκλείονταν. Επομένως, τώρα πρέπει να βρούμε έναν τρόπο να εισέλθουμε στην αλυσίδα εφοδιασμού τους και να γίνουμε μια λίστα προμηθευτών που επιλέγουν. Ακόμα και όταν η ζήτηση μειώνεται, οι επιχειρήσεις στο σύστημά τους θα ευνοούνται για να λαμβάνουν παραγγελίες. Όσο για τους πλανόδιους πωλητές, όταν αντιμετωπίζουν δυσκολίες, θα είναι δύσκολο να διαχειριστούν επειδή δεν ξέρουν πού να απευθυνθούν. Για να το κάνουν αυτό, οι επιχειρήσεις πρέπει να βελτιωθούν και να αλλάξουν, καταβάλλοντας μεγάλη προσπάθεια.
Για την παραγωγή, διαθέτουμε ένα εργοστάσιο. Όταν η αγορά είναι δύσκολη, εμφανίζεται μια νέα τάση να έχουμε πολλές μικρές παραγγελίες και να απαιτούμε γρήγορη παράδοση. Έτσι, μειώνουμε την ενότητα για να καλύψουμε τις ανάγκες το συντομότερο δυνατό. Δεν ακολουθούμε μόνο μεγάλες παραγγελίες, αυτές οι μικρές παραγγελίες μπορούν επίσης να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να έχουν περισσότερα έσοδα.
Τώρα που η συνολική ζήτηση έχει μειωθεί, ο ανταγωνισμός τιμών θα είναι σκληρότερος και θα πρέπει να αλλάξουμε για να μειώσουμε το κόστος. Ο καλύτερος τρόπος είναι να αυτοματοποιήσουμε το συντομότερο δυνατό. Έχουμε διαπραγματευτεί την εισαγωγή περισσότερων αυτοματοποιημένων μηχανημάτων κατά το τρίτο τρίμηνο για να βελτιώσουμε την ανταγωνιστικότητα, να βελτιώσουμε τις δυνατότητες αυτοματισμού και να μειώσουμε το κόστος.
Ποιες είναι οι συγκεκριμένες λύσεις προώθησης εμπορίου που έχουν εφαρμόσει μέχρι στιγμής οι επιχειρήσεις και πόσο αποτελεσματικές είναι, κύριε;
Εκτιμούμε το γεγονός ότι η κυβέρνηση έχει λάβει πρόσφατα πολλά μέτρα για την άρση των δυσκολιών που αντιμετωπίζουν οι επιχειρήσεις στην εύρεση αγορών και την προώθηση των πωλήσεων. Πρόσφατα, το Υπουργείο Εξωτερικών πραγματοποίησε συνάντηση με επιχειρήσεις ξυλείας, κινητοποιώντας 30 πρεσβευτές από διάφορες χώρες. Στη συνάντηση συζητήθηκε η εφαρμογή από την κυβέρνηση ενός προγράμματος οικονομικής διπλωματίας για διπλωμάτες στο εξωτερικό, με σκοπό την προώθηση της υποστήριξης των επιχειρήσεων, συμπεριλαμβανομένων των επιχειρήσεων ξυλείας που συνδέονται με πελάτες, την προώθηση επιχειρήσεων, τις εκθέσεις... ή τη σύνταξη συνοπτικής έκθεσης για την αγορά. Πρόκειται για μια δραστηριότητα που θα πρέπει να διατηρηθεί για την υποστήριξη των επιχειρήσεων.
Όσον αφορά τις επιχειρήσεις, πρέπει να αναζητούμε προληπτικά πελάτες και να προωθούμε τους εαυτούς μας στην Ιαπωνία και την Ταϊλάνδη. Φέτος, θα έχουμε περισσότερα ταξίδια για να βρούμε πελάτες και να προωθήσουμε προϊόντα.
Στις μέρες μας, υπάρχουν πολλά εργαλεία όπως η διαδικτυακή διαφήμιση για την εύρεση πελατών από τους πελάτες. Αυτό είναι επίσης ένα πολύ καλό εργαλείο, κατάλληλο για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις.
Επιπλέον, έχουμε ομάδες με σειρές προϊόντων μαζί για να έχουμε την ευκαιρία να αυξήσουμε τους πελάτες. Αυτός είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος, επειδή οι επιχειρήσεις μπορούν να μοιράζονται κεφάλαια, να μοιράζονται πληροφορίες αγοράς και να έχουν περισσότερες ευκαιρίες πωλήσεων.
Κάθε κρίση θα έχει ένα τέλος. Και κάθε επιχείρηση που είναι προετοιμασμένη από άποψη πρώτων υλών, ανθρώπων, εγκαταστάσεων και μηχανημάτων για να «πιάσει το κύμα» της ανάκαμψης της αγοράς θα κερδίσει πολλά. Ποιο είναι το σχόλιό σας για αυτό; Πώς έχει εφαρμοστεί και εφαρμόζεται αυτή η δραστηριότητα στην επιχείρησή σας;
Δεν είναι η πρώτη φορά που αντιμετωπίζουμε δυσκολίες, επειδή οι επιχειρήσεις έχουν αντιμετωπίσει πολλές δυσκολίες στο παρελθόν. Οι επιχειρήσεις κατανοούν ότι θα έχουμε ορισμένους κύκλους και μετά από κάθε δύσκολη περίοδο θα υπάρχει ένας νέος κύκλος ανάπτυξης. Δεν μπορούμε να προβλέψουμε πόσο θα διαρκέσουν οι δυσκολίες, αλλά κάποια στιγμή θα περάσουν και πρέπει να προετοιμαστούμε και να διατηρήσουμε την «υγεία» μας μέχρι τότε. Σίγουρα μετά από αυτό, η καταναλωτική ζήτηση θα αυξηθεί.
Προετοιμαζόμαστε για μια νέα άνθηση της αγοράς μέχρι τα μέσα του 2024. Διπλασιάζουμε το εργοστάσιό μας στο Bac Kan για να αυξήσουμε την παραγωγική μας ικανότητα. Αυτή είναι μια καλή στιγμή για να αξιολογήσουμε την παραγωγική μας ικανότητα, καθώς πρέπει να αυτοματοποιήσουμε πολλά στάδια. Θα επενδύσουμε σε μηχανήματα για να βελτιώσουμε την παραγωγική μας ικανότητα, να τηρήσουμε τους χρόνους παράδοσης και να μειώσουμε το κόστος παραγωγής.
Επιπλέον, πρέπει να αναβαθμιστούμε επειδή δεν μπορούμε να παράγουμε όπως πριν. Θα πρέπει να εφαρμόσουμε νέα συστήματα και πρότυπα διαχείρισης ποιότητας στα οποία δεν έχουμε δώσει ιδιαίτερη προσοχή στο παρελθόν. Αν θέλουμε να πουλήσουμε σε απαιτητικές αγορές όπως η ΕΕ ή το Ηνωμένο Βασίλειο, θα πρέπει να έχουμε υψηλότερα πρότυπα, όπως το πρότυπο BSCI για την κοινωνική ευθύνη απέναντι στους εργαζόμενους.
Συνολικά, αυτή είναι μια δύσκολη περίοδος, αλλά πρέπει ακόμα να εργαστούμε για να προετοιμαστούμε για την επερχόμενη περίοδο.
Σας ευχαριστώ!
[διαφήμιση_2]
Σύνδεσμος πηγής
Σχόλιο (0)