Las marcas vietnamitas poseen el 80% de la cartera de bienes de consumo esenciales

Ya sea que los consumidores estén en casa, en la oficina o de viaje, los productos de Masan Consumer siempre están disponibles en el “punto de contacto” correcto.

Liderando el mercado con una sólida cartera de marcas y una amplia red de distribución.

Según un informe de BCG, se prevé que el gasto promedio en bienes de consumo de alta rotación (FMCG) en Vietnam aumente rápidamente en los próximos cinco años, especialmente en las categorías de alimentos premium y saludables, que actualmente representan solo alrededor del 15 % del gasto total. A medida que el ingreso per cápita se acerca a los $5,000 anuales, los consumidores se preocupan cada vez más por la calidad, la conveniencia y la salud, en lugar del precio.

Con más de 100 millones de habitantes y una alta tasa de urbanización, Vietnam se ha convertido en uno de los mercados de consumo más dinámicos del Sudeste Asiático. Aún existe un potencial significativo, ya que las zonas rurales, donde vive casi el 60% de la población, solo aportan alrededor del 40% del gasto total en bienes de consumo de alta rotación. En este contexto, las empresas con una sólida cartera de marcas, una amplia red de distribución y una capacidad eficaz de I+D contarán con una ventaja competitiva a largo plazo.

En esta posición, Masan Consumer (UPCoM: MCH) es una de las empresas líderes de bienes de consumo de alta rotación (FMCG) de Vietnam, con una cartera de productos que abarca productos esenciales y está presente en el 98 % de los hogares vietnamitas. La compañía lidera la cuota de mercado en diversas categorías, como salsa de pescado (68,8 %), salsa de chile (67 %) y salsa de soja (52,9 %), y se expande rápidamente hacia alimentos y bebidas de conveniencia.

La salsa de pescado Nam Ngu está disponible oficialmente en los principales países como Estados Unidos, Australia, Japón, Taiwán, Corea del Sur, Rusia y China...

Las cinco marcas insignia —CHIN-SU, Nam Ngư, Omachi, Kokomi y Wake-Up 247— alcanzan ingresos anuales superiores a los 100 millones de dólares estadounidenses, lo que demuestra su profunda influencia en la vida de los consumidores vietnamitas. Esta fortaleza se ve reforzada por un sistema de más de 313.000 puntos de venta tradicionales (GT) y 8.500 puntos de venta modernos (MT), además de una cadena de fábricas que cumplen con las normas ISO, HACCP, FSSC y BRCGS, aplicando la automatización y la digitalización en la producción para garantizar una calidad constante a gran escala.

El éxito de MCH se basa en una estrategia que combina un profundo conocimiento del gusto vietnamita con estándares internacionales en la gestión de la cadena de suministro y el desarrollo de productos. Como resultado, la empresa no solo satisface la demanda nacional, sino que también mejora gradualmente su competitividad a escala regional.

El sector de alimentos preparados también es uno de los sectores de exportación clave de Masan.

Innovación: la fuerza impulsora del crecimiento sostenible.

A diferencia de muchas empresas del mismo sector que se centran en la expansión, Masan Consumer sitúa la innovación en el centro de su estrategia de desarrollo. Entre 2018 y 2024, aproximadamente el 20 % de los ingresos de MCH provinieron de nuevos productos, lo que demuestra la eficacia de su inversión en I+D y su capacidad para adaptarse rápidamente a las demandas del mercado.

Las marcas insignia de Masan Consumer se están reposicionando hacia la premiumización y una experiencia de usuario personalizada, lo que refleja claramente su estrategia innovadora, alineada con las necesidades del consumidor moderno. CHIN-SU lidera actualmente la industria de las especias con fórmulas exclusivas que combinan la inspiración culinaria internacional con los sabores vietnamitas, contribuyendo a definir la tendencia de la "cocina práctica, nutritiva y personalizada" en las comidas familiares.

Nam Ngư encarna el espíritu de "honrar las especialidades vietnamitas" a través de su bebida Nam Ngư Ly Son Chili Garlic, vendiendo más de 18 millones de botellas en solo un año desde su lanzamiento.

