Η εγχώρια αγοραστική δύναμη επιταχύνεται, το λιανικό εμπόριο στο Βιετνάμ οδεύει προς την περίοδο αιχμής του τέλους του έτους

Μπαίνοντας στην περίοδο τέλους έτους, η εγχώρια αγοραστική δύναμη στο Βιετνάμ αναμένεται να συνεχίσει να αυξάνεται χάρη στην αυξανόμενη ζήτηση για αγορές για τις διακοπές και το Tet.

Việt Nam•25/09/2025

Σε αυτό το πλαίσιο, η WinCommerce (WCM) κατέγραψε θετικά αποτελέσματα τους πρώτους 8 μήνες του έτους και έθεσε στόχο εσόδων άνω των 10.000 δισεκατομμυρίων VND στο τρίτο τρίμηνο του 2025, το υψηλότερο επίπεδο που έχει σημειωθεί ποτέ, υπό την προϋπόθεση ότι η αγορά θα διατηρήσει ευνοϊκή δυναμική.

Παράγοντες ανάπτυξης για τις εγχώριες αλυσίδες λιανικής πώλησης

Η αγορά λιανικής του Βιετνάμ το 2025 αλλάζει έντονα. Σύμφωνα με τη Γενική Στατιστική Υπηρεσία, οι συνολικές λιανικές πωλήσεις αγαθών και καταναλωτικών υπηρεσιών τον Αύγουστο έφτασαν τα 588.200 δισεκατομμύρια VND, σημειώνοντας αύξηση 10,6% σε σχέση με την ίδια περίοδο πέρυσι. Σε 8 μήνες, ο αριθμός αυτός έφτασε τα 4.579.000 δισεκατομμύρια VND, σημειώνοντας αύξηση 9,4%. Η εγχώρια αγοραστική δύναμη, ιδίως για τρόφιμα, ποτά και είδη πρώτης ανάγκης, ανακάμπτει σταθερά, δημιουργώντας ένα εφαλτήριο για τις σύγχρονες αλυσίδες λιανικής πώλησης ώστε να εισέλθουν στην περίοδο αιχμής στο τέλος του έτους.

Η τάση μετάβασης από τα παραδοσιακά στα σύγχρονα κανάλια είναι ολοένα και πιο σαφής. Οι καταναλωτές, από τις αστικές έως τις αγροτικές περιοχές, προτιμούν σημεία πώλησης με αξιόπιστες μάρκες, προϊόντα υψηλής ποιότητας και διαφανή προέλευση. Αυτή η αλλαγή δεν λαμβάνει χώρα μόνο στις μεγάλες πόλεις, αλλά εξαπλώνεται και στις αγροτικές περιοχές, όπου η αστικοποίηση και η βελτίωση του βιοτικού επιπέδου οδηγούν στη ζήτηση για βολικές αγορές. Αυτός είναι ο «ούριος άνεμος» για επιχειρήσεις όπως η WCM (εταιρεία μέλος του Masan Group (HOSE: MSN)) να επεκτείνουν την κάλυψη και να βελτιώσουν την εμπειρία των πελατών.

WCM 4.2.jpg
Ωστόσο, ο ανταγωνισμός τιμών μεταξύ μεγάλων εγχώριων και ξένων αλυσίδων γίνεται ολοένα και πιο έντονος, καθώς τα λειτουργικά έξοδα, από την ενοικίαση χώρων, το προσωπικό έως την εφοδιαστική αλυσίδα, αυξάνονται λόγω του πληθωρισμού και των διακυμάνσεων των τιμών της βενζίνης. Ειδικά για τα φρέσκα προϊόντα όπως τα λαχανικά, το κρέας και τα ψάρια, η απαίτηση για ακριβή πρόβλεψη της ζήτησης και αποτελεσματική διαχείριση των αποθεμάτων αποτελεί ένα δύσκολο πρόβλημα. Αυτό αποτελεί ταυτόχρονα πρόκληση και ευκαιρία για τις επιχειρήσεις λιανικής πώλησης όπως η Win Commerce να επωφεληθούν από την κλίμακα, την τεχνολογία και τη στρατηγική για να συμμετάσχουν στον αγώνα δρόμου για την επιτάχυνση των εσόδων κατά την τελευταία περίοδο του έτους.

Στρατηγική εφαρμογής και επέκτασης τεχνολογίας

Ηγούμενη της τάσης της αγοράς, η WCM άφησε το στίγμα της με εξαιρετικά επιχειρηματικά αποτελέσματα τους πρώτους 8 μήνες του 2025. Τον Αύγουστο, τα έσοδα έφτασαν τα 3.573 δισεκατομμύρια VND, σημειώνοντας αύξηση 24,2% σε σχέση με την ίδια περίοδο. Συγκεντρωτικά σε 8 μήνες, τα συνολικά έσοδα εκτιμώνται σε 25.000 δισεκατομμύρια VND, σημειώνοντας αύξηση 16,1%, υπερβαίνοντας κατά πολύ τον ετήσιο στόχο του σχεδίου (8-12%). Συγκεκριμένα, τα έσοδα από τα υπάρχοντα καταστήματα (LFL) αυξήθηκαν κατά 8,2% σε 8 μήνες, φτάνοντας το 11,9% μόνο τον Αύγουστο, καταδεικνύοντας την πραγματική έλξη πελατών και τη βιώσιμη ανάπτυξη της ποιότητας.

Η στρατηγική επέκτασης δικτύου είναι ένας από τους κύριους μοχλούς που βοήθησε αυτήν την επιχείρηση να διατηρήσει την απόδοση εσόδων της από την ανακοίνωση κερδών. Μέχρι τα τέλη Αυγούστου, η WCM είχε ανοίξει 415 νέα καταστήματα, σύμφωνα με το χρονοδιάγραμμα για το έτος (400-700 καταστήματα). Περίπου το 75% των νέων καταστημάτων βρίσκονται σε αγροτικές περιοχές, όπου η ζήτηση για σύγχρονα ψώνια αυξάνεται έντονα. Η κεντρική περιοχή από μόνη της αντιπροσωπεύει σχεδόν το 50% των νέων καταστημάτων, αποτελώντας μια βασική περιοχή στο σχέδιο επέκτασης. Αξίζει να σημειωθεί ότι όλα τα νέα καταστήματα ήταν κερδοφόρα από την αρχή χάρη σε μια προσεκτική διαδικασία επιλογής τοποθεσίας, το βέλτιστο μοντέλο σχεδιασμού και την αποτελεσματική διαχείριση ανοίγματος. Ποιοτικά προϊόντα όπως τα λαχανικά WinEco που πληρούν τα πρότυπα VietGAP/GlobalGAP ή το κρέας MEATDeli που πληροί τα ευρωπαϊκά πρότυπα έχουν βοηθήσει την WCM να καλύψει τις ανάγκες των καταναλωτών, από αστικές έως αγροτικές περιοχές.

Επιπλέον, η WCM εφαρμόζει ενεργά τεχνολογία για τη βελτίωση της επιχειρησιακής αποτελεσματικότητας. Λύσεις όπως το WiNARE, το οποίο χρησιμοποιεί τεχνητή νοημοσύνη και δεδομένα σε πραγματικό χρόνο, υποστηρίζουν την πρόβλεψη της ζήτησης και την ακριβέστερη διαχείριση των αποθεμάτων. Τα αρχικά αποτελέσματα δείχνουν ότι το ποσοστό των κατεστραμμένων προϊόντων έχει μειωθεί σημαντικά, ενώ το ποσοστό των διαθέσιμων προϊόντων στα ράφια έχει αυξηθεί, συμβάλλοντας στην εξοικονόμηση κόστους και στη βελτίωση της εμπειρίας αγορών. Μέχρι το τέλος του 2025, η WCM σχεδιάζει να εφαρμόσει αυτήν την τεχνολογία σε σχεδόν το 70% του χαρτοφυλακίου προϊόντων της, ιδίως στα φρέσκα προϊόντα, εξασφαλίζοντας ποιότητα και ανταγωνιστικές τιμές.

Τα έσοδα φτάνουν τα 10.000 δισεκατομμύρια: είναι ο στόχος εφικτός;

Με μια σταθερή βάση από τα αποτελέσματα των πρώτων 8 μηνών του έτους, ο στόχος εσόδων άνω των 10.000 δισεκατομμυρίων VND στο τρίτο τρίμηνο είναι ένας απολύτως εφικτός αριθμός για την αλυσίδα λιανικής. Από 3.573 δισεκατομμύρια VND τον Αύγουστο, η WCM πρέπει να διατηρήσει την ταχύτητα των νέων ανοιγμάτων και την αύξηση των εσόδων από τα υπάρχοντα καταστήματα. Η στρατηγική της εστίασης στις αγροτικές περιοχές, σε συνδυασμό με την τεχνολογία για τη βελτιστοποίηση της αλυσίδας εφοδιασμού, δημιουργεί μια δυναμική για την WCM ώστε να πλησιάσει περισσότερο σε αυτό το ιστορικό ορόσημο.

WCM 4.3.jpg
Ωστόσο, οι προκλήσεις βρίσκονται μπροστά μας. Η πίεση από τον ανταγωνισμό τιμών και το αυξανόμενο λειτουργικό κόστος απαιτούν από την WCM να διατηρήσει την οικονομική πειθαρχία και να βελτιώσει την αποτελεσματικότητα της διαχείρισης. Οι διαταραχές στην εφοδιαστική αλυσίδα ή η αστάθεια της αγοράς θα μπορούσαν επίσης να επηρεάσουν τα σχέδια. Ωστόσο, με την ανάκαμψη της εγχώριας αγοραστικής δύναμης και την αύξηση της δημοτικότητας των σύγχρονων αγορών, η WCM βρίσκεται σε καλή θέση για να εκμεταλλευτεί την ευκαιρία.

Η WinCommerce δεν στοχεύει μόνο σε ρεκόρ εσόδων, αλλά συμβάλλει επίσης στη διαμόρφωση του σύγχρονου τοπίου λιανικής πώλησης στο Βιετνάμ, σε ένα περιβάλλον άνετο, υψηλής ποιότητας και πιο κοντά στους καταναλωτές. Με μια έξυπνη στρατηγική επέκτασης, αποτελεσματική εφαρμογή τεχνολογίας και κατανόηση των αναγκών της αγοράς, η WCM είναι έτοιμη να δημιουργήσει ένα σημείο καμπής στο εγγύς μέλλον.