Llevando los productos vietnamitas al mercado mundial

Al iniciar un negocio en un campo nuevo y prometedor, Tran Tien Khai (26 años) tiene la ambición de llevar productos vietnamitas a las plataformas internacionales de comercio electrónico.

Tran Tien Khai (segundo desde la derecha) y sus compañeros de la Generación Z en la empresa - Foto: MY LE

De ingeniero eléctrico y electrónico, la vida llevó a Tien Khai a convertirse en vendedor, y ahora trabaja en un servicio para apoyar a otros en la venta de productos. El joven propietario de una empresa con 30 empleados, todos ellos Generación Z, resumió el difícil viaje que acaba de recorrer.

Quiero y estoy haciendo realidad mi deseo de crear ingresos estadounidenses para los productores vietnamitas con "jóvenes intrépidos". En los mercados internacionales se pueden adquirir muchos productos vietnamitas de buena calidad, pero aún no han alcanzado su verdadero valor.

TRAN TIEN KHAI

Empieza a vender desde la tendencia

Sin embargo, la startup de Khai acaba de cumplir 4 años. Quizás Khai también sea una historia común de jóvenes de la Generación Z que se suman a la ola de los negocios y las ventas en las plataformas de comercio electrónico: dropshipping y POD. Porque se graduó como ingeniero eléctrico.

El viaje comenzó con Khai confiando en los motores de búsqueda y el SEO para descubrir qué buscaban los estadounidenses y luego ordenando fábricas en Vietnam que fabricaran esos artículos y se los vendieran a los estadounidenses. "Literalmente no pienso en absoluto; hago exactamente lo que hacen los demás. Visito cualquier sitio web que la gente visita, busco las palabras clave exactas que buscan y hago lo mismo. Simplemente copio a otros sin entender que es una investigación de mercado", compartió Khai.

Muchos jóvenes como Khai han hecho una fortuna con el modelo de ventas en línea ingresando tempranamente al mercado. En 2021, Khai y sus compañeros de equipo fundaron una empresa de ventas en línea y tuvieron ingresos de hasta un millón de dólares en los primeros tres años. Pero el incidente ocurrió cuando el acompañante cambió de dirección, la compañía de 12 personas inicialmente se redujo a sólo dos personas.

Para Khai, ese fue el punto de inflexión para dejar el rol de ventas y decidir cambiar de rol. "En retrospectiva, creo que ese otoño fue una suerte. Tomé cursos, aprendí sobre el pensamiento de gestión lean, conocí a mucha gente y tuve ideas para cambiar el rumbo de la empresa", confesó Khai.

Los propietarios de negocios minoristas que conoció en los cursos tenían potencial financiero y habían estado vendiendo durante muchos años en el mercado. Se preguntó por qué estas personas no podían vender en el extranjero cuando tenían buenos productos y no les faltaba potencial. Resulta que tienen miedo del riesgo que corren si lo hacen ellos mismos, dijeron muchas personas a Khai.

En la mente de Khai surgió la idea de crear una empresa para vender a extranjeros. La gente tiene miedo de hacerlo por sí misma, yo lo haré por ellos. Khai pensó así y comenzó a trabajar, cambiando la dirección de la empresa. Éste también fue el punto de inflexión más memorable en su vida, según dijo.

Venta de productos vietnamitas al mundo

A sus 26 años, también es un veterano con muchos años de experiencia vendiendo productos vietnamitas a clientes en Estados Unidos y muchos otros países en plataformas de comercio electrónico. Esa experiencia ayuda a Khai a tener más confianza a la hora de apoyar a las unidades que quieren vender internacionalmente, conociendo el potencial y las debilidades de los productos vietnamitas.

Khai dijo que muchos productos vietnamitas son de buena calidad y tienen precios bajos en comparación con los productos de los países desarrollados. El índice de innovación de los productos vietnamitas en los últimos años ha sido muy bueno. Por ejemplo, en el caso de los productos de mezclilla, Vietnam tiene muchos productos de buena calidad y diseños muy populares.

El problema es cómo crear una buena marca para productos con calidad disponible y gran potencial, de los que el textil y el calzado son claros ejemplos. En lugar de depender de marcas y canales de distribución extranjeros, necesitamos llevar directamente productos "hechos en Vietnam" a los clientes finales. Esto ayuda al fabricante del producto a obtener ganancias directas, optimizando además la capacidad de producción.

Al investigar el mercado, Khai descubrió que en las plataformas internacionales de comercio electrónico, Amazon tenía tiendas propiedad de extranjeros y operadas por ellos, valoradas en hasta 1,4 millones de dólares, pero la mayoría de los productos se importaban directamente de Vietnam. Hacen pedidos desde Ben Tre , Dong Thap y venden en toda Europa, lo que demuestra que aprecian los productos de Vietnam.

Estos datos nos muestran que los productos vietnamitas se han vendido con éxito en las plataformas. Y las empresas vietnamitas que venden productos vietnamitas pueden tener tiendas en línea tan valiosas como esa, ¿por qué no podrían hacerlo? - Khai compartió.

TTK Global Ventures, fundada y dirigida por Tien Khai, trabaja en ambas direcciones al mismo tiempo. Uno de ellos es proporcionar servicios de iniciación y operación de negocios de ventas transfronterizas para pequeñas y medianas empresas y microempresas en Vietnam. Otra dirección es la de intermediar para que los vietnamitas puedan recomprar fácilmente stands de comercio electrónico internacionales para vender a través de las fronteras de manera más rápida y efectiva, acortando el proceso de poseer un stand de comercio electrónico en los EE. UU. de aproximadamente dos años a 4-6 meses. Después de un breve período de redirección, TTK ha ayudado con éxito a más de 100 clientes vietnamitas a vender a través de las fronteras. Como ejemplo, Khai dijo que uno de los clientes de TTK es una microempresa de tejido con sólo cinco personas. Hasta ahora, en Shopee solo venden productos de lana hechos a mano para bebés. Pero cuando se vendió internacionalmente, a los clientes les encantó y en el primer mes de venta en el mercado estadounidense, sus ingresos se quintuplicaron. "TTK sigue apoyando la expansión de este negocio. Productos similares, al ser comercializados en plataformas internacionales de comercio electrónico, pueden generar importantes ingresos en Estados Unidos para los fabricantes vietnamitas", afirmó Khai con seguridad.

Tuoitre.vn

Enlace de origen