Για να επεκτείνουν το μερίδιο αγοράς λιανικής, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να επικεντρωθούν σε νέα προϊόντα.

Ο κ. Nguyen Anh Duc - Πρόεδρος του Συνδέσμου Λιανοπωλητών του Βιετνάμ, Γενικός Διευθυντής της Ένωσης Εμπορικών Συνεταιρισμών της πόλης Χο Τσι Μινχ ( Saigon Co.op ) - είχε συνέντευξη με δημοσιογράφους της εφημερίδας Industry and Trade σχετικά με αυτό το θέμα.

Κύριε, ως ένας από τους σημαντικότερους λιανοπωλητές στο Βιετνάμ, πώς αξιολογείτε την εικόνα αυτού του κλάδου τα τελευταία 10 χρόνια;

Τα τελευταία 10 χρόνια, η κλίμακα του σύγχρονου λιανικού εμπορίου στο Βιετνάμ έχει δεκαπλασιαστεί, από 2,6 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ σε 26 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Ωστόσο, το μερίδιο αγοράς του σύγχρονου λιανικού εμπορίου αντιπροσωπεύει μόνο περίπου το 20% του συνολικού μεριδίου αγοράς, σε σύγκριση με 90% στη Σιγκαπούρη, 65% στην Ταϊλάνδη, 40% στη Μαλαισία και περίπου 20% στην Ινδία.

Η Saigon Co.op ξεκίνησε μια σειρά από προωθητικά προγράμματα πριν, κατά τη διάρκεια και μετά την αύξηση των τιμών της βενζίνης και του πετρελαίου. Φωτογραφία: VGP/Phuong Dung

Η αγορά λιανικής πώλησης του Βιετνάμ γνωρίζει ραγδαία ανάπτυξη, ιδίως το σύγχρονο λιανικό εμπόριο. Ωστόσο, σε σύγκριση με άλλες χώρες όσον αφορά τη διείσδυση στην αγορά, το σύγχρονο λιανικό εμπόριο του Βιετνάμ εξακολουθεί να θεωρείται ότι υστερεί.

Το θετικό σημάδι είναι ότι οι Βιετναμέζοι λιανοπωλητές αντιμετωπίζουν μεγάλες ευκαιρίες για καινοτομία, ανάπτυξη νέων προϊόντων και αξιοποίηση της υψηλής χρήσης κινητών συσκευών από τους καταναλωτές, με στόχο τη διαφοροποίηση των μεθόδων πωλήσεων και την αύξηση των εσόδων.

Πολλοί λένε ότι το λιανικό εμπόριο στο Βιετνάμ αναπτύσσεται ραγδαία αλλά όχι με βιώσιμο τρόπο. Ποιο είναι το σχόλιό σας για αυτό; Ποιες ευκαιρίες υπάρχουν για τους Βιετναμέζους λιανοπωλητές στο εγγύς μέλλον, κύριε;

Το σύγχρονο λιανικό εμπόριο του Βιετνάμ εξακολουθεί να αναπτύσσεται, αλλά εξακολουθεί να υστερεί σε σχέση με άλλες χώρες. Η αγορά διαμορφώνει νέες τάσεις, όπως η συρρίκνωση του μεγέθους των νοικοκυριών και η αυξανόμενη δημοτικότητα των προϊόντων που επικεντρώνονται στην υγεία. Ένα άλλο περιθώριο για την αύξηση των πωλήσεων της λιανικής αγοράς του Βιετνάμ είναι τα νέα προϊόντα και οι υπηρεσίες.

Κος Nguyen Anh Duc - Πρόεδρος του Συνδέσμου Λιανοπωλητών του Βιετνάμ - Γενικός Διευθυντής της Saigon Co.op. Φωτογραφία: The Next Power

Οι εκθέσεις δείχνουν ότι το 30% των εσόδων των 500 κορυφαίων εταιρειών στον κόσμο προέρχεται από την ανάπτυξη νέων προϊόντων, το αντίστοιχο ποσοστό στην Ασία είναι 20%, ενώ οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις έχουν επιτύχει μόνο το 10%.

Αυτό σημαίνει ότι οι δυνατότητες αύξησης των εσόδων από την ανάπτυξη νέων προϊόντων των εγχώριων επιχειρήσεων εξακολουθούν να είναι πολύ μεγάλες. Οι συνεταιρισμοί πρέπει να επωφεληθούν από αυτήν την περίοδο για να αναπτύξουν μερίδιο αγοράς και να επεκτείνουν τα σύγχρονα κανάλια λιανικής πώλησης.

Αυτή τη στιγμή, τα έσοδα του συνεταιρισμού στο σύγχρονο κανάλι διανομής εξακολουθούν να είναι πολύ μέτρια. Ποιες συστάσεις έχετε για να βοηθήσετε τα προϊόντα του συνεταιρισμού να διεισδύσουν βαθύτερα και να αυξήσουν τις πωλήσεις στο σύγχρονο κανάλι λιανικής;

Κατά τη γνώμη μου, οι συνεταιρισμοί θα πρέπει να εφαρμόζουν την επιστήμη και την τεχνολογία σε ολόκληρη τη διαδικασία παραγωγής, την ιχνηλασιμότητα, τη μετασυλλεκτική συντήρηση των γεωργικών προϊόντων, την τεχνολογία επεξεργασίας τροφίμων και την περιβαλλοντική φιλικότητα. Να ενισχύσουν τη συνεργασία και τη συνεργασία με τους κατασκευαστές για να επενδύσουν στην ανάπτυξη τομέων πρώτων υλών, ώστε να έχουν μια πηγή αγαθών που διασφαλίζει την ποιότητα, την ασφάλεια στην καλύτερη τιμή, χτίζει εμπιστοσύνη και διασφαλίζει την υγεία των καταναλωτών.

Οι συνεταιρισμοί και τα αγροτικά νοικοκυριά πρέπει να δημιουργήσουν μια καλή σύνδεση παραγωγής-κατανάλωσης για να δημιουργήσουν μια σταθερή προσφορά αγαθών στην αγορά, διασφαλίζοντας τα συμφέροντα όλων των μερών. Η Saigon Co.op συμμετέχει ενεργά στη σύνδεση της κατανάλωσης γεωργικών προϊόντων σε επαρχίες και πόλεις για να μειώσει το χάσμα μεταξύ παραγωγών και καταναλωτών, επιδεικνύοντας έτσι κοινωνική ευθύνη, συμβάλλοντας στην παροχή καλών και ασφαλών προϊόντων στους καταναλωτές, καθώς και στη σταδιακή αύξηση του εισοδήματος των αγροτών.

Σας ευχαριστώ!

Πηγή: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-phan-ban-le-doanh-nghiep-viet-can-chu-trong-san-pham-moi-343508.html