Revelan el banco que obtiene 'enormes' ganancias con la venta de seguros

Muchos bancos han registrado un aumento en sus ingresos por comisiones de seguros. Por ejemplo, KienlongBank obtuvo cerca de 40.000 millones de dongs (VND) en seguros durante el tercer trimestre, un aumento de casi el 73 % con respecto al mismo período.

Informe financiero Los ingresos del tercer trimestre de Techcombank mostraron que las comisiones por servicios de seguros generaron 594 mil millones de VND en los primeros nueve meses de este año, un aumento de casi el 30 % con respecto al mismo período. Techcombank y Manulife Vietnam han cooperado en la venta de seguros durante ocho años. Sin embargo, desde el 14 de octubre... Banco tecnológico y Manulife Vietnam terminaron su cooperación. Después de eso, banco Este capital aportado sirvió para establecer la compañía de seguros generales Techcom.

Techcombank aumenta drásticamente sus ingresos por seguros.

Otro banco que también registró un alto crecimiento en el sector de seguros es KienlongBank. En consecuencia, en el tercer trimestre, los ingresos de seguro le aportó a KienlongBank casi 40 mil millones de VND, un incremento de casi el 73% respecto al mismo período.

De igual forma, VPBank también experimentó una recuperación significativa en el segmento de venta cruzada de seguros. En los primeros nueve meses de este año, los ingresos por seguros de VPBank ascendieron a 2.820 billones de VND, un aumento de casi el 52 %.

En SeABank , los ingresos provienen de servicio agencia seguro recaudó más de 87 mil millones de VND, un aumento de más del 14% respecto al mismo período del año pasado.

Anteriormente, en 2022 y 2023, los bancos se enfrentaron a una "crisis de seguros" tras numerosas quejas relacionadas con la conversión de depósitos de ahorro en seguros. Muchos prestatarios bancarios también fueron "acusados" de verse obligados a contratar seguros...

En conclusión Inspector de finanzas Se anunció en 2023 la tasa más alta de cancelación de contratos a través del canal bancario. Normalmente, la tasa de contratos de seguro que caducan después del primer año de BIDV en Metlife es del 39,4 %, en MB Ageas del 32,4 %, en Prudential del 41 %, en AIA del 57 % y en Sunlife del 39 % al 73 % (dependiendo del banco emisor del contrato). Otras empresas también tienen una tasa de caducidad de contratos similar a la mencionada anteriormente.

Sin embargo, el aumento de los ingresos por seguros a través del canal bancario ha impulsado a muchos bancos a aumentar su participación en compañías de seguros generales. En concreto, VPBank, además de ser socio exclusivo de AIA Vietnam, en noviembre de 2022 completó la adquisición de OPES Insurance (una compañía de seguros generales), pasando a poseer el 98 % del capital social.

LPBank se hizo cargo oficialmente de Xuan Thanh Insurance a partir de febrero de este año y cambió su nombre a LPBank Insurance.

Techcombank aportó el 11% del capital para establecer Techcom Non-Life Insurance Company. Además, importantes bancos como Agribank, BIDV, VietinBank y Vietcombank, entre otros, poseen una compañía de seguros generales.

Ley de Entidades de Crédito La nueva ley, que entrará en vigor en 2024, prohíbe estrictamente a las entidades de crédito, sucursales de bancos extranjeros, gerentes, operadores y empleados de entidades de crédito y sucursales de bancos extranjeros vincular la venta de productos de seguros no obligatorios a la prestación de productos y servicios bancarios en cualquier forma.

El experto en seguros Tran Nguyen Dan afirmó que la venta de seguros a través de bancos es uno de los canales de distribución y venta de productos de las compañías de seguros de vida. En muchos países, este canal de venta se aprovecha tanto de los bancos como de las compañías de seguros de vida. Sin embargo, en Vietnam, recientemente, se han producido distorsiones del mercado que han afectado la confianza de los clientes. Tras la pérdida de confianza, los ingresos por primas de seguros de vida han disminuido, lo que ha provocado que esta cooperación ya no dé los buenos resultados que antes.

El hecho de que los ministerios y las sucursales propongan soluciones radicales y coordinen la supervisión contribuirá al desarrollo saludable del canal de distribución bancaria. Esta también es una oportunidad para que los bancos y las aseguradoras de vida revisen y ajusten las condiciones a la nueva situación. Al cancelar la cooperación, lo más importante es que las aseguradoras de vida se aseguren de mantener los beneficios para los clientes según el contrato firmado, afirmó el Sr. Dan.

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