Vietnam Post lanza un programa de capacitación en ventas B2B

Con el fin de mejorar la capacidad de ventas B2B, ayudar al personal de ventas a optimizar los procesos comerciales, expandir la base de clientes corporativos y aumentar los ingresos, el 22 de marzo, Vietnam Post Corporation abrió el programa de capacitación en ventas B2B para el personal de ventas.

El programa incluye dos cursos principales de capacitación: "Capacitación en ventas B2B en Vietnam Post " y "Curso Quickwin: Mejora del rendimiento de las ventas B2B en los servicios postales y de entrega". El programa de capacitación se organiza de forma presencial (250 estudiantes) y en línea (1850 estudiantes), mediante videoconferencia y la plataforma Zoom, lo que facilita la participación de todos los líderes y personal de ventas de los Departamentos/Centros, unidades miembro y oficinas postales provinciales, municipales y centrales de todo el país. En particular, el programa será impartido y capacitado directamente por el Subdirector General de Vietnam Post Corporation, Sr. Le Quoc Anh.

El Director General Adjunto Le Quoc Anh enseña y capacita directamente al Programa

En particular, el curso de capacitación en ventas B2B en Vietnam Post está diseñado para ayudar al equipo directivo y al equipo de ventas a comprender el modelo de negocio B2B, dominar el proceso de ventas y aplicarlo eficazmente en los ámbitos de la entrega postal, la distribución y las finanzas postales. El contenido de la capacitación incluye temas importantes como: visión general de las ventas B2B, caso práctico sobre la organización de equipos de ventas, creación de escenarios de ventas por sector, diseño de un kit de ventas para la atención al cliente, gestión de objetivos de ingresos y planificación para organizar conferencias con clientes.

Al mismo tiempo, el "Curso Quickwin - Mejora del Rendimiento de Ventas B2B en Servicios Postales y de Entrega" se diseñó para identificar y mejorar la capacidad de acercarse a clientes de Cuentas Clave, ayudando al equipo directivo y al personal de ventas a dominar el proceso de ventas B2B, aumentar las tasas de conversión y practicar ventas reales según el modelo B2B. El contenido principal del curso incluye: capacitación en el enfoque de ventas para Cuentas Clave; conversión de ventas B2C a B2B; técnicas para identificar, acercarse y persuadir a clientes de Cuentas Clave; y práctica de ventas y retroalimentación personal.

Vista del curso

Los dos cursos de capacitación no solo proporcionan conocimientos básicos, sino que también desarrollan habilidades prácticas, ayudando a los estudiantes a implementar proactivamente estrategias comerciales B2B efectivas, contribuyendo así a mejorar la competitividad y expandir el mercado. Además, el curso también ayuda a los equipos de ventas a mejorar su capacidad para acercarse a grandes clientes y optimizar los procesos de ventas B2B, aumentando así la eficiencia y los ingresos.

Fuente: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b