Los productos vietnamitas “dinosaurios” llegan al mundo.

Mientras que los productos nacionales se ven amenazados en su propio mercado por los productos importados baratos, muchas empresas vietnamitas siguen aventurándose audazmente en el mundo con productos de alto valor, únicos y de alta calidad que son imposibles de imitar...

Vicostone ha sido seleccionado como proveedor de adoquines de alta gama para los casinos del complejo de entretenimiento City Center (Las Vegas), EE. UU., desde 2007 - Foto: Tripadvisor

Con su cuota de mercado internacional, Vicostone, Phuc Sinh e Intimex Group son gigantes en el mundo empresarial. Algunas marcas incluso han escrito historias notables, saliendo del borde de la quiebra y alcanzando billones de dongs en ganancias gracias a su expansión internacional.

Entrando silenciosamente al top 3 del mundo.

En 2007, Vicostone, una empresa vietnamita, fue seleccionada como proveedor de adoquines de alta gama para los casinos del complejo de entretenimiento City Center en Las Vegas, EE.UU.

Este contrato sirve como llave para que una empresa vietnamita con sólo tres años de experiencia exportadora abra la puerta a uno de los mercados más exigentes del mundo.

Tras su éxito en EE. UU., Vicostone continúa suministrando piedra para una serie de proyectos hoteleros y de construcción de alta gama en Vancouver (Canadá), Ciudad de México (México), Australia y otros lugares.

En 2020, Vicostone se ubicó entre los 3 principales fabricantes de piedra de cuarzo premium del mundo, con productos disponibles en más de 50 países y más de 10,000 distribuidores y socios a nivel mundial.

Detrás de ese éxito está el señor Ho Xuan Nang, un empresario de la provincia de Nam Dinh , que llevó a su empresa, que estaba al borde de la quiebra, a las filas de los principales actores del mercado exterior.

Desde unos ingresos de casi 200 mil millones de VND y un beneficio neto de solo 5 mil millones de VND en 2006, hasta el período de 2017 a 2022, los ingresos de Viscostone alcanzaron constantemente entre 5.000 y 7.000 mil millones de VND, el beneficio neto superó el billón de VND y en 2021 incluso alcanzó un beneficio máximo de casi 1.800 mil millones de VND.

Un medio de comunicación internacional sugirió que el rápido ascenso de Vicostone llevó a Casearstone, un competidor en la misma industria con una capitalización de mercado de más de mil millones de dólares, a incluir a Vicostone como una potencial amenaza para la participación de mercado.

Vicostone compartió: «Hemos desarrollado nuestro propio conocimiento tecnológico, por lo que confiamos en que nuestros productos ocuparán un lugar destacado a nivel mundial». Un líder empresarial comentó que Vicostone invierte fuertemente en investigación y desarrollo (I+D), creando diseños únicos y difíciles de replicar. Su éxito se debe en gran medida al dominio de la tecnología central y la I+D.

Visitantes internacionales participan en una experiencia que muestra los productos de piedra Vicostone - Foto: VCS

Rechazando el antiguo orden

La profesionalización de Phuc Sinh ha tenido un impacto positivo en la industria. Por ejemplo, la pimienta suele envasarse en sacos de 50 a 100 kg; nadie la envasa en sacos de 5 a 10 kg, pero Phuc Sinh lo hace.

Además de aprovechar los acuerdos de libre comercio, también prestan mucha atención a los pequeños detalles para encontrar formas de desarrollar y construir una reputación para los productos agrícolas vietnamitas en el mundo.

Líderes de la Asociación de Pimienta y Especias de Vietnam (VPSA)

Si Vicostone domina el mercado de adoquines de cuarzo artificial con EE. UU. como su principal mercado, entonces los gigantes agrícolas vietnamitas como Phuc Sinh Joint Stock Company son igualmente competitivos y establecen su presencia en Europa.

Entrar en el mercado de la UE también significó que el Sr. Phan Minh Thong, presidente de Phuc Sinh, viera un gran obstáculo. La pimienta y las especias de una pequeña empresa vietnamita tendrían que competir con productos de gigantes de Estados Unidos, los Países Bajos y otros países.

"Las empresas estadounidenses, holandesas y singapurenses no carecen de recursos. Creemos que, al competir en igualdad de condiciones, debemos ser diferentes y no permitir que nos engañen. Esto significa que debemos vender a Alemania, Francia, España, etc., para crear una red satelital sólida; solo así podremos competir con otras grandes empresas de todo el mundo", explicó el Sr. Thong.

De hecho, los primeros clientes de Phuc Sinh en Singapur, que compraron pimienta por un valor aproximado de 30.000 dólares en 2003, siguen siendo socios y aumentaron sus compras a 15 millones de dólares en 2024. Los socios en Suiza, los Países Bajos y las principales empresas alemanas han optado constantemente por comprar productos agrícolas vietnamitas.

"Los productos agrícolas vietnamitas que se venden en el país no son rentables. Si se venden a representantes de empresas agrícolas con oficinas en Vietnam, también se llevan todas las ganancias. Además, los países del Sudeste Asiático también conocen bien Vietnam, por lo que pueden comprar productos a un precio más bajo", explicó el Sr. Thong.

La pregunta es cómo llegar a Europa, que es un mercado distante y desafiante. Pero el mercado europeo ofrecerá precios altos, aceptación y estímulo para el desarrollo de empresas privadas.

El Sr. Thong estaba decidido a crear un camino único para los productos de pimienta vietnamitas en este mercado. Tras su exitosa entrada en este mercado, Phuc Sinh, fundada en 2001, ha experimentado altibajos como muchas otras empresas. Sin embargo, en tan solo cinco años, se convirtió en el principal exportador de especias de Vietnam, según la Asociación de Pimienta y Especias de Vietnam (VPSA). Cada año, la empresa genera cientos de millones de dólares en ingresos.

