وقتی «لک‌لک پرواز می‌کند و می‌رود، مشتری ناپدید می‌شود.»

موج سفته‌بازی زمین، برای دلالان املاک (که معمولاً به عنوان نماینده شناخته می‌شوند) درآمدهایی رؤیایی به ارمغان آورد، در حالی که سرمایه‌گذاران رویای فرصتی برای تغییر زندگی را در سر می‌پروراندند. اما وقتی تب سفته‌بازی زمین فروکش کرد، داستان‌های تلخ و دلخراش بی‌شماری از خود به جا گذاشت...

عصر طلایی دلالان زمین

اخیراً، ما از فونگ دین، یکی از مناطقی که زمانی قیمت زمین در آن سر به فلک کشیده بود، بازدید کردیم. از طریق معرفی یکی از آشنایان، با خانم س.، یکی از موفق‌ترین دلالان املاک در منطقه، ملاقات و صحبت کردیم.

در یک کافه کوچک در تقاطع آن لو (فونگ آن، فونگ دین)، که همکارانمان آن را به عنوان «کافه املاک» به ما معرفی کردند، زیرا در دوران رونق بازار زمین، بسیاری از دلالان زمین به آنجا رفت و آمد داشتند، داستان خانم س. تا حدودی چشم‌انداز «داغ» و سپس «سرد» خرید و فروش زمین در دوره گذشته را نشان می‌دهد، که شبیه چیزی از یک فیلم بود.

خانم س. داستان خود را اینگونه آغاز کرد: «در دوران رونق املاک و مستغلات، درآمد رویایی داشتم. وقتی قیمت زمین به اوج خود رسید، بعضی ماه‌ها درآمدم به صدها میلیون دونگ می‌رسید.»

حدود سال ۲۰۱۷ بود که قیمت زمین نشانه‌هایی از افزایش نشان داد. خانم س.، یک کارمند دولت حقوق‌بگیر، به عنوان دلال املاک - شغلی که آشکارا به آن به عنوان "دلالی زمین" اعتراف کرد - کار دیگری را با هدف بهبود استانداردهای زندگی خانواده‌اش آغاز کرد. خانم س. با دانش و ماهیت پویای خود، به سرعت با کاری که ما آن را "ارتباط" یا "پل زدن" با مشتریانی که به دنبال خرید زمین در منطقه محلی، چه در مناطق کوهستانی و چه در مناطق ساحلی، توصیف کردیم، سازگار شد.

در آن زمان، قیمت زمین به طور پیوسته در حال افزایش بود و خانم س. به طور فزاینده‌ای ثروتمند می‌شد. به گفته خانم س.، برای هر معامله موفق، او ۱ تا ۱.۵ درصد از کل ارزش قطعه زمین (از خریدار یا فروشنده) دریافت می‌کرد. اگر ارزش قطعه زمین ۱ میلیارد دانگ ویتنامی بود، دلال ۱۰ تا ۱۵ میلیون دانگ ویتنامی درآمد داشت. در طول رونق زمین، خانم س. در یک روز ۲ تا ۳ قطعه زمین را دلالی می‌کرد که برخی از قطعات تا ۵ تا ۷ میلیارد دانگ ویتنامی قیمت داشتند. در برخی ماه‌ها، خانم س. صدها میلیون دانگ ویتنامی به جیب می‌زد.

خانم س. با نگاهی متفکرانه به زمانی که بازار املاک و مستغلات «منجمد» شد، گفت: «حوالی اوایل سه ماهه سوم سال ۲۰۲۲، درآمد ماهانه من از شغل مشاور املاک به صفر رسید.»

آقای ال‌وی اچ، که قبلاً باغبان و هنرمند بونسای در منطقه ۳، ناحیه فو لوک بود، بیش از چهار سال پیش حرفه بونسای خود را رها کرد و وارد دلالی املاک شد. اکنون، او به حرفه قدیمی خود بازگشته است، که معتقد است به درآمد کمتری نیاز دارد اما پایدار است.

آقای ه. اظهار داشت که نرخ معاملات فعلی در مقایسه با ۱-۲ سال پیش کمتر از ۱۰٪ است. اکثر معاملات شامل فروش املاک توسط توسعه‌دهندگان برای کاهش ضرر و زیان خود است و آنها ۲۰ تا ۳۰٪ ضرر را در مقایسه با قیمت‌های بازار می‌پذیرند. حتی با وجود این ضررها، نرخ موفقیت معاملات همچنان بسیار پایین است.

آقای ه. برای گذران زندگی، عمدتاً محصولات خود را به صورت آنلاین می‌فروشد و کارهای اداری مشتریان را انجام می‌دهد و درآمدش فقط برای پوشش هزینه‌های سوخت روزانه‌اش کافی است.

هر چه بیشتر بچسبی، بیشتر رنج می‌کشی.

در حال حاضر در توا تین هوئه ، از مناطق روستایی گرفته تا شهرها، دیدن تابلوهای تبلیغاتی زمین برای فروش در هر کجا که بروید، کار سختی نیست. با این حال، برخلاف سال‌های گذشته که خریداران و فروشندگان معمولاً برای تبادل اطلاعات در کافه‌ها جمع می‌شدند، اکنون اوضاع آرام است. حتی دفاتر اسناد رسمی در شهر هوئه نیز تعداد کمی از مراجعین برای معاملات زمین را تجربه می‌کنند.

تقریباً دو سال پیش، یک دفتر معاملات املاک در بخش شوان فو، شهر هوئه، توسط یکی از دوستانش تأسیس شد. در آن زمان، بیش از 10 کارمند هر روز با تمام ظرفیت کار می‌کردند تا از جریان مداوم مشتریانی که برای معاملات می‌آمدند و می‌رفتند، پشتیبانی کنند. با این حال، "رکود" بازار املاک و مستغلات به شدت بر دفتر او تأثیر گذاشت. مشتریان کاهش یافتند و او مجبور شد آن را تعطیل کند.

دوستم با آهی گفت که در اوج «تب زمین»، واحد او می‌توانست روزانه ۲ تا ۳ تراکنش را در منطقه محلی انجام دهد. این شامل معاملات در استان‌های همسایه مانند دانانگ ، کوانگ نام و کوانگ تری نمی‌شود...

او به طور محرمانه گفت: «از اواسط سال ۲۰۲۲ تاکنون، تمام کارهای ما متوقف شده است. بدون هیچ تراکنشی، راه دیگری وجود ندارد و کارمندان به تدریج مجبور به ترک کار و روی آوردن به مشاغل دیگر برای امرار معاش شده‌اند.»

خانم فان توی (از اهالی آن کو، شهر هوئه) گفت که در طول دوره «تب زمین»، به نظر می‌رسید همه درگیر معاملات املاک و مستغلات هستند. حتی سبزی‌فروش بازار هم در مورد ارزش هر قطعه زمین و سود حاصل از «خرید و فروش» موفقیت‌آمیز زمین باغ و زمین‌های دیگر بحث می‌کرد.

خانم تر. برای امتحان کردن شانس خود، نزدیک به ۱ میلیارد دانگ ویتنام نیز جمع‌آوری کرد تا بیش از ۱ سائو (تقریباً ۱۰۰۰ متر مربع) زمین کشاورزی در کمون وین هونگ، منطقه فو لوک، را با هدف «گمانه‌زنی» برای کسب سود خریداری کند.

با این حال، درست زمانی که اسناد انتقال مالکیت جدید در حال نهایی شدن بود، بازار رکود زد. با وجود تلاش‌های متعدد برای فروش، هیچ کس استعلامی نکرد و خانم تر. با اکراه منتظر فرصتی ماند که بازار املاک و مستغلات بهبود یابد.

مواردی مانند خانم تر. را می‌توان در هر جایی مشاهده کرد، زیرا همه مشتاق سود بردن از زمین هستند. برخی پس‌انداز خود را سرمایه‌گذاری می‌کنند، در حالی که برخی دیگر از بانک‌ها وام می‌گیرند و اکنون زیر بار بدهی هستند.

اما این فقط مربوط به سرمایه‌گذاران انفرادی است. برای کسانی که «کلان سرمایه‌گذاری می‌کنند»، در طول تحقیقاتمان، با داستان‌هایی از افرادی مواجه شدیم که به دلیل املاک و مستغلات متحمل ضرر و زیان شده‌اند.

برای مثال، یکی از مقامات منطقه P به همراه بستگانش نزدیک به 20 میلیارد دانگ ویتنام برای خرید زمین جمع‌آوری کرد تا در دوران رونق بازار زمین، به سرعت ثروتمند شود. اما به طور غیرمنتظره‌ای، زمین اکنون غیرقابل فروش است، در حالی که این شخص باید هر ماه نزدیک به 100 میلیون دانگ ویتنامی را صرف پرداخت اقساط وام بانکی، شامل اصل و فرع، کند.

(ادامه دارد)

درس دوم: «سقوط» روی انبوهی از ثروت هنگفت

منبع