«Στηρίξτε τους αγρότες, μην τους στερήσετε τις δουλειές τους».

Nguyen Thi Le Na, Ιδρύτρια της EcoNations: «Στηρίξτε τους αγρότες, μην τους στερήσετε τις δουλειές τους».

Εφαρμόζοντας την τεχνολογία, η Nguyen Thi Le Na και η ομάδα EcoNations δημιούργησαν μια «συντόμευση» που συνδέει τους αγρότες με τους καταναλωτές και τους υποστηρίζει στη διαχείριση και τις πωλήσεις... Ως αποτέλεσμα, οι αγρότες μπορούν να επικεντρωθούν στο δυνατό τους σημείο: τη γεωργία.

Nguyen Thi Le Na, Ιδρυτής της EcoNations

Γεωργικό μοντέλο στην εποχή 4.0

Ο θείος Μπέι (πραγματικό όνομα Μπούι Τσον) καθόταν στον οπωρώνα με τα μάνγκο, με το πρόσωπό του να λάμπει από ευτυχία. Έμαθε για πρώτη φορά για το μοντέλο πώλησης μάνγκο όταν τα δέντρα δεν είχαν καν ανθίσει ακόμα. Το πιο σημαντικό, οι τιμές ήταν σαφώς καθορισμένες, επιτρέποντας σε αγρότες σαν αυτόν να επικεντρωθούν στην παραγωγή χωρίς να ανησυχούν για την εύρεση αγοραστών όταν τα φρούτα ωριμάσουν.

«Αυτά τα παιδιά είναι πραγματικά ταλαντούχα, τώρα τα 7 μάνγκο Chơn μου έχουν μια διάσημη μάρκα», μοιράστηκε ο άντρας που κατέχει ένα αγρόκτημα 8 εκταρίων στην κοινότητα Ninh Hung, στην πόλη Ninh Hoa (επαρχία Khanh Hoa ).

Οι «άνθρωποι» στους οποίους αναφερόταν ο θείος Μπέι είναι το προσωπικό της EcoNations, μιας νεοσύστατης επιχείρησης γεωργικής τεχνολογίας που διευθύνεται από τον ιδρυτή της, Νγκουγιέν Θι Λε Να.

Εμπνευσμένη από το μοντέλο "Το Δέντρο Μάνγκο μου" στην επαρχία Ντονγκ Ταπ , η ομάδα της EcoNations συνεργάστηκε με τον κ. Bay και έφερε το μοντέλο στην Καν Χόα. Κατά συνέπεια, κάθε πελάτης "επενδύει" από 500.000 έως και πάνω από 700.000 VND για να αποκτήσει ένα μεγάλο, υγιές δέντρο μάνγκο, που καλλιεργείται σύμφωνα με τα πρότυπα φυσικής καλλιέργειας στον οπωρώνα μάνγκο 7 Chon. Κάθε δέντρο μάνγκο αναγνωρίζεται από μια μικρή πλάκα με έναν κωδικό QR και ένα μήνυμα από τον αγοραστή.

Όταν τα μάνγκο ωριμάσουν, οι πελάτες μπορούν να επισκεφθούν τον οπωρώνα για να τα συλλέξουν ή η ομάδα της EcoNations και η Uncle Bay θα συλλέξουν και θα παραδώσουν όλα τα μάνγκο απευθείας από τα δέντρα στο σπίτι του πελάτη. Ο οπωρώνας εγγυάται ελάχιστη απόδοση 20-25 κιλών ανά δέντρο. Εάν υπάρχει έλλειμμα, ο οπωρώνας θα αποζημιώσει τους πελάτες με μάνγκο από δέντρα που βρίσκονται σε αποθεματικό.

Είναι δύσκολο να περιμένουμε από τους αγρότες να καλλιεργούν καλά, να διαχειρίζονται καλά, να πωλούν καλά και να προωθούν καλά την αγορά... Με το EcoNations, οι αγρότες χρειάζεται μόνο να καλλιεργούν σωστά σύμφωνα με τις οικολογικές διαδικασίες και εμείς θα τους υποστηρίξουμε με τα υπόλοιπα. Ας κρατήσουμε τους αγρότες ευχαριστημένους στα χωράφια τους.

- Ιδρύτρια Nguyen Thi Le Na

«Στο μοντέλο μου «Δέντρο Μάνγκο», αγρότες όπως ο Uncle Bay μπορούν να παράγουν με ηρεμία, καθώς έχουν αρχικό κεφάλαιο και δεν χρειάζεται να ανησυχούν για τις πωλήσεις. Εν τω μεταξύ, οι πελάτες μπορούν να χρησιμοποιούν ασφαλή προϊόντα με σαφή προέλευση και να έχουν μια νέα εμπειρία», εξήγησε η κα Le Na.

Πάνω από 100 δέντρα μάνγκο στον κήπο του Uncle Bay, που προσφέρθηκαν προς πώληση για πρώτη φορά τον Δεκέμβριο του 2023, βρήκαν «επενδυτές». Μέχρι σήμερα, περίπου 1.000 δέντρα μάνγκο έχουν πωληθεί σε πελάτες σε όλο το Βιετνάμ.

Μιλώντας σε δημοσιογράφο της Investment Newspaper, η κα Le Na ανέφερε ότι η ομάδα της αφιέρωσε σχεδόν ένα χρόνο τόσο στην ανάπτυξη της εφαρμογής EcoNations όσο και στην χειροκίνητη καταγραφή δεδομένων για κάθε δέντρο μάνγκο (λήψη φωτογραφιών και βίντεο από κάθε δέντρο και στη συνέχεια σταδιακή ενσωμάτωση των πληροφοριών στην εφαρμογή).

Τον περασμένο Μάρτιο, η εφαρμογή EcoNations ολοκληρώθηκε αρχικά. Τώρα, χρειάζεται μόνο περίπου μία εβδομάδα για να ενημερωθούν όλα τα δεδομένα για έναν οπωρώνα μάνγκο παρόμοιο με αυτόν του Uncle Bay. Ωστόσο, οι πληροφορίες σχετικά με τη διαδικασία φροντίδας και ανάπτυξης κάθε δέντρου μάνγκο εξακολουθούν να παρέχονται στους πελάτες χειροκίνητα, δεν έχουν ακόμη ενσωματωθεί στην εφαρμογή και δεν έχουν ενημερωθεί σε πραγματικό χρόνο. Επομένως, η EcoNations έχει ακόμη πολύ δρόμο να διανύσει...

«Έτσι είναι η επιχειρηματικότητα. Δεν χρειάζεσαι απαραίτητα ένα τέλειο προϊόν για να πουλήσεις. Μερικές φορές, η ευτυχία ενός επιχειρηματία είναι απλώς να έχει αγοραστές και υποστηρικτές, ακόμη και όταν το προϊόν δεν είναι τέλειο», μοιράστηκε ο ιδρυτής της EcoNations.

Εκτός από το "My Mango Tree", η EcoNations εφαρμόζει επίσης ένα παρόμοιο μοντέλο που ονομάζεται "My Beehive". Οι κυψέλες τοποθετούνται ακριβώς κάτω από το δέντρο μάνγκο, δημιουργώντας ένα οικοσύστημα πολλαπλών προϊόντων. Οι μέλισσες συλλέγουν νέκταρ από τα άνθη μάνγκο για να παράγουν μέλι και επίσης επικονιάζουν τα άνθη για να σχηματίσουν μάνγκο.

Με μια επένδυση μόλις 3 εκατομμυρίων VND, οι πελάτες που συμμετέχουν στο μοντέλο "Η Κυψέλη μου" αποκτούν τη δική τους κυψέλη, εξαλείφοντας την ανάγκη να φέρουν οι ίδιοι την κυψέλη στο σπίτι. Η ομάδα του έργου θα διαχειρίζεται, θα φροντίζει και θα ενημερώνει τις πληροφορίες σχετικά με την κυψέλη, και θα παραδίδει το μέλι στη διεύθυνση του πελάτη μετά τη συγκομιδή.

Διάδοση του οικολογικού γεωργικού μοντέλου

Ενώ συνεργάζεται με καλλιεργητές μάνγκο και μελισσοκόμους, ο ιδρυτής της EcoNations έχει επανειλημμένα τονίσει ότι αυτή δεν είναι η κύρια δραστηριότητα που στοχεύει η νεοσύστατη επιχείρηση. Τα μοντέλα "My Mango Tree" και "My Beehive" χρησιμεύουν ως πιλοτικά έργα προτού η πλατφόρμα επεκτείνει τις δραστηριότητές της ώστε να συμπεριλάβει μια σειρά από άλλες φάρμες.

Εκείνη την εποχή, αγρότες όπως ο Uncle Bay μπορούσαν να συμμετέχουν στην πλατφόρμα EcoNations, πουλώντας γεωργικά προϊόντα ακόμη και πριν τα προϊόντα αναπτυχθούν πλήρως. Με απλά λόγια, πρόκειται για μια μορφή crowdfunding, παρόμοια με πολλές πλατφόρμες crowdfunding στον κόσμο των νεοσύστατων επιχειρήσεων τεχνολογίας, όπως το Kickstarter ή το GoFundMe.

«Το EcoNations είναι η πρώτη πλατφόρμα crowdfunding στον γεωργικό τομέα στο Βιετνάμ. Στόχος του EcoNations είναι να υποστηρίζει τους αγρότες και όχι να καλλιεργούμε οι ίδιοι καλλιέργειες και να ανταγωνιζόμαστε μαζί τους», επιβεβαίωσε η κα Le Na.

