Un único punto de venta: múltiples valores sinérgicos.
En la mañana de la inauguración, el puesto comercial bidireccional, aunque no muy grande, fue suficiente para crear un ambiente único en la comuna de Nhan Nghia. Junto a los productos de primera necesidad, había una zona de exposición bien organizada para los productos OCOP (Un Producto por Comuna), claramente etiquetados y con su procedencia indicada. Botellas de miel, bolsas de arroz glutinoso Khe con huevos o cúrcuma medicinal en polvo, que antes solo estaban disponibles por temporada, ahora se exhibían en estantes y se presentaban como productos legítimos y comercializables.
Los delegados cortaron la cinta para inaugurar el modelo de comercio bidireccional, abriendo un canal para conectar y vender productos de comunidades de minorías étnicas.
Para la empresaria Bui Thi Yen, ser seleccionada para implementar el modelo no es solo una oportunidad de negocio, sino también una responsabilidad a largo plazo con los productos locales.
La Sra. Yen comentó que, anteriormente, la tienda vendía principalmente productos de primera necesidad para los habitantes de la comuna; mientras que los productos de OCOP y las especialidades de la sierra se vendían solo en pequeñas cantidades y sin las condiciones adecuadas para su exhibición. "Gracias al apoyo recibido para la construcción del modelo, la instalación de estanterías, la señalización y la conexión con los proveedores, las ventas se han facilitado y la gente ha prestado más atención a los productos locales", afirmó la Sra. Yen.
No solo los dueños de negocios, sino también muchos hogares y cooperativas llevaron sus productos directamente para presentarlos el día de la inauguración. Contar con un punto de venta fijo en su zona les ayuda a reducir su dependencia de los comerciantes y crea un canal adicional para llegar a los consumidores. Algunos hogares comentaron que, en lugar de tener que esperar a los días de mercado o transportar los productos a largas distancias, ahora pueden almacenar sus artículos en el punto de venta, lo cual es conveniente y les permite ser más proactivos en las ventas.
Según Duong Quoc Thang, subdirector del Departamento de Industria y Comercio, la característica distintiva del modelo de comercio bidireccional es que no separa el bienestar social del desarrollo del mercado. «El punto de venta no solo abastece de bienes esenciales a las personas de las zonas de minorías étnicas, sino que también sirve como lugar para comprar, exhibir y presentar productos de OCOP y especialidades locales. De esta manera, los productos de las comunidades de minorías étnicas tienen más oportunidades de acceder al mercado directamente desde el lugar de producción», enfatizó.
El punto de intercambio comercial bidireccional en la comuna de Nhan Nghia no solo abastece de bienes esenciales, sino que también sirve como canal para la introducción y venta de productos de las comunidades de minorías étnicas.
Desde la perspectiva del consumidor, el cambio también es bastante notorio. Una residente de la comuna de Nhan Nghia comentó que antes era muy difícil comprar productos agrícolas y especialidades locales porque rara vez se vendían en zonas concurridas. "Ahora, en una sola tienda, podemos comprar de todo: productos básicos, productos OCOP y especialidades de nuestra región, y conocemos con claridad el origen y el precio, lo que nos da mayor seguridad", compartió.
Desde un pequeño puesto el día de la inauguración, el modelo de comercio bidireccional ha demostrado muchos beneficios sinérgicos: comodidad para los vendedores, más opciones para los compradores y, lo que es más importante, la creación de una "dirección" de consumo estable para que los productos de las tierras altas puedan entrar gradualmente en el mercado a través de una vía más sistemática.
Cuando el comercio está vinculado a los medios de subsistencia a largo plazo
Más allá de simplemente establecer un único punto de venta, el modelo de comercio bidireccional diseñado por el Departamento de Industria y Comercio de la provincia de Phu Tho es una cadena de apoyo integral, en la que mejorar la capacidad de las entidades participantes se considera un factor clave.
Mediante cursos de capacitación en promoción comercial y programas de ajuste entre oferta y demanda, productores, cooperativas y empresarios están adquiriendo gradualmente nuevos conocimientos sobre organización de ventas, marca, empaquetado, etiquetado y comprensión de las necesidades del mercado. Como resultado, la mentalidad de producción a pequeña escala y ventas rutinarias está siendo reemplazada por un enfoque más proactivo, que vincula los productos con estándares específicos y mercados objetivo.
Capacitación en habilidades de ventas digitales (TikTok) para hogares empresariales y cooperativas que participan en el modelo de comercio bidireccional.
La conferencia de networking de productos y la ceremonia de apertura del punto de venta en la comuna de Nhan Nghia no son una mera formalidad; abren nuevas oportunidades de mercado para los productos de las comunidades de minorías étnicas. Aquí, los productos no solo se presentan a la población local, sino que también se conectan con empresas y distribuidores, creando así las bases para la expansión de los canales de venta tanto dentro como fuera de la zona.
Según Duong Quoc Thang, subdirector del Departamento de Industria y Comercio, la vinculación de los puntos de venta con actividades de creación de redes ayuda a que los productos OCOP y las especialidades de las tierras altas no se limiten a los límites de una sola comuna, sino que participen gradualmente en una red de distribución más amplia. Basándose en la implementación práctica, el modelo de Nhan Nghia se identifica como un importante sitio piloto para adquirir experiencia y aspirar a formar una cadena de consumo estable para los productos locales.
Sin embargo, también se reconocieron abiertamente los desafíos. El poder adquisitivo en las zonas montañosas sigue siendo limitado; la gestión y la capacidad operativa de algunos puntos de venta aún necesitan reforzarse; y la conexión con mercados fuera de la región requiere tiempo y perseverancia.
El camarada Duong Quoc Thang afirmó que la industria seguirá acompañando y apoyando el modelo con conocimientos especializados, promoción comercial y contactos de mercado para que pueda desarrollarse gradualmente en profundidad, evitando la situación de "una gran inauguración seguida de un funcionamiento lento".
Cuando el comercio está vinculado a los medios de subsistencia a largo plazo, el modelo de comercio bidireccional no solo ayuda a resolver el problema del consumo de productos de zonas montañosas, sino que también crea una motivación para que las personas inviertan con audacia en la producción, aumenten el valor de los bienes y, de este modo, mejoren gradualmente sus vidas y participen más activamente en el desarrollo general de la localidad.
Nguyen Yen
Fuente: https://baophutho.vn/mo-loi-tieu-thu-san-pham-vung-cao-244100.htm
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