Οι επιχειρήσεις ξεπερνούν τις δυσκολίες για να ανακτήσουν την αναπτυξιακή τους δυναμική

Στρατηγική αλλαγής

Η ανάπτυξη πολυκαναλικού μάρκετινγκ και μορφών πωλήσεων είναι μια τάση που επιλέγεται από πολλές επιχειρήσεις όταν η καταναλωτική κατανάλωση επηρεάζεται από την οικονομική κατάσταση, τις τιμές καταναλωτή κ.λπ. Πολλές εγχώριες επιχειρήσεις έχουν καταβάλει προσπάθειες για την εύρεση αγορών και την αναδιάρθρωση της παραγωγής και των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, ώστε να διατηρήσουν και να αναπτύξουν τις δραστηριότητές τους, δημιουργώντας νέες ανταγωνιστικές αξίες.

Ο κ. Nguyen Ngoc Luan, Διευθύνων Σύμβουλος της Meet More Coffee, δήλωσε ότι η εταιρεία διαφοροποιεί ενεργά το χαρτοφυλάκιο των εξαγωγών της. Πρόσφατα, η εταιρεία συμμετέχει συνεχώς σε εκθέσεις και εμπορικές εκθέσεις για την εύρεση συνεργατών και την προώθηση της αγοράς. Εκτός από την εγχώρια κατανάλωση, τα γεωργικά προϊόντα καφέ της εταιρείας με γεύσεις μέντας, μάνγκο, τάρο, καρύδας κ.λπ. διατίθενται στα ράφια των σούπερ μάρκετ σε μια σειρά από ευρωπαϊκές χώρες και στην Κορέα, τις ΗΠΑ, την Αυστραλία και την Ινδία. Στο μέλλον, η εταιρεία θα στοχεύσει στις αγορές της Κίνας, της Σιγκαπούρης και των Φιλιππίνων.

Η αναζήτηση νέων αγορών εξαγωγών είναι επίσης ο τρόπος με τον οποίο η επιχείρηση ξεπέρασε τη δύσκολη περίοδο. Ο κ. Nguyen Hoang Dat, Διευθυντής της Vinahe Company Limited ( Binh Phuoc ), δήλωσε ότι η επιχείρηση μόλις πέρασε 4 ημέρες ερευνώντας την αγορά και προωθώντας το εμπόριο στην τουριστική επαρχία Mondulkiri της Καμπότζης.

Σύμφωνα με τον κ. Dat, σε πολλούς, το παραπάνω τοπωνύμιο ακούγεται περίεργο, αλλά στην πραγματικότητα, η ζήτηση για κατανάλωση των προϊόντων είναι αρκετά μεγάλη. Τα εγχώρια γεωργικά προϊόντα που παράγονται και επεξεργάζονται σε βάθος στην Καμπότζη δεν είναι πολλά, κυρίως εισαγόμενα. Οι συνεργάτες στη γειτονική χώρα εκτιμούν ιδιαίτερα την ποιότητα των κάσιους Binh Phuoc. Η Vinahe σχεδιάζει να αναπτύξει τη διανομή των κύριων προϊόντων της, τα οποία είναι κάσιους μαριναρισμένα με σκόρδο, τσίλι, βούτυρο κ.λπ., σε σούπερ μάρκετ, εστιατόρια και ξενοδοχεία στο Mondulkiri.

Επιχειρήσεις με κάσιους αναπτύσσουν νέα προϊόντα για εξαγωγή. Ενδεικτική φωτογραφία

«Στο πλαίσιο της επιβράδυνσης της κατανάλωσης προϊόντων στις παραδοσιακές αγορές, η εύρεση άλλων αγορών θα αυξήσει τις ευκαιρίες για τις επιχειρήσεις», δήλωσε ο κ. Dat.

Ο Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής της Lothamilk Joint Stock Company, Nguyen Duc Tung, δήλωσε ότι η εταιρεία διαφοροποίησε προληπτικά τα κανάλια μάρκετινγκ της για την ανάπτυξη και επέκταση της αγοράς. Εκτός από τα παραδοσιακά κανάλια, η εταιρεία προώθησε επίσης διαδικτυακά κανάλια μάρκετινγκ από τον ιστότοπο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να προσελκύσει περισσότερους πελάτες, αναπτύσσοντας έτσι κανάλια κατανάλωσης.

