Progresos y desafíos

El Tratado de Libre Comercio entre Vietnam y el Reino Unido (UKVFTA) ha ayudado a muchos productos agrícolas vietnamitas a obtener una ventaja competitiva en el mercado británico frente a productos similares procedentes de países que no tienen un TLC con el Reino Unido. Sin embargo, para consolidar su posición y competir en este mercado potencial pero exigente, los productos agrícolas vietnamitas deben afrontar numerosos desafíos. El Sr. Nguyen Canh Cuong, ex Consejero Comercial de Vietnam en el Reino Unido, conversó sobre este tema con el periódico Industry and Trade.

Gracias a las mejoras de calidad y al Tratado de Libre Comercio entre el Reino Unido y Vietnam (UKVFTA), los productos agrícolas vietnamitas se están consolidando cada vez más en el mercado británico. Foto: Phuoc Tuan

Señor, los productos agrícolas vietnamitas han avanzado mucho en el acceso a los mercados internacionales en los últimos tiempos, especialmente en el Reino Unido. ¿Qué opina de este impresionante resultado?

A lo largo de los años, los productos agrícolas vietnamitas han tenido una gran repercusión en el mercado internacional, especialmente en el Reino Unido, uno de los mercados más exigentes de Europa. En el mercado británico, productos como el arroz y la fruta ya están disponibles en las principales cadenas de supermercados como Tesco, Sainsbury's y Asda.

Además, la presencia de grandes exportadores agrícolas como Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company, con productos de panga y camarones gigantes de agua dulce, ha abierto numerosas oportunidades para Vietnam en el mercado británico. En 2023, Cuu Long Joint Stock Company obtuvo ingresos de 30 millones de dólares estadounidenses por la exportación de panga al Reino Unido, lo que representa el 10 % de su facturación total de exportación.

Actualmente, muchos productos clave como el arroz, el café y las frutas tropicales (como la pitahaya, el mango y el durián) han expandido sus exportaciones al Reino Unido gracias a la mejora de la calidad y al cumplimiento de las normas internacionales. Este es un gran esfuerzo de empresas y autoridades, además de los beneficios del UKVFTA desde su entrada en vigor en mayo de 2021.

Cabe destacar que, antes del TLC con el Reino Unido, muchos productos agrícolas vietnamitas apenas podían competir con los de Tailandia, Malasia, Indonesia, Sudáfrica o India. Sin embargo, hasta la fecha, el TLC con el Reino Unido ha ayudado a muchos productos agrícolas vietnamitas a obtener una ventaja competitiva en el mercado británico frente a productos similares originarios de países que no tienen un TLC con el Reino Unido.

Sr. Nguyen Canh Cuong - Ex Consejero Comercial de Vietnam en el Reino Unido

En el futuro, para poder penetrar más profundamente en el mercado del Reino Unido y ganar una posición más fuerte, ¿cuáles cree que serán los desafíos que enfrentarán los productos agrícolas vietnamitas?

Si bien el UKVFTA ha aportado ventajas arancelarias, garantizar la calidad y cumplir con las normativas de seguridad alimentaria y medio ambiente de la UE supone un gran reto para los productos agrícolas vietnamitas. Por consiguiente, el desarrollo sostenible y el cumplimiento de las normas de seguridad alimentaria de la UE también son factores importantes que ayudan a los productos agrícolas vietnamitas a mantener su cuota de mercado en el Reino Unido.

Si bien es un mercado grande, el Reino Unido también requiere productos agrícolas, verduras y frutas de alta calidad y es muy competitivo. Por lo tanto, los productos agrícolas vietnamitas deben demostrar sostenibilidad y transparencia en la cadena de suministro para competir con otros países como Tailandia e India. En este sentido, Cuu Long Joint Stock Company también ha aprovechado el UKVFTA para aumentar las exportaciones de panga y camarón al Reino Unido, beneficiándose de tasas fiscales preferenciales y cumpliendo con los estándares de este mercado.

Al mismo tiempo, la feroz competencia de países como Tailandia, Perú y Colombia es uno de los principales obstáculos para los productos agrícolas vietnamitas, al que las empresas deben prestar atención. Por lo tanto, para afrontar este desafío, las empresas necesitan incrementar la aplicación de tecnologías modernas como la IA, el IoT y el análisis de big data para mejorar la eficiencia de la producción y reducir costos.

Basándose en su experiencia como consejero comercial durante muchos años, ¿puede sugerir algunas soluciones para ayudar a que los productos agrícolas vietnamitas se promocionen más ampliamente en el mercado del Reino Unido?

Para tener éxito en el mercado británico, además de garantizar un suministro estable tanto en cantidad como en calidad, las empresas vietnamitas necesitan promocionar sus marcas. Por ello, deben centrarse en mejorar sus sitios web de promoción de productos con contenido, lenguaje e imágenes que cumplan con los estándares internacionales. El sitio web debe ofrecer información completa sobre el producto, certificación de seguridad alimentaria e imágenes profesionales, lo que facilita la búsqueda de información y la evaluación de la calidad del producto por parte de los importadores del Reino Unido antes de decidirse a cooperar.

Además, el papel pionero de grandes empresas como SS Food Vietnam y Cuu Long Joint Stock Company en la promoción y el desarrollo de sus marcas en el Reino Unido es fundamental. SS Food Vietnam ha mantenido su liderazgo en el mercado británico de camarones, representando el 24 % de las importaciones totales de camarones del país. Estas empresas no solo han construido sólidas redes de distribución, sino que también han abierto oportunidades para las pequeñas y medianas empresas.

De este modo, la combinación de la mejora del sitio web, la aplicación de tecnología digital , el desarrollo sostenible y la cooperación con socios estratégicos ayudará a los productos agrícolas vietnamitas a aumentar sus oportunidades de penetrar en el mercado del Reino Unido y lograr el éxito a largo plazo.

Para comprender las necesidades y los gustos de los consumidores británicos, ¿qué medidas específicas cree que deben adoptar las empresas vietnamitas?

Las empresas necesitan realizar estudios de mercado mediante informes, encuestas de consumidores y tendencias en el consumo agrícola del Reino Unido. Esto puede incluir el uso de servicios profesionales de investigación de mercado o informes de consultoría de organizaciones de prestigio como Mintel, Euromonitor o Nielsen. Estos informes proporcionan información detallada sobre las tendencias de consumo, los cambios en las preferencias alimentarias y los segmentos de clientes potenciales.

Participación en ferias comerciales internacionales. En concreto, participar en ferias y eventos internacionales como el International Food & Drink Event (IFE) y The London Produce Show permitirá a las empresas vietnamitas tener la oportunidad de reunirse directamente con distribuidores, minoristas e importadores del Reino Unido. A través de estos eventos, las empresas pueden conocer la opinión del mercado y las últimas tendencias en productos agrícolas.

Los consumidores británicos están cada vez más interesados en productos sostenibles, orgánicos y trazables. Las empresas deben cumplir estos requisitos adoptando la certificación orgánica, GlobalGAP u otras normas internacionales de seguridad alimentaria. Esto no solo contribuye a aumentar la confianza, sino que también crea una ventaja competitiva frente a otros países.

Herramientas en línea como Google Trends, Facebook Insights y Amazon Best Sellers pueden proporcionar información útil sobre las tendencias de búsqueda, las preferencias y el comportamiento del consumidor británico. Al monitorizar estas herramientas, las empresas pueden comprender mejor los tipos de productos que buscan los consumidores británicos y adaptar sus estrategias de exportación en consecuencia.

Además, se está colaborando con socios de distribución y la comunidad vietnamita en el Reino Unido. Por consiguiente, la cooperación con empresas de distribución de alimentos asiáticos como Longdan, Viet Grocer y Wing Yip puede facilitar el acceso de las empresas a los consumidores asiáticos, especialmente a la comunidad vietnamita en el Reino Unido. Este es un mercado importante que tiene un impacto significativo en la demanda de productos agrícolas de Vietnam.

¡Gracias!

Fuente: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html