Progresos y desafíos

El Tratado de Libre Comercio entre el Reino Unido y Vietnam (UKVFTA) ha ayudado a muchos productos agrícolas vietnamitas a obtener una ventaja competitiva en el mercado del Reino Unido en comparación con productos similares originarios de países que no tienen un TLC con el Reino Unido. Sin embargo, para construir una posición y competir en este mercado potencial pero exigente, los productos agrícolas vietnamitas deben enfrentar muchos desafíos. El Sr. Nguyen Canh Cuong, ex consejero comercial de Vietnam en el Reino Unido, tuvo una entrevista sobre este tema con el periódico Cong Thuong.

Gracias a las mejoras de calidad y al UKVFTA, los productos agrícolas vietnamitas están ganando cada vez más espacio en el mercado del Reino Unido. Foto: Phuoc Tuan

Señor, los productos agrícolas vietnamitas han logrado grandes avances en el acceso a los mercados internacionales en los últimos tiempos, especialmente en el Reino Unido. ¿Qué te parece este impresionante resultado?

En los últimos años, los productos agrícolas vietnamitas han causado una fuerte impresión en el mercado internacional, especialmente en el Reino Unido, uno de los mercados más exigentes de Europa. En el mercado del Reino Unido, productos como el arroz y la fruta ya están disponibles en las principales cadenas de supermercados como Tesco, Sainsbury's y Asda.

Además, la presencia de grandes empresas de exportación agrícola como Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company con productos de pez tra y camarones gigantes de agua dulce ha abierto muchas oportunidades para Vietnam en el mercado del Reino Unido. En 2023, Cuu Long Joint Stock Company obtuvo unos ingresos de 30 millones de dólares por la exportación de pangasius al Reino Unido, lo que representa el 10% de la facturación total de exportaciones de la empresa.

Actualmente, muchos productos clave como el arroz, el café y las frutas tropicales (como la fruta del dragón, el mango, el durian) han ampliado sus exportaciones al Reino Unido gracias a la mejora de la calidad y el cumplimiento de los estándares internacionales. En particular, se trata de un gran esfuerzo por parte de las empresas y las autoridades, así como de los beneficios del UKVFTA desde que el acuerdo entró en vigor en mayo de 2021.

Cabe destacar que antes del UKVFTA, muchos productos agrícolas vietnamitas difícilmente podían competir con los de Tailandia, Malasia, Indonesia, Sudáfrica o India. Sin embargo, hasta ahora, el UKVFTA ha ayudado a que muchos productos agrícolas vietnamitas tengan una ventaja competitiva en el mercado del Reino Unido en comparación con productos similares originarios de países que no tienen un TLC con el Reino Unido.

Sr. Nguyen Canh Cuong - Ex Consejero Comercial de Vietnam en el Reino Unido

En el futuro, para poder penetrar más profundamente en el mercado del Reino Unido y ganar una posición más fuerte, ¿cuáles cree que serán los desafíos que enfrentarán los productos agrícolas vietnamitas?

Si bien el UKVFTA ha traído consigo ventajas arancelarias, garantizar la calidad y el cumplimiento de las normas medioambientales y de seguridad alimentaria de la UE es un gran desafío para los productos agrícolas vietnamitas. En consecuencia, el desarrollo sostenible y el cumplimiento de las normas de seguridad alimentaria de la UE también son factores importantes que ayudan a los productos agrícolas vietnamitas a mantener su cuota de mercado en el Reino Unido.

Como mercado de gran tamaño, el mercado del Reino Unido también tiene grandes exigencias en cuanto a la calidad de los productos agrícolas, verduras y frutas y es muy competitivo. Por lo tanto, los productos agrícolas vietnamitas necesitan demostrar sostenibilidad y transparencia en la cadena de suministro para competir con otros países como Tailandia e India. En este sentido, Cuu Long Joint Stock Company también ha aprovechado el UKVFTA para aumentar las exportaciones de pangasius y camarones al Reino Unido, beneficiándose de tasas impositivas preferenciales y cumpliendo con los estándares de este mercado.

Al mismo tiempo, la fuerte competencia de países como Tailandia, Perú y Colombia es uno de los principales cuellos de botella para los productos agrícolas vietnamitas al que las empresas deben prestar atención. En consecuencia, para hacer frente a este desafío, las empresas necesitan aumentar la aplicación de tecnologías modernas como IA, IoT y análisis de big data para mejorar la eficiencia de la producción y reducir costos.

Basándose en su experiencia como consejero comercial durante muchos años, ¿puede sugerir algunas soluciones para ayudar a que los productos agrícolas vietnamitas se promocionen más ampliamente en el mercado del Reino Unido?

Para tener éxito en el mercado británico, además de garantizar un suministro estable tanto en cantidad como en calidad, las empresas vietnamitas necesitan promocionar sus marcas. En consecuencia, las empresas necesitan centrarse en mejorar los sitios web de promoción de productos con contenido, lenguaje e imágenes de acuerdo con los estándares internacionales. El sitio web debe proporcionar información completa del producto, certificación de seguridad alimentaria e imágenes profesionales, para ayudar a los importadores del Reino Unido a buscar información fácilmente y evaluar la calidad del producto antes de decidir cooperar.

Además, el papel pionero de grandes empresas como SS Food Vietnam y Cuu Long Joint Stock Company en la promoción y el desarrollo de marcas en el Reino Unido es muy importante. SS Food Vietnam ha mantenido su posición número uno en el mercado de camarón del Reino Unido, representando el 24% de las importaciones totales de camarón del país. Estas empresas no sólo construyen fuertes redes de distribución, sino que también abren oportunidades para las pequeñas y medianas empresas.

De este modo, la combinación de la mejora del sitio web, la aplicación de tecnología digital , el desarrollo sostenible y la cooperación con socios estratégicos ayudará a los productos agrícolas vietnamitas a aumentar sus oportunidades de penetrar en el mercado del Reino Unido y lograr el éxito a largo plazo.

Para comprender las necesidades y los gustos de los consumidores británicos, ¿qué medidas específicas cree que deben adoptar las empresas vietnamitas?

Las empresas necesitan realizar estudios de mercado a través de informes, encuestas de consumidores y tendencias de consumo agrícola en el Reino Unido. Esto puede incluir el uso de servicios profesionales de investigación de mercado o informes de consultoría de organizaciones acreditadas como Mintel, Euromonitor o Nielsen. Estos informes proporcionan información detallada sobre las tendencias de los consumidores, las preferencias alimentarias cambiantes y los segmentos de clientes potenciales.

Participar en ferias comerciales internacionales. En concreto, participar en eventos y ferias comerciales internacionales como el International Food & Drink Event (IFE) y The London Produce Show brindará a las empresas vietnamitas la oportunidad de reunirse directamente con distribuidores, minoristas e importadores en el Reino Unido. A través de estos eventos, las empresas pueden conocer la retroalimentación del mercado y las últimas tendencias en productos agrícolas.

Los consumidores británicos están cada vez más interesados ​​en productos sostenibles, orgánicos y trazables. Por lo tanto, las empresas necesitan cumplir estos requisitos mediante la aplicación de la certificación orgánica, GlobalGAP u otras normas internacionales sobre seguridad alimentaria. Esto no sólo ayuda a aumentar la confianza sino que también crea una ventaja competitiva sobre otros países.

Herramientas en línea como Google Trends, Facebook Insights y Amazon Best Sellers pueden proporcionar información útil sobre las tendencias de búsqueda, los intereses y el comportamiento de los consumidores británicos. Al monitorear estas herramientas, las empresas pueden comprender mejor los tipos de productos que buscan los consumidores del Reino Unido y ajustar sus estrategias de exportación en consecuencia.

Además de eso, conéctese con socios de distribución y la comunidad vietnamita en el Reino Unido. En consecuencia, la cooperación con empresas de distribución de alimentos asiáticos como Longdan, Viet Grocer y Wing Yip puede ayudar a las empresas a llegar fácilmente a los consumidores asiáticos, especialmente a la comunidad vietnamita en el Reino Unido. Este es un mercado importante que tiene un impacto significativo en la demanda de productos agrícolas de Vietnam.

¡Gracias!

Fuente: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html