Για να επεκτείνουν το μερίδιο αγοράς λιανικής τους, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να επικεντρωθούν σε νέα προϊόντα.

Ο κ. Nguyen Anh Duc - Πρόεδρος του Συνδέσμου Λιανοπωλητών του Βιετνάμ και Γενικός Διευθυντής της Εμπορικής Συνεταιριστικής Ένωσης της πόλης Χο Τσι Μινχ ( Saigon Co.op ) - είχε μια ανταλλαγή απόψεων με δημοσιογράφο της εφημερίδας Industry and Trade σχετικά με αυτό το θέμα.

Κύριε, ως ένας από τους σημαντικότερους λιανοπωλητές του Βιετνάμ, πώς αξιολογείτε την κατάσταση αυτού του κλάδου τα τελευταία 10 χρόνια;

Τα τελευταία 10 χρόνια, ο σύγχρονος τομέας λιανικής πώλησης του Βιετνάμ έχει δεκαπλασιαστεί, από 2,6 δισεκατομμύρια δολάρια σε 26 δισεκατομμύρια δολάρια. Ωστόσο, το σύγχρονο λιανικό εμπόριο αντιπροσωπεύει μόνο περίπου το 20% του συνολικού μεριδίου αγοράς, σε σύγκριση με 90% στη Σιγκαπούρη, 65% στην Ταϊλάνδη, 40% στη Μαλαισία και περίπου 20% στην Ινδία.

Η Saigon Co.op εφάρμοσε μια σειρά από προωθητικά προγράμματα πριν, κατά τη διάρκεια και μετά την αύξηση των τιμών της βενζίνης και του ντίζελ. Φωτογραφία: VGP/Phuong Dung

Η αγορά λιανικής πώλησης του Βιετνάμ γνωρίζει ραγδαία ανάπτυξη, ιδίως στο σύγχρονο λιανικό εμπόριο. Ωστόσο, σε σύγκριση με άλλες χώρες όσον αφορά τη διείσδυση στην αγορά, ο σύγχρονος τομέας λιανικής πώλησης του Βιετνάμ εξακολουθεί να θεωρείται ότι υστερεί.

Σε θετική σημείωση, οι Βιετναμέζοι λιανοπωλητές αντιμετωπίζουν μια μεγάλη ευκαιρία να καινοτομήσουν, να αναπτύξουν νέα προϊόντα και να αξιοποιήσουν την υψηλή χρήση κινητών τηλεφώνων από τους καταναλωτές, ώστε να διαφοροποιήσουν τις μεθόδους πωλήσεων και να αυξήσουν τα έσοδα.

Πολλοί πιστεύουν ότι ο τομέας λιανικής πώλησης του Βιετνάμ αναπτύσσεται ραγδαία αλλά μη βιώσιμα. Ποια είναι τα σχόλιά σας σχετικά με αυτό; Ποιες ευκαιρίες προσφέρει αυτό για τους Βιετναμέζους λιανοπωλητές στο εγγύς μέλλον;

Ο σύγχρονος τομέας λιανικής πώλησης του Βιετνάμ εξακολουθεί να αναπτύσσεται, αλλά υστερεί σε σχέση με άλλες χώρες. Η αγορά αναδύεται με νέες τάσεις, όπως η συρρίκνωση του μεγέθους των νοικοκυριών και η αυξανόμενη δημοτικότητα των προϊόντων που επικεντρώνονται στην υγεία. Ένας άλλος τομέας ανάπτυξης στην αγορά λιανικής πώλησης του Βιετνάμ έγκειται στην εισαγωγή νέων προϊόντων και υπηρεσιών.

Κος Nguyen Anh Duc - Πρόεδρος του Συνδέσμου Λιανοπωλητών του Βιετνάμ - Γενικός Διευθυντής της Saigon Co.op. Φωτογραφία: The Next Power

Οι αναφορές δείχνουν ότι το 30% των εσόδων των 500 κορυφαίων εταιρειών στον κόσμο προέρχεται από την ανάπτυξη νέων προϊόντων, ενώ το ποσοστό αυτό στην Ασία είναι 20%, ενώ οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις έχουν φτάσει μόνο το 10%.

Αυτό σημαίνει ότι οι δυνατότητες αύξησης των εσόδων από την ανάπτυξη νέων προϊόντων για τις εγχώριες επιχειρήσεις εξακολουθούν να είναι πολύ μεγάλες. Οι συνεταιρισμοί πρέπει να επωφεληθούν από αυτήν την περίοδο για να αναπτύξουν μερίδιο αγοράς και να επεκτείνουν τα σύγχρονα κανάλια λιανικής πώλησης.

Αυτή τη στιγμή, τα έσοδα του συνεταιρισμού στα σύγχρονα κανάλια διανομής εξακολουθούν να είναι πολύ μέτρια. Ποιες συστάσεις έχετε για να βοηθήσετε τα προϊόντα του συνεταιρισμού να διεισδύσουν βαθύτερα και να αυξήσουν τις πωλήσεις στα σύγχρονα κανάλια λιανικής πώλησης;

Κατά τη γνώμη μου, οι συνεταιρισμοί θα πρέπει να εφαρμόζουν την επιστήμη και την τεχνολογία σε ολόκληρη τη διαδικασία παραγωγής, συμπεριλαμβανομένης της ιχνηλασιμότητας, της συντήρησης των γεωργικών προϊόντων μετά τη συγκομιδή, της τεχνολογίας επεξεργασίας τροφίμων και των φιλικών προς το περιβάλλον πρακτικών. Θα πρέπει να ενισχύσουν τη συνεργασία και τους δεσμούς με τους παραγωγούς για να επενδύσουν στην ανάπτυξη περιοχών πρώτων υλών, διασφαλίζοντας μια αξιόπιστη προμήθεια υψηλής ποιότητας, ασφαλών προϊόντων στις καλύτερες δυνατές τιμές, χτίζοντας εμπιστοσύνη και εγγυώμενοι την υγεία των καταναλωτών.

Οι συνεταιριστικές εταιρείες και οι μεμονωμένοι αγρότες πρέπει να δημιουργήσουν ισχυρούς δεσμούς παραγωγής-κατανάλωσης για να διασφαλίσουν μια σταθερή προσφορά αγαθών στην αγορά και να προστατεύσουν τα συμφέροντα όλων των μερών. Η Saigon Co.op συμμετέχει ενεργά στη σύνδεση της κατανάλωσης γεωργικών προϊόντων σε όλες τις επαρχίες και τις πόλεις για να μειώσει το χάσμα μεταξύ παραγωγών και καταναλωτών, επιδεικνύοντας έτσι κοινωνική ευθύνη και συμβάλλοντας στην παροχή καλών, ασφαλών προϊόντων για τους καταναλωτές, καθώς και στη σταδιακή αύξηση του εισοδήματος των αγροτών.

Ευχαριστώ, κύριε!

Πηγή: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-phan-ban-le-doanh-nghiep-viet-can-chu-trong-san-pham-moi-343508.html