«رئیس» صادرات و رنج کالاهای جنگ‌زده

آقای فان مین تونگ - رئیس هیئت مدیره شرکت سهامی فوک سین - از دوران "دلخراشی" که محصولات کشاورزی صادراتی با جنگ مواجه بودند، یاد کرد - عکس: کوانگ دین

در پس داستان صدها میلیون دلار درآمد و ایستادگی در کنار «میوه‌های شیرین»، آقای تانگ برای اولین بار قلب خود را در مورد سختی‌های یک کسب و کار صادراتی، پس از بیش از 20 سال فعالیت در بازار بین‌المللی، گشود.

«تکان‌دهنده» بود وقتی ۱۰۰ کانتینر بار در آستانه برخورد با... موشک‌ها بودند

در دو سال گذشته، شرکت سهامی فوک سین با موقعیت‌های «دشوار» بی‌شماری هنگام بارگیری کالاها بر روی کشتی‌هایی که از بندر خارج می‌شدند، مواجه شده است. این شرکت برای حفظ امنیت کالاها، بارها مجبور به مبارزه شده است.

در سال ۲۰۲۲، زمانی که ۱۰۰ کانتینر فلفل در راه سن پترزبورگ و شهر بندری اودسا (روسیه) بودند، اوکراین موشک‌هایی را به سمت این شهر شلیک کرد.

فوک سین و مشتریانش غافلگیر شدند زیرا هیچ کس آماده نبود. خطوط کشتیرانی به روسیه متوقف شده بود، اوکراین با مشکلات مالی روبرو بود. ۹۰ درصد مشتریان گفتند که کالاها را پس می‌گیرند یا مشتریان دیگری برای فروش پیدا می‌کنند.

«مثل هزار پوندی که به نخی آویزان است»، شرکت برای بحث تشکیل جلسه داد و کالاها را در بندر ترانزیت متوقف کرد، همزمان با مشتریانی از سوئیس، آلمان، اسپانیا تماس گرفت... پس از یک هفته کار مداوم، ۱۰۰ کانتینر فروخته شد و کل وجه دریافت شد.

این شرکت که فکر می‌کرد این فقط یک ترس است، در اکتبر ۲۰۲۳، ۳۰،۰۰۰ یورو برای شرکت در بزرگترین نمایشگاه غذا و نوشیدنی اروپا در کوهن آلمان هزینه کرد.

در حین حضور، اخبار مربوط به درگیری اسرائیل و حماس منتشر شد و برنامه آماده‌سازی برای فروش به مشتریان در نمایشگاه به حالت تعلیق درآمد. مشتریان اسرائیلی و فلسطینی نگران خطرات آمدن به اینجا بودند. یکی از مشتریان گفت که بمبی در 20 متری انبار آنها منفجر شده و آنها هنوز نمی‌خواهند تجارت کنند.

برای دومین بار یک «فاجعه» بزرگ رخ داده است و کسب‌وکارها باید راه‌حلی برای فروش محصولات خود پیدا کنند و در عین حال ایمنی مشتری را نیز تضمین کنند.

یکی دیگر از دشواری‌هایی که می‌توان در سال ۲۰۲۴ به آن اشاره کرد، افزایش وحشتناک قیمت مواد اولیه است، مدیریت کسب‌وکار آسان نیست، نیاز به تغییر مداوم استراتژی‌ها، یافتن منابع جایگزین کالا، یافتن بازارهای جدید... از اروپا گرفته تا ایالات متحده و خاورمیانه، آسیا...

شرکت سهامی فوک سین در میان برترین شرکت‌های ویتنام در صادرات فلفل به بازار اروپا قرار دارد - عکس: کوانگ دین

وادار کردن کسب و کارها به تفکر جدید بسیار دشوار است

فروش به بازارهای بین المللی بسیار دشوار است، نیاز به تفکر جدید دارد و برای داشتن پایگاه مشتری گسترده، تلاش مضاعف می طلبد.

این پیشنهاد و نتیجه در داستان کسب و کار قهوه فوک سین قرار می‌گیرد. به دلیل عشق او به قهوه و کشف منابع جدید مواد اولیه، کارخانه قهوه سان لا عربیکا با سرمایه‌ای نه چندان کم تأسیس شد. هنگام انجام تجارت، او با یک مشکل بزرگ مواجه شد: هیچ کس قهوه نمی‌خرید!

اگر فروش ده‌ها کانتینر قهوه روبوستا آسان است، فروش قهوه عربیکا بسیار دشوار است زیرا به بخش متفاوتی تعلق دارد، خریداران با دقت انتخاب و بررسی می‌کنند. ناتوانی در فروش محصولات، احساس انزوا، بن‌بست، برخورد با دیوار و غلبه بر آن، کسب و کارها را نیز به یافتن راه حل‌هایی برای خروج و توسعه سوق می‌دهد.

بارها نشسته‌ام تا راه‌هایی پیدا کنم تا فوک سین را به بسیاری از شرکت‌های خریدار در جهان بشناسانم و کلید این کار در توسعه پایدار ESG نهفته است که این کسب و کار به مدت ۶ سال آن را بنا نهاده است. یک فصل شلوغ و پررونق برای کسب و کار قهوه عربیکا، که از اواسط سال گذشته آغاز شد.

از اینجا، این شرکت هنگام درخواست سرمایه از دو صندوق در هلند با ۲۵ میلیون دلار آمریکا و ۵۷۵۰۰۰ یورو، "گل رز پخش می‌کرد". این درخواست سرمایه موفق در دوران دشوار اقتصاد جهانی برای شرکت‌های کشاورزی، الهام‌بخش زیادی برای بخش کشاورزی ویتنام بوده است.

کسب و کارها برای ارتقای تولید و صادرات به بازپرداخت مالیات نیاز دارند.

بخش صادرات با مشکلات زیادی روبرو است، کاهش عرضه باعث افزایش سرسام‌آور قیمت کالاها و نوسان مداوم آنها شده است. زنجیره تأمین نیز دائماً با مشکلاتی روبرو است، هزینه‌های حمل و نقل را افزایش می‌دهد، گذشته از سایر موانع تجاری.

در چنین شرایطی، شرکت‌های صادراتی تلاش‌های زیادی برای قوی ماندن، ادامه تولید برای صنایع و ایجاد شغل برای کارگران انجام داده‌اند.

تمام نهاده‌های کسب‌وکار دارای مالیات بر ارزش افزوده هستند. صادرات مالیات بر ارزش افزوده صفر دارد، بنابراین کسب‌وکارها نیاز به بازپرداخت مالیات دارند. اگر مالیات بازپرداخت نشود، کسب‌وکارها در طول زنجیره، از جمله: تولید، تجارت و صادرات، با مشکلاتی مواجه خواهند شد.

در همین حال، کسب‌وکارهایی که مالیات را با تأخیر پرداخت کنند، روزانه 0.05٪ جریمه می‌شوند. میزان بازپرداخت مالیات بسیار زیاد است، اما از 7، 8 ماه تا یک سال کامل، کسب‌وکارها هیچ حمایتی دریافت نمی‌کنند. کسب‌وکارها توصیه می‌کنند که مقامات مالیاتی به طور فعال مالیات‌ها را بازپرداخت کنند تا تولید و صادرات را ارتقا دهند.

فان مین تانگ
(رئیس هیئت مدیره شرکت سهامی فوک سین)

منبع: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm