در طول سال گذشته، اکوسیستم خبری شاهد چندین تغییر عمده بوده است: کاهش ترافیک رسانه‌های اجتماعی به دلیل کاهش اولویت‌بندی اخبار توسط فیس‌بوک و نتفلیکس، تغییرات در الگوریتم‌های گوگل، و البته مقررات مربوط به حریم خصوصی و هوش مصنوعی. همه این تحولات، ناشران را بیشتر تشویق کرده است تا بیشتر در مورد زمان حضور در سایت، داده‌ها، مخاطبان و به ویژه اشتراک‌های پولی فکر کنند.

با این حال، دریافت هزینه برای محتوای خبری هرگز آسان نبوده است. مسئله صرفاً مسدود کردن دسترسی خوانندگان به اخبار و الزام آنها به پرداخت هزینه نیست. برخی از روزنامه‌ها در این زمینه به «متخصص» تبدیل شده‌اند و با هزینه‌های اشتراک خود بسیار خوب عمل می‌کنند و نرخ رشد سالانه مثبتی را تجربه می‌کنند.

«تماس‌ها» را افزایش و «درآمد» را کاهش دهید.

گاردین بریتانیا داستان قابل توجهی از تبدیل شکست به پیروزی در دنیای روزنامه‌نگاری است. در سال ۲۰۱۶، گاردین همچنان درگیر ضرر و زیان بود، حدود ۸۹ میلیون دلار در سال. با وجود اینکه این روزنامه ۲۰۰ ساله خوانندگان زیادی را به خود جذب کرده و در سال ۲۰۱۴ جایزه پولیتزر را از آن خود کرده بود، این موفقیت به پول تبدیل نشد.

با این حال، تا پایان سال ۲۰۱۷، چشم‌انداز آن کاملاً تغییر کرده بود. تلاش‌ها برای شروع مجدد درآمد خوانندگان نتیجه داده بود. تعداد مشترکین پولی گاردین تنها در یک سال از ۱۲۰۰۰ نفر به بیش از ۳۰۰۰۰۰ نفر افزایش یافت. در سال ۲۰۲۱، این روزنامه اعلام کرد که به ۱ میلیون عضو رسیده است. در سال ۲۰۲۲، گاردین بهترین نتایج مالی خود را از سال ۲۰۰۸ اعلام کرد و درآمد سالانه گاردین مدیا ۱۳ درصد افزایش یافت و به ۲۵۵.۸ میلیون پوند رسید.

این دستاورد با توجه به اینکه گاردین از کاربران هزینه اشتراک دریافت نمی‌کند، بسیار قابل توجه است. از سال ۱۹۳۶، اسکات تراست بر این روزنامه نظارت داشته تا استقلال آن در گزارش‌دهی تضمین شود. این روزنامه اعلام می‌کند که هیچ سهامدار یا مالک ثروتمندی ندارد، تنها «عزم و اشتیاق برای ارائه روزنامه‌نگاری تأثیرگذار، همیشه عاری از نفوذ سیاسی و تجاری» در آن وجود دارد.

گاردین به جای دریافت هزینه، از خوانندگان می‌خواهد که کمک مالی کنند. خوانندگان پس از خواندن یک مقاله در وب‌سایت، تعداد مقالاتی را که تاکنون در سال جاری خوانده‌اند، مشاهده می‌کنند. این یک یادآوری ظریف است که شما از روزنامه ارزش دریافت می‌کنید. هرچه مقالات بیشتری بخوانید، احساس تعهد برای کمک بیشتر می‌شود.

نگهبان.jpg
گاردین به شیوه معمول از خوانندگان هزینه‌ای دریافت نمی‌کند؛ در عوض، از مردم می‌خواهد که برای حمایت از «روزنامه‌نگاری مستقل» کمک مالی کنند. عکس: پرس گازت.

علاوه بر این، فراخوان جمع‌آوری کمک‌های مالی، ارزش منحصر به فرد گاردین را به عنوان معتبرترین منبع خبری مستقل در جهان برجسته کرد. این ارزش به ویژه زمانی مؤثر است که خوانندگان نگران مشکلات زندگی باشند و به عنوان یک راه حل به روزنامه‌نگاری روی آورند.

گاردین می‌داند که همه نمی‌توانند هزینه اشتراک استاندارد را بپردازند. بنابراین، به جای اینکه خوانندگان علاقه‌مند را از خود دور کند، گزینه‌های مختلف کمک مالی، از جمله کمک‌های مالی یک‌باره یا مکرر، را ارائه می‌دهد و به خوانندگان اجازه می‌دهد خودشان تصمیم بگیرند. علاوه بر این، در صفحه فرود، خوانندگان از مزایایی که با هر گزینه دریافت می‌کنند، مانند خبرنامه‌های اختصاصی یا دسترسی به یک برنامه خبری بدون تبلیغات، مطلع می‌شوند. این امر به ویژه برای یک نشریه کاملاً آزاد مانند گاردین بسیار مهم است.