Καθηγητής επιχειρηματικότητας στις ΗΠΑ μοιράζεται πώς οι νεοσύστατες επιχειρήσεις του Βιετνάμ μπορούν να φτάσουν τα διεθνή πρότυπα

Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις τεχνολογίας του Βιετνάμ μπορούν να εισέλθουν γρήγορα στη διεθνή αγορά εάν διαθέτουν καινοτόμα, πρωτοποριακά προϊόντα και τεχνολογίες και μιλούν άπταιστα ξένες γλώσσες. Το Βιετνάμ μπορεί να ανατρέξει στο μοντέλο υποστήριξης νεοσύστατων επιχειρήσεων των ΗΠΑ για να δημιουργήσει ένα οικοσύστημα που υποστηρίζει αποτελεσματικά τις νεοσύστατες επιχειρήσεις.

VietNamNet•15/02/2025

Ο καθηγητής Tran Luong Son, Διευθυντής του Προγράμματος Επιχειρηματικότητας του SUNY Cobleskill - Πανεπιστήμιο της Νέας Υόρκης (ΗΠΑ) - μοιράστηκε με τους δημοσιογράφους του VietNamNet πολλές ενδιαφέρουσες πληροφορίες σχετικά με τις ομοιότητες και τις διαφορές στις δραστηριότητες εκπαίδευσης και επώασης για νεοσύστατες επιχειρήσεις στις ΗΠΑ σε σύγκριση με το Βιετνάμ, και ταυτόχρονα έδωσε ορισμένες συστάσεις για τις νεοσύστατες τεχνολογικές επιχειρήσεις του Βιετνάμ ώστε να επιτύχουν τα διεθνή πρότυπα.

Ξεκινήστε μια επιχείρηση για να έχετε μια ευημερούσα ζωή και να βοηθήσετε την κοινότητα

- Αναλαμβάνοντας τη θέση του Διευθυντή του Προγράμματος Επιχειρηματικότητας στο Πανεπιστήμιο της Νέας Υόρκης - SUNY Cobleskill, τι σας κάνει να νιώθετε πιο περήφανοι, κύριε;

Καθηγητής Tran Luong Son: Όταν έλαβα την απόφαση πρόσληψης για να αναλάβω τη θέση του διευθυντή του προγράμματος νεοφυών επιχειρήσεων σε ένα αμερικανικό πανεπιστήμιο, η χαρά μου που ήμουν τυχερός ήταν πιθανώς μεγαλύτερη από την υπερηφάνειά μου.

Διδάσκω επιχειρηματικότητα στο Βιετνάμ από το 2011, θεωρώντας την κοινωνική προσφορά και όχι επιχείρηση. Όταν η οικογένειά μου μετανάστευσε στις ΗΠΑ το 2021, ήθελα ακόμα να κάνω αυτή τη δουλειά, με μια κάποια αυτοπεποίθηση. Αλλά αποδείχθηκε ότι τα πράγματα δεν ήταν τόσο εύκολα όσο νόμιζα.

Σύμφωνα με τους κανονισμούς της τριτοβάθμιας εκπαίδευσης στις ΗΠΑ, για να διδάξετε σε έναν συγκεκριμένο τομέα, πρέπει να έχετε διδακτορικό σε αυτόν τον τομέα. Για παράδειγμα, για να διδάξετε επιχειρηματικότητα , χρειάζεστε διδακτορικό στην επιχειρηματικότητα.

Κος Tran Luong Son, Διευθυντής του Προγράμματος Επιχειρηματικότητας στο SUNY Cobleskill - Πανεπιστήμιο της Νέας Υόρκης (ΗΠΑ). Φωτογραφία: Παροχή από τον χαρακτήρα

Ωστόσο, ευτυχώς, λόγω της σοβαρής έλλειψης εξειδικευμένου ακαδημαϊκού προσωπικού, τα πανεπιστήμια στις ΗΠΑ τα τελευταία 10 χρόνια έχουν προσλάβει μη ακαδημαϊκούς για να διδάξουν επιχειρηματικότητα και τους έχουν απονείμει έναν ειδικό τίτλο - Καθηγητή Πρακτικής ( Profesor of Practice ή Clinical Professor ).

Στις ΗΠΑ, υπάρχουν πολλοί διάσημοι καθηγητές πρακτικής άσκησης στον κόσμο των νεοσύστατων επιχειρήσεων. Χαρακτηριστικά, το Τεχνολογικό Ινστιτούτο της Μασαχουσέτης (MIT) έχει τον καθηγητή Bill Aulet - έναν από τους πρώτους καθηγητές πρακτικής άσκησης σε νεοσύστατες επιχειρήσεις στις ΗΠΑ. Το Πανεπιστήμιο του Στάνφορντ έχει τον καθηγητή Steve Blank.

Και οι δύο είναι πολύ επιτυχημένοι επιχειρηματίες και επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων. Και οι δύο καθηγητές έχουν γράψει διάσημα βιβλία στις ΗΠΑ και σε όλο τον κόσμο για την επιχειρηματικότητα, όπως το The Start-up Bible (Bill Aulet), το Four Steps to the Top (Steve Blank) που είναι τα κορυφαία βιβλία για την επιχειρηματικότητα που προτείνω και τα δύο έχουν μεταφραστεί στα βιετναμέζικα.

Υπάρχουν πολλοί καλοί Βιετναμέζοι καθηγητές στις ΗΠΑ, αλλά φαίνεται σπάνιο να υπάρχουν Βιετναμέζοι καθηγητές που διδάσκουν για νεοσύστατες επιχειρήσεις στις ΗΠΑ. Ψάχνω να τους βρω για να συνεργαστώ.

Το SUNY Cobleskill ξεκίνησε ένα πρόγραμμα επιχειρηματικότητας το 2023, αναζητώντας κάποιον με επιχειρηματική και διδακτική εμπειρία για να ηγηθεί του προγράμματος. Ήμουν τυχερός που επιλέχθηκα. Το βάρος των διοικητικών και διδακτικών ευθυνών ήταν πραγματικό, καθώς γνώριζα το αμερικανικό πανεπιστημιακό περιβάλλον μόνο ως φοιτητής, όχι ως καθηγητής. Έμαθα πολλά κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου.

- Ποια είναι η εντύπωσή σας για τους φοιτητές στις ΗΠΑ που συμμετέχουν σε προγράμματα κατάρτισης νεοφυών επιχειρήσεων;

Η Αμερική είναι γνωστή ως «έθνος νεοσύστατων επιχειρήσεων», αλλά το πνεύμα, ο τόνος και το περιβάλλον της επιχειρηματικότητας ποικίλλουν από πολιτεία σε πολιτεία. Στην αγροτική πολιτεία της Νέας Υόρκης, όπου εργάζομαι, πολλοί νέοι θεωρούν την επιχειρηματικότητα κάτι μακρινό, απρόσιτο, πολύ διαφορετικό από την πόλη της Νέας Υόρκης, ένα σύμβολο της αμερικανικής επιχειρηματικής επιτυχίας, όχι πολύ μακριά.

Ωστόσο, υπάρχουν πολλά είδη νεοσύστατων επιχειρήσεων. Το άνοιγμα ενός μικρού καταστήματος, η δημιουργία ενός νέου προϊόντος για κατανάλωση στην τοπική κοινότητα είναι επίσης μια νεοσύστατη επιχείρηση, όχι απαραίτητα μια εταιρεία υψηλής τεχνολογίας με θαυματουργή ανάπτυξη.

Αφού συμμετείχαν στο πρόγραμμα σπουδών μας, πολλοί μαθητές συνειδητοποίησαν: Αποδεικνύεται ότι η έναρξη μιας επιχείρησης δεν είναι τόσο δύσκολη. Υπάρχει ένα στοιχείο τύχης, αλλά η κατανόηση θα σας βοηθήσει να γίνετε πιο τυχεροί πιο εύκολα.