Πριν από πολλά χρόνια, η Le Na ήταν επίσης μια αληθινή αγρότισσα. Εγκατέλειψε μια σταθερή δουλειά στο Ανόι για να επιστρέψει στο Nghe An για να καλλιεργήσει πορτοκάλια, βοηθώντας τους συγχωριανούς της να αλλάξουν τη δύσκολη ζωή τους μέσω ενός οικολογικού μοντέλου καλλιέργειας πορτοκαλιών. Σε αυτό το μοντέλο, οι πορτοκαλιές καλλιεργούνται με φυσικό τρόπο, χωρίς τη χρήση χημικών λιπασμάτων ή φυτοφαρμάκων.

Μέχρι σήμερα, η μάρκα Cam Vinh Ky Yen, την οποία ίδρυσε η ίδια, παραμένει μια ισχυρή γεωργική μάρκα στην αγορά. Το κύριο προϊόν της, τα φρέσκα πορτοκάλια, διατίθεται σε μεγάλες αλυσίδες λιανικής πώλησης στο Βιετνάμ, ενώ τα μεταποιημένα προϊόντα πορτοκαλιού της, όπως αιθέρια έλαια και μαρμελάδες, έχουν φτάσει σε πολλές διεθνείς αγορές.

Αλλά η επιτυχία του Cam Vinh Ky Yen δεν μπόρεσε να εμποδίσει τον Nguyen Thi Le Na από το να σκεφτεί ένα καθαρό γεωργικό μοντέλο με εκτεταμένες δυνατότητες. Η έκταση που φυτεύτηκε με το Cam Vinh Ky Yen είναι μόνο περίπου 3 εκτάρια, συν πάνω από 30 εκτάρια σε συνεργασία με αγρότες, αριθμός που εξακολουθεί να είναι μικρός. Ωστόσο, η επέκταση της έκτασης φύτευσης θα αποτελούσε πρόκληση για τον ιδρυτή της αύξησης των επενδύσεων, ενώ τα πορτοκάλια συλλέγονται μόνο μία φορά το χρόνο.

Πώς μπορούν περισσότερες φάρμες στο Βιετνάμ να γίνουν η δεύτερη, η τρίτη ή ακόμα και η ένατη φάρμα πορτοκαλιών Vinh Ky Yen; Η Le Na έθεσε στον εαυτό της αυτό το ερώτημα και βρήκε την απάντηση μέσω μαθημάτων για την καινοτόμο επιχειρηματικότητα. Κατάλαβε ότι μόνο αξιοποιώντας τη δύναμη της τεχνολογίας θα μπορούσε το οικολογικό μοντέλο γεωργίας να εξαπλωθεί πραγματικά χωρίς περιορισμούς χρόνου ή απόστασης.

Μαζί με αρκετούς συνεργάτες, η Nguyen Thi Le Na ίδρυσε επίσημα την EcoNations Joint Stock Company τον Ιανουάριο του 2024. Η πλατφόρμα βρίσκεται ακόμη στα αρχικά της στάδια, αλλά είναι αρκετά σίγουρη για την πορεία που έχει επιλέξει. Κοιτάζοντας μπροστά, κατά το δεύτερο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, η νεοσύστατη επιχείρηση σχεδιάζει να επεκτείνει τη συνεργασία της με αγροκτήματα σε όλη τη χώρα. Παρόμοια με το μοντέλο του οπωρώνα μάνγκο 7 Chon, αυτά τα αγροκτήματα θα καθοδηγούνται σε μεθόδους οικολογικής γεωργίας και θα λαμβάνουν επενδυτικά κεφάλαια από τους αγοραστές. Η EcoNations λειτουργεί ως μεσάζων, ελέγχοντας τη διαδικασία καλλιέργειας και καταβάλλοντας το κεφάλαιο σε δόσεις.

Αργότερα, όταν η πηγή δεδομένων είναι αρκετά μεγάλη, η EcoNations σχεδιάζει να επεκτείνει λειτουργίες όπως η χρήση τεχνολογίας για την υποστήριξη των αγροτών στην καλλιέργεια και τις πωλήσεις. Επιπλέον, οι πελάτες θα μπορούν επίσης να αξιολογούν προϊόντα απευθείας στην εφαρμογή EcoNations, δημιουργώντας ευκαιρίες για τις καλές φάρμες να συνεχίσουν να λαμβάνουν επενδύσεις τα επόμενα χρόνια.

Πηγή: https://baodautu.vn/nguyen-thi-le-na-nha-sang-lap-econations-hay-ho-tro-nong-dan-dung-tranh-viec-cua-ho-d213132.html