رویای تبدیل شدن به یک KOL و کسب درآمد میلیاردی.

Người Lao Động•12/05/2024

نگوین لان آن (متولد ۱۹۹۲) و لا کوک کوئین (متولد ۱۹۹۵)، صاحبان کانال تیک تاک به نام کوئین لئو دیلی با ۴.۲ میلیون دنبال‌کننده، زمانی بسیاری از KOLها و KOCها (اینفلوئنسرهای اینترنتی) را با یک جلسه فروش پخش زنده که بیش از ۱۳ ساعت طول کشید و به فروش ۷۵ میلیارد دونگ ویتنامی دست یافت، شگفت‌زده کردند. دو ماه بعد، این زوج با یک پخش زنده ۱۷ ساعته، با جمع‌آوری بیش از ۱۰۰ میلیارد دونگ ویتنامی، همه را شگفت‌زده کردند.

توهم پول درآوردن سریع.

این فقط مربوط به Quyen Leo Daily نیست؛ بسیاری از کانال‌های فروش KOL اخیراً به طور مداوم ارقام فروش از میلیاردها تا ده‌ها میلیارد VND را تنها پس از یک جلسه پخش زنده اعلام کرده‌اند. در ۴ آوریل، TikToker Pham Thoai با ۴.۷ میلیون دنبال‌کننده، به فروش ۵۰ میلیارد VND دست یافت - بالاترین میزان فروش برای این KOL. در همان روز، کانال TikTok Ha Linh Official با ۴ میلیون دنبال‌کننده، به فروش بیش از ۳۰ میلیارد VND دست یافت. بسیاری از کانال‌های فروش دیگر مانند Long Chun، Vien Vibi و غیره نیز به طور مداوم ارقام فروش بالایی را ثبت کرده‌اند.

بسیاری از مردم که از آمار فروش گزارش‌شده توسط این کانال‌های فروش، شگفت‌زده شده‌اند، رویای ترک شغل فعلی خود و ایجاد پلتفرم‌های فروش آنلاین شخصی خود را در سر می‌پرورانند، به این امید که سریع ثروتمند شوند. این کار به‌ویژه جذاب است زیرا نیازی به سرمایه‌گذاری ندارد؛ صرفاً سازماندهی جلسات پخش زنده به عنوان بازاریابی وابسته در پلتفرم‌های تجارت الکترونیک به آنها این امکان را می‌دهد که 20 تا 30 درصد از فروش را به دست آورند.

آقای لو کونگ تین (شهر تو دوک، شهر هوشی مین) معتقد است که رهبران فکری کلیدی (KOLs) این روزها می‌توانند به راحتی پول دربیاورند زیرا به میلیون‌ها دنبال‌کننده نیاز ندارند؛ آنها می‌توانند به سادگی و بدون انجام هیچ کاری، فقط با کار کردن از طریق بازاریابی وابسته، ماهانه ۲۵ تا ۳۰ میلیون دانگ ویتنامی درآمد کسب کنند. آقای تین اظهار داشت: «ایجاد ویدیوهای پرطرفدار یا پخش زنده در پلتفرم‌های تجارت الکترونیک و سپس لینک دادن به محصولات، بسیار ساده است و می‌تواند پول زیادی تولید کند.» او افزود که قصد دارد شغل اداری خود را برای دنبال کردن این حرفه ترک کند.

در همین حال، NQQ، یک KOL متخصص در پخش زنده محصولات مد در پلتفرم‌های تجارت الکترونیک، گفت که پخش زنده به دلیل افزایش تعداد KOLها و KOCها، بیش از یک سال است که وارد مرحله اشباع شده است. در این مرحله، تقاضا برای خلاقیت برای رقابت به طور فزاینده‌ای زیاد است و گاهی اوقات KOLها باید برای ایجاد تمایز و جذب مشتریان برای بستن قرارداد، "عملکرد بهتری" داشته باشند.

خانم NQQ گفت: «درآمد حاصل از پخش زنده و بازاریابی وابسته ناپایدار است و به عوامل زیادی مانند ماهیت محصول، قیمت، کوپن‌های تبلیغاتی و غیره بستگی دارد. اگر یک KOL به طور تصادفی محصولات تقلبی یا جعلی را در یک ویدیو قرار دهد و لو برود، ممکن است مجبور به ترک این حرفه شود. برخی از KOLها مجبور شده‌اند این کار را متوقف کنند یا مشاغل دیگری را خارج از آن شروع کنند.»

Livestream bán hàng không phải công việc đơn giản, dễ kiếm tiền, thậm chí còn có thể đối mặt rủi ro nếu không nắm chắc quy định về thuế — فروش زنده کار ساده یا راه آسانی برای کسب درآمد نیست؛ در واقع، اگر مقررات مالیاتی را به طور کامل درک نکنید، حتی می‌تواند خطرناک باشد.

کتاب را از روی جلدش قضاوت نکن.

آقای دو کوانگ هوی، مدیر شرکت تجارت الکترونیک Ecotop، معتقد است که برخی افراد درک درستی از بازاریابی وابسته ندارند و فقط درآمد سطحی را بدون ارزیابی کامل سود و درآمد واقعی می‌بینند. به طور معمول، فروش‌های پخش زنده نرخ لغو 30 تا 40 درصد را ثبت می‌کنند و وقتی این رقم را با هزینه‌های تیم‌های پشتیبانی یا شرکت‌های فناوری پشت پرده کسب و کار، هزینه‌های تبلیغات، مالیات و غیره ترکیب کنیم، مبلغ واقعی دریافتی قابل توجه نخواهد بود.

علاوه بر این، فشار فروش ناشی از جلسات پخش زنده مگا (پخش همزمان برنامه‌ها در چندین پلتفرم) بسیار زیاد است. حتی پس از پایان یک جلسه پخش زنده، اگر نرخ لغو خیلی بالا باشد یا بازخورد کاربران منفی باشد، همکاری KOLها با برندها در جلسات بعدی بسیار دشوار می‌شود. در همین حال، برای دستیابی به چنین فروش بالایی از طریق پخش زنده، KOLها و تیم‌های پشتیبانی آنها باید به طور گسترده آماده شوند و زمان زیادی را صرف همه چیز کنند، از مذاکره در مورد نرخ‌ها و قیمت‌های کمیسیون، تحقیق در مورد محصولات گرفته تا کار با پلتفرم‌های تجارت الکترونیک برای دریافت کدهای تخفیف... آقای هوی خاطرنشان کرد: «نکته مهم این است که انتخاب KOL به عنوان سفیر برند تا حدودی به شانس نیز بستگی دارد.»

به گفته مدیر Ecotop، کسانی که پخش زنده انجام می‌دهند باید مهارت‌های کاملاً ویژه‌ای داشته باشند، مانند اینکه بدانند چگونه «احساسات را برای بستن قراردادها برانگیزند»، نه اینکه صرفاً کامپیوتر را روشن کنند و پخش زنده داشته باشند. آقای هوی توصیه کرد: «شما می‌توانید خودتان را به یک KOL تبدیل کنید تا درآمد اضافی کسب کنید، اما نباید ریسک کنید و مستقیماً وارد این شغل شوید.»

آقای نگوین تونگ جیانگ، بنیانگذار گروه سرمایه‌گذاری G - که در بخش خرده‌فروشی فعالیت می‌کند، گفت که نرخ لغو پس از یک جلسه پخش زنده حتی می‌تواند به ۵۰ تا ۶۰ درصد برسد. علاوه بر این، همه KOLها نمی‌توانند کمیسیون ۱۵ تا ۲۰ درصدی از کل درآمد را مذاکره کنند؛ بسیاری از آنها فقط ۵ تا ۱۰ درصد دریافت می‌کنند - قبل از کسر هزینه‌های تبلیغات و پرسنل.

یک متخصص تجارت الکترونیک با اشاره به پخش زنده مگا در ۲۷ آوریل، جایی که «غول محصولات کشاورزی» وین ویب، تنها در ۸ ساعت نزدیک به ۶ میلیارد دانگ ویتنام برای یک برند درآمد کسب کرد، تحلیل کرد: این موفقیت نه تنها به دلیل قابلیت‌های KOL، انتخاب محصولاتی که با نقاط قوت آنها مطابقت دارد و سبک کاری حرفه‌ای و متعهدانه آنها، بلکه به دلیل حمایت قابل توجه شرکت فناوری نیز هست. تیم پشت صحنه از راه‌اندازی تا اجرای پخش زنده پشتیبانی ارائه می‌دهد و به KOL اجازه می‌دهد زمان بیشتری برای تمرکز بر تحقیق در مورد محصولات و ساخت ویدیوها داشته باشد، اما البته آنها نیز در درآمد سهیم هستند.

به تعهدات مالیاتی خود توجه داشته باشید.

آقای تران مین هیپ، فوق لیسانس - رئیس برنامه آموزش پیشرفته مشاوره مالیاتی، مالی و حسابداری در آکادمی کسب و کار حقوق مالیاتی - به KOLها و KOCها (رهبران کلیدی افکار) توصیه می‌کند که هنگام فروش پخش زنده، جنبه‌های قانونی معاملات و تعهدات مالیاتی و حسابداری را به طور کامل درک کنند. ابتدا، لازم است سه نوع کمیسیون فروش در پلتفرم‌های تجارت الکترونیک (فروش وابسته) را شناسایی کنید: قراردادهای استخدام (فروش پخش زنده برای برندها و دریافت حقوق/دستمزد)؛ قراردادهای خدماتی که در آن نماینده کسب و کار قراردادی را برای ارائه خدمات پخش زنده یا واسطه‌گری کالا امضا می‌کند؛ و همکاری تجاری در قالب مشارکت در فروش، تقسیم درآمد و سود.

در صورت انتخاب قرارداد استخدام، پلتفرم‌های تجارت الکترونیک به طور موقت مالیات بر درآمد شخصی را با نرخ ۱۰٪ کسر می‌کنند. در زمان تسویه حساب مالیاتی سالانه، افراد مسئول تسویه مالیات بر تمام درآمد حاصل از حقوق، دستمزد و کارمزدها با نرخ مالیات تصاعدی هستند که می‌تواند تا ۳۵٪ برسد. وکیل هیپ هشدار داد: «اگر ماهیت معامله و تعهدات مالیاتی ناشی از آن روشن نشود، میزان مالیات قابل پرداخت حتی می‌تواند از سود واقعی نیز فراتر رود.»

منبع: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm