Οι Βιετναμέζοι πελάτες συρρέουν για να αγοράσουν iPhones μετά τη μείωση των τιμών.

Οι πωλήσεις iPhone στους λιανοπωλητές αυξήθηκαν κατά τη διάρκεια δύο μηνών χαμηλής ζήτησης. Η αγορά ενισχύθηκε από τις μειώσεις τιμών από την Apple.

Το iPhone 15 προσελκύει πελάτες μετά τη μείωση της τιμής του. Φωτογραφία: PA .

Οι μειώσεις τιμών της Apple στις αρχές Μαρτίου απέδωσαν γρήγορα καρπούς. Πολλά προϊόντα σημείωσαν αύξηση στις πωλήσεις χάρη στην πολιτική τόνωσης της οικονομίας. Τα μοντέλα iPhone 13, 14 και 15 σημείωσαν καλές πωλήσεις μετά τη μείωσή τους σε μια πιο προσιτή κατηγορία τιμών.

Η στρατηγική αυτή συνεχίζει να έχει επιπτώσεις στη δευτερογενή αγορά, καθώς τα τηλέφωνα της Apple δεν διατηρούν πλέον την αξία τους. Αντίθετα, οι κατασκευαστές Android αντιμετωπίζουν σημαντικά εμπόδια στην πρόσβαση στην αγορά υψηλής τεχνολογίας, καθώς η Apple τους «μπλοκάρει».

Οι πωλήσεις αυξήθηκαν 2,5 φορές μετά τη μείωση της τιμής.

Στις αρχές Μαρτίου, η Apple μείωσε σημαντικά τις τιμές για πολλά μοντέλα iPhone που πωλούνται στο Βιετνάμ. Τα iPhone 14 και iPhone 15 είδαν τις μεγαλύτερες μειώσεις τιμών, που κυμαίνονταν από 2,5 έως 3 εκατομμύρια VND, που ισοδυναμεί με σχεδόν το 20% της αξίας της συσκευής. Αυτό μείωσε αμέσως την τιμή αυτών των δύο μοντέλων κατά ένα τμήμα, καθιστώντας τα πιο προσιτά στους καταναλωτές.

Αυτή τη στιγμή, το iPhone 14 κοστίζει περίπου 13 εκατομμύρια VND και το iPhone 15 15 εκατομμύρια VND. Αυτή η προσαρμογή τιμής δημιουργεί επίσης ένα χάσμα τιμής για το iPhone 16e (με τιμή 17 εκατομμύρια VND), τοποθετώντας το μεταξύ του iPhone 15 και του iPhone 16 στην ολοένα και πιο γεμάτη σειρά προϊόντων της Apple.

Το iPhone 15 προσφέρει σημαντικά καλύτερη απόδοση για την τιμή του μετά τη μείωση της τιμής του σε περίπου 15 εκατομμύρια VND. Φωτογραφία: PA.

Σε αντίθεση με τις υποτονικές πωλήσεις των νέων μοντέλων που κυκλοφόρησαν, τα δύο παλαιότερα iPhones έχουν πολύ καλύτερη απόδοση. Μιλώντας στο Tri Thức - Znews, ο κ. Nguyen Lac Huy, εκπρόσωπος του λιανοπωλητή CellphoneS, δήλωσε ότι τα iPhone 14 και 15 σημείωσαν 2,5 φορές αύξηση στις πωλήσεις σε σύγκριση με πριν από τη μείωση της τιμής. «Η συμβολή τους στις πωλήσεις έφτασε επίσης περίπου το 12% ολόκληρης της σειράς προϊόντων κινητής τηλεφωνίας της Apple. Προηγουμένως, ήταν στο 6%», πρόσθεσε ο κ. Huy.

Ο κ. Phan Tran Thanh, Αναπληρωτής Διευθυντής της σειράς προϊόντων της Apple στο FPT Shop, επιβεβαίωσε επίσης μια παρόμοια τάση. Στη δεύτερη μεγαλύτερη αλυσίδα λιανικής πώλησης κινητών τηλεφώνων στο Βιετνάμ, τα μοντέλα που σημειώνουν καλή ανάπτυξη είναι τα iPhone 13 και 14, των οποίων η τρέχουσα τιμή είναι 11-13 εκατομμύρια VND.

Σύμφωνα με έκθεση της εταιρείας έρευνας αγοράς Canalys, οι αποστολές iPhone στο Βιετνάμ αυξήθηκαν κατά 3% σε ετήσια βάση. Αυτό αποτελεί σημαντικό επίτευγμα για μια εταιρεία που επικεντρώνεται κυρίως στην κατηγορία high-end, με μέσες τιμές σημαντικά υψηλότερες από τους ανταγωνιστές της.

