Exportación de lufa

El empresario Mac Nhu Nhan, director de Vinhands Trading and Service Company Limited: Exportación de fibra de lufa al extranjero

Saber cómo usar la fibra de lufa desechada para hacer regalos desde sus días escolares fue la oportunidad que llevó al empresario Mac Nhu Nhan a convertirse en la primera persona en producir y exportar productos hechos de fibra de lufa al extranjero, generando decenas de miles de millones de dongs cada año.

Sr. Mac Nhu Nhan, Director de Vinhands Trading and Service Company Limited.

Construyendo una carrera a partir de la lufa

La oportunidad de entrar en el mundo empresarial del empresario Mac Nhu Nhan está ligada a las calabazas viejas y marchitas, que se creían desechadas o quizás usadas como utensilios para lavar platos. Para este empresario nacido en 1980, esos artículos desechados se han convertido en carteras, pinzas para el pelo, tarjetas de felicitación... para la exportación.

Al hablarnos sobre su experiencia con la lufa, el Sr. Nhan comentó que nació en una familia pobre en el pueblo montañoso de Gia Lai y que su infancia estuvo ligada al fragante enrejado de lufa de su madre. A los 16 años, cada día festivo, sus amigos se preparaban pequeños regalos. Como su familia era pobre y no tenía dinero para comprarles regalos a sus amigos, él mismo ideó maneras de hacer regalos con lufa.

En aquel entonces, siempre que había lufas viejas, mi madre las cortaba para lavar los platos. Mientras lavaba los platos con mi madre, sosteniendo un trapo de lufa y observando la textura de las fibras, pensé que podría cortarlas con precisión y teñirlas para crear muchos recuerdos. Y entonces empecé a intentarlo. En aquel entonces, lo primero que hice fue una horquilla para el pelo para regalarle a una compañera de clase en el Día Internacional de la Mujer —recordó el Sr. Nhan.

Además, desde que hacía regalos de lufa que disfrutaban sus amigos, el Sr. Nhan descubrió que la lufa tiene gran elasticidad y buena textura gracias a sus fibras horizontales y verticales. Además, no se enmohece ni se infesta de termitas, así que los usuarios pueden estar tranquilos, ya que no tienen que preocuparse de que las fibras estén rociadas con conservantes. Sin embargo, la lufa no es fácil de moldear, por lo que Nhan dedicó mucho tiempo a investigar y encontrar soluciones para procesar las materias primas.

Debido a mi afinidad con las Tierras Altas Centrales, lo que hago no solo es cumplir mi sueño de infancia, sino que también quiero ayudar a los agricultores de las provincias de Gia Lai, Kon Tum , Dak Lak... a tener un ingreso estable cultivando calabazas.

- Sr. Mac Nhu Nhan, Director de Vinhands Trading and Service Company Limited

Muchas veces, los productos no cumplían con la forma del diseño, estaban ampollados, eran demasiado gruesos o demasiado delgados, por lo que debían desecharse. Finalmente, el Sr. Nhan descubrió el secreto de prensar la lufa en láminas grandes y usarlas como calcomanías, papel, cuero, etc., para dar forma y pegar los productos. Algunos productos de lufa elaborados le llevaron varios días.

“Pero luego, después de mucho tiempo haciendo regalos con lufa, una vida con muchos altibajos, dejé de lado temporalmente mi sueño de la lufa para ganarme la vida con todo tipo de trabajos, como carpintería, corretaje de bienes raíces, venta de pho para tener dinero para vivir y cuidar de mi familia”, dijo el Sr. Nhan.

Más tarde, el destino de la lufa regresó al Sr. Nhan como un destino predestinado. Fue en 2012, cuando llevó a su esposa a comprar una billetera. Tras una larga búsqueda, sin encontrar una que le satisficiera, el Sr. Nhan decidió hacerle una billetera de lufa. Sorprendida por la sofisticación, la belleza y el lujo, la esposa del Sr. Nhan lo animó a fabricarla y venderla.

Por sugerencia de su esposa, este hombre, con una tradición familiar en el arte Cai Luong y sin experiencia en bellas artes ni artesanías, decidió unir su capital para hacer realidad el sueño de la lufa. Ese mismo año, nació la marca Vi Lam Loofah, que lleva el nombre de la hija del Sr. Nhan.

Un año después, fundó Vinhands Trading and Service Company Limited. Investigó y comenzó a procesar lufa para fabricar productos comerciales, probando accesorios de moda y electrodomésticos de cocina, que luego presentó a ferias y exposiciones para su venta.

En 2013, llevé mis productos a una feria con la esperanza de que, con los miles de visitantes, pudiera vender al menos unas cuantas docenas. Aunque muchos clientes se acercaron a mirar y maravillarse con los productos hechos con lufa, no vendí ningún producto, relató el Sr. Nhan.

Explicó que, en aquel entonces, la gente veía que las lufas podían convertirse en productos, así que todos se preguntaban sobre sus características y usos, pero casi nadie se atrevía a probarlas. Además, el precio de las esponjas para lavar platos, las esponjas de baño, las pinzas para el pelo, etc., era entre cuatro y cinco veces más caro que el de los productos industriales, lo que también generaba cierta indecisión entre los usuarios.

Sin embargo, el Sr. Nhan sigue insistiendo en realizar ferias en Ciudad Ho Chi Minh, porque según él, es la mejor manera de vender productos o al menos de hacer que la gente lo recuerde.

