Incluso aquellos que tienen más de 70 años todavía "practican las ventas".

Nacido en 1956 en Nghe An, el Sr. Truong Gia Binh es conocido como el "alma" y el "capitán" deFPT , liderando este grupo tecnológico desde la nada hasta un poderoso imperio de 4 mil millones de dólares.

Al hablar en la reunión del 11 de octubre entre el Comité Permanente del Gobierno y representantes de empresarios en el Día de los Empresarios Vietnamitas, el Sr. Truong Gia Binh compartió tres alegrías: la primera alegría fue haber sido invitado por el Primer Ministro a una reunión en el Día de los Empresarios Vietnamitas.

La segunda alegría es la de ser emprendedor. Vivimos una vida plena, con dificultades y desafíos, pero somos muy felices porque hemos superado dificultades para generar riqueza material para la sociedad, cuidar de nuestras familias, cuidar de nuestros empleados, pagar impuestos al Estado y hacer muchas cosas buenas para la sociedad.

La tercera fuente de alegría es a la vez emocionante y estimulante, y requiere un esfuerzo considerable. Nunca antes las empresas vietnamitas habían tenido la oportunidad de trabajar con dos superpotencias mundiales , Estados Unidos y China.

"Si comprendemos esta alegría y sabemos aprovecharla, alcanzaremos un éxito aún mayor", afirmó el Sr. Binh.

De este intercambio se desprende que "la alegría de ser emprendedor" está arraigada en la sangre del Sr. Truong Gia Binh, impulsando al Presidente, incluso a la edad de casi 70 años, a seguir siendo un vendedor feroz.

Esta inusual acción del Sr. Binh ha llamado la atención del público. La gente busca constantemente videos que compartió anteriormente sobre su filosofía de ventas, ya sea para absorber sus útiles consejos o simplemente para ver cómo logró tal éxito en los negocios.

"En realidad, mi trabajo más difícil es vender. Incluso ahora, sigo haciéndolo", compartió el Sr. Binh en un video.

Relató su vuelo a Japón en 2011, cuando Japón fue azotado por un terremoto y un tsunami. A pesar de los esfuerzos de su personal y su familia por disuadirlo, el Sr. Truong Gia Binh decidió volar a Tokio de todos modos.

Mi secretaria me dijo que el nivel de radiación era 200 veces superior al normal y que no podía ir, pero insistí. Volver a casa fue aún peor porque mi esposa no me dejó. Le dije: "Soy general, así que estoy en la primera línea de batalla, y no pueden detenerme porque así soy. Si se oponen, significa que no me aceptan como soy", recordó el Sr. Binh con emoción.

También relató viajes al exterior para reunirse con una empresa cliente, pasando horas asesorándolos y persuadiéndolos, para luego inmediatamente abordar un tren para reunirse con otra empresa.

El presidente de FPT dijo que no le importa complacer a los clientes, aunque eso implique ser humilde. Incluso se preguntó por qué le asignaban menos tareas de ventas.

Me quejé con mis empleados, preguntándoles por qué antes tenían cinco sesiones de trabajo al día, pero ahora solo tres. Me dijeron que cuidara mi salud, pero les dije que no era necesario, que quería seguir trabajando. Ahora que FPT produce chips, podría tener que reunirme con los principales fabricantes de chips del mundo para presentarles mis productos y convencerlos de que cooperen , dijo el Sr. Binh.

Tras las dos historias anteriores, el presidente de FPT analizó el papel del liderazgo ejemplar en las empresas, desde los negocios y la cultura hasta el pensamiento innovador: «Un general debe estar al frente. Un líder debe estar dispuesto a entregarse a la lucha y hacer sacrificios para que los empleados lo sigan», afirmó el Sr. Truong Gia Binh.

En una entrevista, el Sr. Truong Gia Binh relató que, a principios de la década de 1970, fue uno de los 100 estudiantes de todo Vietnam del Norte cuidadosamente seleccionados por la Universidad Técnica Militar (actualmente la Academia Técnica Militar). Recibieron un año de formación en idiomas extranjeros en Vietnam antes de ser enviados a la Unión Soviética para estudiar materias especializadas.

El país aún enfrenta dificultades. Somos muy jóvenes, pero hemos recibido una formación muy completa. Nos ha dado grandes ventajas: suficiente comida y ropa de abrigo.

El profesor asociado Dang Quoc Bao, exjefe del Departamento de Ciencia y Educación del Comité Central, quien entonces era rector y comisario político de la Universidad Técnica Militar, nos decía a menudo: "Después de graduarse, tienen la tarea de acelerar la economía del país", recordó el presidente de la FPT.

En aquel entonces, no comprendió del todo lo que su maestro quería decir, pero al madurar, el Sr. Binh comprendió que esta también era la forma en que su maestro le inculcaba el amor y la responsabilidad hacia la patria. Esas enseñanzas sobre la aspiración de revitalizar la nación han resonado en él hasta el día de hoy.

El Sr. Binh calculó que 15 años de investigación y 35 años de negocios sumaban más de la mitad de su vida. De científico que se convirtió en empresario, hace 35 años obtuvo una licencia comercial, pero no tenía capital ni activos... simplemente "corría" y exploraba su camino con cautela.

Llevamos 35 años preparando nuestros recursos y ahora estamos empezando a hacer las cosas mejor del mundo. Mientras que antes, FPT siempre tenía que buscar socios y clientes de forma proactiva, ahora muchos clientes y socios importantes se acercan a nosotros de forma proactiva.

Estamos llenos de esperanza de que el día de la prosperidad nacional se acerca.

Durante 35 años, mis colegas y yo nunca hemos olvidado nuestra aspiración a la "prosperidad nacional". Estamos profundamente agradecidos a quienes inculcaron esta aspiración de una nación fuerte y próspera en los corazones de los estudiantes más brillantes del país en aquel entonces", compartió el presidente de la FPT.

Incluso ahora, como un empresario exitoso que dirige una de las corporaciones más grandes del país, el Sr. Binh todavía no se olvida de mencionar su país.

Como empresario, quisiera expresar mi sincero agradecimiento al Partido, al Gobierno, a la Asamblea Nacional y a los organismos centrales y locales por ayudarnos a vivir en paz durante casi 50 años, permitiéndonos vivir en una sociedad segura y protegida.

Las agencias estatales han firmado 16 acuerdos de libre comercio de nueva generación y están a punto de firmar tres más. Esta es una oportunidad para que las empresas comercien con otros países, creando un entorno libre para la innovación y el desarrollo de sus capacidades. "Este es un sincero agradecimiento de la comunidad empresarial y millones de trabajadores a los líderes de todos los niveles", declaró el Sr. Binh durante su reunión con el primer ministro Pham Minh Chinh la tarde del 11 de octubre.

Al recordar los primeros días de la fundación de FPT, el presidente Truong Gia Binh no pudo ocultar su orgullo.

Aquellos eran los primeros días cuando él y sus amigos se reunieron en la casa número 30 de Hoang Dieu para discutir ideas para sobrevivir.

La empresa se fundó prácticamente desde cero: sin capital operativo, sin sede y sin experiencia. « En aquel momento, nuestra mayor determinación era traer computadoras a Vietnam y desarrollar tecnologías de la información», declaró el Sr. Binh.

Tras un año de dificultades para encontrar el dinero necesario para mantener las operaciones, FPT consiguió su primer contrato: la construcción de un sistema de aire acondicionado para la Fábrica de Tabacos Thanh Hoa. El contrato tenía un valor de 10,5 millones de VND, mientras que su salario en aquel momento era de tan solo unos 100.000 VND al mes.

El segundo contrato fue para suministrar computadoras a la Academia Soviética de Ciencias.

Antes de volver a casa, trabajé en la Academia Soviética de Ciencias. Me di cuenta de que no tenían computadoras personales, así que les enviamos nuestra oferta.

"Redacté una carta para que el Sr. Nguyen Van Dao la enviara al vicepresidente de la Academia Soviética de Ciencias. Inmediatamente nos invitaron a trabajar. Fue un contrato récord en cuanto a ingresos en aquel momento, por un valor de 10,5 millones de rublos (equivalente a 16 millones de dólares estadounidenses en aquel entonces)", recordó el Sr. Binh.

Gracias a este contrato, FPT estableció una relación con la empresa de informática Olivetti y se centró en el desarrollo de su modelo de TI. En 1990, la empresa cambió su nombre a Empresa de Financiación y Promoción del Desarrollo Tecnológico y ha conservado la abreviatura FPT hasta la fecha.

Hablando sobre el factor más importante que contribuye al éxito actual de FPT, el Sr. Binh cree que lo más importante es el "espíritu de equipo".

