Según datos de la Oficina General de Estadística, las ventas minoristas de bienes en los primeros siete meses de 2024 se estiman en 2.801,1 billones de VND, lo que representa el 77,3% del total y aumenta un 7,4% respecto al mismo período del año pasado (excluyendo los factores de precio, el aumento fue del 4,3%).
De estos, el grupo de alimentos y productos alimenticios aumentó un 10,7%; los electrodomésticos, herramientas y equipos aumentaron un 11,1%; las prendas de vestir aumentaron un 9,1%; los medios de transporte (excluidos los automóviles) aumentaron un 3,4%; los artículos culturales y educativos aumentaron un 11,2%.
Los resultados comerciales de las empresas minoristas se han recuperado en comparación con el bajo nivel base del mismo período del año anterior. En particular, la cadena WinMart de Masan , con el mayor sistema de punto de venta de Vietnam, mantiene su buena forma y registra cifras positivas de ingresos y beneficios.
La cadena WinMart será rentable a partir de junio de 2024
En términos de eficiencia, la cadena WinMart comenzó a generar ganancias a partir de junio de 2024, tras la reestructuración del sistema de tiendas y la aplicación continua de soluciones para mejorar la eficiencia. En el segundo trimestre de 2024, WinCommerce (la empresa que opera la cadena WinMart/WinMart+/WiN) registró un aumento del 9,2 % en sus ingresos durante el mismo período, alcanzando los 7.844 billones de VND en toda la red.
Esto es el resultado de la modernización y mejora de las tiendas WiN (dirigidas a consumidores urbanos) y WinMart+ Rural (que atiende a consumidores rurales). Estos dos modelos de tienda han logrado una eficiencia excepcional en comparación con el modelo tradicional, con tasas de crecimiento del 6,3 % y el 10,7 %, respectivamente, en el segundo trimestre de 2024, en comparación con el mismo período.
El crecimiento de WinCommerce (WCM) se aceleró al 6,8% en el segundo trimestre de 2024 y al 9,7% solo en junio, impulsado por un mayor tráfico en las tiendas, una clara señal de un camino sostenible hacia la rentabilidad en el próximo período.
Se espera que el sistema Winmart siga siendo rentable durante los dos últimos trimestres del año, con una tasa de crecimiento de ingresos superior al 9%. El informe de análisis de Bao Viet Securities indica: «En el primer semestre de 2024, WCM se centrará más en la conversión de las tiendas WinMart+ existentes a WiN en las zonas urbanas y a WinMart+ Rural en las zonas rurales».
Estos dos nuevos formatos de tienda, especialmente WinMart+ Rural, han mostrado un rendimiento impresionante, con una tasa de crecimiento de ingresos LFL (tiendas abiertas antes de 2023) superior al promedio de la cadena. Estos dos nuevos formatos incluso generaron ganancias netas en las tiendas LFL en el primer semestre de 2024. Esto demuestra que WCM ha encontrado un modelo ganador, listo para una expansión rentable.
En 2023, WinCommerce (WCM) completó su reestructuración y regresó a una estrategia de expansión de puntos de venta, centrándose en modelos separados para cada región y segmento de clientes.
Como parte de la estrategia "Punto de Vida", la cadena de tiendas WiN se centra en los consumidores urbanos, logrando un crecimiento de ventas del 7,3 %. Las tiendas WinMart+ Rural en zonas rurales se centran en ofrecer una amplia gama de productos de calidad a bajo costo, logrando un crecimiento de ventas del 11,2 %. WinCommerce lidera el mercado con más del 50 % del número de puntos de venta minoristas modernos.
Las cadenas minoristas se expanden para aprovechar la ola de recuperación del consumo
Además de desarrollarse en zonas urbanas, WinCommerce también se centra en el desarrollo en zonas rurales. Con el 65 % de la población viviendo en zonas rurales y un mercado de aproximadamente 50 000 millones de dólares, este es un terreno fértil para que los minoristas modernos lo exploten.
A junio de 2024, WCM opera 3.673 puntos de venta, abriendo 40 nuevas tiendas desde diciembre de 2023. WCM planea acelerar el ritmo de apertura de tiendas en la segunda mitad de 2024, apuntando a 4.000 puntos de venta en todo el país este año.
Con una base baja de 2023, se prevé que los negocios minoristas continuarán manteniendo el crecimiento en la segunda mitad de 2024, sin embargo, cada negocio minorista tiene su propia historia para esperar crecimiento.
Masan prevé unos ingresos de 60.000 billones de VND para el sistema WinMart para 2028, con un margen de beneficio de entre el 3 % y el 5 %, basándose en una escala de aproximadamente 8.000 tiendas/supermercados. La tasa de crecimiento promedio es del 15 % en 5 años, en comparación con los ingresos de 2023 de aproximadamente 30.000 billones de VND.
Según Euromonitor, el tamaño del mercado minorista moderno de Vietnam alcanzará los 20 000 millones de dólares en la próxima década. Esto significa que el mercado aún ofrece numerosas oportunidades para que los comercios minoristas expandan sus operaciones y aumenten sus ingresos.
Con el sistema WinMart, gracias al aprovechamiento de la sinergia de Masan Consumer, empresa líder en el mercado de bienes de consumo con las marcas Chinsu, Omachi..., la empresa tiene la oportunidad de crecer fuertemente junto con la recuperación del poder adquisitivo de los consumidores.
En Vietnam, WinCommerce es el único minorista moderno con una ventaja competitiva en cuanto a escala de punto de venta, heredando la solidez en la producción de bienes de consumo de Masan Consumer, filial de Masan y propietaria de Supra, una empresa de logística de desarrollo propio. Fundada en 2022, Supra implementa el sistema de venta minorista WinCommerce para reducir costos en un 11%.
En el segundo semestre de 2024, WinCommerce continúa enfocándose en lograr rentabilidad después de impuestos acelerando el crecimiento de ventas a un 8-9% interanual, a la vez que acelera la apertura de tiendas a aproximadamente 100 nuevas tiendas por trimestre. WCM continuará fortaleciendo su posición en zonas rurales con el modelo WinMart+ Rural.
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Fuente: https://laodong.vn/kinh-doanh/ban-le-hoi-phuc-chuoi-winmart-bat-dau-co-loi-nhuan-1382953.ldo
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