«Στηρίξτε τους αγρότες, μην τους πάρετε τις δουλειές»

Nguyen Thi Le Na, Ιδρύτρια του EcoNations: «Στηρίξτε τους αγρότες, μην τους πάρετε τις δουλειές τους»

Εφαρμόζοντας την τεχνολογία, ο Nguyen Thi Le Na και η ομάδα EcoNations δημιούργησαν μια «συντόμευση» που συνδέει τους αγρότες με τους καταναλωτές και τους υποστηρίζει στη διαχείριση, τις πωλήσεις κ.λπ. Χάρη σε αυτό, οι αγρότες μπορούν να επικεντρωθούν στα δυνατά σημεία της γεωργίας τους.

Nguyen Thi Le Na, Ιδρυτής της EcoNations

Γεωργικό μοντέλο στην εποχή 4.0

Ο θείος Μπέι (πραγματικό όνομα Μπούι Τσον) καθόταν στη μέση του κήπου με τα μάνγκο, με το πρόσωπό του να λάμπει από ευτυχία. Για πρώτη φορά, έμαθε για το μοντέλο πώλησης μάνγκο πριν καν ανθίσουν τα δέντρα. Το πιο σημαντικό ήταν ότι η τιμή ήταν σαφώς καθορισμένη, έτσι ώστε οι αγρότες σαν αυτόν να μπορούσαν απλώς να επικεντρωθούν στην παραγωγή, χωρίς να χρειάζεται να ανησυχούν για την εύρεση διεξόδου όταν τα φρούτα ήταν ώριμα.

«Αυτοί οι τύποι είναι πραγματικά καλοί, οπότε το μάνγκο 7-Chơn μου έχει μια διάσημη μάρκα», μοιράστηκε ο άντρας που κατέχει ένα αγρόκτημα 8 εκταρίων στην κοινότητα Ninh Hung, στην πόλη Ninh Hoa ( Khanh Hoa ).

Οι «άνθρωποι» για τους οποίους μιλάει ο θείος Μπέι είναι το προσωπικό της EcoNations, μιας νεοσύστατης επιχείρησης γεωργικής τεχνολογίας που διευθύνεται από την ιδρύτρια Νγκουγιέν Θι Λε Να.

Εμπνευσμένη από το μοντέλο «My Mango Tree» της επαρχίας Dong Thap , η ομάδα της EcoNations συνεργάστηκε με τον κ. Bay και έφερε το μοντέλο στην Khanh Hoa. Κατά συνέπεια, κάθε πελάτης «επενδύει» από 500.000 έως και περισσότερα από 700.000 VND για να αποκτήσει ένα μεγάλο, υγιές δέντρο μάνγκο, που καλλιεργείται σύμφωνα με τα φυσικά πρότυπα στον κήπο μάνγκο 7 Chon. Κάθε δέντρο μάνγκο αναγνωρίζεται από μια μικρή πινακίδα, στην οποία επισυνάπτεται ένας κωδικός QR και ένα μήνυμα από τον αγοραστή.

Όταν έρθει η εποχή του μάνγκο, οι πελάτες μπορούν να επισκεφθούν τον κήπο για να το μαζέψουν ή η ομάδα της EcoNations και ο κ. Bay θα μαζέψουν και θα στείλουν όλα τα μάνγκο από το δέντρο στο σπίτι του πελάτη. Ο κηπουρός εγγυάται ότι ένα δέντρο μάνγκο θα παράγει ελάχιστη απόδοση 20 - 25 κιλών. Εάν υπάρχει έλλειψη, ο κήπος θα αποζημιώσει τους πελάτες με μάνγκο από τα δέντρα του αποθέματος.

Είναι δύσκολο να ζητάμε από τους αγρότες να καλλιεργούν σωστά, να διαχειρίζονται σωστά, να πωλούν σωστά, να κάνουν καλό μάρκετινγκ... Με την EcoNations, οι αγρότες χρειάζεται μόνο να καλλιεργούν σωστά σύμφωνα με τις οικολογικές διαδικασίες, εμείς θα τους στηρίξουμε για τα υπόλοιπα. Ας κρατήσουμε τους αγρότες ευχαριστημένους στα χωράφια τους.

- Ιδρύτρια Nguyen Thi Le Na

«Στο μοντέλο μου για το δέντρο μάνγκο, οι αγρότες όπως ο Uncle Bay θα αισθάνονται ασφαλείς στην παραγωγή, επειδή έχουν τόσο αρχικό κεφάλαιο όσο και δεν χρειάζεται να ανησυχούν για την παραγωγή. Οι πελάτες μπορούν να χρησιμοποιούν ασφαλή προϊόντα, να γνωρίζουν την προέλευση και να έχουν μια νέα εμπειρία», εξήγησε η κα Le Na.

