Πώς το affiliate marketing δημιουργεί έσοδα

Δραστηριότητες συνεργατών για τη δημιουργία εσόδων

Η εφημερίδα Guardian λάνσαρε επίσημα το The Filter, έναν ιστότοπο που περιγράφεται ως ιστότοπος που προσφέρει «ανεξάρτητες κριτικές προϊόντων, αξιόπιστες συμβουλές αγοράς και ιδέες για βιώσιμες αγορές», μετά από μια περίοδο δοκιμαστικών μηνών. Η Guardian αναφέρει ότι το The Filter αποτελεί μια βιτρίνα για την καλύτερη καταναλωτική δημοσιογραφία, κριτικές και εντελώς ανεξάρτητες προτάσεις προϊόντων.

Σύμφωνα με τις τρέχουσες τάσεις που παρουσιάζονται στην έκθεση WAN-IFRA, οι περισσότεροι ειδησεογραφικοί οργανισμοί σε όλο τον κόσμο πιστεύουν ότι η αύξηση των εσόδων από τους αναγνώστες, την ανάπτυξη προϊόντων, τις εκδηλώσεις και άλλες πηγές εσόδων είναι το μοντέλο προς το οποίο κινούνται και θα συνεχίσουν να κινούνται οι ειδησεογραφικοί οργανισμοί. Φυσικά, κάθε οργανισμός πρέπει να βρει τις δικές του νέες βασικές κατευθύνσεις.

Αυτό δείχνει επίσης ότι οποιοδήποτε μέλλον της δημοσιογραφίας θα πρέπει να συνδέεται με πηγές εσόδων. Μόνο όταν η οικονομία είναι σταθερή, μπορεί η δημοσιογραφία να επιβιώσει και να αναπτυχθεί βιώσιμα. Και μπορεί να προβλεφθεί ότι, παρόλο που το μεγαλύτερο μέρος της δημοσιογραφίας γενικά εξακολουθεί να βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στα έσοδα από την ψηφιακή διαφήμιση, το μέλλον της διαφοροποίησης των πηγών εσόδων είναι αναπόφευκτο.

Επιστρέφοντας στην ανακοίνωση της Guardian, τονίστηκε ότι όλα τα άρθρα είναι δωρεάν, γραμμένα από συγγραφείς που έχουν επιλεγεί για την εμπειρία τους, οι οποίοι θα ερευνήσουν και θα δοκιμάσουν προϊόντα σε πραγματικές συνθήκες και ότι κανένας διαφημιστής ή λιανοπωλητής δεν πληρώνει για να συμπεριληφθεί. Η Guardian θα κερδίσει μια μικρή προμήθεια εάν κάποιος κάνει κλικ σε έναν σύνδεσμο σε μία από τις σελίδες και προχωρήσει σε μια αγορά ή εγγραφεί σε μια υπηρεσία.

Όπως πολλοί εκδότες, χρησιμοποιούν το Skimlinks, ένα εργαλείο που τοποθετεί κώδικα παρακολούθησης σε συνδέσμους για να τους χρησιμοποιούν οι εκδότες, ώστε οι αγορές να μπορούν να αποδίδονται σωστά. Χρησιμοποιούν επίσης το πρόγραμμα Amazon Associates για συνδέσμους σε αυτόν τον ιστότοπο. Κάτω από το όνομα αναφέρει: «Η δημοσιογραφία της Guardian είναι ανεξάρτητη. Θα κερδίσουμε προμήθεια εάν αγοράσετε κάτι μέσω ενός συνδέσμου συνεργατών». Οι συνεργάτες εργάζονται για να δημιουργήσουν έσοδα, «με βάση την εμπιστοσύνη που έχουμε στην επωνυμία».

Φυσικά, εκτός από την Guardian, οι εκδότες έχουν αναπτύξει υπηρεσίες ηλεκτρονικού εμπορίου/συνεργατών τα τελευταία χρόνια, συμπεριλαμβανομένων των New York Times και Mail Online. Η Independent είναι μεταξύ αυτών, περιγράφοντας το ηλεκτρονικό εμπόριο ως έναν από τους πέντε βασικούς στρατηγικούς πυλώνες ανάπτυξής της και μόλις αποκάλυψε ότι τα έσοδα από αυτόν τον τομέα έχουν αυξηθεί κατά 26%, με κυριότερα σημεία τη Black Friday και το ταξιδιωτικό περιεχόμενο. Το ηλεκτρονικό εμπόριο αποτελεί επίσης μέρος της στρατηγικής του ομίλου μέσων ενημέρωσης Reach για διαφοροποίηση από τη διαφήμιση, με την εταιρεία να λέει ότι αυτοί οι τομείς βλέπουν «πολλά υποσχόμενη ανάπτυξη».

Η τελευταία έκθεση τάσεων και προβλέψεων του Ινστιτούτου Reuters για τη Μελέτη της Δημοσιογραφίας, που δημοσιεύθηκε τον Ιανουάριο του τρέχοντος έτους, κατέταξε επίσης το ηλεκτρονικό εμπόριο ως την πέμπτη πιο σημαντική πηγή εσόδων για τους εκδότες ειδήσεων έως το 2024. Το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι συνήθως όταν οι ιστότοποι πωλούν οι ίδιοι προϊόντα, ενώ το affiliate marketing είναι όταν οι ιστότοποι προωθούν προϊόντα από άλλους λιανοπωλητές και κερδίζουν προμήθεια όταν γίνονται κλικ.

Ενότητα συνδέσμων στην υποενότητα δημοσίευσης του Znews.

Συνεργασία με επιχειρήσεις για να φέρετε προϊόντα στους αναγνώστες εφημερίδων;

Στο Βιετνάμ, αυτό το τεύχος έχει αναληφθεί από ορισμένα πρακτορεία τύπου όπως το Vnexpress, η εφημερίδα Thanh Nien με κριτικές για ακίνητα, τεχνολογία, αυτοκίνητα... Πολλά πρακτορεία μέσων ενημέρωσης κάνουν κριτικές για νοσοκομεία, κλινικές... αλλά τα περισσότερα από αυτά έχουν τη μορφή μιας μικρής υποενότητας ή μιας σειράς άρθρων ειδήσεων. Ο αρχισυντάκτης Nguyen Van Ba ​​​​μοιράστηκε ότι η εφημερίδα Vietnamnet δεν έχει καταφέρει ακόμη να το κάνει αυτό επειδή αυτή η μέθοδος σχετίζεται με το ηλεκτρονικό εμπόριο και είναι αρκετά περίπλοκη. Αυτό που τον ανησυχεί περισσότερο είναι ότι η ψυχολογία των αναγνωστών και των αγοραστών εφημερίδων στο Βιετνάμ είναι επίσης πολύ διαφορετική.

Λαμβάνοντας υπόψη ότι η ιδέα της Guardian είναι πολύ καλή, αλλά φυσικά αποτελεί «πρόβλημα» μόνο για μεγάλα πρακτορεία τύπου ή πρακτορεία με μεγάλο αναγνωστικό κοινό, ο κ. Nguyen Ba Kien - Αρχισυντάκτης του περιοδικού Vietimes σχολίασε ότι πρόκειται για μια μορφή συνεργασίας των μέσων ενημέρωσης για την πώληση προϊόντων, αλλά το σημαντικό είναι να διατηρηθεί η ανεξαρτησία και η αντικειμενικότητα στη σύνδεση και την αξιολόγηση προϊόντων. Φυσικά, αυτή η τάση δεν είναι επί του παρόντος εμφανής στο Βιετνάμ, εν μέρει επειδή εξαρτάται από το ανθρώπινο δυναμικό, το τμήμα εξυπηρέτησης πελατών δεν έχει πραγματικά επενδυθεί σε μεγάλο βαθμό.

Επιπλέον, όπως εκτιμά ο δημοσιογράφος Nguyen Hoang Nhat - Αναπληρωτής Αρχισυντάκτης της Vietnamplus Electronic Newspaper (Βιετναμέζικο Πρακτορείο Ειδήσεων), πολλές εφημερίδες στον κόσμο έχουν εφαρμόσει αυτήν τη μέθοδο, αλλά στο Βιετνάμ δεν έχει γίνει ακόμη τάση επειδή δεν είναι εύκολο να εφαρμοστεί στην πράξη. Εν μέρει επειδή οι τρέχουσες πλατφόρμες αναπτύσσονται έντονα, επομένως δεν υπάρχει ανάγκη επικοινωνίας, εν μέρει επειδή το ποσοστό μετατροπής από αναγνώστες σε αγοραστές είναι πολύ χαμηλό. Ο κ. Nhat παρουσίασε επίσης μερικά πρακτορεία τύπου που έχουν εφαρμόσει αυτήν τη μέθοδο, όπως το Vnexpress, το Tri Thuc Magazine (Znews.vn)...

Μοιραζόμενος πληροφορίες για αυτό το θέμα, ένας εκπρόσωπος του περιοδικού Tri Thuc (Znews.vn) - ενός από τα πρακτορεία τύπου που το κάνει αυτό εδώ και πολλά χρόνια, δήλωσε ότι το πιο σημαντικό είναι να διατηρηθεί η ανεξαρτησία, η αντικειμενικότητα και ο διαχωρισμός μεταξύ σχολίων και κριτικών και απλής διαφήμισης για τη δημιουργία εμπιστοσύνης στους αναγνώστες. Άρθρα που αναλύουν και αξιολογούν προϊόντα παρουσιάζονται σε πολλές διαφορετικές μορφές, όπως κείμενο, φωτογραφίες, βίντεο και γραφικά. Στα οποία υπάρχει μια σαφής ανάλυση του τι είναι καλό και τι όχι σε αυτό το προϊόν, σύγκριση με παρόμοια προϊόντα... Για παράδειγμα, στην ενότητα Εκδόσεων του Tri Thuc, υπάρχουν πολλές αντικειμενικές κριτικές και κριτικές για καλά βιβλία. Στο τέλος κάθε άρθρου, υπάρχει ένας σύνδεσμος για το βιβλίο που προβάλλεται στο ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο, ώστε το κοινό να μπορεί εύκολα να το παραγγείλει εάν το βρίσκει κατάλληλο και είναι ικανοποιημένο με την ποιότητα.

