La fiebre inmobiliaria les brindó a los corredores (comúnmente conocidos como intermediarios) ingresos de ensueño, y los inversores soñaban con cambiar sus vidas. Pero cuando pasó, dejó tras de sí muchas historias tristes y amargas...
La época dorada de los corredores de tierras
Recientemente, fuimos a Phong Dien, una de las localidades donde los precios de los terrenos se han disparado. Gracias a la recomendación de un conocido, conocimos y hablamos con la Sra. S., una de las inmobiliarias más afortunadas de la zona.
En una pequeña cafetería en la intersección de An Lo (Phong An, Phong Dien) que nuestros colegas presentaron como una “cafetería de bienes raíces” porque reúne a muchos corredores de tierras durante la fiebre de la tierra, la historia de la Sra. S muestra en parte la imagen del comercio de tierras “caliente” y luego “frío” en los últimos tiempos, que parece una película.
Durante el auge inmobiliario, tuve unos ingresos de ensueño. Cuando los precios de los terrenos alcanzaron su punto máximo, hubo meses en que mis ingresos alcanzaron cientos de millones de dongs —comenzó su relato la Sra. S.
Fue alrededor de 2017, cuando los precios de los terrenos comenzaron a mostrar señales de aumento. De empleada pública, la Sra. S. aceptó un trabajo como agente inmobiliaria, un trabajo que aceptó sin dudarlo con la intención de mejorar la vida de su familia. Gracias a sus conocimientos y su dinamismo, la Sra. S. no tardó mucho en adaptarse al trabajo que consideramos una especie de "casamentera", un "puente" para clientes que desean comprar terrenos en zonas montañosas o costeras.
En aquella época, los precios de los terrenos subían día a día y la Sra. S. también se enriquecía. Según ella, por cada transacción exitosa, recibía entre el 1% y el 1,5% del valor total del terreno (del comprador o del vendedor). Si el terreno valía mil millones de dongs, el corredor ganaba entre 10 y 15 millones. Durante la fiebre inmobiliaria, hubo días en que la Sra. S. negoció dos o tres lotes, algunos de los cuales valían hasta 5000 y 7000 millones de dongs. Hubo meses en que se embolsó cientos de millones de dongs.
"A principios del tercer trimestre de 2022, los ingresos mensuales de la profesión de corredor de tierras serán cero", recordó pensativa la Sra. S. cuando el mercado inmobiliario se "congeló".
El Sr. LV H. era jardinero y artista de bonsáis en la Zona 3 del distrito de Phu Loc. Hace más de cuatro años, se convirtió en agente inmobiliario y abandonó su profesión de bonsái. Ahora, ha regresado a su antiguo trabajo, que, según él, es rentable y sostenible.
El Sr. H. afirmó que la tasa de transacciones actual es inferior al 10 % en comparación con hace uno o dos años. En su mayoría, los inversores venden para reducir pérdidas, aceptando pérdidas del 20 % al 30 % con respecto al precio de mercado. Aunque han aceptado pérdidas, la tasa de transacciones exitosas sigue siendo muy baja.
Para mantener su negocio, el Sr. H. vende principalmente por internet y también realiza trámites legales para los clientes; los ingresos apenas le alcanzan para cubrir los gastos diarios de gasolina.
Cuanto más abrazas, más sufres.
Actualmente, en Thua Thien Hue , tanto en zonas rurales como urbanas, es fácil encontrar anuncios de terrenos en venta. Sin embargo, a diferencia de años anteriores, cuando compradores y vendedores solían reunirse para conversar en cafeterías, ahora reina la tranquilidad. Incluso en las notarías de la ciudad de Hue, la tasa de legalización de transacciones de tierras es baja.
Hace casi dos años, un amigo abrió una oficina de transacciones inmobiliarias en el barrio de Xuan Phu, ciudad de Hue. En aquel entonces, más de diez empleados trabajaban a plena capacidad todos los días para atender a los clientes que iban y venían constantemente para realizar transacciones. Sin embargo, la desaceleración del mercado inmobiliario se extendió y la oficina de su amigo también se vio gravemente afectada, los clientes se ausentaron y tuvieron que cerrar.
Compartió con tristeza que, en el auge de la "fiebre de la tierra", su unidad podía recibir de 2 a 3 transacciones diarias en la zona. Sin mencionar las transacciones en provincias vecinas, como Da Nang , Quang Nam, Quang Tri...
Desde mediados de 2022 hasta ahora, todo nuestro trabajo ha estado congelado. No hay transacciones, no hay otra opción; los empleados tienen que renunciar gradualmente y cambiar de trabajo para ganarse la vida —confesó.
La Sra. Phan Thuy Tr. (An Cuu, Hue) comentó que durante la época de la "fiebre de la tierra", vio a todos participando en el comercio de bienes raíces, yendo al mercado, e incluso los vendedores de verduras discutían el valor de cada parcela y las ganancias que obtenían al "explotar" con éxito terrenos para huertos y terrenos.
Para probar suerte, la Sra. Tr. también recaudó casi mil millones de VND para comprar más de 1 sao de tierra agrícola en la comuna de Vinh Hung, Phu Loc con la intención de "surfear" para obtener ganancias.
Sin embargo, cuando la tinta de los nuevos documentos de transferencia aún estaba seca, el mercado se desaceleró. Aunque había anunciado la venta muchas veces y nadie quería comprar, la Sra. Tr. tuvo que esperar una oportunidad cuando el mercado inmobiliario se recuperó.
Casos como el de la Sra. Tr. son comunes, ya que nadie quiere perder la oportunidad de obtener ganancias de la tierra. Algunos usan sus ahorros para invertir, mientras que otros piden prestado al banco y ahora tienen que "conservar" la deuda.
Pero eso es solo para inversores minoristas. Durante nuestra investigación, conocimos y escuchamos historias de arrepentimiento por el sector inmobiliario entre los grandes inversores.
Por ejemplo, un funcionario del distrito P. y sus familiares recaudaron casi 20 mil millones de VND para comprar terrenos con el objetivo de enriquecerse rápidamente cuando el precio de la tierra subía. Inesperadamente, nadie preguntó por el terreno en venta, mientras que cada mes este funcionario tenía que asumir casi 100 millones de VND en deuda bancaria, incluyendo capital e intereses.
(Continuará)
Lección 2: "Colapso" sobre una gran pila de activos
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