Βοήθησα τους μαθητές μου να καταλάβουν ότι η επιχειρηματικότητα απαιτεί μάθηση και ότι η μάθηση είναι εφικτή. Η εκμάθηση της επιχειρηματικότητας μπορεί να είναι πολύ δύσκολη, όπως πολλά προγράμματα σε κορυφαία πανεπιστήμια στις ΗΠΑ, αλλά μπορεί επίσης να μην είναι τόσο δύσκολη, όπως το πρόγραμμα σπουδών «7 Βήματα για την Επιχειρηματικότητα» που έφερα στο σχολείο.

Σκοπός είναι να διευκολυνθεί η αφομοίωση και η εφαρμογή του από τους εκπαιδευόμενους χωρίς υπόβαθρο στις επιχειρήσεις. Αυτό το μάθημα έχει υιοθετηθεί και τελειοποιηθεί στο SUNY Cobleskill για να διδάξει όχι μόνο τους φοιτητές αλλά και τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων στην περιοχή.

Το Πανεπιστήμιο SUNY Cobleskill θα ανοίξει πρόγραμμα επιχειρηματικότητας από το 2023. Φωτογραφία: Παροχή χαρακτήρα

Τα καλά νέα είναι ότι το πρόγραμμα έχει πολλούς πολύ έξυπνους φοιτητές που κατανοούν πολύ γρήγορα τις γνώσεις και μέσα σε μόλις 1-2 μήνες μπορούν να δημιουργήσουν ένα βασικό επιχειρηματικό έργο για να συμμετάσχουν σε περιφερειακούς και κρατικούς διαγωνισμούς νεοσύστατων επιχειρήσεων. Πολλοί φοιτητές με έχουν εκπλήξει με τη δημιουργικότητα και την τόλμη τους στις επιχειρηματικές ιδέες.

- Υπάρχουν πολλοί επιτυχημένοι επιχειρηματίες μεταξύ των μαθητών σας στις ΗΠΑ;

Το πρόγραμμα επιχειρηματικότητας του σχολείου μου είναι μόλις ενός έτους. Δεν είχαμε αρκετό χρόνο για να μάθουμε σημαντικές ιστορίες επιτυχίας από τους μαθητές και τους εκπαιδευόμενούς μας. Ωστόσο, έχουμε δει σαφείς προοπτικές από την αυτοπεποίθηση και τον ενθουσιασμό όλων των μελών μετά από κάθε μάθημα.

Το φοιτητικό σώμα που διδάσκω περιλαμβάνει τόσο φοιτητές όσο και τοπικούς επιχειρηματίες. Κατά τη διάρκεια της ημέρας διδάσκω φοιτητές και τα βράδια συνήθως διδάσκω επιχειρηματίες, συμπεριλαμβανομένων ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων άνω των 40 ετών.

Πάντα έχω κατά νου, την μοιράζομαι με τους μαθητές μου και λαμβάνω ενθουσιώδη υποδοχή από αυτούς τη φιλοσοφία ότι η έναρξη μιας επιχείρησης δεν σημαίνει να γίνεις πολύ πλούσιος, αλλά να έχεις μια άνετη και ευτυχισμένη ζωή, με ουσιαστική συμβολή στην ανάπτυξη της τοπικής κοινότητας - κάτι που ανακάλυψα ιδιαίτερα στην αγροτική πολιτεία της Νέας Υόρκης.

Επώαση τεχνολογικών νεοσύστατων επιχειρήσεων: Τι μπορεί να μάθει το Βιετνάμ από τις ΗΠΑ;

- Τι το ιδιαίτερο έχουν οι δραστηριότητες κατάρτισης για την επώαση νεοσύστατων τεχνολογικών νεοφυών επιχειρήσεων στις ΗΠΑ;

Η επιχειρηματικότητα είναι μια πολύ ευρεία έννοια, που περιλαμβάνει τόσο μη τεχνολογικές νεοσύστατες επιχειρήσεις (όπως το άνοιγμα εστιατορίου, αρτοποιείου, πώληση τροφίμων...) όσο και τεχνολογικές νεοσύστατες επιχειρήσεις (δημιουργία προϊόντων και υπηρεσιών με υψηλό επιστημονικό και τεχνικό περιεχόμενο, καινοτόμες ανακαλύψεις βασισμένες στην τεχνολογία), αλλά και οι δύο χρειάζονται και θα πρέπει να εφαρμόζουν ένα γενικό υπόβαθρο γνώσεων σχετικά με την επιχειρηματικότητα.

