دلالان املاک در دوران سخت

منتظریم تا بازار از «بیماری شدید» خود بهبود یابد.

در مدت زمان کوتاهی، بسیاری از شرکت‌های املاک مجبور به توقف فعالیت یا اخراج تعداد زیادی از کارکنان فروش و دلالی شده‌اند. این نشان می‌دهد که بازار املاک با مشکلات زیادی روبرو است و حتی افراد شاغل در این صنعت نیز قادر به تحمل این روند فرسایش نیستند.

با این حال، برخی از سرمایه‌گذاران و صاحبان شرکت‌های کارگزاری املاک هنوز معتقدند که علیرغم مشکلات بازار در سال ۲۰۲۳، بسیاری از مشاغل املاک و مستغلات هنوز در حال رونق هستند. تنها مشاغل کوچک و تازه تأسیس که فاقد قدرت داخلی کافی هستند، روند نزولی سریعی را طی می‌کنند.

آقای لی دین لانگ، مدیر شرکت سرمایه‌گذاری، ساخت و ساز و توسعه املاک و مستغلات سونگ لانگ، اظهار داشت: «در سال ۲۰۲۳، معاملات املاک و مستغلات در مقایسه با سال‌های گذشته کند و فاقد نقدینگی بود و این امر مشکلات زیادی را برای شرکت‌های کارگزاری فعال در این صنعت ایجاد کرد. کارمندان از کمیسیون فروش درآمدی دریافت نمی‌کردند، بنابراین مجبور بودند برای گذران زندگی خود، امرار معاش کنند.»

بسیاری از کارگزاران هنوز با جدیت به مشتریان مشاوره می‌دهند.

دیدن موقعیت‌هایی مانند عدم پرداخت دستمزدها، کاهش مزایا و حتی اخراج کارکنان در شرکت‌های املاک و مستغلات غیرمعمول نیست. با این حال، بسیاری از شرکت‌ها هنوز به فعالیت خود ادامه می‌دهند و راه‌هایی برای فروش محصولات و ایجاد شغل برای کارمندان خود پیدا می‌کنند.

آقای لانگ گفت: «در حال حاضر، بازار املاک و مستغلات به تدریج در جهت مثبت در حال تغییر شکل است. محصولات و پروژه‌ها باید از نظر قانونی بی‌نقص باشند و تمام مراحل مربوط به قیمت زمین را تکمیل کنند. این یک شرط اجباری است که سرمایه‌گذاران اکنون باید آن را رعایت کرده و روی آن تمرکز کنند. اگر یک پروژه اسناد قانونی کاملی داشته باشد، بانک‌ها در وام‌دهی مشارکت خواهند کرد که این امر بازار را تحریک می‌کند، به خصوص از آنجایی که نرخ بهره نیز به شدت در حال کاهش است، بنابراین معاملات املاک و مستغلات به تدریج در حال بازگشت هستند.»

به گفته آقای لانگ، در سال ۲۰۲۴، با اجرای مجموعه‌ای از سیاست‌های دولت و بانک مرکزی برای تعدیل نرخ بهره و ارائه پشتیبانی قانونی برای پروژه‌ها، جریان پول قطعاً بهبود خواهد یافت و بسیاری از مردم با اطمینان از اهرم مالی برای خرید املاک و مستغلات استفاده خواهند کرد. بازار ممکن است بر رکود فعلی خود غلبه کند. این امر همچنین تعداد زیادی از کارگران را در حرفه دلالی املاک و مستغلات جذب خواهد کرد.

مشاغلی با پتانسیل درآمد نامحدود

آقای نگوین ون دین، رئیس VARS، در مورد وضعیت فعلی که بسیاری از دلالان املاک مجبور به ترک شغل خود و جستجوی حرفه‌های دیگر برای امرار معاش شده‌اند، اظهار داشت: «در واقع، بسیاری از دلالان املاک اخیراً کار خود را ترک کرده‌اند، اما به طور کلی، اکثر کسانی که این حرفه را ترک می‌کنند، کارمندان جدیدی با دوره‌های تصدی کوتاه هستند. این کارمندان اغلب فاقد آموزش رسمی در این حرفه و همچنین توانایی سازگاری با شرایط دشوار بازار هستند.»

برعکس، کارمندانی که سال‌ها تجربه دارند و مراحل مختلف توسعه اقتصادی را پشت سر گذاشته‌اند، دیدگاه‌های بهتری، مهارت‌های حل مسئله بهتری و تعهد قوی‌تری به این حرفه خواهند داشت. در عین حال، وقتی بازار نشانه‌هایی از بهبود نشان دهد، بسیاری از دلالان سابق خود به خود بازخواهند گشت، زیرا درآمد حاصل از این حرفه با تثبیت بازار همچنان بسیار بالا باقی می‌ماند.

املاک و مستغلات به عنوان کانالی برای درآمد نامحدود در نظر گرفته می‌شود.

آقای نگو کوانگ فوک، مدیر کل گروه فو دونگ، در گفتگو با نگوی دوآ تین گفت: «دوره گذشته واقعاً چالش بزرگی برای بازار املاک و مستغلات به طور کلی و برای صاحبان مشاغل و کسانی که در این زمینه کار می‌کنند به طور خاص بوده است. بسیاری از شرکت‌ها تحت تأثیر قرار گرفته و مجبور به توقف فعالیت شده‌اند، که این امر همچنین منجر به از دست دادن شغل بسیاری از دلالان و کارکنان فروش برای یافتن راه‌های دیگری برای امرار معاش شده است.»

به گفته آقای فوک، با وجود مشکلات موجود در بازار املاک و مستغلات، برخی از مشاغل هنوز هم توانسته‌اند عملکرد فروش خوبی را حفظ کنند. مشاوران املاک هنوز هم کار خود را برای کسب درآمد به خوبی انجام می‌دهند.

آقای فو با ارزیابی بازار ۲۰۲۴ معتقد است که با سیاست‌های هماهنگ فعلی دولت و بانک مرکزی، بخش املاک و مستغلات بر این دوره دشوار غلبه خواهد کرد.

مدیر کل گروه فو دونگ تأیید کرد: «وقتی بازار املاک و مستغلات بهبود یابد، این همچنان یکی از صنایعی خواهد بود که تعداد زیادی از کارگران را جذب می‌کند. کسانی که به این حرفه علاقه‌مند و متعهد هستند، باز هم به این حرفه بازخواهند گشت زیرا این حرفه پتانسیل درآمدی نامحدودی دارد.»

مشاوران املاکی که در یک محیط حرفه‌ای کار می‌کنند و پروژه‌های قانونی و معتبر می‌فروشند، فرصت‌هایی برای توسعه شغلی، ثبات مالی و حفظ مشتریان وفادار دارند.

آقای نگو کوانگ فوک گفت: «با این حال، کار در هر زمینه‌ای نیازمند فداکاری و تلاش است. مشکلات اخیر در بازار املاک و مستغلات باعث شده است که بسیاری از دلالان کار خود را رها کرده و به دنبال فرصت‌های جدید باشند. کسب‌وکارها نیز در حال تغییر استراتژی‌های تجاری خود هستند... در صورت بازگشت به این حرفه، دلالان باید توسعه‌دهندگان معتبر را انتخاب کنند یا املاک را با اسناد قانونی کامل بفروشند و امنیت مشتریان را تضمین کنند. این همچنین شرط لازم برای حفظ کار مشاوره‌ای خوب برای همه است.»

در مجموع، متخصصان این حوزه هنوز هم دلالی را یکی از «داغ‌ترین» حرفه‌ها با پتانسیل درآمد نامحدود می‌دانند. در دوره‌های مشکلات بازار، افراد شاغل در این حوزه مجبور به یافتن مسیرهای جدید می‌شوند. با این حال، وقتی اوضاع بهبود یابد، فرصت‌هایی برای همه ایجاد خواهد شد.

منبع: https://www.nguoiduatin.vn/moi-gioi-bds-thoi-kho-khan-bai-3-bds-hoi-sinh-moi-gioi-lai-nhon-a639537.html