Nacido en 1956 en Nghe An, el Sr. Truong Gia Binh es conocido como el "alma" y el "capitán" deFPT , liderando este grupo tecnológico desde la nada hasta convertirlo en un poderoso imperio de 4 mil millones de dólares.
En su intervención en la reunión celebrada el 11 de octubre entre el Comité Permanente del Gobierno y representantes de empresarios con motivo del Día del Empresario Vietnamita, el Sr. Truong Gia Binh compartió tres motivos de alegría: El primero fue haber sido invitado por el Primer Ministro a una reunión con motivo del Día del Empresario Vietnamita.
La segunda alegría es la de ser emprendedor. Vivimos una vida plena, con dificultades y retos, pero somos muy felices porque hemos superado obstáculos para generar riqueza material para la sociedad, cuidar de nuestras familias, velar por nuestros empleados, pagar impuestos al Estado y contribuir positivamente a la sociedad.
La tercera fuente de alegría es a la vez emocionante y estimulante, y requiere un esfuerzo considerable. Nunca antes las empresas vietnamitas habían tenido la oportunidad de trabajar con dos superpotencias mundiales : Estados Unidos y China.
"Si comprendemos esta alegría y podemos aprovecharla, lograremos un éxito aún mayor", dijo el Sr. Binh.
A partir de este relato, se puede comprender que "la alegría de ser emprendedor" se ha arraigado en la sangre del Sr. Truong Gia Binh, impulsando al Presidente, incluso a la edad de casi 70 años, a seguir siendo un vendedor formidable.
Esta "inusual" decisión del Sr. Binh ha llamado la atención del público. La gente busca constantemente los videos que compartió anteriormente sobre su filosofía de ventas, ya sea para asimilar sus valiosos consejos o simplemente para ver cómo logró tanto éxito en los negocios.
"En realidad, el trabajo más difícil que tengo es vender cosas. Incluso ahora, sigo vendiendo cosas", compartió el Sr. Binh en un video.
Relató su viaje a Japón en 2011, cuando el país fue azotado por un terremoto y un tsunami. A pesar de los esfuerzos de su personal y su familia por disuadirlo, el Sr. Truong Gia Binh decidió volar a Tokio de todos modos.
“ Mi secretaria me dijo que el nivel de radiación era 200 veces superior al normal y que no podía ir, pero insistí. Volver a casa fue aún peor porque mi esposa no me dejaba. Le dije: ‘Soy un general, así que estoy en primera línea de batalla, y no puedes detenerme porque así soy yo. Si te opones a mí, significa que no me aceptas por quien soy’”, recordó el Sr. Binh con emoción.
También relató viajes al extranjero para reunirse con una empresa cliente, donde pasaba horas asesorándolos y persuadiéndolos, solo para inmediatamente subirse a un tren para reunirse con otra empresa.
El presidente de FPT afirmó que no le importa complacer a los clientes, aunque eso implique humillarse. Incluso se preguntó por qué le asignaban menos tareas de ventas.
“ Me quejé con mi equipo, preguntándoles por qué antes tenían cinco jornadas laborales al día y ahora solo tres. Me dijeron que cuidara mi salud, pero les respondí que no era necesario, que quería seguir trabajando. Ahora que FPT está fabricando chips, tal vez tenga que reunirme con los principales fabricantes de chips a nivel mundial para presentarles mis productos y convencerlos de que colaboren ”, dijo el Sr. Binh.
Tras los dos artículos anteriores, el presidente de FPT habló sobre el papel del liderazgo ejemplar en los negocios, desde la cultura empresarial hasta el pensamiento innovador: "Un general debe estar al frente. Un líder debe estar dispuesto a involucrarse directamente y hacer sacrificios para que los empleados lo sigan", afirmó el Sr. Truong Gia Binh.
En una entrevista, el Sr. Truong Gia Binh relató que a principios de la década de 1970, fue uno de los 100 estudiantes de todo Vietnam del Norte cuidadosamente seleccionados por la Universidad Técnica Militar (actualmente la Academia Técnica Militar). Recibieron un año de formación en idiomas extranjeros en Vietnam antes de ser enviados a la Unión Soviética para estudiar materias especializadas.
"El país aún enfrenta dificultades, somos muy jóvenes, pero hemos recibido una formación muy completa. El país nos ha brindado grandes ventajas: suficiente comida y ropa de abrigo."
El profesor asociado Dang Quoc Bao, antiguo jefe del Departamento de Ciencia y Educación del Comité Central, que entonces era rector y comisario político de la Universidad Técnica Militar, nos decía a menudo: "Tras graduarse, tienen la tarea de acelerar la economía del país", recordó el presidente del FPT.
En aquel momento, no comprendió del todo el significado de las palabras de su maestro, pero con el tiempo, el Sr. Binh entendió que esa era también la manera en que su maestro le inculcaba el amor y la responsabilidad hacia la patria. Aquellas enseñanzas sobre la aspiración a revitalizar la nación han resonado en él hasta el día de hoy.
El Sr. Binh calculó que 15 años de investigación y 35 años de actividad empresarial sumaban más de la mitad de su vida. De científico a empresario, hace 35 años obtuvo una licencia comercial, pero carecía de capital y activos... simplemente estaba "corriendo" y explorando con cautela su camino.
"Hemos estado preparando nuestros recursos durante 35 años, y ahora estamos empezando a hacer las mejores cosas del mundo. Si bien en el pasado FPT siempre tenía que buscar activamente socios y clientes, ahora muchos clientes y socios importantes se acercan a nosotros de forma proactiva."
Nos llena de esperanza que el día de la prosperidad nacional se acerque.
Durante 35 años, mis colegas y yo nunca hemos olvidado nuestra aspiración a la "prosperidad nacional". Estamos profundamente agradecidos a quienes, en aquel entonces, inculcaron esta aspiración a una nación fuerte y próspera en los corazones de los estudiantes más brillantes del país", compartió el presidente de la FPT.
Incluso ahora, como un exitoso empresario al frente de una de las corporaciones más grandes del país, el Sr. Binh todavía no olvida mencionar a su país.
"Como empresario, quisiera expresar mi sincera gratitud al Partido, al Gobierno, a la Asamblea Nacional y a los organismos centrales y locales por habernos ayudado a vivir en paz durante casi 50 años, permitiéndonos vivir en una sociedad segura."
Las agencias estatales han firmado 16 acuerdos de libre comercio de nueva generación y están a punto de firmar tres más. Esto representa una oportunidad para que las empresas comercien con otros países, creando un entorno propicio para la innovación y el desarrollo de sus capacidades. "Este es un sincero agradecimiento de la comunidad empresarial y de millones de trabajadores a los líderes en todos los niveles", declaró el Sr. Binh durante su reunión con el Primer Ministro Pham Minh Chinh la tarde del 11 de octubre.
Al rememorar los primeros días de la fundación de FPT, el presidente Truong Gia Binh no pudo ocultar su orgullo.
Aquellos fueron los primeros tiempos, cuando él y sus amigos se reunían en la casa número 30 de Hoang Dieu para discutir ideas sobre cómo sobrevivir.
La empresa se fundó prácticamente desde cero: sin capital de trabajo, sin sede central y sin experiencia. « En aquel entonces, nuestra mayor determinación era traer ordenadores a Vietnam y desarrollar la tecnología de la información», declaró el Sr. Binh.
Tras un año de dificultades para conseguir el dinero necesario para mantener las operaciones en marcha, FPT consiguió su primer contrato: la construcción de un sistema de aire acondicionado para la fábrica de tabaco Thanh Hoa. El contrato ascendía a 10,5 millones de VND, mientras que su salario en aquel entonces era de tan solo unos 100.000 VND mensuales.
El segundo contrato consistía en suministrar ordenadores a la Academia de Ciencias soviética.
"Antes de regresar a casa, trabajé en la Academia de Ciencias Soviética. Me di cuenta de que no tenían ordenadores personales, así que les enviamos nuestra oferta."
«Redacté una carta para que el Sr. Nguyen Van Dao la enviara al Vicepresidente de la Academia de Ciencias de la Unión Soviética. Inmediatamente nos invitaron a trabajar con ellos. Fue un contrato récord en términos de ingresos para la época, por un valor de 10,5 millones de rublos (equivalentes a 16 millones de dólares estadounidenses en aquel entonces)», recordó el Sr. Binh.
Gracias a este contrato, FPT estableció una relación con la empresa informática Olivetti y se centró en el desarrollo de su modelo de TI. En 1990, la empresa cambió su nombre a Financing and Promoting Technology Development Company y ha conservado la abreviatura FPT hasta el día de hoy.
Al hablar del factor más importante que contribuye al éxito de FPT en la actualidad, el Sr. Binh cree que lo más importante es el "espíritu de equipo".
"En tiempos difíciles, todos tienen que valerse por sí mismos. Realizan todo tipo de trabajos y profesiones, pero generalmente de forma individual."
«En cuanto a nosotros, somos amigos que nos hemos convertido en compañeros de equipo, socios, aliados, compartiendo amor, cuidándonos mutuamente y trabajando juntos para lograr algo grandioso. Puede que estemos tratando de salvarnos a nosotros mismos, pero en el fondo, deseamos sinceramente contribuir a la prosperidad de la nación », enfatizó el Sr. Binh.
“ Un presidente debe hacer grandes cosas, pensar en grande. Eso es cierto. Por ejemplo, tengo tareas muy importantes por delante, incluyendo un objetivo de 5 mil millones de dólares en ingresos en mercados internacionales, o un millón de profesionales de la transformación digital para 2035.”
Pero descubrí una fórmula diferente para la felicidad: la verdadera felicidad a veces proviene de pequeños desafíos, incluso de aquellos que para muchos parecen insignificantes. Así que cada día busco pequeños retos que afrontar. Cosas que, a ojos de algunos, tal vez no sean propias de un presidente.
«También encuentro alegría en las relaciones amistosas. Cada vez que tengo la oportunidad de invitar a mis compañeros a mi casa a comer y charlar, me emociono mucho. O cada vez que tengo la oportunidad de ir a Da Nang a jugar con los niños de la escuela Hope, me siento sumamente feliz», dijo el Sr. Binh.
Esta idea suya sirvió de base para la construcción de la Escuela Esperanza, cuyo objetivo es educar a más de 200 niños huérfanos a causa de la COVID-19. Se prevé que la escuela cuente con 300 alumnos en el curso escolar 2023-2024, cada uno de los cuales representa una historia extraordinaria del espíritu de un "guerrero valiente".
Un día del pasado agosto, en medio de una apretada agenda laboral en Da Nang, el Sr. Truong Gia Binh aún encontró tiempo para visitar la escuela Hy Vong. Los maestros informaron a los niños que el Sr. Binh había venido de visita, y ellos corrieron a recibirlo con alegría.
El presidente de FPT acarició la cabeza y el hombro de cada niño y les preguntó: " ¿Cómo estás? ", "¿ Cómo está el robot? ". Escuchaba atentamente, y de vez en cuando soltaba una carcajada.
"Creo firmemente que uno de estos jóvenes algún día ocupará la presidencia del Grupo FPT", compartió.
Hace muchos años, el Sr. Binh creía que su felicidad radicaba en el hecho de que, a pesar de haber nacido en tiempos de guerra, entre bombas y balas, el país lo cuidaba bien: aprendía idiomas extranjeros, participaba en concursos de matemáticas y estudiaba en el extranjero.
Al regresar a casa tras finalizar sus estudios, en medio de las dificultades del período de subvención, fue nuevamente recibido con los brazos abiertos y el cariño de sus seres queridos, lo que le permitió construir FPT, un nuevo tipo de organización, paso a paso, junto con sus amigos y colegas, hasta convertirla en una poderosa corporación.
“ Ante los desafíos, no me queda más remedio que perseverar. Tengo la suerte de contar con amigos y compañeros a mi lado, así que nunca estoy solo ni pienso en rendirme. Cada dificultad es solo una prueba. Cuando las afrontas y las superas, la felicidad al final del camino es completa y plena”, dijo el Sr. Binh sobre su felicidad.
Basándose en esa filosofía de la felicidad, el Sr. Truong Gia Binh espera que FPT se convierta en una organización que genere felicidad, lo que significa que todas las acciones estratégicas estarán encaminadas a la felicidad de los clientes y al éxito de la empresa y del gobierno.
Expresó su convicción de que para 2035, dentro de 13 años, FPT contará con un millón de empleados participando en el proceso de transformación digital.
En el entorno laboral actual, si surgen injusticias, divisiones o represalias, los empleados no estarán contentos. Solo lo estarán cuando comprendan que todos trabajan por un objetivo común y que todos somos un equipo.
«Me enorgullece que FPT reciba un 90 % de comentarios positivos de sus empleados y haya sido reconocida como un "Excelente Lugar de Trabajo" por Great Place To Work. Es un lugar de equidad y cordialidad; además del gran orgullo que sienten los empleados por el equipo, el compromiso de los compañeros y la satisfacción con el liderazgo también son muy altos», declaró el Sr. Binh.
Fuente
![[Foto] Admire la "obra maestra" de coral en medio del patrimonio milenario de la provincia de Dak Lak.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2026/05/30/1780107638639_y25-jpg.webp)
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