Progresos y desafíos

El Tratado de Libre Comercio entre Vietnam y el Reino Unido (UKVFTA) ha otorgado a muchos productos agrícolas vietnamitas una ventaja competitiva en el mercado británico en comparación con productos similares de países sin TLC con el Reino Unido. Sin embargo, para consolidar su posición y competir en este mercado potencialmente lucrativo, pero exigente, los productos agrícolas vietnamitas enfrentan numerosos desafíos. El Sr. Nguyen Canh Cuong, ex Consejero Comercial de Vietnam en el Reino Unido, analizó este tema con el periódico Industry and Trade.

Gracias a la mejora de la calidad y al acuerdo UKVFTA, los productos agrícolas vietnamitas se están consolidando cada vez más en el mercado británico. Foto: Phuoc Tuan

Señor, los productos agrícolas vietnamitas han logrado avances notables en el acceso a los mercados internacionales en los últimos años, especialmente en el Reino Unido. ¿Qué opina de estos impresionantes resultados?

A lo largo de los años, los productos agrícolas vietnamitas han dejado una huella sólida en el mercado internacional, especialmente en el Reino Unido, uno de los mercados más exigentes de Europa. En el mercado británico, productos como el arroz y la fruta ya están disponibles en las principales cadenas de supermercados como Tesco, Sainsbury's y Asda.

Además, la presencia de grandes empresas de exportación agrícola como Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company, con sus productos de panga y camarones gigantes de agua dulce, ha abierto numerosas oportunidades para Vietnam en el mercado británico. En 2023, Cuu Long Joint Stock Company obtuvo ingresos de 30 millones de dólares estadounidenses por las exportaciones de panga al Reino Unido, lo que representa el 10 % de su facturación total de exportación.

Actualmente, muchos productos clave como el arroz, el café y las frutas tropicales (como la pitahaya, el mango y el durián) han expandido sus exportaciones al Reino Unido gracias a la mejora de la calidad y al cumplimiento de las normas internacionales. Esto representa un esfuerzo particularmente significativo por parte de las empresas y las autoridades competentes, además de un beneficio del acuerdo UKVFTA desde su entrada en vigor en mayo de 2021.

Cabe destacar que, antes del TLC con el Reino Unido, muchos productos agrícolas vietnamitas prácticamente no eran competitivos con los de Tailandia, Malasia, Indonesia, Sudáfrica o la India. Sin embargo, el TLC con el Reino Unido les ha otorgado una ventaja competitiva en el mercado británico frente a productos similares de países que no tienen un TLC con el Reino Unido.

Sr. Nguyen Canh Cuong – Ex Consejero Comercial de Vietnam en el Reino Unido

De cara al futuro, para penetrar más profundamente en el mercado del Reino Unido y lograr una posición aún más fuerte, ¿qué desafíos cree que enfrentan los productos agrícolas vietnamitas?

Si bien el acuerdo UKVFTA ha aportado ventajas arancelarias, garantizar la calidad y el cumplimiento de las normativas de seguridad alimentaria y medio ambiente de la UE supone un reto importante para los productos agrícolas vietnamitas. Por lo tanto, el desarrollo sostenible y el cumplimiento de las normas de seguridad alimentaria de la UE son factores cruciales para que los productos agrícolas vietnamitas mantengan su cuota de mercado en el Reino Unido.

Si bien el Reino Unido es un mercado grande, también exige altos estándares de calidad para productos agrícolas y hortalizas, y es altamente competitivo. Por lo tanto, los productos agrícolas vietnamitas deben demostrar sostenibilidad y transparencia en sus cadenas de suministro para competir con otros países como Tailandia e India. En este sentido, Cuu Long Joint Stock Company ha aprovechado el UKVFTA para aumentar las exportaciones de panga y camarón al Reino Unido, beneficiándose de tasas impositivas preferenciales y cumpliendo con los estándares de este mercado.