Το τίμημα που πρέπει να πληρώσει

Η Apple είναι γνωστή για τον βελτιστοποιημένο κατάλογο προϊόντων της, με πολύ μικρότερο αριθμό μοντέλων που πωλούνται ταυτόχρονα σε σύγκριση με τους κατασκευαστές Android. Ωστόσο, αυτό σταδιακά καθίσταται λιγότερο αληθές, ειδικά σε αναπτυσσόμενες αγορές όπως το Βιετνάμ.

Αυτή τη στιγμή, τα καταστήματα της Apple πωλούν επτά μοντέλα iPhone, συμπεριλαμβανομένων πέντε μοντέλων 16 ιντσών και του iPhone 15/15 Plus. Οι λιανοπωλητές προσφέρουν επίσης τρία επιπλέον μοντέλα: το iPhone 14/14 Plus και το iPhone 13. Με δέκα μοντέλα που κυμαίνονται σε τιμές από 11 έως 33 εκατομμύρια VND, η στρατηγική τιμολόγησης της εταιρείας πρέπει να είναι συγχρονισμένη για να αποφευχθούν οι επικαλύψεις.

Ωστόσο, αυτή η προσέγγιση δεν είναι χωρίς μειονεκτήματα. Η πρόσφατη μείωση της τιμής σε παλαιότερα μοντέλα iPhone έγινε μια εβδομάδα πριν κυκλοφορήσει το μοντέλο 16e. Το νεότερο μοντέλο iPhone, το οποίο ήδη δεν διέθετε πλεονεκτήματα χαρακτηριστικών, τώρα υποφέρει από ένα μειονέκτημα τιμής. Σε σύγκριση με το φθηνότερο iPhone 15, αυτή η συσκευή υπερέχει μόνο σε προδιαγραφές. Κατά τα άλλα, είναι κατώτερη από το μεγαλύτερο αδερφάκι της. Οι πωλήσεις του iPhone 16e ήταν υποτονικές από την κυκλοφορία του και η μείωση της τιμής είναι απίθανο να ενισχύσει τη ζήτηση.

Τα παλαιότερα μοντέλα ναυαρχίδων της Apple ανταγωνίζονται τα νεότερα τηλέφωνα Android μεσαίας κατηγορίας. Φωτογραφία: CPS.

Από την άλλη πλευρά, οι μειώσεις τιμών της εταιρείας στα iPhone και ο παρατεταμένος κύκλος ζωής των προϊόντων θέτουν επίσης σε μειονεκτική θέση τους πρώτους αγοραστές. Το iPhone 15, το οποίο κυκλοφόρησε το 2023 στα 24 εκατομμύρια VND, τώρα κοστίζει 15 εκατομμύρια VND. Μετά από 1,5 χρόνο, η τιμή έχει μειωθεί κατά σχεδόν 10 εκατομμύρια VND. Ενώ η αξία μεταπώλησής του παραμένει πολύ καλύτερη από πολλά ακριβά μοντέλα Android, οι μειώσεις τιμών γίνονται ολοένα και πιο σημαντικές.

Αυτό θα μπορούσε να αλλάξει την αγοραστική συμπεριφορά των πελατών, προκαλώντας μακροπρόθεσμη ζημιά στην εταιρεία. Προηγουμένως, η υποτίμηση των ναυαρχίδων Android κατά δεκάδες εκατομμύρια VND μετά από λίγους μόνο μήνες διέβρωσε κάπως την εμπιστοσύνη των καταναλωτών στην επωνυμία και την ικανότητά της να διατηρεί την αξία της. Αντί να αγοράζουν αμέσως μετά την κυκλοφορία, περίμεναν τις προσαρμογές των τιμών.

Οι πολιτικές της Apple σταδιακά περιορίζουν τον χώρο για τους κατασκευαστές Android. Σύμφωνα με έκθεση της IDC, η μέση τιμή των τηλεφώνων Android στο Βιετνάμ αυξάνεται, με επικεφαλής τη Samsung, η οποία ξεπερνά τα 300 δολάρια . Σε αυτό το τμήμα επικεντρώνονται επίσης πολλοί κατασκευαστές με μοντέλα όπως τα Galaxy A, Reno, Vivo V και Xiaomi T.

Ωστόσο, αντιμετωπίζουν ανταγωνισμό από παλαιότερα, φθηνά iPhone. Τα μοντέλα Android μεσαίας κατηγορίας πρέπει να ανταγωνιστούν τα ναυαρχίδες της Apple αξίας χιλίων δολαρίων που κυκλοφόρησαν πριν από τρία χρόνια. Τα iPhone 13 και 14 εξακολουθούν να προσελκύουν πελάτες χάρη στο πλεονέκτημα της μάρκας, τη σταθερότητα, την ανθεκτικότητα, τα πολλά αξεσουάρ και την ευκολία επισκευής.

Πηγή: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html