Para que la temporada de negocios durante las fiestas del Tet sea más efectiva.

La temporada del Año Nuevo Lunar se considera una época dorada que impulsa las ventas de muchos comercios minoristas. Sin embargo, según los expertos, para aprovechar esta temporada, además de preparar el inventario, los minoristas necesitan una estrategia comercial que se adapte al comportamiento cambiante del consumidor vietnamita, que consiste en simplificar los formularios y priorizar la comodidad.

Garantizar un suministro estable de bienes.

Ya a mediados de 2025, la Unión Cooperativa Comercial de Ciudad Ho Chi Minh ( Saigon Co.op ) había planeado preparar los productos para el Año Nuevo Lunar. En consecuencia, Saigon Co.op participó en el programa de estabilización del mercado de alimentos básicos durante las festividades del Tet, centrándose en grupos de productos clave como arroz, azúcar, aceite de cocina, carne de cerdo, aves de corral, huevos, alimentos procesados, verduras, frutas y mariscos. Saigon Co.op acumuló un 35-40% adicional de existencias en grupos de productos estratégicos, aumentando la proporción de productos vietnamitas de alta calidad, diversificando los segmentos de precios y combinando de forma flexible sus 800 puntos de venta con las ventas en línea.

El tema de este año para el Tet (Año Nuevo Lunar) de Saigon Co.op abarca 59 días, del 20 de diciembre de 2025 al 16 de febrero de 2026 (el día 29 del Año Nuevo Lunar), bajo el lema "Ven a Co.op y llévate el Tet a casa". Un representante de Saigon Co.op declaró que la empresa está centrando su negocio para el Tet en tres elementos clave: calidad, suministro suficiente y estabilidad de precios. Saigon Co.op continúa su estrategia de apoyo a los productos vietnamitas, asegurando que el 90% de los productos para el Tet sean de producción nacional, concentrándose en productos agrícolas seguros y con certificación OCOP y VietGAP, mejorando así la calidad y diversificando las opciones para los consumidores durante el Tet. Simultáneamente, la empresa está impulsando el control de calidad a través de su programa "Responsabilidad Verde" para los productos del Tet; aumentando la frecuencia de los controles de calidad entre dos y tres veces en comparación con los días normales, garantizando la seguridad e higiene alimentaria durante la temporada alta de compras.

Clientes haciendo compras para el Tet (Año Nuevo Lunar) en el supermercado Co.opmart en Can Tho .

Ya está abierta la zona de exhibición de productos para el Tet (Año Nuevo Lunar) en LOTTE Mart Can Tho. Categorías de productos como alimentos secos, bebidas, artículos básicos y cestas de regalo para el Tet están organizadas científicamente y clasificadas por rango de precio para satisfacer las diversas necesidades de los consumidores. Este año, la tienda ha invertido cuidadosamente en el diseño de los productos, priorizando la comodidad, la seguridad alimentaria y la transparencia en el origen. Además, LOTTE Mart colabora estrechamente con los distribuidores para garantizar un suministro estable de productos para el Tet, estabilizar los precios e implementar programas promocionales.

MM Mega Market participa en el programa de estabilización de precios con dos políticas clave: prohibir a los proveedores aumentar los precios desde el 15 de diciembre de 2025 hasta el Año Nuevo Lunar, y fijar los precios de 1000 artículos esenciales para estabilizar el mercado. Para los artículos con precios significativamente inferiores a los del mercado, el supermercado implementará medidas para evitar el acaparamiento limitando la cantidad que los clientes pueden comprar. Según MM Mega Market, se aplicarán importantes reducciones de precios en los dos días previos al Tet para apoyar a quienes lo necesiten durante las festividades, liquidando el exceso de inventario, especialmente de productos frescos, para dar cabida a nuevas existencias después del Tet.

Según Central Retail Vietnam (la empresa matriz de las cadenas de supermercados GO! y Big C), el plan para las festividades del Tet de 2026 consiste en aumentar la cantidad de alimentos frescos en un 15%, coordinando con los proveedores para garantizar las entregas durante toda la festividad. Los artículos clave seguirán siendo cerveza, refrescos, embutidos, frutas, dulces, adornos y cestas de regalo para el Tet. En particular, Central Retail está implementando un amplio paquete de incentivos: congelando los precios de más de 10 000 productos de consumo de alta rotación durante seis semanas antes del Tet; ofreciendo promociones de 2x1 y 2x1; descuentos de hasta el 50% en muchos productos de consumo de alta rotación; y regalando obsequios.

Para apoyar a los consumidores, la cadena de supermercados GO! está llevando a cabo un programa promocional llamado "Conectando todos los estilos de Tet - Precios imbatibles", que estará vigente hasta el 14 de enero de 2026. El programa ofrece descuentos en alimentos, artículos para el hogar y regalos de Tet. En particular, el programa "Limpieza para Tet" ofrece descuentos de hasta el 43% junto con muchos regalos atractivos; aplicable a una amplia gama de productos de limpieza de marcas como Sunlight, Vim y Lix, así como artículos esenciales para el hogar como guantes transparentes y juegos de fregonas. Además, GO! presenta su colección de moda Tet "Estilo perfecto para la primavera", con diseños modernos y a la moda a partir de tan solo 299.000 VND (para un vestido tradicional vietnamita).

Se necesita una buena estrategia empresarial.

En el seminario "Explorando las nuevas necesidades del consumidor para la temporada festiva del Tet y estrategias de venta efectivas", organizado recientemente por la Asociación de Empresas Vietnamitas de Productos de Alta Calidad en colaboración con el Centro de Investigación y Apoyo Empresarial de Ciudad Ho Chi Minh, la Sra. Nguyen Phuong Nga, Directora de Desarrollo de Negocios de Numerator Vietnam, afirmó que, en el contexto de una economía volátil, el comportamiento del consumidor vietnamita está experimentando cambios significativos a medida que se acerca la temporada de compras del Tet de 2026. En consecuencia, la "conveniencia" se ha convertido en un factor clave. Los productos listos para consumir, los alimentos procesados ​​y los congelados son cada vez más populares. Los canales de compra en línea y los minimercados se están convirtiendo en las opciones preferidas de los consumidores.

La búsqueda de ofertas y el seguimiento de las fluctuaciones de precios en los carritos de compra se han convertido en una práctica habitual, lo que obliga al sector minorista a competir en promociones y optimizar la experiencia de compra. Sin embargo, el Tet (Año Nuevo Lunar) siempre es un periodo de máximo consumo, y el sector de bienes de consumo de alta rotación (FMCG) aporta alrededor del 20 % de los ingresos, o incluso más en sectores como la confitería y la cerveza.

El Sr. Tran Minh Van, Director de Ventas del Canal de Supermercados en FrieslandCampina Vietnam, cree que el mayor obstáculo para muchas empresas hoy en día es que, a pesar de invertir mucho en exhibiciones y promociones, todavía no logran crear suficientes incentivos para que los consumidores realicen compras inmediatas, especialmente en el contexto de un comportamiento de compra que cambia rápidamente bajo el impacto del comercio electrónico y las ventas por transmisión en vivo.

Según el Sr. Tran Minh Van, una de las tendencias más destacadas durante la temporada festiva del Tet es el fuerte auge de los supermercados modernos, que representan aproximadamente el 48% de las compras, mientras que los canales tradicionales alcanzan el 35% y el comercio electrónico el 17%. Cabe destacar que el gasto durante el Tet puede aumentar entre 1,5 y el doble en comparación con un mes normal, lo que crea una oportunidad que las empresas no pueden desaprovechar. Sin embargo, los grandes descuentos ya no son la única clave para conquistar el mercado, pues lo que buscan ahora los consumidores es la sensación de "conseguir una ganga", no solo el porcentaje de descuento.

El Sr. Tran Minh Van también señaló tres obstáculos clave en el punto de venta que las empresas suelen pasar por alto. Primero, los productos deben estar disponibles en los estantes en el momento oportuno para que los consumidores tomen decisiones de compra. Segundo, la brecha de valor que se produce cuando las promociones no generan una sensación de beneficio suficiente. Finalmente, la capacidad de exhibir y captar la atención es crucial; no permita que los clientes "vean pero no compren".

Texto y fotos: KHANH NAM

Fuente: https://baocantho.com.vn/de-mua-kinh-doanh-tet-hieu-qua-a196463.html