¿Por qué la startup pidió 20 mil millones a Shark?

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Piden a los Tiburones invertir 20.000 millones a cambio del 6% de las acciones

Al afirmar que “si no crees en el producto que fabricas, ni siquiera pienses en vendérselo a otros”, An Thai Hung, una empresa OEM (fabricante de equipos originales), afirmó inteligentemente la capacidad de producción de su negocio en la temporada 6 de Shark Tank.

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 1. — Fundador Le Ngoc Hue.

An Thai Hung es una de las empresas especializadas en la fabricación de productos de origen herbal y natural.

El fundador Le Ngoc Hue dijo que An Thai Hung ha producido alrededor de 400 productos, pertenecientes a 5 grupos de productos, incluidos aceites esenciales; polvo soluble; Cosméticos, productos para el cuidado de la salud en el hogar e infusiones.

El té de hierbas es el principal grupo de productos de An Thai Hung y actualmente lo procesa la empresa para 85 socios. Para satisfacer las necesidades de producción, esta empresa ha invertido en la construcción de dos fábricas con una escala total de más de 30 mil metros cuadrados.

Al revelar el panorama financiero de la compañía, Ngoc Hue dijo que los activos totales de la compañía son de 128 mil millones, incluidos 122 mil millones en capital y 6 mil millones en préstamos. Los ingresos de la compañía en 2021 son de 25 mil millones, en 2022 son de 46 mil millones y el objetivo en 2023 es de 80 mil millones de ingresos con un beneficio neto del 25%. Se sabe que el 95% de los ingresos de An Thai Hung proviene del procesamiento.

Para convencer a los Sharks sobre las fortalezas de la empresa, Ngoc Hue dijo que An Thai Hung había optimizado los costos de producción al establecer un proceso que podía crear cuatro líneas de productos. Además, su empresa también tiene una ventaja en los costos laborales: "en comparación con el distrito Ninh Giang de Hai Duong , la diferencia es de alrededor del 40%".

Ngoc Hue afirmó que la empresa tiene una base muy sólida ya que ha "llevado a cabo un proyecto de investigación científica a nivel nacional y tres temas de investigación a nivel provincial" y cuenta con la orientación y el asesoramiento de un experto líder en el campo de las hierbas medicinales. Además, la empresa ha desarrollado áreas de materia prima en Thai Binh, Thai Nguyen y Bac Kan.

El fundador también confía en que en el Norte, “casi ninguna otra unidad” tiene un modelo similar a An Thai Hung porque su empresa ha invertido en tecnologías modernas como extracción al vacío, secado centrífugo, sistema de liofilización, etc.

Al pedir a los Sharks que inviertan 20 mil millones a cambio del 6% de las acciones, Ngoc Hue dijo que el capital de inversión se utilizará para investigar y desarrollar productos para mercados extranjeros; invertir en áreas de materias primas y marketing, comunicación.

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Al explicar el motivo de invertir en comunicaciones y marketing mientras el modelo de negocios de la empresa es B2B (Business to Business), Ngoc Hue expresó su deseo de apoyar a los socios en marketing porque "si tengo fuertes capacidades en comunicaciones de marketing, puedo ayudar a esas empresas a vender bien". Su sueño es realizar un programa de juegos para promocionar productos agrícolas y atraer a empresas de gran escala para que cooperen con él.

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 2.

Sin embargo, Shark Minh Beta cree que una empresa de fabricación o un socio OEM difícilmente tendrá la misma capacidad de "marketing" que los propios propietarios del producto.

Además, Shark Minh Beta y Shark Hung también están de acuerdo en no producir demasiadas líneas de productos. Mientras Shark Hung comentó que "ser demasiado divagante hace que el costo de inversión de maquinaria y equipo y la capacidad operativa sean ineficaces", Shark Minh Beta advirtió que "cuando los socios te miren, pensarán que no estás lo suficientemente especializado en nada para cooperar".

Respetando el camino que está tomando la startup es explotar el valor de las preciosas hierbas medicinales vietnamitas, pero como no entiende este campo, Shark Minh se negó a invertir.

Con un gusto por invertir en negocios que poseen directamente a los "usuarios finales" - aquellos que consumen los productos - Shark Binh manifestó que "poseer una fábrica para producir nuevos productos es una condición necesaria, pero tener clientes que consuman los nuevos productos es una condición suficiente" y se negó a invertir.

Shark Tue Lam y Shark Hung Anh también abandonaron el trato porque no tenían experiencia ni conocimientos en invertir en este campo.

Como propietario de una antigua marca de té Shan Tuyet y con el objetivo de diversificar sus productos para la venta masiva, Shark Hung expresó interés en An Thai Hung.

Al darse cuenta de que ambas partes podrían convertirse en socios, pero al mismo tiempo preocupado por el conflicto de intereses al ser accionista y cliente, Shark Hung sugirió cambiar la estructura del acuerdo. En consecuencia, propuso invertir 5 mil millones para el 5% de las acciones, los 15 mil millones restantes se invertirán en forma de cooperación comercial de productos, convertidos en costos de pedidos OEM.

Al darse cuenta de que el ecosistema de la empresa tenía muchas similitudes con la corporación de Shark Hung, Ngoc Hue aceptó rápidamente esta oferta.

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