Το Tri Thuc ενθαρρύνει επίσης τους αναγνώστες να στέλνουν τα δικά τους άρθρα κριτικής για να τα αξιολογήσει και να τα δημοσιεύσει η Συντακτική Επιτροπή, καθώς στο τέλος κάθε άρθρου για ένα βιβλίο υπάρχει ένα μήνυμα: «Αν διαβάσετε ένα καλό βιβλίο, στείλτε μια κριτική στο Tri Thuc - Znews. Αν διαβάσετε ένα καλό βιβλίο, θέλετε να μοιραστείτε τα συναισθήματά σας και τους λόγους για τους οποίους άλλοι θα έπρεπε να διαβάσουν αυτό το βιβλίο, γράψτε μια κριτική και στείλτε την σε εμάς. Το Tri Thuc - Znews ανοίγει μια στήλη με τίτλο «Το βιβλίο που διάβασα», η οποία είναι ένα φόρουμ για την κοινοποίηση κριτικών βιβλίων που αποστέλλονται από αναγνώστες μέσω email: books@znews.vn. Το άρθρο πρέπει να συνοδεύεται από μια φωτογραφία του βιβλίου, το όνομα του συγγραφέα και τον αριθμό τηλεφώνου. Με εκτίμηση.»

Με αυτήν την προσέγγιση, η Tri Thuc έχει πολλούς συνεργάτες που είναι εκδότες, εταιρείες διανομής βιβλίων και αξιόπιστες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου. Μπορούν να συνδεθούν για να πουλήσουν προϊόντα και είναι επίσης πρόθυμοι να κάνουν κρατήσεις διαφημίσεων σε άλλες κατάλληλες υποκατηγορίες επειδή «το βασικό είναι ότι σεβόμαστε τις αντικειμενικές κριτικές του κοινού, σεβόμαστε το κοινό και τις εμπειρίες του...» - δήλωσε ένας εκπρόσωπος της Tri Thuc.

Μπορεί να ειπωθεί ότι η ιστορία της αύξησης των εσόδων είναι πάντα καυτή με τα αυτόνομα γραφεία σύνταξης, η πορεία προς την αυτονομία και ένας από τους τρόπους αύξησης των εσόδων μέσω συνδέσμων, το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι επίσης μια κατεύθυνση αλλά όχι εύκολη. Αυτό έχει αξιολογηθεί από τον Υφυπουργό Πληροφοριών και Επικοινωνιών Nguyen Thanh Lam: «Η τάση της διαφήμισης κινείται αυτή τη στιγμή προς τον ψηφιακό χώρο, οι μέθοδοι πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου σπάνε την παραδοσιακή εμπορική δομή, υπάρχουν πολλοί άλλοι τρόποι πώλησης προϊόντων που δεν χρειάζεται απαραίτητα να περάσουν από πρακτορεία τύπου. Οι επιχειρήσεις αναζητούν πιο αποτελεσματικούς τρόπους διαφήμισης. Οι μάρκες ανησυχούν πολύ για το πραγματικό κόστος μετατροπής σε πελάτη, δημιουργώντας παραγγελίες στο χαμηλότερο επίπεδο. Δεν μπορούμε να προσαρμοστούμε εγκαίρως, ούτε μπορούμε να έχουμε μηχανισμό κοινωνικής δικτύωσης, ακολουθούμε αυτόν τον δρόμο».

Με έναν ορισμένο αριθμό αναγνωστών και συνδρομητών, ο κ. Nguyen Thanh Lam πιστεύει ότι τα πρακτορεία τύπου μπορούν να αξιοποιήσουν τους πόρους για να γίνουν κανάλια συμμετοχής στη σύνδεση και τη διανομή άλλων υπηρεσιών που δεν έρχονται σε αντίθεση με τις δραστηριότητες του τύπου. «Μπορούμε να συνεργαστούμε με επιχειρήσεις για να προσφέρουμε προϊόντα στους αναγνώστες εφημερίδων. Αυτό θα απαιτήσει από τους τωρινούς οικονομικούς λειτουργούς του τύπου όχι μόνο να δημιουργούν περιεχόμενο αλλά και να έχουν γνώσεις σχετικά με το ηλεκτρονικό εμπόριο, τη διαφήμιση, τις τάσεις εσόδων και τις ταμειακές ροές στον κυβερνοχώρο...», επιβεβαίωσε κάποτε ο επικεφαλής του Υπουργείου Πληροφοριών και Επικοινωνιών.

Χα Βαν

Πηγή: https://www.congluan.vn/lien-ket-tao-doanh-thu-nhu-the-nao-post317164.html