En el sector de alimentos preparados, MCH es una de las empresas nacionales pioneras en la modernización de la industria de los fideos instantáneos, con productos como la olla caliente autocalentable, el arroz autococinable Omachi y las cajas de comida asiática Quan Xa.

Incluso con productos que llevan mucho tiempo en el mercado, Masan Consumer siempre los renueva y los reintroduce. Recientemente, se presentó el producto Kokomi de 75 g, con sus fideos ricos y perfectamente equilibrados, sin ser excesivamente salados, que ofrece sabores armoniosos y agradables para toda la familia, como: Camarones picantes con limón y chile, Estofado de res con hierbas y Sopa agridulce de mariscos.

La mayoría de los productos de Masan Consumer tienen una alta cobertura de mercado en los canales de distribución tradicionales y modernos.

El enfoque centrado en el consumidor de MCH le ha permitido no solo cubrir momentos en interiores, sino también expandirse al segmento de consumo fuera del hogar, un sector en rápido crecimiento en Vietnam. Por ejemplo, Wake-Up 247, una bebida energética con sabor a café, está dirigida a conductores, estudiantes y oficinistas.

Mientras tanto, BupNon Tea365 ofrece una alternativa práctica e inteligente a las bebidas azucaradas. Gracias a la diversidad y complementariedad entre marcas, el ecosistema de productos de MCH abarca toda la experiencia del consumidor, desde comidas familiares y comidas preparadas hasta bebidas energéticas y productos para consumir fuera del hogar.

“Lo que más valoramos es esforzarnos cada día por satisfacer las necesidades insatisfechas de los consumidores, construir grandes marcas y sentar las bases para el futuro. En resumen, el verdadero valor de Masan Consumer reside en dos aspectos: primero, su valor fundamental y sostenible, y segundo, su capacidad para lograr un crecimiento excepcional aprovechando las tendencias futuras”, comentó el Sr. Pham Dinh Toai, subdirector general de Masan Consumer, en una entrevista reciente.

CHIN-SU también está fortaleciendo su estrategia de aumentar los puntos de contacto con los consumidores a través de productos adecuados a estilos de vida modernos y convenientes.

Go Global: promoción de la cultura culinaria vietnamita

Si el mercado nacional es la base de un crecimiento estable, la estrategia de "Globalización" es un paso que demuestra la visión internacional de Masan Consumer. En octubre de 2025, CHIN-SU y Nam Ngư estarán oficialmente presentes en importantes cadenas minoristas como Costco (EE. UU., Corea del Sur) y Woolworths (Australia), sistemas con estrictos estándares de inspección que exigen a las empresas obtener certificaciones internacionales como FSSC 22000 y BRCGS.

La distribución a través de estas cadenas no solo abre oportunidades de exportación, sino que también consolida la capacidad operativa, la calidad de los productos y los estándares de gestión de la cadena de suministro de MCH, que cumplen con los requisitos globales. Anteriormente, los productos de la compañía ya estaban presentes en Amazon (EE. UU.), Coupang (Corea) y muchas otras plataformas internacionales de comercio electrónico, conformando gradualmente una red de distribución global para los bienes de consumo vietnamitas.

Kokomi 75 ofrece fideos sabrosos que no son excesivamente salados.

La estrategia de internacionalización de Masan Consumer ha ayudado a diversificar sus ingresos, expandir su escala y acercar productos vietnamitas de alta calidad a los consumidores globales: un largo camino pero que demuestra claramente el compromiso de la marca con el desarrollo sostenible.

Masan Consumer se está consolidando como una empresa vietnamita moderna de bienes de consumo, buscando un equilibrio entre la eficiencia empresarial, la innovación de productos y la expansión global. Su éxito actual se debe no solo a su escala o cuota de mercado, sino también a una estrategia a largo plazo basada en el conocimiento del consumidor, la inversión en tecnología y los estándares internacionales en sus operaciones; factores que ayudan a MCH a mantener un crecimiento sostenible en un sector de bienes de consumo de rápido movimiento.

Ha An

Fuente: https://vtcnews.vn/thuong-hieu-viet-so-huu-80-danh-muc-hang-tieu-dung-thiet-yeu-ar987391.html