Cuando la capacidad operativa y la facilidad de uso son primordiales.

Tras un periodo de rápido crecimiento impulsado principalmente por las expectativas de aumento de precios y rentabilidad garantizada, el mercado inmobiliario turístico está entrando en una fase de transformación hacia un enfoque más sustancial. En esta nueva fase, la eficiencia de explotación real, la viabilidad operativa a largo plazo y la sostenibilidad son los indicadores clave del éxito de un proyecto turístico.

Los inversores priorizan el valor de explotación tangible.

Desde principios de 2026 hasta la fecha, el sector turístico de Vietnam ha experimentado un notable crecimiento. Según datos del Ministerio de Cultura, Deportes y Turismo , en los primeros cuatro meses de 2026, el país recibió aproximadamente 8,79 millones de visitantes internacionales, un aumento del 14,6 % con respecto al mismo periodo del año anterior, alcanzando cerca del 35 % del objetivo anual, la cifra más alta jamás registrada por el sector turístico durante este periodo. Los visitantes nacionales también alcanzaron aproximadamente los 40 millones, lo que equivale a cerca del 30 % del objetivo anual.

El resurgimiento del sector turístico ha propiciado una recuperación positiva en el segmento inmobiliario vacacional. Datos del Ministerio de Construcción indican que, en el primer trimestre de 2026, el país aprobó la inversión en ocho nuevos proyectos, con una inversión total aproximada de 24.057 millones de VND. Se autorizaron tres nuevos proyectos de construcción (un 300% más que en el cuarto trimestre de 2025). Actualmente, hay 30 proyectos en construcción en todo el país, que comprenden aproximadamente 3.318 apartamentos turísticos y 491 villas turísticas.

El mercado inmobiliario turístico se está recuperando positivamente gracias al resurgimiento de la industria turística . Foto: Doan Thanh

Según los expertos, periodos anteriores de fuerte crecimiento del mercado propiciaron una oleada de inversión en bienes raíces turísticos basada principalmente en las expectativas de revalorización de los activos. Sin embargo, tras numerosas fluctuaciones, el sentimiento de los inversores ha cambiado significativamente; en lugar de perseguir expectativas de rápidos aumentos de precios, muchos inversores ahora prestan más atención al potencial de explotación práctica de los activos.

Este cambio refleja la maduración del mercado; los inversores ya no se centran tanto en las garantías de beneficios fijos como antes, sino que están más interesados ​​en la capacidad operativa real, el ecosistema de servicios y la capacidad de crear experiencias para los turistas. Muchos proyectos turísticos que en su día se promocionaron intensamente, pero que carecían de servicios y tenían bajos índices de ocupación, han perdido gradualmente su atractivo.

Mientras tanto, los complejos turísticos integrados con múltiples servicios, capaces de atender a diversos grupos de clientes y operar durante todo el año, registran tasas de ocupación más positivas. El sector inmobiliario turístico ya no se limita a ser una simple "segunda residencia", sino que se está convirtiendo en un modelo económico integral basado en servicios. El valor del activo reside no solo en los derechos de propiedad, sino también en su capacidad para generar flujo de caja y mejorar la experiencia del usuario.

La eficiencia operativa se ha convertido en un elemento fundamental.

En un contexto de creciente competencia, los inversores se ven obligados a modificar sus estrategias de desarrollo de proyectos. Anteriormente, muchos proyectos priorizaban la expansión y las ventas rápidas, pero ahora las consideraciones operativas a largo plazo son primordiales. Un proyecto turístico exitoso debe cumplir simultáneamente con múltiples criterios: una ubicación estratégica, buena conectividad de infraestructura, un ecosistema diverso de servicios, una empresa gestora profesional y la capacidad de adaptarse a las nuevas tendencias turísticas.

Los factores operativos se están convirtiendo en la máxima prioridad; un proyecto capaz de atraer huéspedes durante todo el año (en cualquier estación) y generar ingresos estables será más valorado que aquellos que solo poseen una ubicación privilegiada pero carecen de capacidad de explotación sostenible. En lugar de depender de la estacionalidad como antes, muchos proyectos se están desarrollando ahora con un enfoque multifuncional para mantener un flujo constante de huéspedes durante las cuatro estaciones.

La eficiencia operativa se ha convertido en un elemento fundamental de los proyectos inmobiliarios turísticos. Foto: Doan Thanh

“Las capacidades de gestión operativa también se consideran un factor clave para determinar la eficacia de un proyecto. Un proyecto con una ubicación privilegiada, pero con una gestión deficiente, tendrá dificultades para mantener tasas de ocupación e ingresos estables. El mercado está entrando en un período de fuerte consolidación, y los promotores con una visión a largo plazo, centrados en la calidad del servicio y en la creación de un ecosistema sostenible, tendrán mayores ventajas en esta nueva competencia”, observó el Dr. Tran Xuan Luong, subdirector del Instituto de Investigación del Mercado Inmobiliario de Vietnam.

Según las evaluaciones, el mercado inmobiliario turístico de Vietnam aún presenta un importante potencial de crecimiento gracias a su potencial turístico y a las rápidas mejoras en su infraestructura. Sin embargo, para un desarrollo de mercado sostenible, es necesario pasar de una mentalidad centrada en la venta de productos a la creación de un ecosistema de servicios y la generación de valor real. En este sentido, las empresas deben centrarse en investigar las necesidades de los clientes, invertir sistemáticamente en sus operaciones y mejorar la calidad de la experiencia del cliente. Al mismo tiempo, deben desarrollar estrategias a largo plazo en lugar de centrarse únicamente en las ganancias a corto plazo.

Los expertos también creen que el mercado de los resorts seguirá estando muy diferenciado en el futuro. Los proyectos con buena ubicación, una operación eficiente, un flujo constante de clientes y que se adapten a las nuevas tendencias turísticas mantendrán su atractivo. Por el contrario, los proyectos que carezcan de servicios, que dependan de la revalorización de los activos o que no generen un valor de explotación real, tendrán muchas dificultades para atraer inversores.

Para el desarrollo sostenible del mercado inmobiliario turístico, además de que las empresas presten mayor atención a la operación y la gestión, el gobierno también debe seguir mejorando el marco legal en aras de la transparencia y la planificación sincronizada; las localidades deben centrarse en invertir en infraestructura turística, diversificar los productos experienciales y desarrollar la economía nocturna... con el fin de aumentar el atractivo de los destinos.

“El sector inmobiliario turístico de Vietnam aún tiene un importante potencial de crecimiento gracias a sus abundantes recursos turísticos y a la creciente demanda de ocio por parte de la clase media, pero no puede desarrollarse de forma aislada del ecosistema turístico. En esta nueva fase, la operación ya no es el ‘paso final’ tras la inversión, sino que debe convertirse en un elemento central desde el inicio del proceso de desarrollo del proyecto. Esta es la base para que el sector inmobiliario turístico genere valor sostenible y mejore su competitividad en el mercado”, afirmó el economista Dr. Vo Tri Thanh.

Fuente: https://hanoimoi.vn/khi-nang-luc-van-hanh-and-gia-tri-su-dung-len-ngoi-750754.html