Ο πρώην εμπορικός σύμβουλος Nguyen Canh Cuong «δίνει συμβουλές» για την ανάπτυξη βιετναμέζικων εμπορικών σημάτων προϊόντων στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου

[διαφήμιση_1]

Ο βιετναμέζικος καφές εξαπλώνεται στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου χάρη στην UKVFTA Εφαρμογή της συμφωνίας UKVFTA: Οι επιχειρήσεις πρέπει να εντείνουν την αναζήτηση ευκαιριών πωλήσεων στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου

Συμβολή στην προώθηση της υπογραφής των Συμφωνιών EVFTA και UKVFTA

Μετά την αποφοίτησή του με μεταπτυχιακό δίπλωμα στην εμπορική οικονομία από το Πανεπιστήμιο του Wollongong στην Αυστραλία, ο κ. Nguyen Canh Cuong προσλήφθηκε στο Υπουργείο Εμπορίου τον Σεπτέμβριο του 1997. Τον Νοέμβριο του 1998, στάλθηκε στο Βέλγιο ως εμπορικός ακόλουθος. Αφού επέστρεψε στην εργασία του στο Ευρωπαϊκό-Αμερικανικό Τμήμα Αγοράς και σπούδασε μεταπτυχιακό πρόγραμμα στη δημόσια διοίκηση στη Σχολή Δημόσιας Πολιτικής Lee Kuan Yew - Εθνικό Πανεπιστήμιο της Σιγκαπούρης και στη Σχολή Διακυβέρνησης Kennedy - Πανεπιστήμιο Χάρβαρντ, στάλθηκε στη Γαλλία ως εμπορικός σύμβουλος (Αύγουστος 2011 - Ιανουάριος 2016) και στο Βέλγιο ως εμπορικός σύμβουλος (Φεβρουάριος 2016 - Οκτώβριος 2019) και στο Ηνωμένο Βασίλειο ως εμπορικός σύμβουλος (Δεκέμβριος 2019 - Σεπτέμβριος 2023).

Έχοντας περάσει από πολλούς σημαντικούς τομείς για τις εξαγωγικές δραστηριότητες αλλά και για την οικονομία, εκτελώντας τον ρόλο του Εμπορικού Συμβούλου, ο κ. Nguyen Canh Cuong έχει αφιερώσει πολύ χρόνο συνοδεύοντας επιχειρήσεις και συμμετέχοντας στην προώθηση βιετναμέζικων προϊόντων στις παραπάνω 3 αγορές. Συγκεκριμένα, έχει προσπαθήσει να συνδέσει πολλές βιετναμέζικες επιχειρήσεις με ξένες επιχειρήσεις και να υποστηρίξει τις επιχειρήσεις στην επίλυση εμπορικών διαφορών ή στην αντιμετώπιση νομικών προβλημάτων στην περιοχή.

Nguyên Tham tán thương mại Nguyễn Cảnh Cường

Ο κ. Nguyen Canh Cuong (άκρο αριστερά) στο βιετναμέζικο περίπτερο στην έκθεση Balfora 2023. Φωτογραφία: Γραφείο Εμπορίου του Βιετνάμ στο Ηνωμένο Βασίλειο

Αμέσως μετά την ολοκλήρωση της θητείας του στο Ηνωμένο Βασίλειο, ο κ. Nguyen Canh Cuong μας παραχώρησε μια συνέντευξη στο σπίτι του. Αναπολώντας τον ρόλο του ως οικονομικού «πρεσβευτή» στην Ευρώπη, μας εκμυστηρεύτηκε ότι η πιο αξιομνημόνευτη τιμή ήταν η συμβολή του στην προσπάθεια προώθησης της υπογραφής της EVFTA και της UKVFTA.

« Μετά από σχεδόν 30 χρόνια καινοτομίας και μεταρρυθμίσεων, το Βιετνάμ έχει σταδιακά γίνει ένας σημαντικός οικονομικός εταίρος της Ευρωπαϊκής Ένωσης και του Ηνωμένου Βασιλείου. Τα επιτεύγματα καινοτομίας και η πολιτική ανοιχτών θυρών του Βιετνάμ μας έχουν βοηθήσει να κερδίσουμε την εμπιστοσύνη των διεθνών φίλων και, σε αυτή τη βάση, έχουμε προωθήσει την ειλικρινή συνεργασία τους στη διαδικασία οικονομικής ολοκλήρωσης του Βιετνάμ», δήλωσε.

Το 2019, ο κ. Nguyen Canh Cuong μετέβη στο Λονδίνο για να αναλάβει τα καθήκοντά του. Ωστόσο, λιγότερο από 3 μήνες αργότερα, ξέσπασε η πανδημία Covid-19 στο Ηνωμένο Βασίλειο. Οι περισσότερες δραστηριότητες άμεσης επικοινωνίας μπλοκαρίστηκαν ή περιορίστηκαν καθ' όλη τη διάρκεια του 2020 μέχρι τα μέσα του 2022. Προκειμένου να μην διαταραχθεί η διμερής εμπορική ροή μεταξύ Βιετνάμ και Ηνωμένου Βασιλείου, ο κ. Nguyen Canh Cuong δήλωσε ότι το Γραφείο Εμπορίου του Βιετνάμ στο Ηνωμένο Βασίλειο έχει αυξήσει τη χρήση τεχνολογικών πλατφορμών όπως το Zoom, οι συναντήσεις ομάδων της Microsoft και οι συναντήσεις Cisco Webex για τη διοργάνωση διαδικτυακών συνεδρίων και σεμιναρίων σχετικά με τη Συμφωνία Ελεύθερων Συναλλαγών του Ηνωμένου Βασιλείου (UKVFTA), συμβάλλοντας στην προώθηση της υπογραφής αυτής της Συμφωνίας.

Επιπλέον, το Γραφείο Εμπορίου έχει αυξήσει τον συντονισμό με τις εγχώριες μονάδες για να διοργανώσει πολλές διαδικτυακές συνεδρίες διαβούλευσης για την αγορά, με σκοπό την παροχή πληροφοριών σε βιετναμέζικες επιχειρήσεις που επιθυμούν να εξάγουν στο Ηνωμένο Βασίλειο. Μετά το τέλος της πανδημίας Covid-19, το Γραφείο Εμπορίου του Βιετνάμ στο Ηνωμένο Βασίλειο, καθώς και ο κ. Nguyen Canh Cuong, προώθησαν ενεργά δραστηριότητες άμεσης προώθησης του εμπορίου, όπως η συμμετοχή σε εκθέσεις, η διοργάνωση προγραμμάτων για την γνωριμία με το Βιετνάμ και η Εβδομάδα Βιετναμέζικων Προϊόντων και Κουζίνας σε πολλές μεγάλες πόλεις, για να συνδεθούν και να δημιουργήσουν ευκαιρίες για τα βιετναμέζικα προϊόντα να φτάσουν στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου.

Ο κ. Nguyen Canh Cuong - καλεσμένος της συζήτησης με τίτλο «Εκμεταλλευόμενοι την UKVFTA, προωθώντας τις εξαγωγές καφέ στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου» της εφημερίδας Cong Thuong. Φωτογραφία: Can Dung

Στρατηγική πρόσβασης στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου

Το Ηνωμένο Βασίλειο ήταν μια από τις πρώτες δυτικές χώρες που σύναψαν διπλωματικές σχέσεις με το Βιετνάμ, όταν το Βιετνάμ αγωνιζόταν ακόμη για την ανεξαρτησία και την εθνική ενοποίηση τη δεκαετία του 1970. Τα τελευταία 50 χρόνια, από την έναρξη των διπλωματικών σχέσεων (11 Ιανουαρίου 1973), το Βιετνάμ και το Ηνωμένο Βασίλειο έχουν οικοδομήσει μια καλή και αναπτυσσόμενη σχέση συνεργασίας.

Τον Μάρτιο του 2008, οι δύο χώρες εξέδωσαν Κοινή Δήλωση για την προώθηση της αναβάθμισης σε «Στρατηγική Εταιρική Σχέση». Το Βιετνάμ και το Ηνωμένο Βασίλειο συνεργάστηκαν εκτενώς και αποτελεσματικά, ιδίως στις εξωτερικές εμπορικές σχέσεις. Συγκεκριμένα, το 2020, οι εμπορικές σχέσεις Βιετνάμ-Ηνωμένου Βασιλείου ανέβηκαν σε νέο επίπεδο όταν υπογράφηκε στις 29 Δεκεμβρίου 2020 στο Λονδίνο η Συμφωνία Ελεύθερων Συναλλαγών μεταξύ Βιετνάμ και Ηνωμένου Βασιλείου (UKVFTA).

Το 2021, τέθηκε επίσημα σε ισχύ η Συμφωνία Ελεύθερων Συναλλαγών του Ηνωμένου Βασιλείου (UKVFTA), δημιουργώντας προτιμησιακούς όρους πρόσβασης στην αγορά για πολλά βιετναμέζικα προϊόντα σε σύγκριση με παρόμοια προϊόντα που προέρχονται από χώρες που δεν έχουν συνάψει συμφωνία ελεύθερων συναλλαγών με το Ηνωμένο Βασίλειο.

Ωστόσο, το Ηνωμένο Βασίλειο είναι μια αγορά με τα πιο αυστηρά πρότυπα και τεχνικά εμπόδια στον κόσμο. Αυτή είναι μια τεράστια πρόκληση για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις και αγαθά στην πρόσβαση στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου. Ταυτόχρονα, αυτό θέτει επίσης δύσκολα καθήκοντα για το Γραφείο Εμπορίου του Βιετνάμ στο Ηνωμένο Βασίλειο, καθώς και για τους εμπορικούς συμβούλους στην περιοχή.

Αντιμέτωποι με τις προκλήσεις, το Γραφείο Εμπορίου του Βιετνάμ στο Ηνωμένο Βασίλειο και ο ίδιος ο κ. Nguyen Canh Cuong κατέβαλαν προσπάθειες για να υποστηρίξουν και να συμβουλεύσουν τις επιχειρήσεις σχετικά με την οικοδόμηση επωνυμίας.

Ο πρώην Σύμβουλος Εμπορίου Nguyen Canh Cuong τόνιζε πάντα ότι οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να δημιουργούν τα εμπορικά τους σήματα και να έχουν μια στρατηγική προσέγγισης της αγοράς που να είναι κατάλληλη για το επιχειρηματικό στυλ και τις καταναλωτικές προτιμήσεις κάθε τμήματος της αγοράς με διαφορετικούς πολιτισμούς, θρησκείες και προελεύσεις στο Ηνωμένο Βασίλειο. Η επωνυμία ενός προϊόντος ή μιας επιχείρησης πρέπει να έχει νόημα στα αγγλικά, να είναι εύκολη στην προφορά, να είναι εύκολη στην απομνημόνευση και, αν μπορεί να συσχετιστεί με μια διάσημη ταινία, να μπορεί να γίνει αποδεκτή από τους καταναλωτές.

Κατά τη διάρκεια της θητείας του ως Εμπορικός Σύμβουλος στο Ηνωμένο Βασίλειο, ο κ. Nguyen Canh Cuong δήλωσε ότι εντυπωσιάστηκε πολύ από τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία Vinh Hiep δημιούργησε την επωνυμία καφέ L'amant. Το L'amant σημαίνει «εραστής» στα γαλλικά και έχει το ίδιο όνομα με μια διάσημη ταινία του σκηνοθέτη Jean-Jacques Annaud που έκανε πρεμιέρα το 1992. «Ο καφές L'amant έχει την ευκαιρία να πετύχει στην Ευρώπη εάν η εταιρεία Vinh Hiep έχει μια μεθοδική στρατηγική συνεργασίας με τους διανομείς για τη συμμετοχή της στην Έκθεση Τροφίμων και Ποτών του Ηνωμένου Βασιλείου, στο Φεστιβάλ Καφέ του Λονδίνου και την προσέγγιση ξενοδοχείων και εστιατορίων υψηλής ποιότητας στο Ηνωμένο Βασίλειο », δήλωσε ο κ. Cuong.

