Lam Van Tuyen es uno de los empresarios famosos de la comunidad empresarial vietnamita en Polonia y Europa del Este. Pocas personas saben que hoy construyó su carrera de la nada y vendiendo zapatos en un mercado mayorista.
Después de asentir y decir "ok", Lam Van Tuyen fue pateado por un joven polaco a un arroyo de unos 30 metros de ancho con agua que fluía rápidamente. Europa del Este está en otoño, el agua del arroyo está fría cuando la temperatura desciende por debajo de los 20 grados Celsius. Con dos pares de jeans, una chaqueta y zapatillas de deporte, Tuyen luchaba, incapaz de nadar. Afortunadamente, después de llegar al otro lado, el corredor rápidamente se quitó la ropa y la ató con cuerdas, arrojándoselas a Tuyen. Lo agarró y trató de nadar a pesar de que estaba exhausto.
El joven de 20 años estaba feliz de haber escapado por poco de la muerte y pudo venir a Polonia para reunirse con sus familiares. Anteriormente, su grupo que cruzaba la frontera desde Eslovenia estaba formado por 8 personas, hacinadas en el maletero de un sedán de 4 plazas.
El estudiante nació en una zona rural pobre de la provincia de Nam Dinh y no recibió una buena educación. Queriendo que su hijo escapara de la pobreza, sus padres tenían un libro rojo y le pidieron prestados 6.500 dólares para exportar. mano de obra a Alemania pero sin seguir el camino oficial. En 1999, esta cantidad de dinero era una enorme fortuna.
Después de cruzar la frontera y entrar en un campo de refugiados alemán, Tuyen dijo que el primer trabajo que le ofrecieron fue vender cigarrillos de contrabando. El trabajo era arriesgado pero no podía ganar dinero. Un tío en Polonia le dijo que viniera aquí a trabajar como vendedor para él.
Llegar a Polonia, no saber ni entender una palabra para comunicarse y vivir ilegalmente lo dejó muy impactado. Sólo quería ganar suficiente dinero para un billete de avión y regresar a Vietnam.
El tío de Tuyen es dueño de un puesto de zapatos en el mercado del estadio. Este mercado es un mercado mayorista que comercializa en toda Polonia. Además de Tuyen, también se hizo cargo de otros 12 jóvenes. Todos vivían juntos en una pequeña habitación como un cuartel militar, recibían comida y alojamiento.
Su trabajo de ventas comienza de 2 a 2 horas del día siguiente. Por la tarde, después de comer, el grupo de jóvenes se acostará para prepararse para el siguiente día de trabajo.
Para vender, sólo aprenden unas pocas frases sencillas que les bastan para discutir precios y envases. Una vez, cuando un cliente, después de hacer algunas preguntas, arrojó una muestra de zapato al suelo y se alejó, Tuyen se sorprendió y no entendió por qué. Estaba decidido a dominar el polaco comprando un diccionario y estudiando bajo una manta desde la tarde hasta las diez de la noche.
“La historia de ese día me mostró que el idioma es muy importante, especialmente en esta era transfronteriza. El idioma es la espada que nos ayuda a ir al extranjero, nos ayuda a comprender la cultura de un país y a venderles productos y servicios", compartió el Sr. Tuyen con dan tri a su regreso a Vietnam para el feriado del 30 de abril.
Un año de vender para su tío, Tuyen no recibió ningún ingreso de su trabajo kinh Doanh No era conveniente y costaba mucho cuando su tío también mantenía a otras 12 personas. El chico de Nam Dinh quería montar su propio negocio comprando un puesto en el mercado por 10.000 dólares. Una vez más, sus padres consiguieron pedir dinero prestado hipotecando el libro rojo del terreno dejado por sus abuelos.
Lo afortunado para él es que durante este período en Polonia los transportistas importan muchas mercancías de China, pero hay escasez de vendedores. Siempre que alguien tenga un puesto y sea un poco ágil, puede tener una fuente de bienes para vender sin tener que gastar capital para comprar por adelantado. Después de medio año, Tuyen terminó de pagar la deuda de 10.000 dólares de sus padres. El siguiente medio año, pagó 6.500 dólares cuando se fue.