Σύμφωνα με τις επιχειρήσεις, στο τρέχον πλαίσιο της φθίνουσας ζήτησης και της απρόβλεπτης αγοράς, είναι επίσης πολύ δύσκολο για αυτές να χαράξουν μακροπρόθεσμες στρατηγικές, αλλά να επικεντρωθούν στη διαχείριση της διατήρησης της παραγωγής βραχυπρόθεσμα, προσαρμόζοντας ακόμη και τα σχέδιά τους μηνιαίως ώστε να ταιριάζουν στην πραγματικότητα.

Τάση πωλήσεων σε πολλαπλά κανάλια

Παράλληλα με την εύρεση νέων αγορών, η τάση επέκτασης των καναλιών πωλήσεων και η διάθεση προϊόντων σε πολλές διαφορετικές επιχειρηματικές πλατφόρμες είναι ο τρόπος με τον οποίο πολλές επιχειρήσεις επιλέγουν να ξεπεράσουν τις δύσκολες στιγμές. Ο κ. Le Bach Long - Διευθυντής της Nam Long Company Limited, ανέφερε ότι τα προηγούμενα χρόνια, η εταιρεία είχε επενδύσει προληπτικά στην τεχνολογία για να δημιουργήσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά.

Πρόσφατα, εν μέσω οικονομικών δυσκολιών, η εταιρεία έχει συνδέσει προληπτικά τα κανάλια μάρκετινγκ και διαφήμισης, έχει συμμετάσχει σε προγράμματα προώθησης του εμπορίου, έχει επεκτείνει τα κανάλια πωλήσεων, έχει αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας της εταιρείας στους καταναλωτές και έχει εξισορροπήσει τα μερίδια εγχώριας και εξαγωγικής αγοράς για να διατηρήσει κατάλληλα την παραγωγή.

Εν τω μεταξύ, η κα Tran Thi Yen Phi - Διευθύντρια της DSW Trading & Service Company Limited ενημέρωσε ότι μέχρι σήμερα, τα έσοδα της εταιρείας από τις γεωργικές εξαγωγές στην πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου αυξάνονται κατά 350% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο πέρυσι. Αυτό το αποτέλεσμα οφείλεται σε δύο βασικές αγορές: την Κίνα και την Κορέα. Μόνο στην κινεζική αγορά, τα τρέχοντα έσοδα εκτιμώνται σε περίπου 2 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Με αυτή την αναπτυξιακή δυναμική, η κα Phi έθεσε στόχο 3,5 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ σε εξαγωγές μέχρι το τέλος του έτους και διείσδυση στην αγορά της ΕΕ στο εγγύς μέλλον...

Στην πραγματικότητα, οι σημερινοί αγοραστές έχουν γίνει «ψηφιακοί καταναλωτές» διατηρώντας τα παραδοσιακά κανάλια αγορών, ενώ παράλληλα αυξάνουν τη χρήση του ηλεκτρονικού εμπορίου και των διαδικτυακών πλατφορμών αγορών.

Σύμφωνα με τον κ. Nguyen Ngoc Dung - Πρόεδρο του Συνδέσμου Ηλεκτρονικού Εμπορίου του Βιετνάμ (Vecom), η τάση του shoppertainment - δηλαδή, ο συνδυασμός των καναλιών πωλήσεων με την ψυχαγωγία - είναι μια νέα τάση που έχει αναφερθεί πολύ τελευταία και προσελκύει ολοένα και περισσότερο την προσοχή των επιχειρήσεων. Για τους καταναλωτές, συνήθως όταν έχουν πρόσβαση σε οποιονδήποτε ιστότοπο ή κανάλι ηλεκτρονικού εμπορίου, υπάρχει μόνο πληροφόρηση, χωρίς αλληλεπίδραση, θα είναι βαρετό. Επομένως, αν συνδυάσουμε στοιχεία ψυχαγωγίας, όπως η παρακολούθηση των ειδώλων να εμφανίζονται, η παρακολούθηση ζωντανών μεταδόσεων και ταυτόχρονα η εμφάνιση συνδέσμων αγορών για τα προϊόντα που αναζητούν... θα βοηθήσει τους πελάτες να ψωνίζουν πιο άνετα, εύκολα και ποικιλόμορφα.

Σύνδεσμος πηγής: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-vuot-kho-tim-lai-da-tang-truong-260980.html