برای بسیاری از کسبوکارها، ادغام و اکتساب به معنای ادامهی داستان توسعهی آنها، تقویت قابلیتهایشان، تکمیل اکوسیستمشان و افزایش رقابتپذیری بلندمدتشان است.
برای بسیاری از کسبوکارها، ادغام و اکتساب به معنای ادامهی داستان توسعهی آنها، تقویت قابلیتهایشان، تکمیل اکوسیستمشان و افزایش رقابتپذیری بلندمدتشان است.
 |
| ادغام و تملک به کسبوکارها کمک میکند تا نقاط قوت خود را با هم ترکیب کنند. در عکس: پروژه پارک ایتون در گامودا لند پس از خرید زمین از تام لوک. |
ادغام و تملک (M&A) برای ترکیب نقاط قوت
سه سال پس از خرید سهام شرکت بیمه AAA از گروه IAG (استرالیا)، گروه بامبو کپیتال این معامله را نمونهای بارز از یک معامله ادغام و تملک موفق میداند که شرکت، چه در طول فرآیند خرید و چه پس از آن، به آن افتخار میکند.
آقای نگوین تونگ لام، مدیر کل بامبو کپیتال، در گفتگو با خبرنگار روزنامه اینوستمنت گفت که در آن زمان، بیمه AAA با مجموعهای از مشکلات مواجه بود، به طوری که درآمد آن در سال ۲۰۲۲ تنها به ۱۹۶ میلیارد دانگ ویتنام رسید، روند رسیدگی به خسارت هنوز محدودیتهای زیادی داشت و خدمات مشتری هنوز بهینه نشده بود.
پس از این ادغام، بامبو کپیتال یک استراتژی جامع تجدید ساختار، از جمله تجدید تصویر، پیامرسانی و استراتژی ارتباطی خود برای جذب مشتری، اجرا کرد. آنها محصولات بیمه جدیدی را برای برآوردن نیازهای بازار طراحی کردند؛ فرآیندهای خدمات مشتری را بهبود بخشیدند؛ و فرآیند رسیدگی به خسارت را «سریع، دقیق و کامل» کردند.
ادغام و اکتساب به معنای «بلعیدن ماهیهای کوچک توسط ماهیهای بزرگ» یا تصاحب نیست، بلکه به معنای روشن نگه داشتن شعلهی آتش است تا به طور مشترک پایه و اساسی برای توسعهی بلندمدت ایجاد شود.
آقای لام اعلام کرد: «تنها در عرض سه سال، بیمه AAA تحول چشمگیری را تجربه کرده و از رتبه ۲۷ در بین ۳۲ شرکت بیمه غیرعمر به ۱۵ شرکت برتر بیمه غیرعمر در ویتنام ارتقا یافته است. پیشبینی میشود درآمد در سال ۲۰۲۴ به ۱۵۰۰ میلیارد دونگ ویتنام برسد که تقریباً هشت برابر بیشتر از قبل از تصاحب توسط بامبو کپیتال است.»
خانم لو تی تان مائو، معاون رئیس انجمن کارآفرینان جوان ویتنام و مدیر کل شرکت سهامی سرمایهگذاری و ساخت و ساز فوک خانگ، در توضیح بیشتر ارزش همافزایی پس از ادغام و تملک، اظهار داشت که هنگام تشکیل سرمایهگذاریهای مشترک یا همکاری با سرمایهگذاران خارجی، تمرکز باید بر پایداری بلندمدت باشد. این یک انتخاب هوشمندانه است.
شش یا هفت سال پیش، فوک خانگ همکاری سرمایهگذاری با شرکت میتسوبیشی ژاپن را آغاز کرد و با موفقیت در پروژه دایموند لوتوس ریورساید (منطقه ۸، شهر هوشی مین) با ۸۰۰ آپارتمان مطابق با استانداردهای بینالمللی سبز سرمایهگذاری کرد.
خانم مائو گفت: «بعد از پنج سال، ما صاحب اولین فرزندمان، یک پروژه املاک و مستغلات سبز، شدیم. با فلسفه تجاری ایمنی و پایداری، با میتسوبیشی، شریکی با همین فلسفه، آشنا شدیم.»
به گفته این تاجر، سرمایهگذاران ژاپنی سختگیر هستند، اما وقتی یک کسبوکار با آنها شریک شود، سود زیادی خواهد برد و رشد قابل توجهی خواهد داشت.
در مورد شرکت Coteccons - غول صنعت ساخت و ساز - در سال 2024، این شرکت 100٪ از سهم سرمایه دو شرکت Sinh Nam Metal (Vietnam) Co., Ltd. و UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E) را خریداری کرد. خانم نگوین تران توک آن، مدیر سرمایه گذاری Covestcons (شرکت تابعه Coteccons)، گفت: «هر دو شرکت شرکای دیرینه Covestcons هستند. در طول فعالیت خود، هر دو میراث خاصی را ایجاد کرده و توسط شرکای خود به رسمیت شناخته شدهاند.»
به گفته خانم توک آن، مذاکرات کامل شده است، اما معامله هنوز بسته نشده است. ارزشی که شرکت قصد ایجاد آن را دارد، تلاشی بلندمدت پس از معامله است. بنابراین، این شرکت از نقاط قوت ذاتی هر دو طرف برای ایجاد ارزش برای یکدیگر و برای جامعه استفاده میکند.
خانم توک آن افزود: «رویکرد ما صرفاً ادغام و تملک مانند ماهیهای بزرگ که ماهیهای کوچک را میبلعند یا تصاحب شرکتها نیست؛ ما از شعار «آتش را روشن نگه دارید» پیروی میکنیم - به این معنی که شعله را روشن نگه میداریم تا به طور مشترک پایه و اساسی برای توسعه بلندمدت ایجاد کنیم.»
استراتژیهایی برای معاملات موفق ادغام و تملک
خانم لو تی تان مائو با رمزگشایی از استراتژیهای موفقیت در معاملات ادغام و تملک، به این نتیجه رسید که سه نکته کلیدی برای مدیریت وجود دارد.
اول از همه، تعیین اهداف روشن قبل از همکاری با سرمایهگذاران خارجی ضروری است. هنگام معامله با شرکتهای خارجی، آمادگی کامل و حفظ اخلاق کاری قوی و شفافیت بسیار مهم است. مسائل مالی باید در اولویت آخر قرار گیرند؛ مزایا پس از آن قرار خواهند گرفت.
دوم، چگونه تغییر را مدیریت کنیم. وقتی فوک خانگ با میتسوبیشی - یک شرکت ۹ ساله در مقابل یک شرکت ۱۳۰ ساله - کار میکرد، آنها ساعت ۲ بامداد روز دوم تت (سال نو قمری) ایمیلی ارسال کردند و شرکت را مجبور کردند که در روز دوم تت کار کند تا همکاری موفقیتآمیز باشد.
سوم، مدیریت اهداف، استانداردها و مدلهای توسعه ضروری است. به جای انتظار در داخل کشور، کسبوکارها باید به طور فعال منابعی را که ندارند جستجو کنند و اهرمهایی را برای کمک به توسعه قویتر خود، مانند کسبوکارهای خارجی، بیابند.
خانم مائو بر اساس تجربه تجاری خود آموخت که برای موفقیت در ادغام و تملک، باید با انگیزه خالص و از صمیم قلب عمل کرد، حتی اگر حاشیه سود کم باشد.
آقای آنگوس لیو، رئیس هیئت مدیره گامودا لند ویتنام، اظهار داشت که تمام معاملات ادغام و تملک، درسهای ارزشمندی هستند. گامودا لند در 6 معامله خرید و 6 معامله فروش شرکت کرده است که از آنها تجربه ارزشمندی کسب کرده است.
انگوس لیو برای اجرای موفقیتآمیز ادغام و تملک، بر سه عامل کلیدی تأکید کرد. اول، پیشبینی موارد غیرقابل پیشبینی. دلیل این امر این است که فرآیند مذاکره در ادغام و تملک همیشه شامل عناصر پیشبینی نشده زیادی است.
بنابراین، یک طرح احتمالی (طرح B) برای پاسخ به خطرات غیرمنتظره ضروری است. آمادگی و پیشبینی کامل به حداقل رساندن تأثیر موقعیتهای نامطلوب کمک خواهد کرد.
مورد بعدی انتخاب یک شرکت مشاوره معتبر است. به گفته آقای لیو، انتخاب یک شرکت مشاوره عامل بسیار مهمی در ادغام و تملک است. یک شرکت مشاوره قوی و باتجربه به تسریع روند و عبور از مقررات پیچیده کمک خواهد کرد. اشتباهات در انتخاب مشاور میتواند منجر به شکست کل معامله شود.
در نهایت، انعطافپذیری و صبر کلید هستند، زیرا ادغام و تملک هرگز یک مسیر مستقیم نیست. برای دستیابی به موفقیت، طرفین درگیر باید انعطافپذیر باشند و در طول فرآیند از یکدیگر حمایت کنند. ممکن است زمان ببرد، اما صبر کلید است. اگر میخواهید سریع پیش بروید، باید آهسته پیش بروید.
خانم بین لی، مدیر کل و رئیس دپارتمان ادغام و تملک در شرکت مشاوره معاملات ASART، اظهار داشت که مشاوران نه تنها باید طرفین را به هم متصل کنند، بلکه باید دیدگاه استراتژیک هر یک از طرفین، چگونگی گرد هم آمدن دو طرف و چگونگی ایجاد یک مسیر مشترک را نیز درک کنند... تنها در این صورت است که میتوان نتایج پس از معامله و تصمیمات حیاتی را اتخاذ کرد.
خانم بین لی تأکید کرد: «برای معاملات مهم و در مقیاس بزرگ، حتی سرمایهگذاران نیز از کسبوکارها میخواهند که مشاور داشته باشند، زیرا نمیخواهند در بازیای شرکت کنند که در آن مجبور باشند نحوه بازی طرف مقابل را تعیین کنند. پیشبینی ریسکهای متعدد، اهمیت حیاتی مشاوره را نشان میدهد.»
منبع: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html
نظر (0)