Τα κέντρα υποστήριξης νεοσύστατων επιχειρήσεων στη Σίλικον Βάλεϊ του Τέξας... ή μεγάλα πανεπιστήμια όπως το MIT, το Στάνφορντ, το Χάρβαρντ έχουν όλα τέτοια πλαίσια προγραμμάτων.

Ωστόσο, οι ακαδημαϊκές και επαγγελματικές πανεπιστημιακές οδοί κατάρτισης του MIT, του Stanford, του Harvard... τείνουν να διδάσκουν πώς να δημιουργούν επιχειρηματικά σχέδια και βασικές γνώσεις για νεοσύστατες επιχειρήσεις, όπως μάρκετινγκ, πωλήσεις, διαχείριση ανθρώπινου δυναμικού, ενώ οι οδοί κατάρτισης εκτός ακαδημαϊκού περιβάλλοντος, όπως η Silicon Valley του Τέξας... επικεντρώνονται σε δημιουργικά μοντέλα, επιχειρήσεις που βασίζονται στην τεχνολογία, μεθόδους δημιουργίας νέων προϊόντων με πρωτοποριακές ιδιότητες, καθώς και μεθόδους εμπορευματοποίησης προϊόντων.

Τα αμερικανικά πανεπιστήμια προωθούν την εκπαίδευση στην επιχειρηματικότητα τα τελευταία 10 χρόνια. Φωτογραφία: Παρέχεται από τον χαρακτήρα

Με την ξεχωριστή κουλτούρα και το επιχειρηματικό περιβάλλον του, το Βιετνάμ μπορεί να μάθει από τις ΗΠΑ τι είναι κατάλληλο για οποιαδήποτε μορφή νεοσύστατης επιχείρησης, από μικρές, τοπικές νεοσύστατες επιχειρήσεις έως διεθνείς νεοσύστατες επιχειρήσεις υψηλής τεχνολογίας.

Τα τελευταία 10 χρόνια, τα αμερικανικά πανεπιστήμια έχουν ταυτόχρονα προωθήσει την εκπαίδευση στην επιχειρηματικότητα και έχουν δημιουργήσει κέντρα για την υποστήριξη της φοιτητικής επιχειρηματικότητας, όπως το SUNY Cobleskill - το οποίο για πρώτη φορά δημιούργησε το πρόγραμμα «Steps for Success Entrepreneurship» του οποίου την ευθύνη είχα.

Είχα επίσης την ευκαιρία να εργαστώ ως σύμβουλος επιχειρηματικότητας για το Πανεπιστήμιο του Μέριλαντ, όπου η ομοσπονδιακή κυβέρνηση χρηματοδότησε έργα για την εμπορευματοποίηση των αποτελεσμάτων της επιστημονικής έρευνας καθηγητών και διδακτορικών φοιτητών. Αυτά τα έργα δεν κατευθύνουν τους επιστήμονες να γίνουν επιχειρηματίες, αλλά τους συνδέουν με επιχειρηματίες εκτός του ακαδημαϊκού περιβάλλοντος για να ξεκινήσουν από κοινού επιχειρήσεις, ενώ μπορούν ακόμα να συνεχίσουν την έρευνά τους. Οι πελάτες τους είναι οργανισμοί με πολύ μεγάλη ζήτηση για νέες, πρωτοποριακές τεχνολογίες, όπως το Υπουργείο Άμυνας, το Υπουργείο Μεταφορών, το Υπουργείο Υγείας, η Εθνική Υπηρεσία Αεροναυτικής και Διαστήματος (NASA) κ.λπ.

- Τι γίνεται με τις δραστηριότητες κατάρτισης για νεοσύστατες επιχειρήσεις στο Βιετνάμ;

Το Βιετνάμ έχει επίσης και τις δύο οδούς εκπαίδευσης για νεοσύστατες επιχειρήσεις όπως οι ΗΠΑ, αλλά και οι δύο έχουν ορισμένους περιορισμούς.

Κατά τη διάρκεια της παραμονής μου στο Βιετνάμ, συμμετείχα στην εκπαίδευση και υποστήριξη νεοσύστατων επιχειρήσεων φοιτητών και στην εμπορευματοποίηση των ερευνητικών αποτελεσμάτων επιστημόνων. Ωστόσο, είναι φανερό ότι πολλά πανεπιστήμια και κέντρα υποστήριξης νεοσύστατων επιχειρήσεων στο Βιετνάμ εξακολουθούν να έχουν σύγχυση σχετικά με τον προσανατολισμό του προγράμματος και το περιεχόμενο της εκπαίδευσης για νεοσύστατες επιχειρήσεις.

Μερικοί πολύ επιτυχημένοι επιχειρηματίες που προσκαλούνται να διδάξουν σε νεοσύστατες επιχειρήσεις δεν έχουν βασικές γνώσεις διοίκησης επιχειρήσεων, μοιράζονται μόνο επιτυχημένα μαθήματα στους συγκεκριμένους τομείς τους και δεν έχουν μια ευρύτερη προοπτική με γενικές γνώσεις, γεγονός που οδηγεί σε υποκειμενική και αναποτελεσματική μεταφορά γνώσης.

Από την εμπειρία μου, η επιχειρηματική εκπαίδευση πρέπει να συνδυάζει τόσο τις βασικές επιχειρηματικές γνώσεις από ακαδημαϊκούς εμπειρογνώμονες όσο και την πραγματική επιχειρηματική εμπειρία από έμπειρους επιχειρηματίες. Αυτό είναι το πρόβλημα που αντιμετωπίζουν ακόμη και οι Ηνωμένες Πολιτείες.

- Διαθέτει η κυβέρνηση των ΗΠΑ μηχανισμούς, πολιτικές ή μοντέλα για την υποστήριξη νεοσύστατων επιχειρήσεων;

Με εξέπληξε το γεγονός ότι στις ΗΠΑ, οι μικρές επιχειρήσεις και οι νεοσύστατες επιχειρήσεις λαμβάνουν πολύ γενναιόδωρα κίνητρα από την κυβέρνηση, από την ομοσπονδιακή έως την πολιτειακή.

Η Αμερική έχει πολλούς εξαιρετικούς καθηγητές, ειδικούς και ερευνητές. Κατ' αρχήν, όλα τα προϊόντα Έρευνας και Ανάπτυξης πρέπει να εμπορευματοποιούνται για να προσδώσουν αξία στην αγορά. Ωστόσο, οι καλοί καθηγητές και ερευνητές δεν είναι διατεθειμένοι να βγουν από το ακαδημαϊκό περιβάλλον για να ξεκινήσουν μια επιχείρηση.

Η κυβέρνηση των ΗΠΑ διαθέτει ένα πρόγραμμα υποστήριξης μέσω της σύνδεσής τους με επιχειρήσεις και επιχειρηματίες εκτός του ερευνητικού περιβάλλοντος, σχηματίζοντας ομάδες στις οποίες το κράτος παρέχει μη επιστρεπτέα χρηματοδότηση για να φέρνουν στην αγορά επιστημονικά ερευνητικά προϊόντα καθηγητών και ερευνητών σε πανεπιστήμια. Η κυβέρνηση των ΗΠΑ έχει δαπανήσει πολλά χρήματα για τις παραπάνω δραστηριότητες, που εκτιμώνται σε δεκάδες δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ κάθε χρόνο, μέσω του Εθνικού Ιδρύματος Επιστημών (NSF).

Από την άλλη πλευρά, ο κρατικός προϋπολογισμός διοχετεύεται επίσης στα πανεπιστήμια για να πληρώνονται οι καθηγητές που διδάσκουν σε νεοσύστατες επιχειρήσεις. Όταν οι ομάδες νεοσύστατων επιχειρήσεων έχουν έργα με τη συμμετοχή καθηγητών, θα χρηματοδοτούνται απευθείας από τον κρατικό προϋπολογισμό χωρίς να συμμετέχουν στο μετοχικό κεφάλαιο.

