Progreso y desafíos

El Tratado de Libre Comercio entre Vietnam y el Reino Unido (TLC-RU) ha otorgado a muchos productos agrícolas vietnamitas una ventaja competitiva en el mercado británico frente a productos similares de países sin un TLC con el Reino Unido. Sin embargo, para consolidar su posición y competir en este mercado potencialmente lucrativo pero exigente, los productos agrícolas vietnamitas se enfrentan a numerosos desafíos. El Sr. Nguyen Canh Cuong, ex Consejero Comercial de Vietnam en el Reino Unido, abordó este tema con el periódico Industry and Trade Newspaper.

Gracias a la mejora de la calidad y al acuerdo UKVFTA, los productos agrícolas vietnamitas están ganando cada vez más terreno en el mercado británico. Foto: Phuoc Tuan

Señor, los productos agrícolas vietnamitas han logrado un progreso notable en su acceso a los mercados internacionales en los últimos años, especialmente en el Reino Unido. ¿Qué opina sobre estos impresionantes resultados?

Con el paso de los años, los productos agrícolas vietnamitas se han consolidado en el mercado internacional, especialmente en el Reino Unido, uno de los mercados más exigentes de Europa. En el Reino Unido, productos como el arroz y la fruta ya están disponibles en las principales cadenas de supermercados como Tesco, Sainsbury's y Asda.

Además, la presencia de grandes empresas exportadoras agrícolas como Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company, con sus productos de pangasius y langostinos gigantes de agua dulce, ha abierto numerosas oportunidades para Vietnam en el mercado del Reino Unido. En 2023, Cuu Long Joint Stock Company obtuvo ingresos de 30 millones de dólares estadounidenses por exportaciones de pangasius al Reino Unido, lo que representó el 10 % de la facturación total de exportación de la empresa.

Actualmente, muchos productos clave como el arroz, el café y las frutas tropicales (como la pitahaya, el mango y el durián) han incrementado sus exportaciones al Reino Unido gracias a la mejora de su calidad y al cumplimiento de las normas internacionales. Esto representa un esfuerzo significativo por parte de las empresas y las autoridades competentes, así como un beneficio derivado del acuerdo UKVFTA desde su entrada en vigor en mayo de 2021.

Cabe destacar que, antes del acuerdo de libre comercio entre el Reino Unido y Vietnam (UKVFTA), muchos productos agrícolas vietnamitas eran prácticamente ineficientes frente a los de Tailandia, Malasia, Indonesia, Sudáfrica o India. Sin embargo, este acuerdo les ha otorgado una ventaja competitiva en el mercado británico en comparación con productos similares de países que no tienen un acuerdo de libre comercio con el Reino Unido.

Sr. Nguyen Canh Cuong – Ex consejero comercial de Vietnam en el Reino Unido

De cara al futuro, para penetrar más profundamente en el mercado del Reino Unido y conseguir una posición aún más sólida, ¿qué retos cree que afrontan los productos agrícolas vietnamitas?

Si bien el acuerdo UKVFTA ha brindado ventajas arancelarias, garantizar la calidad y el cumplimiento de las normativas medioambientales y de seguridad alimentaria de la UE representa un desafío importante para los productos agrícolas vietnamitas. Por lo tanto, el desarrollo sostenible y el cumplimiento de las normas de seguridad alimentaria de la UE son factores cruciales para que los productos agrícolas vietnamitas mantengan su cuota de mercado en el Reino Unido.

Si bien el Reino Unido es un mercado amplio, también exige altos estándares de calidad para los productos agrícolas y hortalizas, y es altamente competitivo. Por lo tanto, los productos agrícolas vietnamitas deben demostrar sostenibilidad y transparencia en sus cadenas de suministro para competir con otros países como Tailandia e India. En este sentido, Cuu Long Joint Stock Company ha aprovechado el Acuerdo de Libre Comercio entre el Reino Unido y Vietnam (UKVFTA) para incrementar las exportaciones de pangasius y camarones al Reino Unido, beneficiándose de tasas impositivas preferenciales y cumpliendo con los estándares de este mercado.

