Liderando el mercado con una sólida cartera de marcas y una extensa red de distribución.
Según un informe de BCG, se prevé que el gasto promedio en bienes de consumo de alta rotación en Vietnam aumente rápidamente en los próximos cinco años, especialmente en las categorías de alimentos premium y saludables, que actualmente representan solo alrededor del 15 % del gasto total. A medida que el ingreso per cápita se acerca a los 5000 dólares anuales, los consumidores se preocupan cada vez más por la calidad, la conveniencia y los factores de salud, en lugar del precio.
Con más de 100 millones de habitantes y un alto índice de urbanización, Vietnam se ha convertido en uno de los mercados de consumo más dinámicos del sudeste asiático. Aún existe un gran potencial, ya que las zonas rurales —donde reside casi el 60 % de la población— solo representan alrededor del 40 % del gasto total en bienes de consumo de alta rotación. En este contexto, las empresas que cuenten con una sólida cartera de marcas, una amplia red de distribución y capacidades efectivas de I+D tendrán una ventaja competitiva a largo plazo.
En esta posición, Masan Consumer (UPCoM: MCH) es una de las empresas líderes de bienes de consumo de alta rotación (FMCG) en Vietnam, con una cartera de productos que abarca artículos esenciales y está presente en el 98% de los hogares vietnamitas. La compañía lidera la cuota de mercado en muchas categorías, como salsa de pescado (68,8%), salsa picante (67%) y salsa de soja (52,9%), al tiempo que se expande rápidamente en el sector de alimentos y bebidas preparados.
La salsa de pescado Nam Ngu está disponible oficialmente en países importantes como Estados Unidos, Australia, Japón, Taiwán, Corea del Sur, Rusia y China...
Las cinco marcas insignia —CHIN-SU, Nam Ngư, Omachi, Kokomi y Wake-Up 247— generan ingresos anuales superiores a los 100 millones de dólares estadounidenses, lo que demuestra su profunda influencia en la vida de los consumidores vietnamitas. Esta fortaleza se ve reforzada por una red de más de 313 000 puntos de venta tradicionales (GT) y 8500 puntos de venta modernos (MT), junto con una cadena de fábricas que cumplen con las normas ISO, HACCP, FSSC y BRCGS, y que aplican la automatización y la digitalización en la producción para garantizar una calidad constante a gran escala.
El éxito de MCH radica en una estrategia que combina un profundo conocimiento de los gustos vietnamitas con estándares internacionales en la gestión de la cadena de suministro y el desarrollo de productos. Como resultado, la empresa no solo satisface la demanda interna, sino que también mejora gradualmente su competitividad a nivel regional.
El sector de los alimentos preparados es también uno de los principales sectores de exportación de Masan.
La innovación: el motor del crecimiento sostenible.
A diferencia de muchas empresas del mismo sector que se centran en la expansión, Masan Consumer sitúa la innovación en el centro de su estrategia de desarrollo. Entre 2018 y 2024, aproximadamente el 20 % de los ingresos de MCH provino de nuevos productos, lo que demuestra la eficacia de su inversión en I+D y su capacidad para adaptarse rápidamente a las demandas del mercado.
Las marcas insignia de Masan Consumer se están reposicionando hacia la premiumización y una experiencia de usuario personalizada, reflejando claramente su estrategia innovadora alineada con las necesidades del consumidor moderno. CHIN-SU lidera actualmente la industria de las especias con fórmulas exclusivas que combinan la inspiración culinaria internacional con los sabores vietnamitas, contribuyendo a definir la tendencia de una "cocina práctica, nutritiva y personalizada" en las comidas familiares.
Nam Ngư encarna el espíritu de "honrar las especialidades vietnamitas" a través de su bebida Nam Ngư Ly Son Chili Garlic, vendiendo más de 18 millones de botellas en tan solo un año desde su lanzamiento.
En el sector de la comida preparada, MCH es una de las empresas nacionales pioneras en la modernización de la industria de los fideos instantáneos, con productos como la olla caliente autocalentable, el arroz autococinable Omachi y las cajas de comida asiática Quan Xa.
