Η Xiaomi στρέφεται εναντίον του μεγαλύτερου κατασκευαστή οικιακών συσκευών της Κίνας.

Η Midea και η Xiaomi ήταν μακροχρόνιοι σύμμαχοι, κατέχοντας μετοχές η μία στην άλλη. Ωστόσο, όταν η εταιρεία κινητής τηλεφωνίας άρχισε να κατασκευάζει οικιακές συσκευές, η σχέση τους επιδεινώθηκε.

Η Xiaomi μετατοπίζει την εστίασή της στις οικιακές συσκευές, καθιστώντας τον αντίπαλο του μακροχρόνιου συμμάχου της. Φωτογραφία: Bloomberg .

Στη γενική συνέλευση των μετόχων της το 2024, η ανακοίνωση της Xiaomi σόκαρε ολόκληρη την κινεζική τεχνολογική βιομηχανία. Ο πρόεδρος Lu Weibing έθεσε ως στόχο να γίνει ο ηγέτης στον τομέα των κινητών τηλεφώνων μέσα στα επόμενα τρία χρόνια και μεταξύ των πέντε κορυφαίων κατασκευαστών αυτοκινήτων μέσα σε 10 χρόνια. Ωστόσο, η πιο εκπληκτική φιλοδοξία ήταν να γίνει ο τρίτος μεγαλύτερος στον κλάδο των ηλεκτρονικών.

Σε μια συνέντευξη, ο Phương Hồng Ba, επικεφαλής της Midea, απάντησε αμέσως ρωτώντας: «Midea, Haier, Gree, ποιον θέλετε να εξαλείψετε;»

Η Xiaomi είναι μια νεοφερμένη εταιρεία στον κλάδο. Ωστόσο, έχει γίνει απειλή για τους κινεζικούς γίγαντες της ηλεκτρονικής. Το αμυντικό τείχος που έχτισαν οι "Μεγάλοι 3" (Midea, Haier, Gree) δείχνει σημάδια ραγίσματος μπροστά στην επίθεση αυτού του ανταγωνιστή.

Από φίλο σε εχθρό

Το 2014, η Midea και η Xiaomi σύναψαν μια συνεργασία μέσω μιας αμφίδρομης συμφωνίας κεφαλαίου. Αυτή ήταν μέρος μιας ευρύτερης συμμαχίας μεταξύ του εδραιωμένου κινεζικού γίγαντα ηλεκτρονικών ειδών και της αναδυόμενης εταιρείας κινητής τηλεφωνίας. Ωστόσο, η συνεργασία δεν κράτησε πολύ. Σημάδια ρήξης άρχισαν να εμφανίζονται το 2019, όταν η Xiaomi λάνσαρε το τμήμα οικιακών συσκευών για να επεκτείνει το οικοσύστημά της. Αυτή η κίνηση θεωρήθηκε ως πισώπλατη μαχαιριά για τον σύμμαχό της.

Στα χρόνια που ακολούθησαν, η Xiaomi εξαφανίστηκε ξαφνικά από τη λίστα μετόχων της Midea. Αντίθετα, ο γίγαντας των ηλεκτρονικών πώλησε αθόρυβα το μερίδιό του στον συνεργάτη του, αποκομίζοντας 2 δισεκατομμύρια γιουάν.

Την ίδια περίπου εποχή, η Midea λάνσαρε μια εφαρμογή για έξυπνο οικιακό δίκτυο και κινητά για να ανταγωνιστεί την Mijia (Mi Home). Ωστόσο, η Midea, όντας κυρίως κατασκευαστική εταιρεία, είχε πολύ κατώτερες δυνατότητες στην ενσωμάτωση με πλατφόρμες διαδικτύου σε σύγκριση με την Xiaomi. Αποτυχημένα, επέστρεψαν στα βασικά τους πλεονεκτήματα, ελέγχοντας την αλυσίδα εφοδιασμού και πουλώντας προϊόντα υψηλής ποιότητας σε χαμηλότερες τιμές από τους ανταγωνιστές τους.

Phương Hồng Ba, Πρόεδρος της Midea. Φωτογραφία: Midea.

Η εταιρεία λάνσαρε μια επιπλέον υπομάρκα, την OOLMO, και χρησιμοποίησε την ετικέτα Toshiba για να στοχεύσει στην αγορά υψηλής τεχνολογίας.

Εν τω μεταξύ, η Xiaomi συνεχίζει να αξιοποιεί τα δυνατά της σημεία στο οικοσύστημα και την εφαρμογή Mijia. Ωστόσο, η εταιρεία βασίζεται εξ ολοκλήρου σε κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού (OEM) για την κατασκευή, χωρίς να έχει ανάληψη πρωτοβουλιών.