Proceso de fabricación de un producto en Phuc Sinh - Foto: DN

Los productos vietnamitas "luchan a muerte"

Refiriéndose al caso de Vicostone, el Sr. Truong Thai Dat, director del Centro de Análisis de Valores de DSC, dijo: La feroz competencia de China y de nuevos fabricantes ha provocado que la cuota de mercado de las exportaciones de piedra de la empresa del Sr. Nang a los EE. UU. disminuya drásticamente.

Si en 2021 Vicostone aún poseía el 50% de la cuota de mercado de la piedra de exportación en Estados Unidos, ahora ha caído a aproximadamente el 23%.

El Sr. Ho Xuan Nang también reconoció que 2023 fue un año difícil, ya que el mercado de su empresa está principalmente orientado a la exportación, abarcando más de 50 países en los cinco continentes, mientras que el panorama económico mundial sigue siendo inestable. "En concreto, en el mercado estadounidense, la demanda no ha aumentado debido a la disminución de las nuevas construcciones; planeamos centrarnos en el mercado de las renovaciones", comentó el Sr. Nang.

El mayor problema al que se enfrenta Vicostone, así como muchas otras empresas manufactureras de alto valor, es la afluencia de productos baratos.

El Sr. Nang explicó que la empresa debe hacer frente a la presión competitiva de empresas de China, India, Tailandia, Malasia, etc. "Vicostone ha decidido no competir en precio, sino en tecnología y productos diferenciados", afirmó el Sr. Nang sobre la respuesta de la empresa.

El Sr. Do Hoai Nam, presidente del Grupo Intimex, afirmó que las cifras de ingresos fueron muy positivas. Sin embargo, detrás de estos resultados se esconden innumerables dificultades y dificultades para quienes participan en la producción de café, desde los agricultores hasta los comerciantes.

Según el Sr. Nam, el tema más importante del café el año pasado fue el problema de los precios. Pero mientras Vicostone se vio "preocupada" por los bajos precios, la mayor empresa cafetera de Vietnam se vio "sacudida" por el aumento de precios.

"Los precios han aumentado sin precedentes", relató el Sr. Nam, señalando casos de incumplimiento de contratos e interrupciones en la cadena de suministro. En retrospectiva, es evidente que no mucha gente puede permanecer en esta industria por mucho tiempo. Quienes trabajan en la industria del café acaban con canas.

"Una vez firmado un contrato con un cliente, debemos hacer todo lo posible para encontrar suficiente suministro para entregar la mercancía. Con socios internacionales, romper una promesa una vez significa que no habrá una segunda", explicó el Sr. Nam sobre el funcionamiento de su negocio.

Mientras tanto, el Sr. Phan Minh Thong fue un invitado peculiar, ya que asistió a todos los seminarios y ferias comerciales relacionadas con las exportaciones agrícolas en todo el mundo.

Decidió venir porque, en su opinión, este es un "tesoro" de información sobre clientes. Para asegurar que los productos agrícolas vietnamitas obtengan reconocimiento internacional, el Sr. Thong reveló un pequeño secreto: no elijan grandes corporaciones para ofrecer sus productos; en su lugar, seleccionen pequeñas y medianas empresas, ya que así tendrán más opciones durante las negociaciones.

El mundo conoce las especias y la pimienta vietnamitas, pero para generar confianza, es necesario tener éxito en un mercado para penetrar en docenas de otros. Esta es la solución que busca Phuc Sinh.

"Al igual que Alemania, el principal mercado europeo en materia de seguridad alimentaria, si bien necesitamos mejorar nuestra calidad, entrar en Alemania supone abrir el camino a los 27 mercados restantes. El siguiente paso es mantener la calidad para competir con empresas multinacionales de los Países Bajos, Singapur, Estados Unidos, etc.", explicó el Sr. Thong sobre la estrategia.

Con varios tipos de pimienta como pimienta verde, pimienta negra, pimienta rosa y próximamente pimienta molida producida a gran escala gracias a la inversión tecnológica, Vietnam es actualmente el único país del mundo con productos de salsa de pimienta disponibles en el mercado europeo.

Gracias a su diversa gama de productos y a la constante introducción de nuevos artículos, Phuc Sinh mantiene una sólida cartera de clientes internacionales. Frederic Tang, director de Prokuen (Hong Kong), socio que ha comprado numerosos productos de Phuc Sinh durante 22 años, comentó: «Veo que esta empresa vende sus productos en todo el mundo y con facilidad en Europa y América».

Por eso, aunque muchos lugares venden productos agrícolas, seguimos eligiendo Phuc Sinh. Phuc Sinh siempre encuentra la manera de crear algo diferente con productos de alta gama, por eso siempre nos atraen sus productos, desde pimienta blanca, pimienta liofilizada, salsa de pimienta, etc.

La salsa de pimienta negra de Phuc Sinh es particularmente popular - Foto: DN

Mientras Phuc Sinh ha estado causando sensación en la industria internacional de las especias, el Grupo Intimex también ha llamado la atención con sus exportaciones de café, que superan los mil millones de dólares. El Sr. Do Ha Nam afirmó que cientos de contenedores de café viajan regularmente desde Vietnam a clientes y socios de todo el mundo.

"A finales de 2023, nuestro café estaba presente en más de 90 países de todo el mundo y representaba el 25 % de las exportaciones totales de café del país, lo que contribuyó a la cifra récord de más de 4000 millones de dólares en exportaciones de café a nivel nacional", afirmó el Sr. Nam.

Fuente: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm