Los productos vietnamitas con forma de "dinosaurio" llegan al mundo.

Si bien los productos nacionales se ven amenazados en su propio mercado por los productos importados baratos, muchas empresas vietnamitas siguen aventurándose audazmente en el mundo con productos de alto valor, únicos y de alta calidad que son imposibles de imitar...

Vicostone ha sido seleccionado como proveedor de adoquines de alta gama para los casinos del complejo de entretenimiento City Center (Las Vegas), EE. UU., desde 2007. Foto: Tripadvisor

Con su cuota de mercado a nivel internacional, Vicostone, Phuc Sinh e Intimex Group son como gigantes en el mundo empresarial. Algunas marcas incluso han protagonizado historias extraordinarias, pasando de estar al borde de la quiebra a generar billones de dongs en ganancias gracias a su expansión internacional.

Entrando discretamente en el top 3 mundial.

En 2007, Vicostone, una empresa vietnamita, fue seleccionada como proveedora de adoquines de alta gama para los casinos del complejo de entretenimiento City Center en Las Vegas, EE. UU.

Este contrato representa una llave para que una empresa vietnamita con tan solo tres años de experiencia en exportación pueda acceder a uno de los mercados más exigentes del mundo.

Tras su éxito en Estados Unidos, Vicostone sigue suministrando piedra para una serie de proyectos hoteleros y de construcción de alta gama en Vancouver (Canadá), Ciudad de México (México), Australia y otros lugares.

En 2020, Vicostone se situó entre los 3 principales fabricantes de piedra de cuarzo de alta gama del mundo, con productos disponibles en más de 50 países y más de 10.000 distribuidores y socios a nivel mundial.

Detrás de ese éxito se encuentra el Sr. Ho Xuan Nang, un empresario de la provincia de Nam Dinh , que logró que su empresa, que estaba al borde de la quiebra, se posicionara entre las principales del mercado extranjero.

Desde unos ingresos de casi 200.000 millones de VND y un beneficio neto de tan solo 5.000 millones de VND en 2006, hasta el período comprendido entre 2017 y 2022, los ingresos de Viscostone alcanzaron de forma constante entre 5.000 y 7.000 millones de VND, el beneficio neto superó el billón de VND, e incluso en 2021 alcanzó un beneficio máximo de casi 1.800 millones de VND.

Un medio de comunicación internacional sugirió que el rápido ascenso de Vicostone ha llevado a Casearstone, un competidor en la misma industria con una capitalización de mercado de más de mil millones de dólares, a considerar a Vicostone como una amenaza potencial para su cuota de mercado.

Vicostone declaró: «Hemos desarrollado nuestro propio conocimiento tecnológico, por lo que confiamos en que nuestros productos tendrán una posición destacada en el mercado mundial». Un directivo de la empresa comentó que Vicostone invierte fuertemente en investigación y desarrollo (I+D), creando diseños únicos difíciles de replicar. Su éxito se debe en gran medida al dominio de la tecnología central y a la I+D.

Visitantes internacionales participan en una experiencia que muestra los productos de piedra Vicostone - Foto: VCS

Rechazando el antiguo orden

La profesionalización de Phuc Sinh ha tenido un impacto positivo en la industria. Por ejemplo, la pimienta suele envasarse en sacos de 50 a 100 kg; nadie la envasa en sacos de 5 a 10 kg, pero Phuc Sinh lo hace.

Además de aprovechar los acuerdos de libre comercio, también prestan mucha atención a los pequeños detalles para encontrar maneras de desarrollar y consolidar la reputación de los productos agrícolas vietnamitas en el mundo.

Líderes de la Asociación Vietnamita de Pimienta y Especias (VPSA)

Si Vicostone domina el mercado de adoquines artificiales a base de cuarzo, con Estados Unidos como su principal mercado, entonces los gigantes agrícolas vietnamitas como Phuc Sinh Joint Stock Company son igualmente competitivos y están estableciendo su presencia en Europa.

