برای گسترش سهم بازار خرده فروشی، کسب و کارهای ویتنامی باید روی محصولات جدید تمرکز کنند.

ورود محصولات OCOP به کانال‌های خرده‌فروشی مدرن: سخت است اما باید انجام شود. بازار خرده‌فروشی: فروش‌های عظیم، رقابت کسب‌وکارها برای افتتاح فروشگاه‌های جدید

آقای نگوین آنه دوک - رئیس انجمن خرده فروشان ویتنام، مدیر کل اتحادیه تعاونی‌های تجاری شهر هوشی مین ( سایگون کو.آپ ) - در مورد این موضوع مصاحبه‌ای با خبرنگاران روزنامه صنعت و تجارت داشت.

جناب، به عنوان یکی از خرده‌فروشان بزرگ ویتنام، تصویر این صنعت را در 10 سال گذشته چگونه ارزیابی می‌کنید؟

در طول 10 سال گذشته، مقیاس خرده‌فروشی مدرن ویتنام 10 برابر شده و از 2.6 میلیارد دلار به 26 میلیارد دلار رسیده است. با این حال، سهم بازار خرده‌فروشی مدرن تنها حدود 20 درصد از کل سهم بازار را تشکیل می‌دهد، در حالی که این رقم در سنگاپور 90 درصد، در تایلند 65 درصد، در مالزی 40 درصد و در هند حدود 20 درصد است.

Saigon Co.op triển khai hàng loạt chương trình khuyến mãi đi kèm từ lúc trước, trong và sau tăng giá xăng, dầu - Ảnh: VGP/Phương Dung

شرکت تعاونی سایگون مجموعه‌ای از برنامه‌های تبلیغاتی را قبل، حین و بعد از افزایش قیمت بنزین و نفت راه‌اندازی کرده است. عکس: VGP/Phuong Dung

بازار خرده‌فروشی ویتنام، به‌ویژه خرده‌فروشی مدرن، رشد سریعی را تجربه می‌کند. با این حال، در مقایسه با سایر کشورها از نظر نفوذ در بازار، خرده‌فروشی مدرن ویتنام هنوز عقب‌مانده تلقی می‌شود.

نکته مثبت این است که خرده‌فروشان ویتنامی با فرصت‌های بزرگی برای نوآوری، توسعه محصولات جدید و بهره‌گیری از استفاده بالای دستگاه‌های تلفن همراه در بین مصرف‌کنندگان برای تنوع‌بخشی به روش‌های فروش و افزایش درآمد مواجه هستند.

بسیاری از مردم می‌گویند که خرده‌فروشی ویتنام به سرعت در حال توسعه است اما نه به صورت پایدار. نظر شما در این مورد چیست؟ چه فرصت‌هایی برای خرده‌فروشان ویتنامی در آینده نزدیک وجود دارد، آقا؟

خرده‌فروشی مدرن ویتنام هنوز در حال توسعه است اما همچنان از سایر کشورها عقب مانده است. این بازار در حال شکل‌دهی به روندهای جدیدی مانند کوچک شدن اندازه خانوار و افزایش محبوبیت محصولات متمرکز بر سلامت است. یکی دیگر از فرصت‌های بازار خرده‌فروشی ویتنام برای افزایش فروش، محصولات و خدمات جدید است.

Mở rộng thị phần bán lẻ, doanh nghiệp Việt cần chú trọng sản phẩm mới

آقای نگوین آنه دوک - رئیس انجمن خرده فروشان ویتنام - مدیر کل شرکت تعاونی سایگون. عکس: قدرت بعدی

گزارش‌ها نشان می‌دهد که ۳۰ درصد از درآمد ۵۰۰ شرکت برتر جهان از توسعه محصولات جدید حاصل می‌شود، این رقم در آسیا ۲۰ درصد است، در حالی که کسب‌وکارهای ویتنامی تنها به ۱۰ درصد دست یافته‌اند.

این بدان معناست که پتانسیل افزایش درآمد حاصل از توسعه محصولات جدید شرکت‌های داخلی هنوز بسیار زیاد است. تعاونی‌ها باید از این دوره برای توسعه سهم بازار و گسترش کانال‌های خرده‌فروشی مدرن استفاده کنند.

در حال حاضر، درآمد تعاونی در کانال توزیع مدرن هنوز بسیار ناچیز است. چه توصیه‌هایی برای کمک به نفوذ عمیق‌تر محصولات تعاونی و افزایش فروش در کانال خرده‌فروشی مدرن دارید؟

به نظر من، تعاونی‌ها باید علم و فناوری را در کل فرآیند تولید، قابلیت ردیابی، نگهداری پس از برداشت محصولات کشاورزی، فناوری فرآوری مواد غذایی و سازگاری با محیط زیست به کار گیرند. همکاری و ارتباط با تولیدکنندگان را برای سرمایه‌گذاری در توسعه حوزه‌های مواد اولیه تقویت کنند تا منبعی از کالاها داشته باشند که کیفیت و ایمنی را با بهترین قیمت تضمین می‌کند، اعتماد ایجاد می‌کند و سلامت مصرف‌کنندگان را تضمین می‌کند.

تعاونی‌ها و خانوارهای کشاورز باید یک پیوند خوب بین تولید و مصرف ایجاد کنند تا عرضه پایدار کالا به بازار را تضمین کنند و منافع همه طرفین را تضمین کنند. شرکت تعاونی سایگون به طور فعال در ایجاد ارتباط بین مصرف محصولات کشاورزی در استان‌ها و شهرها مشارکت می‌کند تا شکاف بین تولیدکنندگان و مصرف‌کنندگان را کاهش دهد و از این طریق مسئولیت اجتماعی خود را نشان دهد و به ارائه محصولات خوب و ایمن به مصرف‌کنندگان و همچنین افزایش تدریجی درآمد کشاورزان کمک کند.

متشکرم!

منبع: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-phan-ban-le-doanh-nghiep-viet-can-chu-trong-san-pham-moi-343508.html