Abriendo vías para el consumo de productos de altura.

En muchas comunas montañosas, los productos locales se siguen vendiendo tradicionalmente en mercados locales, dependiendo de los comerciantes y sin un punto de venta estable para llegar a los consumidores. Cuando se establece un modelo de comercio bidireccional a nivel local, el flujo de bienes comienza a cambiar: los bienes esenciales se acercan a la población, mientras que los productos agrícolas, los productos de la OCOP y las especialidades locales encuentran un mercado más claro. Desde un pequeño punto de venta, se abre gradualmente la puerta al consumo de productos de las tierras altas.

Un punto de venta - múltiples valores sinérgicos

En la mañana de la inauguración, el stand comercial de doble sentido, aunque no muy grande, fue suficiente para crear un ambiente único en la comuna de Nhan Nghia. Junto a los productos de consumo esenciales, se encontraba una zona de exposición cuidadosamente organizada para productos OCOP (Una Comuna, Un Producto), claramente etiquetados y con su origen. Botellas de miel, bolsas de arroz glutinoso Khe con huevos o cúrcuma medicinal en polvo, que antes solo estaban disponibles por temporada, ahora se exhibían en los estantes y se presentaban como productos comercializables.

Los delegados cortaron la cinta para inaugurar el modelo de comercio bidireccional, abriendo un canal para conectar y vender productos de las comunidades de minorías étnicas.

Para la empresaria Bui Thi Yen, ser seleccionada para implementar el modelo no es sólo una oportunidad de negocio sino también una responsabilidad a largo plazo con los productos locales.

La Sra. Yen comentó que, anteriormente, la tienda vendía principalmente comestibles para las necesidades diarias de la población de la comuna; mientras que los productos de OCOP y las especialidades de la sierra solo se vendían en pequeñas cantidades, sin las condiciones para una exhibición adecuada. "Con el apoyo para construir el modelo, agregar estantes de exhibición, señalización y conectar con proveedores, las ventas se facilitaron y la gente prestó más atención a los productos de nuestra localidad", dijo la Sra. Yen.

No solo los dueños de negocios, sino también muchos hogares y cooperativas trajeron directamente sus productos para presentarlos el día de la inauguración. Tener un punto de venta fijo en su zona les ayuda a reducir su dependencia de los comerciantes y crea un canal adicional para llegar a los consumidores. Algunos hogares comentaron que, en lugar de tener que esperar a los días de mercado o transportar productos lejos, ahora pueden almacenar sus productos en el punto de venta, lo cual es conveniente y les permite ser más proactivos en las ventas.

Según Duong Quoc Thang, subdirector del Departamento de Industria y Comercio, la característica distintiva del modelo de comercio bilateral es que no separa el objetivo del bienestar social del desarrollo del mercado. «El punto de venta no solo suministra bienes esenciales a las personas de las zonas de minorías étnicas, sino que también sirve como lugar para comprar, exhibir y presentar los productos de OCOP y las especialidades locales. Gracias a esto, los productos de las comunidades de minorías étnicas tienen más oportunidades de acceder al mercado desde el lugar de producción», enfatizó.

El punto de comercio bidireccional en la comuna de Nhan Nghia suministra bienes esenciales y sirve como canal para introducir y vender productos de las comunidades de minorías étnicas.

Desde la perspectiva del consumidor, el cambio también es bastante notable. Una residente de la comuna de Nhan Nghia comentó que antes era bastante difícil comprar productos agrícolas y especialidades locales porque rara vez se vendían en zonas concentradas. "Ahora, en una sola tienda, podemos comprar de todo, desde productos básicos, productos OCOP y especialidades de nuestra ciudad, y conocemos claramente el origen y el precio, lo que nos da mayor seguridad", compartió.

Desde un pequeño puesto en el día de la inauguración, el modelo de comercio bidireccional ha demostrado muchos valores sinérgicos: conveniencia para los vendedores, más opciones para los compradores y, lo que es más importante, creación de una "dirección" de consumo estable para que los productos de las tierras altas puedan ingresar gradualmente al mercado a través de un camino más sistemático.

Cuando el comercio está vinculado a los medios de vida a largo plazo

Más allá del simple establecimiento de un único punto de venta, el modelo de comercio bidireccional diseñado por el Departamento de Industria y Comercio de la provincia de Phu Tho es una cadena de apoyo integral, en la que la mejora de la capacidad de las entidades participantes se considera un factor clave.

Mediante cursos de capacitación en promoción comercial y programas de ajuste de la oferta y la demanda, productores, cooperativas y empresarios están adquiriendo gradualmente nuevos conocimientos sobre organización de ventas, desarrollo de marca, empaquetado, etiquetado y comprensión de las necesidades del mercado. Como resultado, la mentalidad de producción a pequeña escala y ventas habituales está siendo reemplazada por un enfoque más proactivo, que vincula los productos a estándares específicos y mercados objetivo.

Capacitación en habilidades de venta digital (TikTok) para hogares empresarios y cooperativas participantes del modelo de comercio bidireccional.

La conferencia de networking de productos y la ceremonia de inauguración de los puntos de venta en la comuna de Nhan Nghia no son solo una formalidad; abren nuevas oportunidades de mercado para los productos de las comunidades de minorías étnicas. Aquí, los productos no solo se presentan a la población local, sino que también se conectan con empresas y distribuidores, sentando las bases para expandir los canales de venta tanto dentro como fuera de la zona.

Según Duong Quoc Thang, subdirector del Departamento de Industria y Comercio, la vinculación de los puntos de venta con actividades de networking ayuda a que los productos de OCOP y las especialidades de las tierras altas no queden confinados en los límites de una sola comuna y se integren gradualmente a una red de distribución más amplia. Basándose en su implementación práctica, el modelo de Nhan Nghia se identifica como un importante proyecto piloto para adquirir experiencia y aspirar a formar una cadena de consumo estable para los productos locales.

Sin embargo, también se reconocieron abiertamente los desafíos. El poder adquisitivo en las zonas montañosas sigue siendo limitado; la capacidad de gestión y operación de algunos puntos de venta aún necesita fortalecerse; y conectar con mercados externos requiere tiempo y perseverancia.

El camarada Duong Quoc Thang afirmó que la industria continuará acompañando y apoyando el modelo con experiencia, promoción comercial y conexiones de mercado para que pueda desarrollarse gradualmente en profundidad, evitando la situación de "gran inauguración seguida de operación lenta".

Cuando el comercio está vinculado a los medios de vida a largo plazo, el modelo de comercio bidireccional no sólo ayuda a resolver el problema del consumo de productos de zonas montañosas, sino que también crea motivación para que las personas inviertan audazmente en la producción, aumenten el valor de los bienes, mejorando así gradualmente sus vidas y participando más activamente en el desarrollo general de la localidad.

Nguyen Yen

Fuente: https://baophutho.vn/mo-loi-tieu-thu-san-pham-vung-cao-244100.htm