غول‌های صادرات و وضعیت اسفناک کالاهای آسیب‌دیده از جنگ

آقای فان مین تونگ - رئیس هیئت مدیره شرکت سهامی فوک سین - لحظات نفس‌گیری را روایت می‌کند که محصولات کشاورزی صادراتی با شرایط زمان جنگ مواجه شدند - عکس: کوانگ دین

آقای تانگ، در پسِ داستان صدها میلیون دلار درآمد و موفقیت پایدار، برای اولین بار سختی‌هایی را که کسب‌وکارهای صادراتی پس از بیش از 20 سال فعالیت در بازار بین‌المللی با آن مواجه هستند، به اشتراک گذاشت.

لحظه‌ای نفس‌گیر، برخورد ۱۰۰ کانتینر حمل بار با موشک در مسیر.

طی دو سال گذشته، شرکت سهامی فوک سین هنگام بارگیری کالا به کشتی و خروج از بندر با موقعیت‌های پرتنش متعددی روبرو بوده است. ناوبری برای محافظت از محموله، تجربه‌ای دلهره‌آور و نفس‌گیر برای این شرکت بوده است.

در سال ۲۰۲۲، در حالی که ۱۰۰ کانتینر فلفل در مسیر سن پترزبورگ و شهر بندری اودسا (روسیه) بودند، اوکراین موشک‌هایی را به سمت این شهر شلیک کرد.

فوک سین و مشتریانش همگی غافلگیر شدند زیرا هیچ کس آماده نبود. خطوط کشتیرانی به روسیه متوقف شده بود و اوکراین با مشکلات مالی روبرو بود. ۹۰ درصد مشتریان گفتند که یا کالاهای خود را پس می‌گیرند یا خریداران دیگری پیدا می‌کنند.

«مسئله مرگ و زندگی بود»، شرکت جلسه‌ای برگزار کرد و تصمیم گرفت حمل و نقل را در بندر حمل و نقل متوقف کند، در حالی که همزمان با خریداران بالقوه در سوئیس، آلمان، اسپانیا و سایر کشورها تماس می‌گرفت. پس از یک هفته کار طاقت‌فرسا، ۱۰۰ کانتینر فروخته شد و تمام وجه آن وصول شد.

چیزی که به نظر می‌رسید فقط یک ترس مقطعی باشد، در اکتبر ۲۰۲۳ به واقعیت تبدیل شد، زمانی که این شرکت ۳۰،۰۰۰ یورو برای شرکت در بزرگترین نمایشگاه مواد غذایی و آشامیدنی اروپا در کوهن آلمان هزینه کرد.

هنگام شرکت در این رویداد، خبری مبنی بر وقوع درگیری بین اسرائیل و حماس منتشر شد که برنامه‌های فروش کالا به مشتریان در نمایشگاه را کاملاً مختل کرد. مشتریانی از اسرائیل و فلسطین نگران خطرات آمدن به اینجا بودند. یکی از مشتریان گفت که بمبی تنها 20 متر دورتر از انبار آنها منفجر شد و آنها تمایلی به انجام معامله نداشتند.

با وقوع دومین «فاجعه» بزرگ، کسب‌وکارها باید راهی برای فروش محصولات خود و در عین حال تضمین ایمنی مشتریان پیدا کنند.

از دیگر چالش‌های سال ۲۰۲۴ می‌توان به افزایش چشمگیر قیمت مواد اولیه، دشواری اداره یک کسب‌وکار، نیاز به تغییر مداوم استراتژی‌ها، یافتن منابع جایگزین عرضه و جستجوی بازارهای جدید... از اروپا، از طریق ایالات متحده و خاورمیانه، آسیا... اشاره کرد.

شرکت سهامی فوک سین یکی از صادرکنندگان برتر فلفل ویتنام به بازار اروپا است - عکس: کوانگ دین

مشکلات شدید، کسب‌وکارها را مجبور می‌کند تا به شیوه‌ای جدید فکر کنند.