Ορισμένα προϊόντα περιποίησης δέρματος και μαλλιών με την επωνυμία «Nature Queen» της εταιρείας Sao Thai Duong έχουν επίσης τύχει θερμής υποδοχής από τους Βρετανούς καταναλωτές. Σύμφωνα με τον κ. Nguyen Canh Cuong, η εταιρεία Sao Thai Duong μπορεί να επεκτείνει τη συνεργασία της με μεγάλους διανομείς λειτουργικών τροφίμων και καλλυντικών στο Ηνωμένο Βασίλειο, όπως η Holland & Barrett ή η Boots, για να διευρύνει το μερίδιο αγοράς. «Ας ελπίσουμε ότι η Vinh Hiep και η Sao Thai Duong σύντομα θα επιλέξουν έναν εξειδικευμένο διανομέα για να δημιουργήσουν και να εφαρμόσουν από κοινού μια σωστή και στοχευμένη στρατηγική επωνυμίας στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου » - μοιράστηκε ο κ. Cuong.

Οι Βρετανοί είναι γενικά αρκετά επιλεκτικοί, επομένως οι βρετανικές επιχειρήσεις συνήθως ενδιαφέρονται μόνο για την αγορά αγαθών από επιχειρήσεις που έχουν πραγματοποιήσει επιτυχείς εξαγωγές σε τουλάχιστον μία χώρα της Δυτικής Ευρώπης. Ως εκ τούτου, ο κ. Nguyen Canh Cuong πιστεύει ότι οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις που έχουν εισέλθει με επιτυχία στις γερμανικές, ολλανδικές ή γαλλικές αγορές θα λάβουν μεγαλύτερη προσοχή από τις βρετανικές επιχειρήσεις από ό,τι οι επιχειρήσεις που δεν έχουν παρουσία προϊόντων στην Ευρώπη.

Η Συμφωνία Ελεύθερων Συναλλαγών του Ηνωμένου Βασιλείου (UKVFTA) θα εισέλθει σε μια νέα φάση, με πολλές νέες ευκαιρίες, ανοίγοντας έτσι περισσότερες ευκαιρίες για τα βιετναμέζικα προϊόντα. Προκειμένου να αξιοποιηθεί η ευκαιρία για ανάπτυξη της αγοράς, ο κ. Nguyen Canh Cuong σημείωσε ότι οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να αυξήσουν την έρευνα και την ανάλυση αγοράς και να αναπτύξουν προϊόντα που μπορούν να ανταποκριθούν στις προσδοκίες των Βρετανών καταναλωτών, να σχεδιάσουν και να εφαρμόσουν εξειδικευμένες στρατηγικές μάρκετινγκ με τη συμμετοχή τοπικών εμπειρογνωμόνων της αγοράς, με έμφαση στο ψηφιακό μάρκετινγκ.

Επιπλέον, σύμφωνα με τον κ. Nguyen Canh Cuong, οι επιχειρήσεις πρέπει να συμμετέχουν σε μεγάλες εκθέσεις για να παρουσιάζουν προϊόντα και να συναντούν αγοραστές, να δημιουργούν μακροπρόθεσμες και αμοιβαία αξιόπιστες συνεργασίες με βρετανικές επιχειρήσεις και να επικοινωνούν με τον Σύνδεσμο Βιετναμέζικων Επιχειρήσεων και Επιχειρηματιών στο Ηνωμένο Βασίλειο. «Αυτός είναι ο πιο ευνοϊκός τρόπος για να φέρουμε βιετναμέζικα προϊόντα στα ράφια των βιετναμέζικων σούπερ μάρκετ για να εξυπηρετήσουμε πρώτα τη βιετναμέζικη κοινότητα στο Ηνωμένο Βασίλειο και στη συνέχεια να τα εξαπλώσουμε σταδιακά σε μεγαλύτερες αλυσίδες σούπερ μάρκετ στο Ηνωμένο Βασίλειο...» - τόνισε ο κ. Cuong.

Πριν ολοκληρώσει τη θητεία του στο Ηνωμένο Βασίλειο, ο κ. Nguyen Canh Cuong, μαζί με τους συναδέλφους του και αρκετούς τοπικούς εμπειρογνώμονες, ολοκλήρωσε το βιβλίο «Η αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου - Τι πρέπει να γνωρίζετε» και εκδόθηκε από τον Εκδοτικό Οίκο Βιομηχανίας και Εμπορίου στα τέλη Οκτωβρίου 2023. Οι επιχειρήσεις μπορούν να βρουν θέματα branding σε αυτό το βιβλίο.

[διαφήμιση_2]
Πηγή