Entrar en el mercado de la UE también significó que el Sr. Phan Minh Thong, presidente de Phuc Sinh, viera un enorme obstáculo por delante. La pimienta y las especias de una pequeña empresa vietnamita tendrían que competir con productos de "gigantes" de Estados Unidos, los Países Bajos y otros países.

«Las empresas estadounidenses, holandesas y singapurenses no tienen problemas de dinero. Creemos que, para competir en igualdad de condiciones, debemos diferenciarnos y no aceptar que nos pongan trabas. Esto significa que tenemos que vender a Alemania, Francia, España, etc., para crear una sólida red satelital; solo así podremos competir con otras grandes empresas de todo el mundo», explicó el Sr. Thong.

De hecho, los primeros clientes de Phuc Sinh en Singapur, que compraron pimienta por un valor aproximado de 30.000 dólares en 2003, siguen siendo socios y aumentaron sus compras a 15 millones de dólares en 2024. Socios en Suiza, los Países Bajos y destacadas empresas alemanas han optado sistemáticamente por comprar productos agrícolas vietnamitas.

«Los productos agrícolas vietnamitas vendidos en el mercado interno no son rentables. Si se venden a representantes de empresas agrícolas con oficinas en Vietnam, estos también se quedan con todas las ganancias. Sin mencionar que los países del sudeste asiático conocen muy bien Vietnam, por lo que pueden comprar los productos a un precio más bajo», explicó el Sr. Thong.

La pregunta es cómo llegar a Europa, un mercado distante y lleno de desafíos. Sin embargo, el mercado europeo ofrece precios elevados, aceptación y estímulo para el desarrollo de empresas privadas.

El Sr. Thong estaba decidido a crear un camino único para los productos de pimienta vietnamita en este mercado. Tras haber incursionado con éxito en este mercado, Phuc Sinh, fundada en 2001, ha experimentado altibajos como muchas otras empresas. Sin embargo, en tan solo cinco años, se convirtió en el principal exportador de especias de Vietnam, según la Asociación Vietnamita de Pimienta y Especias (VPSA). Cada año, la empresa genera cientos de millones de dólares en ingresos.

Proceso de fabricación de un producto en Phuc Sinh - Foto: DN

Los productos vietnamitas "luchan a muerte".

En referencia al caso de Vicostone, el Sr. Truong Thai Dat, director del Centro de Análisis de Valores de DSC, dijo: "La feroz competencia de China y de los nuevos fabricantes ha provocado que la cuota de mercado de la empresa del Sr. Nang en las exportaciones de piedra a Estados Unidos haya disminuido drásticamente".

Si bien en 2021 Vicostone aún ostentaba hasta el 50% de la cuota de mercado de exportación de piedra en Estados Unidos, ahora esa cifra ha caído a alrededor del 23%.

El Sr. Ho Xuan Nang también reconoció que 2023 fue un año difícil, ya que el mercado de su empresa está principalmente orientado a la exportación y abarca más de 50 países en cinco continentes, mientras que el panorama económico mundial sigue siendo inestable. "Específicamente en el mercado estadounidense, la demanda no ha aumentado debido a la disminución de la construcción nueva; planeamos centrarnos en el mercado de la renovación", compartió el Sr. Nang.

El mayor problema al que se enfrenta Vicostone, al igual que muchas otras empresas manufactureras de alto valor, es la afluencia de productos baratos.

El Sr. Nang comentó que la empresa tiene que hacer frente a la presión competitiva de empresas en China, India, Tailandia, Malasia, etc. "Vicostone ha decidido no competir por precio, sino por tecnología y productos diferenciados", dijo el Sr. Nang sobre la respuesta de la empresa.

El Sr. Do Hoai Nam, presidente de Intimex Group, afirmó que las cifras de ingresos fueron muy exitosas. Sin embargo, detrás de esos resultados se esconden innumerables dificultades y luchas de quienes participan en la producción de café, desde los agricultores hasta los comerciantes.