En tiempos difíciles, todos tienen que salvarse. Realizan todo tipo de trabajos y profesiones, pero generalmente a título individual.

"En cuanto a nosotros, somos amigos que nos hemos convertido en compañeros de equipo, socios, compañeros, que compartimos amor, nos cuidamos y trabajamos juntos para lograr algo grande. Puede que intentemos salvarnos, pero en el fondo, deseamos sinceramente contribuir a la prosperidad de la nación ", enfatizó el Sr. Binh.

Un presidente debe hacer grandes cosas y pensar en grande. Es cierto. Por ejemplo, tengo tareas muy importantes por delante, incluyendo un objetivo de 5000 millones de dólares en ingresos en mercados internacionales o un millón de profesionales en transformación digital para 2035.

Pero descubrí una fórmula diferente para la felicidad: la gran felicidad a veces surge de pequeños desafíos, incluso aquellos que a muchos les parecen insignificantes. Así que cada día busco pequeños retos que afrontar. Cosas que, a ojos de algunos, podrían no ser propias de un presidente.

"O encuentro alegría en las relaciones amistosas. Cada vez que tengo la oportunidad de invitar al personal a mi casa para comer y charlar, me siento muy emocionado. O cada vez que tengo la oportunidad de ir a Da Nang a jugar con los niños de la Escuela Hope, me siento inmensamente feliz", dijo el Sr. Binh.

Esta idea suya sirvió de base para la construcción de la Escuela Esperanza, cuyo objetivo es educar a más de 200 niños huérfanos a causa de la COVID-19. Se espera que la escuela tenga 300 alumnos en el curso escolar 2023-2024, cada uno de los cuales representa una historia extraordinaria del espíritu de un "guerrero valiente".

Un día de agosto pasado, en medio de una apretada agenda de trabajo en Da Nang, el Sr. Truong Gia Binh aún tuvo tiempo para visitar la escuela Hy Vong. Los maestros informaron a los niños que el Sr. Binh había venido de visita y corrieron a recibirlo con alegría.

El presidente de FPT palmeó la cabeza y el hombro de cada niño, preguntando: "¿ Cómo están? " y "¿ Cómo está el robot? ". Escuchaba atentamente, soltando ocasionalmente una carcajada.

"Creo firmemente que uno de estos jóvenes algún día ocupará la presidencia del Grupo FPT", compartió.

Hace muchos años, el Sr. Binh creía que su felicidad residía en el hecho de que, a pesar de haber nacido en tiempos de guerra, entre bombas y balas, su país lo cuidaba bien: aprendía idiomas extranjeros, participaba en competiciones de matemáticas y estudiaba en el extranjero.

Al regresar a casa después de terminar sus estudios, en medio de las dificultades del período de subsidio, fue nuevamente acogido y amado, lo que le permitió construir FPT – un nuevo tipo de organización – paso a paso, junto con sus amigos y colegas, hasta convertirla en una poderosa corporación.

“ Ante los desafíos, no tengo más remedio que perseverar. Tengo la suerte de tener amigos y compañeros de equipo a mi lado, así que nunca estoy solo ni pienso en rendirme. Cada dificultad es solo una prueba. Cuando las enfrentas y las superas, la felicidad al final del camino es completa y plena”, dijo el Sr. Binh sobre su felicidad.

Basándose en esa filosofía de felicidad, el Sr. Truong Gia Binh espera que FPT se convierta en una organización que genere felicidad, lo que significa que todas las acciones estratégicas serán para la felicidad de los clientes y el éxito del negocio y del gobierno.

Expresó su convicción de que para 2035, en 13 años, FPT tendrá un millón de empleados participando en el viaje de transformación digital.

En el entorno laboral actual, si surgen injusticias, faccionalismo o represalias, los empleados no estarán contentos. Solo estarán contentos cuando comprendan que todos trabajamos por un objetivo común y que somos compañeros de equipo.

"Me enorgullece que FPT reciba un 90% de comentarios positivos de sus empleados y haya sido reconocido como un 'Excelente Lugar de Trabajo' por Great Place To Work. Es un lugar de equidad y cordialidad; además del gran orgullo de los empleados por el equipo, el compromiso de los compañeros y la satisfacción del liderazgo también son excelentes", afirmó el Sr. Binh.

Fuente: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html