Δημιουργία αξίας μετά από συγχωνεύσεις και εξαγορές

Για πολλές επιχειρήσεις, οι συγχωνεύσεις και εξαγορές αφορούν τη συνέχιση της ιστορίας ανάπτυξης, την εδραίωση της ισχύος, την τελειοποίηση του οικοσυστήματος και τη μακροπρόθεσμη ανταγωνιστικότητα.

Για πολλές επιχειρήσεις, οι συγχωνεύσεις και εξαγορές αφορούν τη συνέχιση της ιστορίας ανάπτυξης, την εδραίωση της ισχύος, την τελειοποίηση του οικοσυστήματος και τη μακροπρόθεσμη ανταγωνιστικότητα.

Οι συγχωνεύσεις και εξαγορές βοηθούν τις επιχειρήσεις να συνδυάσουν τα δυνατά τους σημεία. Στη φωτογραφία: Το έργο Eaton Park της Gamuda Land μετά την απόκτηση γης από την Tam Luc.

Συγχωνεύσεις και εξαγορές για να αποδώσουν δύναμη

Τρία χρόνια μετά την αγορά μετοχών της AAA Insurance από την IAG Group (Αυστραλία), η Bamboo Capital Group θεωρεί ότι πρόκειται για μια τυπική επιτυχημένη συμφωνία με την οποία η επιχείρηση είναι ικανοποιημένη τόσο κατά τη διάρκεια όσο και μετά τις συγχωνεύσεις και εξαγορές.

Μιλώντας σε δημοσιογράφους της εφημερίδας Dau Tu, ο κ. Nguyen Tung Lam, Γενικός Διευθυντής της Bamboo Capital, δήλωσε ότι εκείνη την εποχή, η AAA Insurance αντιμετώπιζε μια σειρά από δυσκολίες, με τα έσοδα το 2022 να φτάνουν μόνο τα 196 δισεκατομμύρια VND, η διαδικασία αποζημίωσης εξακολουθούσε να έχει πολλούς περιορισμούς και η εξυπηρέτηση πελατών δεν είχε βελτιστοποιηθεί.

Μετά την εξαγορά, η Bamboo Capital εφάρμοσε μια ολοκληρωμένη στρατηγική αναδιάρθρωσης, όπως η ανανέωση της εικόνας, του μηνύματος και της στρατηγικής επικοινωνίας για την προσέλκυση πελατών. Σχεδιασμός νέων ασφαλιστικών προϊόντων που να ταιριάζουν στις ανάγκες της αγοράς· βελτίωση των διαδικασιών εξυπηρέτησης πελατών και των διαδικασιών αποζημίωσης «γρήγορα - σωστά - επαρκώς».

Οι συγχωνεύσεις και εξαγορές δεν αφορούν το «μεγάλο ψάρι που καταπίνει το μικρό ψάρι» ή την εξαγορά, αλλά το να διατηρείται η φωτιά αναμμένη για να δημιουργηθούν μαζί τα θεμέλια για μακροπρόθεσμη ανάπτυξη.

«Μετά από μόλις 3 χρόνια, η AAA Insurance έχει μεταμορφωθεί δραματικά, από την 27η/32η θέση στον κλάδο των ασφαλίσεων εκτός ζωής, στις 15 καλύτερες εταιρείες ασφάλισης εκτός ζωής στο Βιετνάμ. Τα έσοδα το 2024 αναμένεται να φτάσουν τα 1.500 δισεκατομμύρια VND, σχεδόν 8 φορές υψηλότερα από ό,τι πριν αναλάβει η Bamboo Capital», ενημέρωσε ο κ. Lam.

Μιλώντας περισσότερο για την αξία της συνέργειας μετά τις συγχωνεύσεις και εξαγορές, η κα Luu Thi Thanh Mau, Αντιπρόεδρος του Συνδέσμου Νέων Επιχειρηματιών του Βιετνάμ και Γενική Διευθύντρια της Phuc Khang Investment and Construction Joint Stock Company, δήλωσε ότι όταν κάποιος συνάπτει κοινοπραξίες και συνεργάζεται με ξένους επενδυτές, πρέπει να στοχεύει στη μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα. Αυτή είναι μια έξυπνη επιλογή.

Πριν από 6-7 χρόνια, ο Phuc Khang προώθησε την επενδυτική συνεργασία με την ιαπωνική Mitsubishi Corporation και επένδυσε με επιτυχία στο έργο Diamond Lotus Riverside (Περιοχή 8, Πόλη Χο Τσι Μινχ) με 800 διαμερίσματα διεθνών πράσινων προδιαγραφών.

«Μετά από 5 χρόνια, αποκτήσαμε το πρώτο μας παιδί, ένα πράσινο έργο ακινήτων. Με μια ασφαλή και βιώσιμη επιχειρηματική φιλοσοφία, γνωρίσαμε έναν συνεργάτη, την Mitsubishi, η οποία συμμερίζεται την ίδια φιλοσοφία», μοιράστηκε η κα Μάου.

Σύμφωνα με αυτόν τον επιχειρηματία, οι Ιάπωνες επενδυτές είναι δύσκολοι, αλλά μόλις γίνετε συνεργάτης τους, η επιχείρησή σας θα ωφεληθεί πολύ και θα αναπτυχθεί πολύ.

Όσον αφορά την Coteccons - τον «μεγάλο» στον κατασκευαστικό κλάδο, το 2024 ολοκλήρωσε τη διαδικασία συναλλαγής για την επαναγορά του 100% της κεφαλαιακής εισφοράς δύο επιχειρήσεων, της Sinh Nam Metal Co., Ltd. (Βιετνάμ) και της UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E). Η κα. Nguyen Tran Thuc Anh, Διευθύντρια Επενδύσεων της Covestcons (εταιρεία-μέλος της Coteccons), δήλωσε: «Και οι δύο αυτές εταιρείες είναι μακροχρόνιοι συνεργάτες της Convestcons. Κατά τη διάρκεια της λειτουργίας τους, έχουν δημιουργήσει και οι δύο μια συγκεκριμένη κληρονομιά και έχουν αναγνωριστεί από τους συνεργάτες τους».

Σύμφωνα με την κα Thuc Anh, η διαπραγμάτευση έχει ολοκληρωθεί, αλλά η συμφωνία δεν έχει ολοκληρωθεί. Η αξία που θέλει να δημιουργήσει η εταιρεία απέχει πολύ από την ολοκλήρωση της συναλλαγής. Ως εκ τούτου, η εταιρεία εκμεταλλεύεται τα εσωτερικά πλεονεκτήματα των μερών για να δημιουργήσει αξία το ένα για το άλλο και να δημιουργήσει αξία για την κοινωνία.

«Η προσέγγισή μας δεν είναι απλώς συγχωνεύσεις και εξαγορές, όπως το μεγάλο ψάρι που καταπίνει το μικρό ψάρι ή η εξαγορά. Ακολουθούμε το σύνθημα «Διατηρήστε τη φωτιά αναμμένη» - που σημαίνει ότι διατηρούμε τη φωτιά αναμμένη για να δημιουργήσουμε μαζί μια βάση για μακροπρόθεσμη ανάπτυξη», πρόσθεσε η κα Thuc Anh.

Στρατηγικές για επιτυχημένες συμφωνίες συγχωνεύσεων και εξαγορών

Αποκωδικοποιώντας επιτυχημένες στρατηγικές σε συμφωνίες συγχωνεύσεων και εξαγορών, η κα Luu Thi Thanh Mau κατέληξε στο συμπέρασμα ότι υπάρχουν 3 πράγματα που πρέπει να διαχειριστούμε.

Καταρχάς, είναι απαραίτητο να διαχειριστείτε τον στόχο πριν συνεργαστείτε με ξένους επενδυτές. Όταν συνεργάζεστε με ξένες χώρες, είναι απαραίτητο να προετοιμαστείτε και να τα πάτε καλά όσον αφορά την εργασιακή πειθαρχία και τη διαφάνεια. Τα χρήματα είναι το τελευταίο ζήτημα, και μετά τα οφέλη θα έρθουν αργότερα.

Δεύτερον, πώς να διαχειριστούμε την αλλαγή. Όταν ο Phuc Khang συνεργάστηκε με τη Mitsubishi - μια εταιρεία 9 ετών με μια εταιρεία 130 ετών, έστειλαν ένα email στις 2 π.μ. τη δεύτερη ημέρα του Tet, επομένως η εταιρεία έπρεπε να εργαστεί τη δεύτερη ημέρα του Tet για να είναι επιτυχής η συνεργασία.

