Las acciones de M&A Research Institute Holdings se han más que triplicado desde su debut en la Bolsa de Valores de Tokio en junio de 2022. Las acciones de la compañía han subido un 47% en lo que va de año.
Este aumento ha llevado la fortuna de Shunsaku Sagami, que posee el 72% de las acciones de la compañía, a 950 millones de dólares al 16 de mayo, según el índice de multimillonarios de Bloomberg.
Según un informe de M&A Research Institute Holdings de abril, se espera que hasta 620.000 empresas rentables en Japón cierren por falta de sucesores.
El gobierno estima que para 2025 habrá 2,5 millones de empresas con propietarios mayores de 70 años y alrededor del 50% de ellas corren el riesgo de cerrar, lo que provocaría que 6,5 millones de personas perdieran su empleo y una pérdida de 22 billones de yenes (casi 3,8 billones de VND) para el PIB de Japón.
La IA y el monopolio de los datos
El envejecimiento de la población japonesa ha sido un problema durante mucho tiempo, pero es una ventaja que Sagami ha sabido aprovechar. Mediante inteligencia artificial (IA), ha ayudado a cientos de clientes que se preparan para la jubilación a salvar sus negocios del cierre definitivo.
Shunsaku Sagami fundó M&A Research Institute Holdings para ayudar a empresarios jubilados a encontrar sucesores. Foto: SCMP
A diferencia de otras firmas de asesoramiento en fusiones y adquisiciones (M&A), que generalmente dependen de los bancos regionales para obtener referencias y compiten entre sí por los acuerdos, la firma del Sr. Sagami utiliza una amplia base de datos creada para hacer el "emparejamiento", centrándose en empresas con ingresos de alrededor de 500 millones de yenes.
Los asesores de la firma negocian para cerrar operaciones de fusiones y adquisiciones en un plazo de entre 49 días y seis meses, con la ayuda de IA y los datos propios de la firma. Estas operaciones suelen tardar más de un año desde su solicitud hasta su cierre, añadió la firma con sede en Tokio.
La comisión es del 5% para transacciones de 500 millones de yenes o menos y se cobra únicamente una vez finalizada la transacción. La compañía obtuvo un promedio de 60 millones de yenes por operación en el primer trimestre de 2023. Otras firmas de asesoría en fusiones y adquisiciones cobran comisiones por adelantado que pueden ascender a decenas de millones de yenes, incluso si no se llega a un acuerdo, según la compañía.
Desde su creación, M&A Research Institute Holding ha crecido de forma constante hasta contar con más de 160 empleados, incluidos aproximadamente 115 asesores, y aproximadamente 500 operaciones en curso.
La compañía también cerró 62 acuerdos en los seis meses hasta marzo de 2023, frente a los 26 del mismo período de 2022. Los ingresos también aumentaron más del doble hasta los 3.900 millones de yenes, en comparación con los 376 millones de yenes del año finalizado en septiembre de 2020.
Inspiración de la familia
Licenciado en biología y agricultura por la Universidad de Kobe, trabajó como diseñador, desarrollador de software y comercializador antes de convertirse en propietario de una empresa de comercio electrónico y una empresa de tutorías, dijo Sagami.
En 2016, fundó un negocio de moda llamado Alpaca, que vendió a la firma de relaciones públicas Vector un año después, pero Sagami encontró el proceso largo e ineficiente.
Por eso, en 2018 nació M&A Research Institute Holdings, con el objetivo de ayudar, mediante inteligencia artificial, a propietarios antiguos de pequeñas y medianas empresas a encontrar adquisiciones mediante procedimientos simples pero efectivos.
Se estima que para 2025, Japón tendrá 2,5 millones de empresas con propietarios mayores de 70 años, y aproximadamente el 50% de ellas corre el riesgo de cerrar por falta de un sucesor. Foto: Japan Times
La idea de crear M&A Research Institute Holdings se le ocurrió al Sr. Sagami cuando vio a su abuelo cerrar su empresa inmobiliaria en su ciudad natal de Osaka a la edad de 80 años porque no podía encontrar un sucesor.
Sagami dijo a Bloomberg en una entrevista reciente que la inspiración para iniciar el negocio la encontró en su abuelo, quien se vio obligado a cerrar su empresa de bienes raíces en la década de 1980 cuando se jubiló porque no pudo encontrar un sucesor.
“En la oficina de mi abuelo, había una licencia de agente inmobiliario enmarcada colgada en la pared. Me dio mucha pena cuando la quitaron”, compartió con tristeza el Sr. Sagami.
De niño, solía oírle contar historias sobre cómo triunfar en los negocios. Me decía: «Si tienes un billete de lotería con un 1% de posibilidades de ganar, aunque falles 99 veces, ganarás la centésima. Inténtalo, triunfarás», recordó el Sr. Sagami .
Nguyen Tuyet (según Bloomberg y CNBC)
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