Εξαγωγή αγαθών στην Ινδία, τι πρέπει να προσέξουν οι επιχειρήσεις;

Η Ινδία είναι ο 8ος μεγαλύτερος εταίρος εισαγωγών-εξαγωγών του Βιετνάμ.

Σύμφωνα με το Γραφείο Εμπορίου του Βιετνάμ στην Ινδία, κατά τους πρώτους τέσσερις μήνες του 2023, το διμερές εμπόριο μεταξύ Βιετνάμ και Ινδίας έφτασε τα 4,88 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, μειωμένο κατά 11,27% σε σύγκριση με 5,1 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ την ίδια περίοδο πέρυσι, εκ των οποίων το Βιετνάμ εξήγαγε 2,69 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, μειωμένα κατά 5,1% και εισήγαγε 2,19 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, μειωμένα κατά 17,8% σε σύγκριση με τους πρώτους τέσσερις μήνες του 2022.

Τι πρέπει να προσέχουν οι επιχειρήσεις κατά την εξαγωγή αγαθών στην Ινδία;

Τα είδη εξαγωγής με θετικούς ρυθμούς ανάπτυξης τον Απρίλιο σε σύγκριση με τον Μάρτιο περιλαμβάνουν: υφαντικές ίνες κάθε είδους (αύξηση 72,6%), υφάσματα και ενδύματα (αύξηση 27,6%), υποδήματα κάθε είδους (αύξηση 119,8%), τηλέφωνα και εξαρτήματα (αύξηση 16%), υπολογιστές και ηλεκτρονικά προϊόντα (αύξηση 55,2%).

Τα εισαγόμενα αγαθά με θετικούς ρυθμούς ανάπτυξης τον Απρίλιο σε σύγκριση με τον Μάρτιο περιλαμβάνουν: φυτικά έλαια και λίπη (αύξηση 124,5%), μεταλλεύματα και ορυκτά (αύξηση 42,1%), άλλα προϊόντα πετρελαίου (45,5%), λιπάσματα (118,4%), ίνες και προϊόντα σιδήρου και χάλυβα.

Η Ινδία δεν είναι μόνο ο 8ος μεγαλύτερος εταίρος εισαγωγών-εξαγωγών του Βιετνάμ, μια πιθανή αγορά με πολλά περιθώρια αξιοποίησης, αλλά και ανταγωνιστής του Βιετνάμ για μια σειρά προϊόντων στην παγκόσμια αγορά εξαγωγών (κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα, θαλασσινά, δερμάτινα υποδήματα, γεωργικά προϊόντα κ.λπ.). Επομένως, η πολιτική εξωτερικού εμπορίου της Ινδίας δεν επηρεάζει μόνο τις εισαγωγές-εξαγωγές της Ινδίας, αλλά και τις εισαγωγές-εξαγωγές του Βιετνάμ.

Συνεργασία με Ινδούς εταίρους - "Αν θέλετε να πάτε γρήγορα, πρέπει να πάτε αργά"

Μερικές σημειώσεις σχετικά με τη διαπραγμάτευση, την υπογραφή και την εφαρμογή συμβάσεων με Ινδούς εταίρους, ενημέρωσε ο κ. Bui Trung Thuong - Εμπορικός Σύμβουλος - Πρεσβεία του Βιετνάμ στην Ινδία - σχετικά με την επιχειρηματική δραστηριότητα με Ινδούς εταίρους, «αν θέλεις να είσαι γρήγορος, πρέπει να είσαι αργός». Οι επιχειρήσεις πρέπει να είναι προσεκτικές βήμα προς βήμα, δεν πρέπει να ακολουθούν συντομεύσεις δρόμους.

Είναι πολύ σημαντικό να επαληθεύσουμε εάν η επιχείρηση είναι ακριβής ή όχι. Επειδή οι περισσότερες βιετναμέζικες επιχειρήσεις ανταλλάσσουν μέσω συνεργατών και μεσαζόντων για να αγοράσουν αγαθά από την Ινδία. Όταν όλα είναι ευνοϊκά, θα είναι πολύ εύκολο, αλλά όταν υπάρχει πρόβλημα, η εύρεση τους είναι πολύ δύσκολη. Επειδή οι περισσότεροι από αυτούς δημιουργούν ατομικές επιχειρήσεις και βρίσκουν μια διεύθυνση κάπου, όταν επικοινωνούμε με αυτήν τη διεύθυνση, δεν υπάρχει επιχείρηση εκεί.

Κατά την παραλαβή μιας παραγγελίας, η εταιρεία πρέπει να στείλει ένα email για να επιβεβαιώσει εάν η παραγγελία βρίσκεται υπό την εποπτεία της εταιρείας ή όχι και να ζητήσει υπογραφή για επιβεβαίωση. Αποφύγετε την περίπτωση όπου το άτομο που κάνει την παραγγελία αποχωρεί μετά από ένα χρονικό διάστημα και ένα άλλο άτομο αναλαμβάνει ισχυριζόμενο ότι δεν έκανε την παραγγελία.

Επί του παρόντος, το Γραφείο Εμπορίου του Βιετνάμ στην Ινδία βοηθά στην επίλυση ορισμένων εμπορικών διαφορών, όπου οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις εξάγουν στην Ινδία και όταν τα εμπορεύματα φτάσουν στα ινδικά λιμάνια, ο εισαγωγέας δεν πληρώνει, δεν παραλαμβάνει τα εμπορεύματα ή ζητά μεγάλη έκπτωση. Οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να αξιολογούν προσεκτικά τους συνεργάτες τους ή να ενημερώνουν το Γραφείο Εμπορίου πριν υπογράψουν εμπορικές συμβάσεις.

«Πρόσφατα, όταν λαμβάναμε διαφορές από επιχειρήσεις, διαπιστώσαμε ότι οι επιχειρήσεις αγνόησαν πολύ βασικά βήματα στις δραστηριότητες εξωτερικού εμπορίου. Όταν ρωτήσαμε αν οι επιχειρήσεις υπέγραψαν συμβάσεις; Η απάντηση που λάβαμε ήταν ότι δεν υπήρξε σύμβαση, αλλά ανταλλάχθηκε μέσω Viber. Οι όροι ανταλλαγής επίσης δεν εμφανίστηκαν μέσω email. Αυτό δεν έχει τη βάση και τα αποδεικτικά στοιχεία για να υποστηρίξει τις επιχειρήσεις κατά την επίλυση διαφορών που προκύπτουν», ενημέρωσε ο κ. Bui Trung Thuong.

Οι περισσότερες από τις διαφορές που προκύπτουν σχετίζονται με ζητήματα ποιότητας και ελλείψεις αγαθών. Οι επιχειρήσεις πρέπει επίσης να ελέγχουν τα αγαθά πριν από την παράδοση και να ενημερώνουν τους συνεργάτες με φωτογραφίες.

Επιπλέον, είναι απαραίτητο να διατηρούμε τακτική επαφή με τους συνεργάτες και τους πελάτες. «Πρέπει να ανταλλάσσουμε και να ενημερώνουμε πληροφορίες με τους συνεργάτες μας καθημερινά. Εάν δεν δούμε απάντηση από αυτούς μετά από 3-4 ημέρες, θα υπάρξει πρόβλημα», ενημέρωσε ο κ. Bui Trung Thuong.

Όσον αφορά το ζήτημα του ελέγχου πριν από την παράδοση, σύμφωνα με τον κ. Bui Trung Thuong, αυτό φαίνεται να είναι ένα απλό ζήτημα, αλλά οι περισσότερες διαφορές προκύπτουν λόγω της ποιότητας των εμπορευμάτων. Ειδικά όταν τα εμπορεύματα έχουν φτάσει στο λιμάνι, μερικές φορές τα εμπορεύματα δεν έχουν προβλήματα, αλλά οι συνεργάτες εξακολουθούν να παραπονιούνται για να «αναγκάσουν» τους εξαγωγικούς συνεργάτες να μειώσουν τις τιμές και να κάνουν εκπτώσεις στα εμπορεύματα, διαφορετικά δεν θα παραλάβουν τα εμπορεύματα.

Αυτό σημαίνει ότι όλοι οι κίνδυνοι μεταφέρονται στις βιετναμέζικες επιχειρήσεις και οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις δεν έχουν άλλη επιλογή από το να αποδεχτούν τις απαιτήσεις των εταίρων, γεγονός που οδηγεί σε τεράστιες απώλειες.

«Πριν από την παράδοση, οι επιχειρήσεις πρέπει να ελέγξουν τα αγαθά, να συμφωνήσουν να προσλάβουν έναν ανεξάρτητο τρίτο φορέα ή μονάδα για την επιθεώρηση και να αγοράσουν ασφάλιση φορτίου. Αυτό βοηθά στην ελαχιστοποίηση των απωλειών όταν προκύπτουν κίνδυνοι», συνέστησε ο κ. Bui Trung Thuong.