Με αυτόν τον τρόπο, η κυβέρνηση βοηθά στη δημιουργία νέων νεοσύστατων επιχειρήσεων. Η αξία και τα οφέλη που θα αποκομίσει η κυβέρνηση θα είναι η επιτυχία τους και τα χρήματα από τους φόρους που η εταιρεία θα καταβάλει στον προϋπολογισμό στο μέλλον.

- Μπορεί το Βιετνάμ να μάθει και να εφαρμόσει τον αμερικανικό τρόπο δράσης;

Το Βιετνάμ έχει εφαρμόσει ένα πολύ μεγάλης κλίμακας εθνικό έργο για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Στην πραγματικότητα, ο κρατικός προϋπολογισμός που διατίθεται για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις είναι πολύ περιορισμένος, εστιάζοντας κυρίως σε κέντρα υποστήριξης νεοσύστατων επιχειρήσεων, ενώ η υποστήριξη αυτών των κέντρων δεν είναι στην πραγματικότητα τόσο αποτελεσματική όσο αναμενόταν.

Νομίζω ότι το Βιετνάμ πρέπει να μάθει περισσότερα από τις ΗΠΑ, τόσο στο πανεπιστημιακό περιβάλλον όσο και στην αγορά γενικότερα. Με τη μη επιστρεπτέα χρηματοδότηση της κυβέρνησης, να εξισορροπηθεί η επένδυση τόσο στο κέντρο υποστήριξης νεοσύστατων επιχειρήσεων όσο και στις ίδιες τις νεοσύστατες επιχειρήσεις· να δημιουργηθούν κίνητρα για τα κέντρα υποστήριξης νεοσύστατων επιχειρήσεων ώστε να αναπτύξουν πιο επιτυχημένες νεοσύστατες επιχειρήσεις.

Ο κ. Υιός με μαθητές στις ΗΠΑ. Φωτογραφία: Παρέχεται από τον χαρακτήρα

Οι νεοσύστατες τεχνολογικές επιχειρήσεις του Βιετνάμ δεν πρέπει να «επανεφεύρουν τον τροχό»

- Ποιες είναι οι δυσκολίες και τα εμπόδια που αντιμετωπίζουν σήμερα οι νεοσύστατες τεχνολογικές επιχειρήσεις στο Βιετνάμ;

Οι τεχνικές γνώσεις στον κλάδο στον οποίο σκοπεύετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση είναι ένα πολύ σημαντικό ξεκίνημα, αλλά πιστεύω ότι οι βασικές γνώσεις επιχειρήσεων, επιχειρηματικότητας και εκτελεστικής ικανότητας είναι οι καθοριστικοί παράγοντες.

Πολλοί νέοι Βιετναμέζοι που μόλις αποφοίτησαν από το σχολείο δεν έχουν επιχειρηματικές γνώσεις, αλλά εξακολουθούν να είναι πρόθυμοι να ξεκινήσουν μια επιχείρηση, ανίκανοι να οραματιστούν τη συνολική εικόνα της επιχείρησης, αγνοώντας τις δυσκολίες και τα εμπόδια που βρίσκονται μπροστά, σπαταλώντας έτσι χρήματα, ευκαιρίες και νεότητα.

Το βιετναμέζικο οικοσύστημα νεοφυών επιχειρήσεων δεν είναι ακόμη έτοιμο να υποστηρίξει πρωτοποριακές ιδέες και νεοφυείς ομάδες.

Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις τεχνολογίας του Βιετνάμ δεν έχουν πολλά πλεονεκτήματα για να διεισδύσουν στην παγκόσμια αγορά, όταν η φήμη και η τεχνολογική ανταγωνιστικότητα του Βιετνάμ πρέπει ακόμη να συνεχίσουν να βελτιώνονται σημαντικά.

- Για να φτάσουν στη διεθνή αγορά, τι πρέπει να κάνουν οι βιετναμέζικες νεοσύστατες τεχνολογικές επιχειρήσεις;

Για να ξεκινήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση, πρέπει να βρείτε και να λύσετε το σωστό πρόβλημα της αγοράς και να δημιουργήσετε νέα αξία για τους πελάτες.

Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις τεχνολογίας του Βιετνάμ πρέπει να μάθουν πώς να παρακολουθούν τις διακυμάνσεις της αγοράς, πρέπει να γνωρίζουν τι έχει ο κόσμος και τι πρέπει να δημιουργήσει νέα, πρωτοποριακά προϊόντα, όχι να «επανεφεύρουν τον τροχό».

Οι τεχνολογικές εξελίξεις, συμπεριλαμβανομένων των διαταραχών της αγοράς, είναι συνεχείς. Η παγκόσμια αγορά τεχνολογίας είναι αμετάβλητη και αλλάζει καθημερινά. Αν θέλετε να φτάσετε στη διεθνή αγορά, πρέπει πρώτα να εδραιώσετε τη θέση σας στην εγχώρια αγορά, επειδή το Βιετνάμ, με πληθυσμό εκατό εκατομμυρίων, είναι μια πολύ μεγάλη αγορά που πολλές επιχειρήσεις θέλουν να αποκτήσουν.

Παράλληλα με αυτό, πρέπει να γνωρίζετε άπταιστα ξένες γλώσσες και διεθνείς επιχειρηματικές πρακτικές.

Αν θέλετε να επεκταθείτε στη διεθνή αγορά, θα πρέπει να χτίσετε την εταιρεία σας ως διεθνή εταιρεία από την αρχή. Αυτό ήταν το μάθημά μου όταν ξεκίνησα την πρώτη μου εταιρεία, τη VietSoftware, το 2000 - η γραπτή μας γλώσσα και η γραπτή επικοινωνία ήταν τα αγγλικά.

Συγκεκριμένα, οι νεοσύστατες επιχειρήσεις τεχνολογίας θα πρέπει να προσπαθήσουν να αποκτήσουν εμπειρία, να αποκτήσουν εμπειρία στο διεθνές τεχνολογικό περιβάλλον, να βρουν τρόπους συνεργασίας με παγκόσμιες ομάδες και να επιλέξουν επιχειρηματικούς εταίρους σε ανεπτυγμένες χώρες για να διανύσουν μαζί τον μακρύ δρόμο.

Οι νέοι Βιετναμέζοι έχουν πολλές ιδέες, ενέργεια και όνειρα. Ωστόσο, το ταξίδι από εκεί μέχρι την πραγματικότητα είναι μακρύ και είναι δύσκολο να αποφύγει κανείς τις αποτυχίες, μεγάλες και μικρές. Αλλά αυτό είναι εντάξει, η αποτυχία είναι επίσης ένα πολύτιμο πλεονέκτημα, το οποίο πρέπει να εκτιμάται και να αξιοποιείται.

Εκτιμώ πάντα ιδιαίτερα το επιχειρηματικό πνεύμα των Βιετναμέζων, ειδικά της σημερινής νέας γενιάς: ενθουσιώδεις με την ανάληψη κινδύνων, πρόθυμοι για εμπειρίες, γεμάτοι όνειρα και δίψα για επιτυχία. Εσείς, αξίζουμε απόλυτα την επιτυχία στη διεθνή αγορά.

Κάθε φορά που μιλάω για νεοσύστατες επιχειρήσεις του Βιετνάμ, θυμάμαι τον καθηγητή Simon Johnson, ο οποίος μόλις κέρδισε το βραβείο Νόμπελ Οικονομικών του 2024, ο οποίος μας δίδαξε για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις στο MIT. Το 1999, είπε: Το Βιετνάμ είναι μια από τις χώρες με το υψηλότερο επιχειρηματικό πνεύμα στον κόσμο. Έχουμε ένα εξαιρετικά σημαντικό πλεονέκτημα που αναγνωρίζει ο κόσμος;