فروش به بازارهای بین‌المللی چالش‌های بی‌شماری را به همراه دارد؛ این امر نیازمند یک طرز فکر جدید و تلاش مضاعف برای جذب مشتریان زیاد است.

این گزاره و نتیجه‌ی آن در مورد داستان کسب و کار قهوه‌ی فوک سین صدق می‌کند. کارخانه‌ی قهوه‌ی سان لا عربیکا با عشق به قهوه و میل به کشف مناطق جدید کشت، با سرمایه‌گذاری قابل توجهی تأسیس شد. با این حال، این کسب و کار با یک مشکل اساسی مواجه شد: هیچ‌کس قهوه نمی‌خرید!

در حالی که ده‌ها کانتینر قهوه روبوستا به راحتی به فروش می‌رسند، فروش قهوه عربیکا بسیار دشوارتر است زیرا به بخش متفاوتی تعلق دارد، جایی که خریداران گزینشی‌تر هستند و گزینه‌های خود را با دقت بررسی می‌کنند. کسب‌وکارها که قادر به فروش کالاهای خود نیستند، احساس انزوا و گیر افتادن می‌کنند، مانند برخورد با دیوار در هر جایی که می‌روند. تنها پس از غلبه بر این دیوار است که باید راه‌حل‌های خود را برای یافتن راهی برای خروج و رشد پیدا کنند.

ما ساعت‌های زیادی را صرف این کردیم که بفهمیم چگونه فوک سین را به شرکت‌های خریدار بیشتری در سراسر جهان بشناسانیم، و کلید این کار در توسعه پایدار ESG بود که این کسب و کار در طول شش سال گذشته ایجاد کرده بود. فصل تجارت قهوه عربیکای پررونق و موفقی از اواسط سال گذشته آغاز شد.

از آنجا، این شرکت از شرایط مساعدی برخوردار شد و از دو صندوق هلندی در مجموع 25 میلیون دلار و 575000 یورو بودجه دریافت کرد. این جمع‌آوری موفقیت‌آمیز کمک‌های مالی در یک دوره چالش‌برانگیز اقتصادی جهانی برای این شرکت کشاورزی، به عنوان منبع الهام برای بخش کشاورزی ویتنام عمل کرد.

کسب و کارها برای افزایش تولید و صادرات به بازپرداخت مالیات نیاز دارند.

بخش صادرات با مشکلات متعددی روبرو است، کاهش عرضه منجر به افزایش شدید و نوسان مداوم قیمت کالاها شده است. زنجیره‌های تأمین نیز به طور مداوم با مشکل مواجه هستند، از جمله افزایش هزینه‌های حمل و نقل، و سایر موانع تجاری.

در این زمینه، کسب‌وکارهای صادراتی تلاش‌های زیادی برای حفظ ثبات انجام داده‌اند و همچنان به ایجاد بازارهای فروش برای صنایع مختلف و ایجاد شغل برای کارگران ادامه می‌دهند.

تمام نهاده‌های تجاری مشمول مالیات بر ارزش افزوده هستند. با این حال، صادرات هیچ مالیاتی بر ارزش افزوده ندارد، بنابراین مشاغل باید واجد شرایط بازپرداخت مالیات بر ارزش افزوده باشند. بدون بازپرداخت، مشاغل با واکنش زنجیره‌ای از مشکلات مواجه خواهند شد که بر تولید، فروش و صادرات تأثیر می‌گذارد.

در حالی که کسب‌وکارهایی که در پرداخت مالیات تأخیر دارند، روزانه ۰.۰۵٪ جریمه می‌شوند، میزان بازپرداخت مالیات قابل توجه است، با این حال کسب‌وکارها به مدت ۷-۸ ماه تا یک سال هیچ حمایتی دریافت نمی‌کنند. کسب‌وکارها درخواست دارند که مقامات مالیاتی به طور فعال بازپرداخت مالیات را برای تقویت تولید و صادرات پردازش کنند.

فان مین تانگ
(رئیس هیئت مدیره شرکت سهامی فوک سین)

منبع: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm