Βοηθήστε τους πελάτες να πουν «αντίο» στον πόνο στην πλάτη

Ο Nguyen Van Nghia όχι μόνο δημιούργησε ένα προϊόν για να βοηθήσει τη σύζυγό του να απαλλαγεί από τον επίμονο πόνο στην πλάτη μετά τον τοκετό, αλλά βοήθησε επίσης δεκάδες χιλιάδες πελάτες να μειώσουν τα προβλήματα που σχετίζονται με τη σπονδυλική στήλη.

Nguyen Van Nghia, Ιδρύτρια της Son Young Belt: Βοηθώντας τους πελάτες να πουν «αντίο» στον πόνο στην πλάτη

Ο Nguyen Van Nghia όχι μόνο δημιούργησε ένα προϊόν για να βοηθήσει τη σύζυγό του να απαλλαγεί από τον επίμονο πόνο στην πλάτη μετά τον τοκετό, αλλά βοήθησε επίσης δεκάδες χιλιάδες πελάτες να μειώσουν τα προβλήματα που σχετίζονται με τη σπονδυλική στήλη.

Nguyen Van Nghia, Ιδρυτής της ζώνης Son Young

Κατανόηση του πόνου των γυναικών

Το 2020, η οικογένεια του Nghia καλωσόρισε το πρώτο της παιδί με απέραντη ευτυχία. Αλλά τότε, είδε τη σύζυγό του να υποφέρει από επίμονο πόνο στην πλάτη - συνέπεια του τοκετού. «Αυτός ο πόνος όχι μόνο επηρέασε την υγεία της συζύγου μου, αλλά επηρέασε και το πνεύμα και την ποιότητα ζωής της οικογένειας», μοιράστηκε ο Nghia.

Εκείνες τις μέρες, ο Νγκία πήγαινε τη γυναίκα του σε πολλούς γιατρούς. Όλοι οι γιατροί έλεγαν ότι μετά τον τοκετό, οι μύες της πλάτης της γυναίκας του ήταν αδύναμοι και το γεγονός ότι το μωρό βρισκόταν συνεχώς στο κρεβάτι της επιδείνωνε την κατάσταση. Η λύση που έδωσε ο γιατρός ήταν ότι η γυναίκα του έπρεπε να χρησιμοποιήσει μια ζώνη στήριξης, μια εισαγόμενη, ανθεκτική αλλά αναπνεύσιμη.

Ακολουθώντας τη συμβουλή, ο Νγκία έψαξε για ζώνες καλής ποιότητας για να βοηθήσει τη γυναίκα του να μειώσει τον πόνο της. Αλλά έμεινε πραγματικά έκπληκτος, επειδή παντού υπήρχαν εισαγόμενα προϊόντα με τιμές που δεν ήταν προσιτές σε πολλούς ασθενείς.

Κάθε εμπόδιο και πρόκληση στη ζωή μπορεί να είναι μια ευκαιρία να μας βοηθήσει να αναπτυχθούμε και να γίνουμε πιο δυνατοί. Έχω βρει τη δύναμή μου αντιμετωπίζοντας δυσκολίες και πιστεύω ότι αν συνεχίσω, θα βοηθήσω πολλούς ανθρώπους να «πουν αντίο» στον πόνο στην πλάτη.

- Nguyen Van Nghia, Ιδρυτής της ζώνης Son Young

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, έως και 50% των γυναικών μετά τον τοκετό βιώνουν πόνο στην πλάτη. Με καισαρική τομή, το ποσοστό αυτό φτάνει έως και 70%. Κάποιοι άνθρωποι έχουν πόνο μόνο για περίπου 1-2 μήνες, αλλά άλλοι έχουν πόνο που διαρκεί για πολλά χρόνια.

Αντιμέτωπη με την κατάσταση όπου πολλές Βιετναμέζες αντιμετωπίζουν το πρόβλημα του πόνου στην πλάτη μετά τον τοκετό, αλλά δεν έχουν όλες την οικονομική δυνατότητα να χρησιμοποιήσουν εισαγόμενες ζώνες, ο Nghia αποφάσισε ότι δεν μπορούσε να το «αγνοήσει».

Εργαζόμενος στη βιομηχανία ένδυσης, καταλάβαινε αρκετά καλά το κόστος των πρώτων υλών και τη διαδικασία παραγωγής. Αφού έκανε έρευνα, συνειδητοποίησε ότι το πραγματικό κόστος κατασκευής μιας ζώνης δεν ήταν τόσο υψηλό όσο η τιμή των εισαγόμενων προϊόντων που πωλούνταν στην αγορά. Μια ιδέα του πέρασε από το μυαλό. Ο Nghia αναρωτήθηκε: «Γιατί να μην κατασκευάζω εγώ ο ίδιος ζώνες υψηλής ποιότητας, σε πιο λογική τιμή;»

Εκείνη την εποχή, ο Nghia και η σύζυγός του είχαν την ευκαιρία να αναλάβουν ένα εργοστάσιο κατασκευής ορθοπεδικών σιδεράκια που είχε αφήσει ένας γνωστός του. Επένδυσε με τόλμη και ξεκίνησε το ταξίδι του στην παραγωγή σιδεράκια πλάτης.

Προσπάθειες για την εύρεση χώρου για τα βιετναμέζικα προϊόντα

Όταν άρχισε να υλοποιεί την ιδέα του, ο Nghia συνειδητοποίησε ότι τα πράγματα δεν ήταν τόσο εύκολα όσο φανταζόταν. Αν και εργαζόταν στη βιομηχανία ένδυσης, ο Nghia ήταν εξοικειωμένος μόνο με τις επιχειρήσεις. Τώρα, αντιμετωπίζοντας τεχνικά ζητήματα που απαιτούσαν λεπτομερή και σχολαστική γνώση, ήταν πραγματικά μπερδεμένος. Έχοντας μόλις αναλάβει το εργοστάσιο με μια σειρά από λειτουργικές διαδικασίες, διαχείριση ανθρώπινου δυναμικού, διαχείριση αποθεμάτων... και έρευνα προϊόντων, ο Nghia έπεφτε επανειλημμένα σε κατάσταση υπερφόρτωσης. Για 3 συνεχόμενους μήνες, το εργοστάσιο δεν μπορούσε να παράγει προϊόντα και το παλιό προσωπικό έφευγε ο ένας μετά τον άλλον...

Ευτυχώς, αργότερα, μια αδελφή που εργαζόταν ως τεχνικό προσωπικό σε μια εταιρεία ιατρικών ενδυμάτων συμφώνησε να ενταχθεί στο ζευγάρι και το πρόβλημα ανάπτυξης προϊόντος λύθηκε.

Μαθαίνοντας από ξένα σχέδια και βελτιώνοντας ορισμένα χαρακτηριστικά ώστε να ταιριάζουν στο σωματότυπο του Βιετναμέζικου λαού, τον Δεκέμβριο του 2020, κυκλοφόρησε επίσημα στην αγορά η ζώνη υψηλής ποιότητας Son Young. Εκτός από τις βελτιώσεις για την άνεση των χρηστών, η Nghia ρύθμισε επίσης τη ζώνη από πλέγμα ώστε να είναι πιο λεπτή και πιο ευάερη, κατάλληλη για τον ζεστό και υγρό καιρό της χώρας μας.

Όταν μιλάμε για τα προϊόντα του, αυτό για το οποίο ο ιδρυτής της 9X είναι περισσότερο περήφανος είναι η τιμή πώλησης. Συνεπώς, η τιμή των προϊόντων της Son Young είναι μόνο περίπου 250.000 VND/τεμάχιο, 70-80% χαμηλότερη από τα αντίστοιχα εισαγόμενα προϊόντα.

Ωστόσο, όπως πολλοί ιδρυτές που μόλις ξεκινούν, η Nghia αντιμετώπισε επίσης εμπόδια στις πωλήσεις. Παρόλο που το προϊόν ήταν καλό και η επιχείρηση είχε προωθήσει τη διαφήμιση και είχε προσεγγίσει τους πελάτες, τα αποτελέσματα δεν ήταν τα αναμενόμενα.

Ενώ «στεκόταν μπροστά στον τοίχο χωρίς να σκέφτεται πώς να τον σκαρφαλώσει», ο Nghia συμμετείχε ενεργά σε μαθήματα πωλήσεων και άκουγε τις συμβουλές των μεγαλύτερων. Συνειδητοποίησε ότι έπρεπε να επιλέξει το μοντέλο B2B (πωλήσεις σε επιχειρήσεις). Αντί για το λιανικό εμπόριο, στράφηκε σε χονδρεμπόρους του ιατρικού κλάδου, οι οποίοι όχι μόνο μπορούσαν να πουλήσουν μαζί του, αλλά και να παρέχουν καλύτερες συμβουλές στους πελάτες.

Όχι μόνο στοχεύει σε γυναίκες με πόνους στην πλάτη μετά τον τοκετό, αλλά η πελατειακή βάση της ζώνης Son Young έχει επεκταθεί και περιλαμβάνει πελάτες από πολλά επαγγέλματα, όπως υπαλλήλους γραφείου, οδηγούς, βαρέως εργάτες... Εκτός από το ότι τους βοηθά να απαλλαγούν από τον πόνο, διαδίδει επίσης την ιδέα ότι «η πρόληψη είναι καλύτερη από τη θεραπεία».

Κατά τη συνομιλία μας, ο Nghia είπε με ενθουσιασμό ότι η Son Young μόλις είχε παραδώσει την 50.000ή ζώνη. Από αντιπροσώπους στο Ανόι και την πόλη Χο Τσι Μινχ, η μάρκα έχει παρουσία σε καταστήματα ιατρικού εξοπλισμού σε όλη τη χώρα. Επιπλέον, η ομάδα της Son Young συνεργάστηκε επίσης με ορισμένους ορθοπεδικούς γιατρούς για να συμπεριλάβει το προϊόν στο θεραπευτικό σχήμα για τον πόνο στην πλάτη των ασθενών.

Το 2025, η εταιρεία στοχεύει στη σταθεροποίηση του συστήματος διανομής, επιδιώκοντας να φέρει προϊόντα σε νοσοκομεία περιφερειακού επιπέδου και άνω, εκ των οποίων τουλάχιστον το 10% των νοσοκομείων χρησιμοποιούν ορθοπεδικούς νάρθηκες Son Young. Με το πλεονέκτημα ότι διαθέτει ένα εργοστάσιο που πληροί τα πρότυπα ISO 13485 και άλλα προβλεπόμενα πρότυπα, η Son Young είναι έτοιμη να καλωσορίσει μεγαλύτερες παραγγελίες και είναι σε θέση να λαμβάνει παραγγελίες σε περίπτωση ανάγκης από τους πελάτες.

Πηγή: https://baodautu.vn/nguyen-van-nghia-nha-sang-lap-dai-lung-son-young-giup-khach-hang-tam-biet-nhung-con-dau-lung-d231627.html