Al mismo tiempo, la fuerte competencia de países como Tailandia, Perú y Colombia es uno de los principales obstáculos para los productos agrícolas vietnamitas, que las empresas deben abordar. Por lo tanto, para afrontar este desafío, las empresas necesitan incrementar la aplicación de tecnologías modernas como la IA, el IoT y el análisis de big data para mejorar la eficiencia de la producción y reducir costos.

Basándose en su experiencia como agregado comercial durante muchos años, ¿qué soluciones puede sugerir para ayudar a promover más ampliamente los productos agrícolas vietnamitas en el mercado del Reino Unido?

Para tener éxito en el mercado británico, además de garantizar un suministro estable tanto en cantidad como en calidad, las empresas vietnamitas necesitan promocionar sus marcas eficazmente. Por lo tanto, deben centrarse en mejorar sus sitios web de promoción de productos con contenido, lenguaje e imágenes que cumplan con los estándares internacionales. El sitio web debe ofrecer información completa sobre el producto, certificaciones de seguridad alimentaria e imágenes profesionales, facilitando a los importadores del Reino Unido la búsqueda de información y la evaluación de la calidad del producto antes de decidirse a cooperar.

Además, el papel pionero de grandes empresas como SS Food Vietnam y Cuu Long Joint Stock Company en la promoción y el desarrollo de marcas en el Reino Unido es crucial. SS Food Vietnam ha mantenido su liderazgo en el mercado británico de camarones, representando el 24 % de las importaciones totales de camarones del país. Estas empresas no solo construyen sólidas redes de distribución, sino que también generan oportunidades para las pequeñas y medianas empresas.

Por lo tanto, una combinación de mejoras en el sitio web, adopción de tecnología digital , desarrollo sostenible y colaboración con socios estratégicos ayudará a los productos agrícolas vietnamitas a aumentar sus posibilidades de ingresar al mercado del Reino Unido y lograr el éxito a largo plazo.

Además, para comprender las necesidades y preferencias de los consumidores británicos, ¿qué medidas específicas cree que deben adoptar las empresas vietnamitas?

Las empresas necesitan realizar estudios de mercado mediante informes, encuestas de consumidores y análisis de las tendencias de consumo de productos agrícolas en el Reino Unido. Esto puede incluir servicios profesionales de investigación de mercado o informes de consultoría de organizaciones de prestigio como Mintel, Euromonitor o Nielsen. Estos informes proporcionan información detallada sobre las tendencias de consumo, los cambios en las preferencias alimentarias y los segmentos de clientes potenciales.

Participe en ferias comerciales internacionales. En concreto, participar en eventos y ferias comerciales internacionales como el International Food & Drink Event (IFE) y The London Produce Show brindará a las empresas vietnamitas la oportunidad de reunirse directamente con distribuidores, minoristas e importadores del Reino Unido. A través de estos eventos, las empresas pueden conocer la opinión del mercado y las últimas tendencias en productos agrícolas.

Los consumidores británicos están cada vez más interesados ​​en productos sostenibles, orgánicos y trazables. Por lo tanto, las empresas deben cumplir estos requisitos mediante la adopción de certificaciones orgánicas, GlobalGAP u otras normas internacionales de seguridad alimentaria. Esto no solo aumenta la confianza del consumidor, sino que también crea una ventaja competitiva frente a otros países.

Herramientas en línea como Google Trends, Facebook Insights y Amazon Best Sellers pueden proporcionar información valiosa sobre las tendencias de búsqueda, las preferencias y el comportamiento del consumidor en el Reino Unido. Al monitorizar estas herramientas, las empresas pueden comprender mejor los tipos de productos que buscan los consumidores británicos y adaptar sus estrategias de exportación en consecuencia.

Además, implica conectar con socios de distribución y la comunidad vietnamita en el Reino Unido. Colaborar con empresas de distribución de alimentos asiáticos como Longdan, Viet Grocer y Wing Yip puede ayudar a las empresas a llegar fácilmente a los consumidores asiáticos, especialmente a la comunidad vietnamita en el Reino Unido. Este es un mercado crucial con un impacto significativo en la demanda de productos agrícolas de Vietnam.

¡Gracias señor!

Fuente: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html