Gracias a su agilidad e ingenio y a la ubicación de su puesto en un lugar con muchos transeúntes, el negocio del vietnamita fue mejorando poco a poco. Pero en 2001 quebró cuando perdió de la noche a la mañana su almacén valorado entre 80.000 y 90.000 dólares.
Una vez más tuvo que pedirles a sus padres que le enviaran dinero. Con la ayuda de importadores vietnamitas que le prestaron dinero para comprar bienes, poco a poco revivió su negocio.
Un año después, Tuyen decidió ampliar su negocio. En lugar de vender en los mercados mayoristas, viaja en camión para llenar las tiendas de toda Polonia.
En 2004, Polonia sufrió una grave escasez de productos de moda debido a la aplicación de una política de cuotas a las importaciones procedentes de China.
Casualmente, Tuyen había ido previamente a Checoslovaquia para hacer trámites porque en este país había una ola de "esposas falsas". Checoslovaquia es un país de 8,5 millones de habitantes con una gran comunidad empresarial china. Importan muchos productos aquí, pero el mercado es demasiado pequeño para consumir. El hecho de que Polonia carezca de una fuente de bienes y Checoslovaquia carezca de una fuente de consumo brinda oportunidades comerciales a Tuyen.
Decidió traer mercancías de Checoslovaquia a Polonia para venderlas. El trabajo de transportar mercancías a través de la frontera fue confiado a un corredor que conocí en el pasado. Según los informes, cada contenedor de productos chinos importados de Checoslovaquia y vendidos en Polonia genera entre 4 y 5 veces más beneficios. Tuyen dijo con orgullo que en el período 2004-2008 exterminó los productos chinos en Checoslovaquia.
En un momento dado, él solo llevaba una mochila valorada en 500.000 dólares al hombro y cruzó el bosque para importar mercancías a Checoslovaquia.
Este período le ayudó a acumular una gran cantidad de capital y relaciones con socios chinos en Checoslovaquia.
Gracias a ellos, en 2005 lo llevaron a China y se puso en contacto con socios de producción aquí. En el período 2005-2016, Thuy encargó producción e importó productos directamente de China en lugar de simplemente obtenerlos de socios en Checoslovaquia. Dijo que el pico fue en 2016, cuando importó 700 contenedores por un valor de unos 70 millones de dólares.
“La solidaridad y la cohesión del pueblo chino es algo de lo que debemos aprender. Dondequiera que van, siguen a organizaciones y asociaciones, no sólo a la comunidad del país anfitrión sino también a personas muy bien conectadas dentro del país.
Por ejemplo, los chinos tienen asociaciones en cada provincia y asociaciones industriales como zapatos, ropa y electrodomésticos. Los líderes de estas asociaciones están muy bien organizados. Están dispuestos a utilizar su reputación para presentar buenos miembros comerciales.
Con los socios, siempre se centran en cómo vender más y mejores productos, para que sus socios se beneficien al máximo. Creen que si obtienes ganancias y creces, ganaré dinero. Por eso coopero muy bien con mis socios chinos, pero lo más importante es que tengo que mantener mi confianza", concluyó Tuyen después de casi 20 años de trabajo con socios chinos.
“Cuando estaba en mi apogeo en 2016, me vi obligado a renunciar a lo que tenía con un ingreso promedio de 65 millones de dólares y una ganancia de alrededor del 8-10% para ingresar al comercio electrónico. Las estadísticas muestran que el flujo de clientes en línea está creciendo, el flujo de clientes fuera de línea está empeorando y los pagos están estancados.
Este es también el período en el que el comercio electrónico está explotando en todo el mundo. Más tarde ese año, ingresé al comercio minorista en línea. Esta es una de las decisiones más difíciles de la vida.
¿Puedo hacerlo si no tengo una mentalidad tecnológica? Mi trabajo anterior era completamente tradicional y nunca tuve que gastar dinero en marketing", recuerda el empresario de 44 años.
Una de las grandes motivaciones que le hicieron decidirse a invertir en el comercio electrónico fue que quería dejar una base para su sucesor. Según la información compartida, hasta 2023 habrá invertido alrededor de 50 millones de dólares en AZA Group, el grupo de desarrollo del comercio electrónico que fundó a finales de 2016.
Actualmente, el comercio electrónico se divide en tres modelos de negocio principales, incluidos los mercados electrónicos (Tiki, Shopee, Lazada...), las plataformas de ventas online de una empresa y las transmisiones en directo individuales en plataformas.
Con la ventaja de tener una fuente directa de productos de China, Tuyen comenzó a construir un segundo modelo con un nicho de mercado centrado en la moda rápida. Actualmente, las dos marcas del Grupo AZA, BORN2BE y RENEE, ocupan el puesto 2 en Polonia y el 2 en Ucrania antes de que ocurriera el conflicto político.
Gracias a la ventaja de fuentes de productos baratos, el Grupo AZA está dispuesto a gastar hasta el 35% de sus ingresos en Google y Facebook en las primeras etapas para atraer clientes. Actualmente, esta tasa ha disminuido hasta el 13% cuando el tráfico ha alcanzado unos 120 millones de visitas.
Su Kien El conflicto entre Rusia y Ucrania en 2022 también supondrá un gran impacto para las actividades comerciales de esta empresa. Después de sólo 1 noche, los ingresos en este país cayeron a 0 siendo este un mercado que representa el 36% de los ingresos.
Inmediatamente, Tuyen se vio obligado a centrarse en otros mercados como Rumania, Polonia y Hungría.
Un evento que también se considera un punto de inflexión para esta unidad de distribución es la pandemia de Covid-19, que provocó interrupciones en el suministro desde China y que las tarifas de los fletes marítimos aumentaron entre 5 y 6 veces.
Este empresario cambió inmediatamente la proporción de productos chinos en Europa del 30% al 70% en lugar de importaciones directas. Esto ayuda al grupo a cambiar su algoritmo tecnológico, pasando de analizar predicciones de demanda futura de 9 a 12 meses a analizar los comentarios actuales de los clientes.
La importación de bienes surge del análisis del comportamiento de los clientes que él aplica, similar a como lo está haciendo la mayor empresa de comercio electrónico de moda en la actualidad, Shein.
Este modelo también le ayuda a reducir costos, no estancar el capital y el flujo de caja rota rápidamente en comparación con la forma tradicional anterior.
Después de 6 años de inversión, los ingresos de la plataforma en los primeros 5 meses de 2023 alcanzaron los 65 millones de dólares, con un margen de beneficio del 5%.
Al evaluar el potencial de la industria del comercio electrónico, Tuyen dijo que Vietnam tiene un gran potencial con una población joven, con una escala de 100 millones de personas. El mercado de transmisión en vivo se desarrollará con mucha fuerza en Vietnam en el futuro, similar a China.
El desarrollo de la industria del comercio electrónico trae grandes oportunidades para la industria de la logística. Durante este regreso a Vietnam, el Sr. Tuyen planea invertir en la industria logística basándose en más de 20 años de experiencia comercial en Polonia.
“Al recordar mi historia del pasado, creo que las familias que pretenden enviar a sus hijos a trabajar en el extranjero para trabajos no oficiales deberían considerarlo, porque podría poner en riesgo la vida de sus hijos. Hoy Vietnam es un país muy dinámico, las oportunidades laborales y de generación de dinero en Vietnam estarán a la par de Polonia y los países de Europa del Este", compartió.
Tuyen dijo que lo que lo hace feliz es ayudar a más de 100 personas de su misma ciudad a vivir en Polonia. Tienen empleos, ganan dinero y envían dinero para contribuir a la construcción de su patria.
Contenido: moc-an
Diseño: Tuan Huy
Imagen: Lam Le
03/06/2023
Dantri.com.vn