Al mismo tiempo, la fuerte competencia de países como Tailandia, Perú y Colombia representa uno de los principales obstáculos para los productos agrícolas vietnamitas, un desafío que las empresas deben superar. Por lo tanto, para afrontar este reto, las empresas necesitan incrementar la aplicación de tecnologías modernas como la IA, el IoT y el análisis de macrodatos para mejorar la eficiencia de la producción y reducir los costos.

Basándose en su larga experiencia como agregado comercial, ¿qué soluciones puede sugerir para ayudar a promover los productos agrícolas vietnamitas de forma más amplia en el mercado del Reino Unido?

Para tener éxito en el mercado británico, además de garantizar un suministro estable tanto en cantidad como en calidad, las empresas vietnamitas necesitan promocionar sus marcas de forma eficaz. Por lo tanto, deben centrarse en mejorar sus sitios web de promoción de productos con contenido, lenguaje e imágenes que cumplan con los estándares internacionales. El sitio web debe proporcionar información completa sobre el producto, certificaciones de seguridad alimentaria e imágenes profesionales, facilitando así a los importadores británicos la búsqueda de información y la evaluación de la calidad del producto antes de decidir colaborar.

Además, el papel pionero de grandes empresas como SS Food Vietnam y Cuu Long Joint Stock Company en la promoción y el desarrollo de marcas en el Reino Unido es crucial. SS Food Vietnam ha mantenido su posición de liderazgo en el mercado británico de camarones, representando el 24% del total de las importaciones de camarones del país. Estas empresas no solo construyen sólidas redes de distribución, sino que también crean oportunidades para las pequeñas y medianas empresas.

Por lo tanto, una combinación de mejoras en los sitios web, la adopción de tecnología digital , el desarrollo sostenible y la colaboración con socios estratégicos ayudará a que los productos agrícolas vietnamitas aumenten sus posibilidades de entrar en el mercado del Reino Unido y alcancen el éxito a largo plazo.

Además, para comprender las necesidades y preferencias de los consumidores británicos, ¿qué medidas específicas cree que deberían adoptar las empresas vietnamitas?

Las empresas necesitan realizar estudios de mercado mediante informes, encuestas a consumidores y el análisis de las tendencias de consumo de productos agrícolas en el Reino Unido. Esto puede incluir el uso de servicios profesionales de investigación de mercado o la consulta de informes de organizaciones de renombre como Mintel, Euromonitor o Nielsen. Estos informes ofrecen información detallada sobre las tendencias de consumo, los cambios en las preferencias alimentarias y los posibles segmentos de clientes.

Participar en ferias comerciales internacionales. En concreto, participar en eventos y ferias internacionales como el International Food & Drink Event (IFE) y el London Produce Show brindará a las empresas vietnamitas la oportunidad de reunirse directamente con distribuidores, minoristas e importadores en el Reino Unido. A través de estos eventos, las empresas pueden obtener información del mercado y conocer las últimas tendencias en productos agrícolas.

Los consumidores británicos muestran un creciente interés por los productos sostenibles, orgánicos y trazables. Por lo tanto, las empresas deben cumplir con estos requisitos mediante la adopción de certificaciones orgánicas, GlobalGAP u otros estándares internacionales de seguridad alimentaria. Esto no solo aumenta la confianza del consumidor, sino que también genera una ventaja competitiva frente a otros países.

Herramientas online como Google Trends, Facebook Insights y Amazon Best Sellers ofrecen información valiosa sobre las tendencias de búsqueda, las preferencias y el comportamiento del consumidor en el Reino Unido. Al monitorizar estas herramientas, las empresas pueden comprender mejor qué tipo de productos buscan los consumidores británicos y ajustar sus estrategias de exportación en consecuencia.

Además, implica conectar con socios de distribución y la comunidad vietnamita en el Reino Unido. Colaborar con empresas de distribución de alimentos asiáticos como Longdan, Viet Grocer y Wing Yip puede ayudar a las empresas a llegar fácilmente a los consumidores asiáticos, especialmente a la comunidad vietnamita en el Reino Unido. Este es un mercado crucial con un impacto significativo en la demanda de productos agrícolas de Vietnam.

¡Gracias, señor!

Fuente: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html