Incluso con productos que llevan mucho tiempo en el mercado, Masan Consumer siempre los renueva y los vuelve a lanzar. Recientemente, se ha presentado el producto Kokomi de 75 g, con sus fideos ricos y perfectamente equilibrados, que no son excesivamente salados, ofreciendo sabores armoniosos y deliciosos para toda la familia, como: Camarones picantes con limón y chile, Estofado de ternera con hierbas y Sopa agria de mariscos.
La mayoría de los productos de Masan Consumer tienen una amplia cobertura de mercado tanto en los canales de distribución tradicionales como en los modernos.
El enfoque de MCH, centrado en el consumidor, le ha permitido no solo abarcar el consumo en interiores, sino también expandirse al segmento de consumo fuera del hogar, un sector en rápido crecimiento en Vietnam. Por ejemplo, Wake-Up 247, una bebida energética con sabor a café, está dirigida a conductores, estudiantes y oficinistas.
Mientras tanto, BupNon Tea365 ofrece una alternativa práctica e inteligente a las bebidas azucaradas. Gracias a la diversidad y complementariedad entre marcas, el ecosistema de productos de MCH abarca todo el recorrido del consumidor, desde comidas familiares y platos preparados hasta bebidas energéticas y productos para consumir fuera del hogar.
“Lo que más valoramos es esforzarnos cada día por satisfacer las necesidades no cubiertas de los consumidores, construir marcas importantes y sentar las bases para el futuro. En resumen, el verdadero valor de Masan Consumer reside en dos cosas: primero, un valor fundamental y sostenible, y segundo, la capacidad de lograr un crecimiento excepcional aprovechando las tendencias futuras”, compartió el Sr. Pham Dinh Toai, Subdirector General de Masan Consumer, en una entrevista reciente.
CHIN-SU también está reforzando su estrategia de aumentar los puntos de contacto con el consumidor a través de productos que se adaptan a los estilos de vida modernos y prácticos.
Go Global – promoviendo la cultura culinaria vietnamita
Si el mercado interno es la base para un crecimiento estable, entonces la estrategia "Go Global" es un paso que demuestra la visión internacional de Masan Consumer. En octubre de 2025, CHIN-SU y Nam Ngư estarán oficialmente presentes en importantes cadenas minoristas como Costco (EE. UU., Corea del Sur) y Woolworths (Australia), sistemas con estrictos estándares de inspección que exigen a las empresas obtener certificaciones internacionales como FSSC 22000 y BRCGS.
La distribución a través de estas cadenas no solo abre oportunidades de exportación, sino que también reafirma las capacidades operativas de MCH, la calidad de sus productos y sus estándares de gestión de la cadena de suministro, que cumplen con los requisitos globales. Anteriormente, los productos de la compañía ya estaban presentes en Amazon (EE. UU.), Coupang (Corea) y muchas otras plataformas internacionales de comercio electrónico, conformando gradualmente una red de distribución global para productos de consumo vietnamitas.
Kokomi 75 se caracteriza por sus fideos sabrosos que no son excesivamente salados.
La estrategia de internacionalización de Masan Consumer ha contribuido a diversificar sus ingresos, ampliar su escala y acercar los productos vietnamitas de alta calidad a los consumidores globales; un largo camino, pero que demuestra claramente el compromiso de la marca con el desarrollo sostenible.
Masan Consumer se está consolidando como una empresa vietnamita moderna de bienes de consumo, equilibrando la eficiencia empresarial, la innovación de productos y la expansión global. Su éxito actual no se debe únicamente a su tamaño o cuota de mercado, sino también a una estrategia a largo plazo basada en el conocimiento del consumidor, la inversión en tecnología y los estándares internacionales en sus operaciones; factores que ayudan a MCH a mantener un crecimiento sostenible en el sector de bienes de consumo de rápida rotación, que experimenta una rápida evolución.
Ha An
Fuente: https://vtcnews.vn/thuong-hieu-viet-so-huu-80-danh-muc-hang-tieu-dung-thiet-yeu-ar987391.html
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