Η αποστολή δεν σημαίνει ότι τα χρήματα θα βρίσκονται στον λογαριασμό σας

Ένα άλλο ζήτημα που ανέφερε ο κ. Bui Trung Thuong είναι η διεθνής πρακτική. Οι επιχειρήσεις πρέπει να κατανοούν πολύ προσεκτικά τους όρους μεταφοράς κινδύνου, για να αποφύγουν την κατάσταση όπου πολλές επιχειρήσεις στο Βιετνάμ πιστεύουν ότι η εξαγωγή σε τιμή FOB και η παράδοση αγαθών στην αποθήκη είναι ασφαλής. Ωστόσο, δεν είμαστε απόλυτα ασφαλείς όταν δεν έχουμε λάβει τα χρήματα. Εάν οι επιχειρήσεις δώσουν όρους πληρωμής ότι παραλαμβάνουν τα αγαθά και στη συνέχεια πληρώνουν, ο κίνδυνος θα ανήκει στην εξαγωγική επιχείρηση.

Σύμφωνα με τον κ. Bui Trung Thuong, οι Ινδοί έμποροι, οι επενδυτές και πολλοί έμπειροι επιχειρηματίες θα διαπιστώσουν τους περιορισμούς. Μερικές φορές δεν διαπράττουν απάτη, αλλά όταν βλέπουν ότι το πλεονέκτημα είναι με το μέρος τους, θα συνεχίσουν να οικειοποιούνται κεφάλαια και όταν υπάρχει παρέμβαση από τις αρχές, θα τα επιστρέψουν.

«Ανεξάρτητα από την τιμή στην οποία πουλάμε, οι όροι πληρωμής πρέπει να αναφέρονται σαφώς στους όρους πληρωμής στις συμβάσεις FOB, CIF κ.λπ.», συνέστησε ο κ. Bui Trung Thuong.

Η παράδοση αγαθών στο πλοίο δεν σημαίνει ότι η επιχείρηση μπορεί να είναι σίγουρη ότι τα χρήματα θα βρίσκονται στον λογαριασμό. Υπάρχουν πολλά άλλα προβλήματα που δεν μπορούμε να προβλέψουμε. Είναι απαραίτητο να ενημερώνονται συνεχώς οι πληροφορίες σχετικά με τα αγαθά στη διαδικασία. Κάθε βήμα πρέπει να αποστέλλει πληροφορίες στον συνεργάτη, να ζητά επιβεβαίωση, να ορίζει τους σωστούς όρους πληρωμής και δεν πρέπει να κάνει συμβιβασμούς. «Υπάρχουν περιπτώσεις όπου οι συνεργάτες συνεργάζονται εδώ και 10 χρόνια και εξακολουθούν να εξαπατούν ο ένας τον άλλον. Είναι πολύ δύσκολο να πούμε αν η παραγγελία προχωρά ομαλά ή όχι», δήλωσε ο κ. Bui Trung Thuong.

Το τιμολόγιο πρέπει να είναι σαφές, ο τραπεζικός λογαριασμός πρέπει να αναφέρεται σε αυτό για να γνωρίζετε σε ποιον πωλούνται τα αγαθά. Πρέπει να είναι σαφές ποια μονάδα είναι ο παραλήπτης των αγαθών, ποια μονάδα είναι υπεύθυνη για την πληρωμή.

Τα έγγραφα πληρωμής πρέπει να αναφέρονται σαφώς στη σύμβαση. Οποιεσδήποτε αλλαγές στην προηγούμενη συμφωνία πρέπει να αποδεικνύονται γραπτώς. Το συμπλήρωμα της σύμβασης πρέπει να υπογραφεί εκ νέου και να αποσταλεί μέσω email και όχι μέσω μέσων κοινωνικής δικτύωσης - αυτό δεν αποτελεί αποδεικτικό στοιχείο σε περίπτωση διαφορών.

Οι εξαγωγείς θα πρέπει να συμβουλεύονται τις πληροφορίες πολιτικής στον ιστότοπο της Γενικής Διεύθυνσης Εξωτερικού Εμπορίου της Ινδίας. Δημοσιεύουν πληροφορίες στον ιστότοπο, αλλά πρέπει να σημειωθεί ότι συχνά εκδίδουν έγγραφα απροσδόκητα και τίθενται σε ισχύ αμέσως. Αυτό αποτελεί επίσης κίνδυνο κατά την άσκηση επιχειρηματικής δραστηριότητας με Ινδούς εταίρους.

«Η Ινδία έχει κάνει τεράστιες αλλαγές από το 2020 όσον αφορά τα πιστοποιητικά προέλευσης. Πρόσφατα λάβαμε πληροφορίες ότι για τις αποστολές εξαγωγής από το 2020 και το 2021, απαιτείται επιβεβαίωση των πιστοποιητικών προέλευσης που εκδόθηκαν εκείνη την εποχή. Ως εκ τούτου, οι επιχειρήσεις πρέπει να αρχειοθετούν όλα τα έγγραφα», συνέστησε ο κ. Bui Trung Thuong.

Σύνδεσμος πηγής: https://congthuong.vn/xuat-khau-hang-hoa-sang-an-do-doanh-nghiep-can-luu-y-gi-261879.html