Τρίτον, είναι απαραίτητο να διαχειριστούμε τους στόχους, τα πρότυπα και τα μοντέλα ανάπτυξης. Αντί να περιμένουν στο εσωτερικό, οι επιχειρήσεις πρέπει να αναζητήσουν προληπτικά τους πόρους που τους λείπουν και να βρουν μόχλευση που θα τις βοηθήσει να αναπτυχθούν πιο δυναμικά όπως οι ξένες επιχειρήσεις.

Από την επιχειρηματική της εμπειρία, η κα Μάου έμαθε ένα μάθημα: για να πετύχετε στις συγχωνεύσεις και εξαγορές, κάντε το με καθαρό κίνητρο και με όλη σας την καρδιά, ακόμα κι αν το κέρδος μπορεί να είναι χαμηλό.

Ο κ. Angus Liew, Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της Gamuda Land Vietnam Company, σχολίασε ότι όλες οι συμφωνίες συγχωνεύσεων και εξαγορών αποτελούν πολύτιμα μαθήματα. Η Gamuda Land έχει συμμετάσχει σε 6 εξαγορές και 6 πωλήσεις, από τις οποίες έχει αποκομίσει πολλές σημαντικές εμπειρίες.

Για την επιτυχή διεξαγωγή συγχωνεύσεων και εξαγορών, ο κ. Angus Liew τόνισε 3 βασικούς παράγοντες. Ο πρώτος είναι η αναμονή απρόβλεπτων παραγόντων. Επειδή η διαδικασία διαπραγμάτευσης στις συγχωνεύσεις και εξαγορές έχει πάντα πολλούς απρόβλεπτους παράγοντες.

Επομένως, είναι απαραίτητο να υπάρχει ένα εφεδρικό σχέδιο (σχέδιο Β) για την αντιμετώπιση απρόβλεπτων κινδύνων. Η πρόβλεψη και η προσεκτική προετοιμασία θα βοηθήσουν στην ελαχιστοποίηση των επιπτώσεων ανεπιθύμητων καταστάσεων.

Στη συνέχεια, πρέπει να επιλέξετε μια αξιόπιστη εταιρεία συμβούλων. Σύμφωνα με τον κ. Liew, η επιλογή μιας εταιρείας συμβούλων είναι ζωτικής σημασίας παράγοντας στις συγχωνεύσεις και εξαγορές. Μια ισχυρή και έμπειρη εταιρεία συμβούλων θα βοηθήσει στην επιτάχυνση της διαδικασίας και στην υπερνίκηση πολύπλοκων κανονισμών. Τα λάθη στην επιλογή ενός συμβούλου μπορούν να οδηγήσουν στην αποτυχία ολόκληρης της συμφωνίας.

Τέλος, η ευελιξία και η υπομονή είναι το κλειδί, καθώς οι συγχωνεύσεις και οι εξαγορές δεν είναι ποτέ μια ευθεία πορεία. Για να είναι επιτυχημένα, τα μέρη πρέπει να είναι ευέλικτα και να αλληλοϋποστηρίζονται σε όλη τη διαδικασία. Μπορεί να χρειαστεί χρόνος, αλλά η υπομονή είναι το κλειδί. Αν θέλετε να προχωρήσετε γρήγορα, πρέπει να προχωρήσετε αργά.

Η κα Binh Le, Γενική Διευθύντρια, Επικεφαλής του Τμήματος Συγχωνεύσεων και Εξαγορών της Εταιρείας Συμβουλευτικών Υπηρεσιών ASART, δήλωσε ότι ένας σύμβουλος δεν περιορίζεται απλώς στη σύνδεση, αλλά κατανοεί και το στρατηγικό όραμα κάθε μέρους, τον τρόπο με τον οποίο τα δύο μέρη συνεργάζονται, τον τρόπο με τον οποίο μπορεί να δώσει μια κοινή κατεύθυνση... που οδηγεί στην τελική απόφαση μετά τη συμφωνία.

«Για σημαντικές συμφωνίες συγκεκριμένης κλίμακας, ακόμη και οι επενδυτές απαιτούν από τις επιχειρήσεις να έχουν συμβούλους, επειδή δεν θέλουν να συμμετέχουν σε ένα παιχνίδι και να πρέπει να καθοδηγήσουν την άλλη πλευρά πώς να παίξει. Η πρόβλεψη πολλών επικίνδυνων ζητημάτων θα δείξει ότι η παροχή συμβουλών είναι σημαντική», τόνισε η κα Binh Le.

Πηγή: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html