«Δεν επρόκειτο να κάθομαι άπραγος και να παρακολουθώ την Xiaomi να κατακτά την αγορά. Η Midea κατέρρευσε και έπρεπε να την ανταγωνιστώ στην τιμή», δήλωσε ο Fang Hongba. Η εταιρεία ίδρυσε τη θυγατρική της, Huangling, η οποία πουλάει μόνο online, για να ανταγωνιστεί τα κλιματιστικά και τα συστήματα ψύξης της Xiaomi στην εγχώρια αγορά.

Αντίθετα, η Xiaomi στοχεύει στα δυνατά σημεία των ανταγωνιστών της. Ο Lu Weibing δήλωσε ότι η εταιρεία έχει ανοίξει 1.000 καταστήματα λιανικής σε όλη την Κίνα, με σχέδια να αυξήσει αυτόν τον αριθμό σε 5.000 το επόμενο έτος. Αυτές οι offline τοποθεσίες στοχεύουν άμεσα σε πελάτες που αγοράζουν ήδη προϊόντα Midea ή Haier.

Ο κίνδυνος από την Xiaomi

Η κινεζική βιομηχανία ηλεκτρονικών ειδών διατηρεί τριμερή αντιπαλότητα με τις Midea, Haier και Gree. Ωστόσο, η εταιρεία του Fang Hongba εξακολουθεί να κατέχει την ηγετική θέση, με σημαντικό προβάδισμα έναντι των άλλων δύο. Εάν η Xiaomi εξασφαλίσει μια θέση στην πρώτη τριάδα του κλάδου, η Midea πιθανότατα θα παραμείνει ανεπηρέαστη.

Αυτό που προκαλεί ανησυχία είναι η παρακμή αυτού του κλάδου τα τελευταία χρόνια. Μια έκθεση του Aowei Network δείχνει ότι η ζήτηση για ηλεκτρονικά είδη στη χώρα με πληθυσμό άνω του ενός δισεκατομμυρίου κατοίκων έχει παραμείνει στάσιμη, με σημάδια μείωσης σε ορισμένες κατηγορίες προϊόντων.

Σε αντίθεση με την αγορά κινητής τηλεφωνίας, όπου οι τιμές κυμαίνονται συνεχώς και οι πελάτες αλλάζουν συχνά συσκευές, ο τομέας των οικιακών συσκευών έχει ήδη διχαστεί σε μεγάλο βαθμό. Οι μεγάλες εταιρείες αποφεύγουν τους πολέμους τιμών, οι οποίοι μόνο βλάπτουν η μία την άλλη. Τα περιθώρια κέρδους στον κλάδο είναι επίσης σχετικά μικρά, με αποτέλεσμα την περιορισμένη μεταβλητότητα.

Η Xiaomi έχει φιλοδοξίες στην αγορά οικιακών συσκευών μεγάλης κλίμακας, όπως πλυντήρια ρούχων και κλιματιστικά. Φωτογραφία: Xiaomi.

«Όλοι είναι ευχαριστημένοι με την τρέχουσα δομή και αποδέχονται να ζουν ειρηνικά», δήλωσε ο επικεφαλής της Midea.

Η Xiaomi είναι αξιοσημείωτη για την οικονομική της ισχύ και την ικανότητά της να αλλάζει τα δεδομένα μέσω του οικοσυστήματός της. Αυτή η εταιρεία λειτουργεί εκτός της καθιερωμένης δομής, αποτελώντας απειλή για τους γίγαντες των 3 μεγάλων εταιρειών. Η φιλοδοξία της Xiaomi έγκειται στο μερίδιο αγοράς και στην επέκταση του χαρτοφυλακίου προϊόντων της. Η εταιρεία έχει αποδεχτεί χαμηλά περιθώρια κέρδους για κάθε προϊόν που πωλείται, μια στρατηγική που ακολουθεί εδώ και πολλά χρόνια. Αντίθετα, η Midea προτιμά μια αμυντική προσέγγιση, διατηρώντας την υπάρχουσα τάξη.

Σε σύγκριση με την Haier, η Midea έχει μόνο την μάρκα Toshiba που έχει καλές επιδόσεις στη διεθνή αγορά. Ωστόσο, σε αυτόν τον επιχειρηματικό τομέα λείπουν τηλεοράσεις επειδή ανήκει στην Hisense. Η εταιρεία αυτή υστερεί σε εξαγωγές από την Haier, την Hisense και την TCL και εξακολουθεί να εξαρτάται από την εγχώρια αγορά.

Εν τω μεταξύ, μετά την επιτυχία της με τα smartphones, η Xiaomi επεκτάθηκε γρήγορα σε περιφερειακά, συμπεριλαμβανομένων των οικιακών συσκευών μεγάλης κλίμακας. Η εταιρεία πουλάει τηλεοράσεις στο Βιετνάμ από το 2022 και αναμένεται να επεκταθεί και στα κλιματιστικά τον επόμενο χρόνο.

Πηγή: https://znews.vn/xiaomi-hoa-thu-with-the-largest-household-appliance-company-in-china-post1560328.html