El Sr. Nhan dijo: «Me quedé en los mercados y poco a poco vendí algunos productos. Cuando los usé y vi la calidad, la gente corrió la voz y conoció más a Vi Lam».

En 2015, Vi Lam abrió una tienda en el centro del Distrito 1 (Ciudad Ho Chi Minh), pero debido a la mala comunicación y la gestión de recursos humanos, cerró. Ese mismo año, el Sr. Nhan empezó a recibir su primer pedido de exportación con un envío de electrodomésticos de cocina a Corea.

Además, el director Vi Lam se centra en el negocio online, llevando productos a plataformas de comercio electrónico como Shopee, Lazada, el sitio web de la empresa y la red social Facebook.

“Gracias a mi afinidad con las Tierras Altas Centrales, lo que hago no solo cumple mi sueño de la infancia, sino que también ayuda a los agricultores de las provincias de Gia Lai, Kon Tum y Dak Lak a tener ingresos estables cultivando calabazas. Al mismo tiempo, estoy decidido a crear una marca de productos ecológicos, limpios y respetuosos con el medio ambiente a partir de esta fruta típica del pueblo vietnamita”, declaró con orgullo el Sr. Nhan.

La prueba es que, actualmente, el Sr. Nhan no solo es pionero en el desarrollo de lufa, sino que también es ponente en numerosos eventos. Es un ejemplo y un maestro para muchos jóvenes emprendedores sobre cómo procesar, producir y exportar productos de lufa.

Incidente, manos vacías, reconstrucción y resurgimiento

En 2017, el Sr. Nhan invirtió en una fábrica y empleó a más de 30 trabajadores. El negocio empezó a cobrar impulso y generó ganancias y motivación, con ingresos de cientos de millones de VND, incluso miles de millones de VND al mes. Esto ha ayudado a Vi Lam Loofah a posicionar su marca en el mercado nacional e internacional de bienes de consumo, destinando el 80 % de sus productos a la exportación.

Pero entonces, un grave incidente le ocurrió a Vinhands Trading and Service Company Limited. En febrero de 2022, la fábrica se incendió. No solo se quemaron todas las materias primas y la maquinaria, sino que también algunos bienes personales, como vehículos, quedaron envueltos en llamas. Mi esposa y yo nos quedamos prácticamente sin nada, recordó con tristeza el Sr. Nhan.

En ese momento, aunque la pandemia acababa de terminar, los pedidos seguían llegando todos los meses. De repente, ocurrió un incidente: las máquinas se quemaron, no había más mercancía para entregar y el contrato tuvo que ser cancelado. La pareja tuvo que alquilar un terreno para instalar tiendas temporales, comprar equipo poco a poco y, un mes después del incidente, decidió emprender un nuevo negocio.

“Una vez que empiezas algo, tienes que perseverar. Antes, no podía empezar nada, así que ahora tengo más experiencia. Tengo socios que me dedican más tiempo y personas que me quieren y me envían dinero por adelantado para solucionarlo. Esta es la motivación que nos motivó a mi esposo y a mí a levantarnos inmediatamente después del incidente”, dijo el Sr. Nhan.

Sin más capital, el Sr. Nhan volvió a aceptar pedidos de muebles, ya que la carpintería era su primera profesión. Además, pidió un préstamo para abrir un restaurante de pho con el objetivo de "ahorrar a corto plazo para sostener a largo plazo" y reconstruir el taller de lufa. Los pedidos aumentaron gradualmente y el Sr. Nhan comenzó a alquilar el taller para emprender un nuevo negocio.

En la actualidad, dijo el Sr. Nhan, aunque el mercado de consumo aún no se ha recuperado con tanta fuerza como antes de la pandemia de Covid-19, recientemente, los clientes de Japón y la UE han venido a aprender más y discutir la cooperación con la Compañía gracias a la calidad.

Un cliente japonés trajo una muestra de lufa de otro lugar y la comparó con el producto de Vi Lam; era una experiencia completamente distinta. A partir de entonces, nos hizo un pedido de inmediato. De hecho, tenemos la ventaja de ser pioneros en el lanzamiento, pero todos nuestros productos son copiados y falsificados. Aunque la calidad no es tan buena, tienen una publicidad muy potente, así que a veces estamos en desventaja —dijo el Sr. Nhan con tristeza.

Sin embargo, el Sr. Nhan sigue orgulloso de que la calidad de los productos Vi Lam sea inigualable. Prueba de ello es que los clientes de Estados Unidos, Corea, Japón y otros países asiáticos confían y valoran enormemente los productos elaborados con lufa Vi Lam.

Según el Sr. Nhan, durante este período, los pedidos disminuyeron, por lo que los ingresos fueron de tan solo unos 300-400 millones de VND al mes. Sin embargo, los pedidos de exportación de la empresa se mantuvieron estables durante todo el año.

Vale la pena mencionar que la tienda de pho seco Gia Lai en el centro de la ciudad de Ho Chi Minh actualmente no solo alimenta el sueño de este empresario, sino que también es conocida por su forma única de decorar productos de lufa, como pinturas, lámparas, letreros, etc.

El Sr. Nhan dijo que tiene la intención de expandir esta tienda a una cadena en el futuro cercano como un tributo a la marca local, donde descubrió el sueño de una marca de lufa como la actual.

Fuente: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html