Según el Sr. Nam, la noticia más relevante sobre el café el año pasado fue el tema del precio. Pero mientras que Vicostone se vio "preocupada" por los bajos precios, la mayor empresa cafetera de Vietnam se vio "conmocionada" por el aumento de los precios.

«Los precios han aumentado de forma sin precedentes», relató el Sr. Nam, mencionando casos de incumplimiento de contratos e interrupciones en la cadena de suministro. En retrospectiva, es evidente que no mucha gente puede permanecer mucho tiempo en este sector. Quienes trabajan en la industria del café acaban con canas.

«Una vez que firmamos un contrato con un cliente, debemos hacer todo lo posible por encontrar suficiente suministro para entregar la mercancía. Con socios internacionales, romper una promesa una vez significa que no habrá una segunda vez», explicó el Sr. Nam sobre el funcionamiento de su negocio.

Mientras tanto, el Sr. Phan Minh Thong fue un invitado peculiar, ya que asistió a todos los seminarios y ferias comerciales relacionados con las exportaciones agrícolas en todo el mundo.

Decidió venir porque, en su opinión, este es un verdadero tesoro de información sobre los clientes. Para asegurar el reconocimiento internacional de los productos agrícolas vietnamitas, el Sr. Thong reveló un pequeño secreto: no elija grandes corporaciones para ofrecer sus productos; en cambio, seleccione pequeñas y medianas empresas, ya que tendrá más opciones durante las negociaciones.

El mundo conoce las especias y la pimienta vietnamitas, pero para generar confianza, es necesario tener éxito en un mercado para poder penetrar en muchos otros. Esta es la solución que busca Phuc Sinh.

«Al igual que Alemania, el mercado líder en seguridad alimentaria en Europa, si bien necesitamos mejorar nuestra calidad, entrar en Alemania es como "abrir" el camino hacia los 27 mercados restantes. El siguiente paso es mantener la calidad para competir con empresas multinacionales de los Países Bajos, Singapur, Estados Unidos, etc.», explicó el Sr. Thong al compartir la estrategia.

Gracias a la inversión tecnológica, Vietnam cuenta actualmente con diversos tipos de pimienta, como la pimienta verde, la pimienta negra, la pimienta rosa y, próximamente, la pimienta molida, que se producen a gran escala. Por ello, es el único país del mundo con productos de salsa de pimienta disponibles en el mercado europeo.

Gracias a su amplia gama de productos y a la constante introducción de novedades, Phuc Sinh conserva una gran cantidad de clientes internacionales. Frederic Tang, director de Prokuen (Hong Kong), socio que lleva 22 años adquiriendo productos de Phuc Sinh, comentó: «Veo a esta empresa vendiendo sus productos en todo el mundo, y con gran éxito en Europa y América».

Por lo tanto, aunque muchos lugares venden productos agrícolas, seguimos eligiendo Phuc Sinh. Phuc Sinh siempre encuentra la manera de crear algo diferente con productos de alta gama, por eso siempre nos atraen sus productos, desde pimienta blanca y pimiento liofilizado hasta salsa de pimienta, etc.

La salsa de pimienta negra de Phuc Sinh es especialmente popular. Foto: DN

Mientras que Phuc Sinh ha causado sensación en la industria internacional de las especias, Intimex Group también ha llamado la atención con sus exportaciones de café, que superan los mil millones de dólares. El Sr. Do Ha Nam afirmó que varios cientos de contenedores de café viajan regularmente desde Vietnam a clientes y socios en todo el mundo.

"A finales de 2023, nuestro café estaba presente en más de 90 países de todo el mundo y representaba el 25% del total de las exportaciones de café del país, contribuyendo a la cifra récord de más de 4.000 millones de dólares en exportaciones de café a nivel nacional", dijo el Sr. Nam.

Fuente: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm