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El evento Megalive, que promovía y vendía en línea productos típicos y representativos de la provincia de Thai Nguyen, se celebró paralelamente a la Conferencia sobre Ciencia , Tecnología e Innovación en el Desarrollo del Comercio Electrónico 2025. Foto: TL |
Las sociedades cooperativas son centros neurálgicos que conectan con el mercado digital.
En Thai Nguyen, las cooperativas están adquiriendo cada vez más protagonismo en la cadena de valor agrícola digital. Además de organizar la producción, muchas cooperativas participan directamente en las ventas, el marketing y la atención al cliente a través de plataformas de comercio electrónico.
En la Cooperativa de Productos Agrícolas de Phu Luong, la transmisión en vivo se ha consolidado como el principal canal de ventas para tés especiales como el té de brotes de camarón, el té en forma de gancho y el té de brotes, así como para los productos OCOP. Diariamente, la cooperativa realiza dos sesiones regulares de transmisión en vivo para presentar los productos, brindar instrucciones de preparación e interactuar directamente con los clientes.
El Sr. Tong Van Vien, presidente del consejo de administración y director de la Cooperativa de Productos Agrícolas de Phu Luong, comentó: "Hemos identificado el té como nuestro producto estrella, por lo que debemos invertir sistemáticamente en el proceso de venta. Las transmisiones en directo nos ayudan a vender nuestros productos y son una forma de contar la historia de las plantas de té y de la región de Phu Luong".
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La cooperativa de productos agrícolas de Phu Luong organiza ventas en directo a través de plataformas digitales, lo que contribuye a expandir el mercado de consumo y aumentar los ingresos. |
Cuando los clientes pueden observar directamente el proceso de empaquetado, hacer preguntas y recibir comentarios en directo, su confianza en el producto se fortalece significativamente. Mantener dos puntos fijos de transmisión en directo en la sala de exposición y el área de procesamiento permite a la cooperativa gestionar el contenido de forma flexible, promocionando los productos y demostrando su calidad, algo que los métodos de venta tradicionales no logran.
Desde la perspectiva de la implementación directa, la Sra. Nguyen Thi Hong Dien, empleada de marketing de la Cooperativa de Productos Agrícolas de Phu Luong, comentó: "Cada transmisión en vivo se planifica meticulosamente, desde la presentación de productos clave y la interacción con los clientes hasta el cierre de ventas. Gracias a una inversión adecuada en comercio electrónico, el número de pedidos en línea ha aumentado constantemente y el mercado se ha expandido a muchas provincias y ciudades de todo el país".
El comercio electrónico no solo es un motor clave para las cooperativas de té, sino también para las cooperativas agrícolas y de hierbas medicinales, un sector que exige altos estándares de trazabilidad, confianza del consumidor y la capacidad de comunicar eficazmente la historia de sus productos. La Cooperativa Agrícola y de Hierbas Medicinales Thien Phuc es un excelente ejemplo.
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La transmisión en directo de todo el proceso de cultivo y procesamiento ayuda a la cooperativa agrícola de hierbas medicinales Thien Phuc a generar confianza con una amplia gama de clientes. |
Actualmente, la Cooperativa Agrícola de Hierbas Medicinales Thien Phuc se centra en el desarrollo de productos clave como el ginseng Bo Chinh, el ginseng Ba Kich y productos ganaderos especializados, entre los que se incluyen pollo de carne negra, pollo de huesos negros y productos procesados como caldo de pollo para olla caliente, pollo guisado y salchichas de pollo medicinales. Los productos se elaboran siguiendo un modelo circular de agricultura de hierbas medicinales, que integra el cultivo, la cría de ganado y el procesamiento, cumpliendo con las normas de seguridad y en consonancia con las tendencias de consumo actuales.
En lugar de depender de distribuidores o canales de venta tradicionales, la Cooperativa Agrícola de Hierbas Medicinales Thien Phuc está impulsando las ventas en plataformas de comercio electrónico, donde las transmisiones en vivo desempeñan un papel crucial. En promedio, cada transmisión en vivo genera entre 20 y 50 pedidos, a veces superando los 70, con clientes de diversas provincias y ciudades. Los ingresos provenientes de los canales en línea representan actualmente más del 40 % de los ingresos totales de la cooperativa, un aumento significativo en comparación con el período anterior a la implementación de las ventas digitales.
La Sra. Nguyen Thi Binh, directora de la Cooperativa Agrícola de Hierbas Medicinales Thien Phuc, declaró: "Para las hierbas medicinales y los productos alimenticios procesados, el factor más importante es generar confianza. El comercio electrónico, especialmente las transmisiones en vivo, permite a las cooperativas mostrar directamente las fuentes de materia prima, los procedimientos de cultivo y procesamiento, a la vez que explican claramente los usos y cómo utilizar los productos. Cuando los consumidores pueden observar directamente y escuchar explicaciones específicas, se sienten seguros al realizar pedidos y tienden a volver a comprar con frecuencia".
Según la Sra. Binh, el comercio electrónico no solo expande el mercado, sino que también transforma la organización de la producción. Cuando los pedidos aumentan y se mantienen estables, la cooperativa se conecta proactivamente con los hogares para ampliar el área de cultivo de materia prima, organizar la ganadería en cadena y garantizar la uniformidad en calidad y cantidad. Como resultado, muchos hogares que participan en esta iniciativa obtienen ingresos más estables en comparación con su anterior producción a pequeña escala.
Anteriormente, los productos de la cooperativa se vendían principalmente en un área limitada y de pequeña escala, lo que dificultaba la inversión en procesamiento avanzado. Desde que lograron ventas efectivas en plataformas digitales, la unidad ha invertido audazmente en maquinaria, ha desarrollado líneas de productos procesados adicionales y ha consolidado gradualmente una marca de hierbas medicinales endémicas de Thai Nguyen .
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Paralelamente al desarrollo del comercio electrónico, se están impulsando las actividades de promoción comercial de los productos agrícolas locales en Thai Nguyen. En la foto: La provincia de Thai Nguyen participa en la Semana del Producto OCOP, que promueve las especialidades regionales y la conexión entre la oferta y la demanda de Ciudad Ho Chi Minh y otras provincias y ciudades en 2025 (del 19 al 21 de diciembre). |
A partir del modelo de la Cooperativa Agrícola de Hierbas Medicinales de Thien Phuc, se observa que el comercio electrónico es adecuado no solo para productos agrícolas frescos, sino también claramente eficaz para hierbas medicinales y productos elaborados, un grupo de productos de alto valor añadido que requieren una comunicación sistemática y la construcción de una confianza a largo plazo. Esta dirección también se alinea con el objetivo de desarrollar la agricultura verde y la agricultura circular que persigue la provincia de Thai Nguyen.
El mercado está completamente abierto para los productos agrícolas.
Junto con el comercio electrónico, la logística desempeña un papel crucial en la cadena agrícola digital. Para los productos agrícolas, especialmente aquellos que requieren altos estándares de conservación, la velocidad y la calidad del transporte impactan directamente en la experiencia y la satisfacción del consumidor.
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La Sra. Dang Thi Thai, de la aldea de Thuy Dien (comuna de Phu Thong), realizó una transmisión en vivo para presentar los productos de hojuelas de arroz de su familia. |
El Sr. Hoang Xuan Tung, representante de Viettel Post Thai Nguyen, declaró: "La empresa ofrece servicios de transporte y también asesora sobre soluciones logísticas adecuadas para cada grupo de productos agrícolas. Desde el embalaje y la conservación hasta la optimización de los plazos de entrega, cada proceso tiene como objetivo garantizar que los productos mantengan la mejor calidad al llegar a los clientes".
Según el Sr. Tung, con el desarrollo del comercio electrónico, las exigencias logísticas son cada vez mayores. Las empresas de transporte se ven obligadas a acelerar la aplicación de la tecnología para rastrear los envíos, garantizar la transparencia de la información y reducir los plazos de entrega. Esta es la base que permite a los productos agrícolas locales mejorar su competitividad en el mercado digital.
No solo las cooperativas y las empresas, sino también los agricultores se están convirtiendo en participantes activos del comercio electrónico. En Vo Nhai, la especialidad local, la chirimoya, ha encontrado un nuevo mercado al vincular la producción con las ventas en plataformas digitales.
El Sr. Kieu Thuong Chat, productor de chirimoyas en la comuna, comentó: "Antes, las chirimoyas se vendían principalmente a través de comerciantes, y los precios eran inestables. Desde que recibimos orientación sobre ventas en línea, los productores de chirimoyas se han vuelto más proactivos para acceder al mercado. El producto llega a consumidores en muchas provincias y ciudades, y el precio de venta es más estable, lo que genera una sensación de seguridad para invertir y cuidar los huertos".
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Los cultivadores de chirimoya de la comuna de Vo Nhai están aplicando gradualmente la tecnología digital para promocionar sus productos, siguiendo todo el proceso, desde la plantación y el cuidado de los árboles hasta la cosecha. |
Además de mejorar la eficiencia de la producción, la venta directa en plataformas digitales también impone mayores exigencias a los productores. Se presta mayor atención a la calidad del producto, el empaquetado y la reputación de la marca, convirtiéndose en el motor de la transición gradual hacia la profesionalización y la sostenibilidad en la producción.
Con más de 650 productos OCOP que obtienen calificaciones de 3 a 5 estrellas, Thai Nguyen posee un gran potencial para el desarrollo del comercio electrónico. El Sr. Nguyen Huy Hoang, Subdirector del Departamento de Industria y Comercio, destacó: «La provincia está integrando gradualmente los productos locales con la tecnología, lo que abre oportunidades para construir una imagen sólida, difundir valores y promover la cultura de la marca Thai Nguyen en la economía digital». Además de las actividades de promoción comercial, Thai Nguyen se centra en la capacitación en habilidades digitales para cooperativas y empresas, desde transmisiones en vivo y gestión de tiendas hasta atención al cliente, con el objetivo de formar un equipo de ventas profesional.
La implementación práctica demuestra que el comercio electrónico contribuye al aumento de los ingresos y genera un cambio significativo en la mentalidad de producción. Cuando las cooperativas desempeñan un papel central de conexión, las empresas de logística colaboran con ellas y la población participa activamente, la cadena de valor agrícola se perfecciona gradualmente y los beneficios se distribuyen de manera armoniosa y sostenible.
Partiendo de pequeños puestos en línea, los productos agrícolas de Thai Nguyen están expandiendo gradualmente su mercado y afianzando su posición en el panorama internacional. Este enfoque demuestra la eficacia del pensamiento innovador, el fortalecimiento de los vínculos y el fomento de la aspiración a la creación de riqueza sostenible en su propia tierra.
En comparación con los métodos de venta tradicionales, el comercio electrónico ofrece ventajas significativas a las cooperativas y plantas de producción al conectar directamente a productores y consumidores. Reciben información del mercado de forma directa, lo que les permite ajustar rápidamente el diseño de sus productos, las especificaciones de empaque y las estrategias de desarrollo. Cuando las ventas digitales se gestionan correctamente, los precios y el volumen de ventas son más estables, eliminando el fenómeno de la "cosecha abundante con precios bajos". Y lo que es aún más importante, se consolida la reputación de la marca a largo plazo, sentando las bases para el desarrollo de la producción y el negocio. |
Fuente: https://baothainguyen.vn/kinh-te/202512/don-bay-dua-nong-san-vuon-xa-b2315f5/
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