Άνοιξε για πρώτη φορά προς πώληση τον Δεκέμβριο του 2023 και περισσότερα από 100 δέντρα μάνγκο στον κήπο του Uncle Bay έχουν βρει «επενδυτές». Μέχρι σήμερα, περίπου 1.000 δέντρα μάνγκο έχουν πωληθεί σε πελάτες σε όλο τον Νότο και τον Βορρά.

Μοιραζόμενη την εμπειρία της με τους δημοσιογράφους της Investment Newspaper, η κα Le Na ανέφερε ότι η ομάδα της αφιέρωσε σχεδόν ένα χρόνο στην ανάπτυξη της εφαρμογής EcoNations, ενώ παράλληλα κατέγραφε χειροκίνητα δεδομένα για κάθε δέντρο μάνγκο (τραβώντας φωτογραφίες και βίντεο από κάθε δέντρο και στη συνέχεια ενσωματώνοντας σταδιακά τις πληροφορίες στην εφαρμογή).

Τον περασμένο Μάρτιο, ολοκληρώθηκε αρχικά η εφαρμογή EcoNations. Τώρα, ένας κήπος μάνγκο παρόμοιος με αυτόν του Uncle Bay χρειάζεται μόνο περίπου 1 εβδομάδα για να ενημερωθούν όλα τα δεδομένα. Ωστόσο, οι πληροφορίες σχετικά με τη διαδικασία φροντίδας και ανάπτυξης κάθε δέντρου μάνγκο εξακολουθούν να παρέχονται στους πελάτες χειροκίνητα, δεν ενσωματώνονται στην εφαρμογή και ενημερώνονται σε πραγματικό χρόνο. Επομένως, η EcoNations έχει ακόμη πολύ δρόμο να διανύσει...

«Η έναρξη μιας επιχείρησης είναι κάπως έτσι, δεν χρειάζεται να είναι τέλεια για να πουλήσει το προϊόν. Η ευτυχία μιας νεοσύστατης επιχείρησης έγκειται μερικές φορές στο ότι, παρόλο που το προϊόν δεν είναι ακόμη ολοκληρωμένο, υπάρχουν ακόμα αγοραστές και υποστηρικτές», μοιράστηκε ο ιδρυτής της EcoNations.

Εκτός από το «My Mango Tree», το EcoNations εφαρμόζει επίσης ένα παρόμοιο μοντέλο που ονομάζεται «My Beehive». Η κυψέλη τοποθετείται ακριβώς κάτω από το δέντρο μάνγκο, δημιουργώντας ένα οικοσύστημα πολλαπλών προϊόντων. Οι μέλισσες συλλέγουν νέκταρ από τα άνθη μάνγκο για να παράγουν μέλι και ταυτόχρονα επικονιάζουν τα άνθη για να σχηματίσουν τους καρπούς μάνγκο.

Με μια επένδυση 3 εκατομμυρίων VND, όταν συμμετέχουν στο μοντέλο "My Home Beehive", οι πελάτες μπορούν να έχουν τη δική τους κυψέλη, χωρίς να χρειάζεται να φέρουν απευθείας την κυψέλη στο σπίτι για να την μεγαλώσουν. Η ομάδα υλοποίησης του έργου θα διαχειρίζεται, θα φροντίζει, θα ενημερώνει τις πληροφορίες και θα παραδίδει το μέλι στη διεύθυνση του πελάτη μετά τη συγκομιδή.

Διάδοση του οικολογικού γεωργικού μοντέλου

Συνεργάζεται με καλλιεργητές μάνγκο και μελισσοκόμους, αλλά ο ιδρυτής της EcoNations έχει επανειλημμένα τονίσει ότι αυτή δεν είναι η κύρια δραστηριότητα στην οποία στοχεύει η νεοσύστατη επιχείρηση. Τα μοντέλα «Το δέντρο μάνγκο μου» και «Η κυψέλη μου» χρησιμεύουν ως πιλοτικά έργα, προτού η πλατφόρμα επεκτείνει τις δραστηριότητές της σε μια σειρά από άλλες φάρμες.

Εκείνη την εποχή, αγρότες όπως ο Uncle Bay μπορούν να εγγραφούν στην πλατφόρμα EcoNations, πουλώντας γεωργικά προϊόντα ακόμη και πριν δημιουργηθεί το προϊόν. Με απλά λόγια, πρόκειται για μια μορφή crowdfunding, παρόμοια με πολλές πλατφόρμες crowdfunding στον κόσμο των νεοσύστατων τεχνολογικών εταιρειών, όπως το Kickstarter ή το GoFundMe.

«Το EcoNations είναι η πρώτη πλατφόρμα crowdfunding για τη γεωργία στο Βιετνάμ. Στόχος του EcoNations είναι να υποστηρίζει τους αγρότες και όχι να καλλιεργεί τα δικά του τρόφιμα και να ανταγωνίζεται τους αγρότες», επιβεβαίωσε η κα Le Na.

Πριν από πολλά χρόνια, η Λε Να ήταν επίσης μια πραγματική αγρότισσα. Εγκατέλειψε τη σταθερή της δουλειά στο Ανόι για να επιστρέψει στο Νγκε Αν για να καλλιεργήσει πορτοκάλια, αλλάζοντας τη δύσκολη ζωή της πόλης της με το οικολογικό μοντέλο πορτοκαλιών. Σε αυτό το μοντέλο, οι πορτοκαλιές καλλιεργούνται με φυσικό τρόπο, χωρίς τη χρήση χημικών λιπασμάτων ή φυτοφαρμάκων.

Μέχρι σήμερα, η μάρκα Cam Vinh Ky Yen που ίδρυσε η ίδια εξακολουθεί να αποτελεί μια ισχυρή γεωργική μάρκα στην αγορά. Το κύριο προϊόν είναι φρέσκα πορτοκάλια που έχουν εμφανιστεί σε μεγάλες αλυσίδες λιανικής πώλησης στο Βιετνάμ, ενώ τα επεξεργασμένα προϊόντα πορτοκαλιού, όπως αιθέρια έλαια, μαρμελάδες κ.λπ., έχουν φτάσει σε πολλές διεθνείς αγορές.

Αλλά η επιτυχία του Cam Vinh Ky Yen δεν μπόρεσε να εμποδίσει τον Nguyen Thi Le Na να σκεφτεί ένα καθαρό γεωργικό μοντέλο με τη δύναμη να εξαπλωθεί. Η έκταση για την καλλιέργεια του Cam Vinh Ky Yen είναι μόνο περίπου 3 εκτάρια, συν περισσότερα από 30 εκτάρια που σχετίζονται με τους αγρότες, κάτι που εξακολουθεί να είναι ένας μικρός αριθμός. Αλλά αν η έκταση για την καλλιέργεια πορτοκαλιών επεκταθεί, ο Ιδρυτής θα πρέπει να αντιμετωπίσει το πρόβλημα της αύξησης των επενδύσεων, ενώ κάθε χρόνο τα πορτοκάλια συλλέγονται μόνο μία φορά το χρόνο.

Πώς μπορούν περισσότερες αγροκτήσεις στο Βιετνάμ να γίνουν η δεύτερη, τρίτη, νιοστή Cam Vinh Ky Yen; αναρωτήθηκε η Le Na και βρήκε την απάντηση χάρη σε μαθήματα για καινοτόμες νεοσύστατες επιχειρήσεις. Κατάλαβε ότι μόνο χρησιμοποιώντας τη δύναμη της τεχνολογίας, το οικολογικό γεωργικό μοντέλο μπορεί να εξαπλωθεί χωρίς χρονικούς ή αποστασιολογικούς περιορισμούς.

Μαζί με αρκετούς συναδέλφους, η Nguyen Thi Le Na ίδρυσε επίσημα την EcoNations Joint Stock Company τον Ιανουάριο του 2024. Η πλατφόρμα βρίσκεται ακόμη σε αρχικό στάδιο, αλλά είναι αρκετά σίγουρη για την πορεία που έχει επιλέξει. Κατά το δεύτερο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, η νεοσύστατη επιχείρηση σχεδιάζει να επεκτείνει τη συνεργασία της με αγροκτήματα σε όλη τη χώρα. Παρόμοια με το μοντέλο του κήπου μάνγκο 7 Chon, αυτά τα αγροκτήματα εκπαιδεύονται σε μεθόδους οικολογικής γεωργίας και απαιτούν επενδυτικά κεφάλαια από τους αγοραστές. Η EcoNations λειτουργεί ως μεσάζων, ελέγχοντας τη διαδικασία καλλιέργειας και καταβάλλοντας κεφάλαια σε παρτίδες.

Αργότερα, όταν η πηγή δεδομένων είναι αρκετά μεγάλη, η EcoNations σχεδιάζει να επεκτείνει λειτουργίες όπως η χρήση τεχνολογίας για την υποστήριξη των αγροτών στη γεωργία και τις πωλήσεις. Επιπλέον, οι πελάτες μπορούν επίσης να αξιολογούν προϊόντα απευθείας στην εφαρμογή EcoNations, δημιουργώντας συνθήκες για τις καλές αγροκτήσεις να συνεχίσουν να λαμβάνουν επενδυτικά κεφάλαια τα επόμενα χρόνια.

Πηγή: https://baodautu.vn/nguyen-thi-le-na-nha-sang-lap-econations-hay-ho-tro-nong-dan-dung-tranh-viec-cua-ho-d213132.html