Los inversores inmobiliarios se salvan con diversas medidas de estímulo

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Según el informe de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam (VARs), en el segundo trimestre de 2023, había alrededor de 200 proyectos de vivienda en venta en todo el país, abasteciendo el mercado con alrededor de 20.000 productos, pero la mayoría de ellos eran proyectos en las siguientes fases.

La mayor parte de la oferta de viviendas que se puso a la venta durante el trimestre se ubicó en el segmento de viviendas de baja altura y terrenos, mientras que la oferta de apartamentos siguió siendo escasa. En particular, el segmento de apartamentos asequibles con precios inferiores a 25 millones de VND estaba prácticamente extinto, con solo unos pocos, aunque escasos, ubicados lejos del centro de las grandes ciudades o en zonas urbanas de tipo 1 o inferior.

Inversor inmobiliario se salva con modelo de talla única — Ante la imposibilidad de recuperación del mercado, muchos inversores se ven obligados a implementar medidas de estímulo para estimular la demanda, como reducir precios, aumentar descuentos, etc. (Foto: TN)

También según el informe de VARs, algunos proyectos de departamentos en grandes ciudades como Hanoi y Ho Chi Minh City repentinamente sufrieron reducciones de precios.

En Hanói, el precio promedio de venta de apartamentos ha aumentado en general y se ha mantenido alto, ya que los nuevos proyectos son principalmente de alta gama, con un promedio de 52 millones de VND/m², un 1,46 % más que el trimestre anterior. Sin embargo, en Thanh Tri, los precios de los apartamentos cayeron inesperadamente un 10 %, alcanzando un promedio de aproximadamente 30 millones de VND/m².

En Ciudad Ho Chi Minh, los precios de los apartamentos en el distrito de Hoc Mon cayeron drásticamente un 22%, y en Binh Chanh, un ligero descenso de aproximadamente un 2%. Cabe destacar que uno de los puntos calientes del mercado inmobiliario en Ciudad Ho Chi Minh es el Distrito 9 (antiguo), ahora ubicado en la ciudad de Thu Duc, donde los precios de los apartamentos cayeron repentinamente un 18%.

La razón por la que algunos proyectos de apartamentos han bajado sus precios en el contexto actual es que el consumo es bastante bajo. En la mayoría de los segmentos de apartamentos, el consumo es inferior al 40% de la oferta total.

Por ello, muchos inversores se ven obligados a “lanzar” incentivos para estimular la demanda del mercado, como reducir precios, aumentar descuentos,...

El Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de VARs, reveló: Algunos inversores aplican muchas políticas preferenciales tanto para los compradores de viviendas como para los agentes de distribución, como por ejemplo, pagar por adelantado los costos de marketing y comunicación para los agentes, reducir la cantidad de depósito recibido y extender el tiempo de pago.

También hay inversionistas que ofrecen políticas de recepción anticipada de vivienda, solo es necesario pagar el 30%-40% del valor, cuando antes debía ser el 95%; aumentan los descuentos, métodos de pago atractivos, especialmente para clientes que utilizan efectivo...

“Algunos proyectos de apartamentos desarrollados por inversores de renombre, introducidos en el mercado con políticas de incentivos innovadoras, registraron un gran número de reservas, lo que “iluminó” el panorama relativamente sombrío del mercado”, dijo el Sr. Dinh.

Mientras tanto, el Sr. Dinh Minh Tuan, director de Batdongsan.com.vn en la región sur, dijo que para el mercado inmobiliario, la batalla más emocionante en este momento es la "competencia" de políticas entre inversores.

Esto no solo refleja la indulgencia del cliente, sino que también mide el potencial del negocio en términos de confianza y reputación. Los inversores prácticamente asumen toda la presión financiera de los clientes, ofreciendo soluciones para gestionar todos los riesgos que les hacen dudar a la hora de invertir.

Según el Sr. Tuan, si los compradores de viviendas tienen miedo de pedir dinero prestado y temen las tasas de interés, los inversores pueden apoyar las tasas de interés durante 2-3 años, incluso 6-7 años, extender los períodos de pago y dividir los costos de pago mensuales.

Si los inversores tienen miedo de no generar flujo de caja y dejar dinero “latente” en bienes raíces, los inversores tienen compromisos de re-arrendamiento con ganancias fijas.

“Aunque los clientes se resistan a ahorrar mucho dinero para el primer pago, el inversor está dispuesto a reducir el pago inicial para que los compradores ya no tengan que preocuparse por asuntos financieros”, compartió el Sr. Tuan.

Además, el director de Batdongsan.com.vn también afirmó que, en los primeros seis meses de 2023, el precio de venta principal de la mayoría de los proyectos prácticamente no aumentó. Si se suman los costos de descuento del inversor, el precio de la vivienda ha disminuido en comparación con periodos anteriores. Por lo tanto, el Sr. Tuan cree que este es el momento en que los compradores de vivienda tienen mayores ventajas.

“Cuando el mercado se encuentra en un estado de incertidumbre, es el momento más atractivo para que los compradores de vivienda tomen decisiones. Una vez que el mercado se recupere, los fuertes incentivos actuales desaparecerán. Por lo tanto, los compradores deben aprovechar la oportunidad en el momento oportuno”, enfatizó el Sr. Tuan.

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