Los inversores en proyectos inmobiliarios tienen dificultades para gestionar el inventario

Con grandes inventarios, los negocios inmobiliarios ofrecen soluciones para estimular la demanda como ventas a plazos, alquileres mensuales o uso de apalancamiento financiero.

Suficientes formas de gestionar el inventario

En 2023, el Grupo An Gia entregará el proyecto de apartamentos West Gate en el distrito de Binh Chanh (Ciudad Ho Chi Minh). El proyecto, construido en una superficie de 3,1 hectáreas, incluye cuatro torres de apartamentos con 2.000 unidades.

Sin embargo, tras la entrega, el proyecto aún cuenta con una gran cantidad de productos sin vender y se considera inventario. Para gestionar esta cantidad, el inversor ha iniciado las ventas con una política: los clientes solo pagan el 10 % del valor del apartamento, firman un contrato de compraventa y se mudan de inmediato; en los siguientes 12 meses, el comprador paga un 20 % adicional; 24 meses después, se abona el 65 % restante.

Además de la política anterior, muchos apartamentos con inventario son manejados por los inversionistas a través de alquileres mensuales, con dos modalidades, incluyendo el alquiler de casas vacías (solo con muebles básicos) y el alquiler de casas con muebles preliminares (cama, armario, mesa y sillas).

La estrategia anterior es bastante efectiva y también se está implementando en otras empresas, como Bcons, Novaland , Dat Xanh...

Con la línea de productos de casas adosadas y villas, los inversores también están implementando el método mencionado anteriormente, como el Proyecto Dragon City en el distrito de Nha Be (HCMC).

Debido a la presión del flujo de caja, muchos inversores también aplican otras políticas de estímulo. Por ejemplo, en el Proyecto Summerland Mui Ne, para movilizar capital del inventario, la empresa exige que los empleados firmen contratos de venta. Cada empleado, desde el nivel de jefe de departamento hasta niveles superiores, compra algunos productos y luego firma un contrato de préstamo bancario, del cual la empresa obtiene capital para rotar las operaciones. Cuando los clientes desean comprar productos, el inversor libera el préstamo y los vende a los clientes reales.

Así es también como actúan otras grandes empresas inmobiliarias en Ciudad Ho Chi Minh en sus proyectos.

¿Es el inventario una preocupación?

Según el último informe del Ministerio de Construcción , el inventario inmobiliario en proyectos en 56 provincias y ciudades del país durante el primer trimestre de 2024 ascendía a 23.029 unidades (incluyendo apartamentos, casas unifamiliares y terrenos). De estas, había 3.706 apartamentos; 8.468 casas unifamiliares; y 10.855 terrenos. Sin embargo, se cree que el inventario real es mucho mayor.

El Sr. Le Hoang Chau, presidente de la Asociación de Bienes Raíces de Ciudad Ho Chi Minh, dijo que esta cifra no es satisfactoria y no evalúa completamente el problema de inventario, especialmente para las empresas con grandes inventarios.

Esta evaluación puede llevar a la idea errónea de que el inventario inmobiliario actual es muy reducido y no es motivo de preocupación, cuando en realidad sigue siendo muy grande y requiere una atención especial para su resolución, a fin de garantizar la liquidez y un desarrollo estable y saludable de las empresas y del mercado inmobiliario, enfatizó el Sr. Le Hoang Chau.

Según el Sr. Le Hoang Chau, los inventarios de bienes raíces, según el plan de la empresa, y los inventarios en proceso de distribución y circulación son normales. Resulta preocupante el inventario que se ha comercializado pero no se ha consumido, ya que está relacionado con la liquidez de la empresa y las relaciones crediticias con los bancos comerciales en materia de morosidad y seguridad crediticia.

El Sr. Truong Van Thanh, Director General de Tay Nam Real Estate Joint Stock Company, explicó que, en realidad, tras la construcción y la entrega, cada proyecto siempre cuenta con cierta cantidad de inventario, siendo el mínimo del 10% para apartamentos y el 30% para casas adosadas, villas y terrenos. Estos productos en inventario se encuentran, en su mayoría, en malas ubicaciones, por lo que son difíciles de vender, incluso si el precio es inferior al de otros productos del mismo proyecto.

Según el Sr. Thanh, los grandes inventarios suponen una carga para las empresas. Sin embargo, vender esta cantidad no es fácil, ya que con el tiempo, los nuevos proyectos recibirán más atención de los clientes.

La historia del Sr. Thanh está bien fundamentada. Por ejemplo, en 2018, Cat Tuong Group Corporation inició la construcción y las ventas en el Área Urbana de Cat Tuong Western Pearl, con una superficie de 80 hectáreas. En 2019, esta empresa comenzó a vender el Proyecto Cat Tuong Phu Hung, con una superficie de 92 hectáreas en la provincia de Binh Phuoc . Sin embargo, tras muchos años de implementación, el inventario de estos dos proyectos aún representa alrededor del 30 %. Mientras tanto, los proyectos recientes en la zona circundante siempre registran buenas transacciones.

“Con el nivel actual de inventario, creo que las empresas deberían tener cálculos más innovadores en sus políticas comerciales para que el inventario siga siendo un producto rentable para las empresas, no una mala deuda para ellas”, dijo el Sr. Chau.

Fuente: https://baodautu.vn/batdongsan/chu-dau-tu-du-an-bat-dong-san-xoay-xo-xu-ly-hang-ton-d221592.html