چالش‌های بازار فیلم‌های وارداتی

رونق اخیر بازار سینمای ویتنام شرایط مساعدی را برای فیلم‌های وارداتی ایجاد کرده است. با توجه به مخاطبان پایدار و درآمد خوب، بازار فیلم‌های وارداتی در حال حاضر با چه موانعی روبرو است؟

رقابت‌پذیری فیلم‌های داخلی

طبق داده‌های باکس آفیس ویتنام، در شش ماه اول سال ۲۰۲۵، گیشه داخلی (با ۱۹ فیلم ویتنامی از ۱۳۰ فیلم منتشر شده) ۳,۰۱۷ میلیارد دانگ ویتنامی درآمد داشته است که در مقایسه با مدت مشابه سال گذشته نزدیک به ۲۷۰ میلیارد دانگ ویتنامی افزایش یافته است و پیش‌بینی می‌شود تا سال ۲۰۲۹ از ۱۱۰ میلیون دلار آمریکا فراتر رود. واردکنندگان فیلم نیز با تنوع بخشیدن به ژانرها و محتوای فیلم برای برآوردن سلیقه مخاطبان ویتنامی، سهم بازار خود را گسترش می‌دهند. فیلم‌های کره جنوبی، ژاپن و تایلند در حال حاضر مخاطب ثابتی دارند.

فیلم‌های خارجی از ماه جولای در سینماهای ویتنام اکران خواهند شد. در میان آنها، فیلم کونان ۲۸: سایه یک مرد یک چشم ۵۰ میلیارد دونگ ویتنامی، دنیای ژوراسیک: تولد دوباره ۴۲ میلیارد دونگ ویتنامی و سوپرمن (۲۰۲۵) ۲۲ میلیارد دونگ ویتنامی فروش داشته‌اند .

عکس: ارائه شده توسط ناشر

نگوین فونگ ویت، منتقد فیلم، در مورد بازار واردات فیلم معتقد است که از آنجا که تعداد فیلم‌های ویتنامی اکران شده هنوز محدود است، فیلم‌های وارداتی طبیعتاً بخش بزرگی از بازار فیلم در ویتنام را تشکیل می‌دهند. بسیاری از سینماها در ویتنام توزیع فیلم را نیز بر عهده دارند و شرکت‌های متعددی فیلم‌های خارجی را وارد می‌کنند. بنابراین، واردات فیلم برای ایجاد یک «منوی» متنوع برای تجربه مخاطبان و همچنین حفظ عادت رفتن به سینما ضروری است.

در واقع، برخی از واردکنندگان فیلم معتقدند که یکی از بزرگترین چالش‌های امروز، رقابت شدید فیلم‌های داخلی است. از ابتدای سال، هشت فیلم ویتنامی بیش از ۱۰۰ میلیارد دونگ ویتنامی فروش داشته‌اند که شش فیلم پرفروش عبارتند از: چهار شرور (۳۳۲ میلیارد دونگ ویتنامی) ، کارآگاه کین: پرونده بی‌سر (۲۴۹ میلیارد دونگ ویتنامی) ، خانه اجدادی (۲۴۲ میلیارد دونگ ویتنامی)، چهره وارونه ۸: آغوش خورشید (۲۳۲ میلیارد دونگ ویتنامی)، بوسه میلیارد دلاری (۲۱۱ میلیارد دونگ ویتنامی) و زیرزمین: خورشید در تاریکی (۱۷۲ میلیارد دونگ ویتنامی). این فیلم‌ها نه تنها مخاطبان را جذب می‌کنند، بلکه سلیقه را نیز شکل می‌دهند و فیلم‌های وارداتی را مجبور به "تقسیم" سهم بازار می‌کنند، همانطور که وو تان وین، مدیر خانگ مدیا، یک شرکت واردات فیلم، اظهار داشت: "فیلم‌های ویتنامی در حال برنده شدن هستند، مخاطبان ویتنامی عاشق فیلم‌های ویتنامی هستند، بنابراین واردات فیلم بدون برنامه‌ریزی دقیق می‌تواند به راحتی منجر به ضرر شود."

مانع دیگر، هزینه روزافزون حق امتیاز پخش فیلم است. عجله برای به دست آوردن این حق امتیاز، قیمت واردات را در مقایسه با قیمت اولیه درخواستی، سه تا چهار برابر افزایش داده است. علاوه بر این، هزینه‌های تبلیغات و بازاریابی نیز برای موفقیت یک فیلم در سینماها قابل توجه است. اگر درآمد گیشه کمتر از انتظارات باشد، سرمایه‌گذاری کلان در حق امتیاز و بازاریابی می‌تواند منجر به ضررهای قابل توجهی برای توزیع‌کننده شود.

خطر دیگر این است که سلیقه مخاطبان ویتنامی همیشه با مخاطبان بین‌المللی همسو نیست. بسیاری از فیلم‌های پرفروش بین‌المللی نتوانسته‌اند در ویتنام به موفقیت در گیشه دست یابند، مانند *سفید برفی*، *میکی ۱۷* و برخی از فیلم‌های آسیایی اخیر مانند *عشق برای پول، دیوانه عشق*، *خرس من* و غیره.

یک استراتژی مشخص لازم است.

رشد درآمد بازار سینمای ویتنام فرصت‌هایی را ارائه می‌دهد، اما واردکنندگان به یک استراتژی روشن نیاز دارند. انتخاب فیلم باید بر اساس تحلیل خاصی از بازار ویتنام باشد، نه صرفاً تکیه بر برندهای بین‌المللی. فیلم‌های شاد و مفرح که با مخاطبان ارتباط برقرار می‌کنند، مانند فیلم‌های خانوادگی، عاشقانه و ترسناک ملایم، عموماً در مقایسه با فیلم‌های پرفروش، ریسک کمتری دارند.

وو تان وین، کارگردان، اظهار داشت: «هنگام واردات فیلم، قطعاً باید ترجیحات مخاطبان را در نظر بگیریم و بخش مناسب را انتخاب کنیم. این به معنای انتخاب فیلم‌هایی است که برای مخاطبان ویتنامی جذاب باشد، مانند فیلم‌های اخیر تایلند و کره جنوبی. پیش از این، فیلم‌های آمریکایی محبوب بودند، اما اکنون در بازار ویتنام با مشکلاتی روبرو هستند زیرا به نظر نمی‌رسد مخاطبان دیگر اکشن، جلوه‌های ویژه و غیره را دوست داشته باشند. اکنون آنها فیلم‌های تایلندی و کره‌ای را ترجیح می‌دهند زیرا این فیلم‌ها قابل درک‌تر و جذاب‌تر هستند.»

نماینده‌ای از خنگ مدیا در توضیح بیشتر راهکارهای گسترش و بقا در بازار واردات فیلم اظهار داشت که شرکت در نمایشگاه‌های فیلم نشان می‌دهد فیلم‌هایی که می‌خواهند فروش خوبی داشته باشند، باید محتوای جذابی داشته باشند، همراه با قدرت ستاره‌ها برای تضمین درآمد؛ یا سریال‌هایی که قسمت اول موفق آنها منجر به دنباله‌های پیش‌بینی‌شده می‌شود. وو تان وین، کارگردان، در ادامه تحلیل کرد: «این یک حوزه تجاری منحصر به فرد است و تجارت همیشه شامل ریسک است. اگر 10 فیلم بخرید و 3 تا 5 تا از آنها سودآور باشند، 1 تا 2 فیلم به نقطه سربه‌سر برسند و بقیه ضرر کنند، اما اگر کل درآمد واردات هر 10 فیلم را محاسبه کنید، باز هم سود می‌کنید، مثل این است که در یک نبرد شکست بخورید اما در جنگ پیروز شوید.»

با توجه به عملکرد ضعیف اخیر بسیاری از فیلم‌های وارداتی در گیشه، وو تان وین، کارگردان، معتقد است که برخی از فیلم‌ها در حال حاضر جذاب هستند و پتانسیل بالایی برای جذب مخاطب دارند، در حالی که برخی دیگر نیاز به بازاریابی و استراتژی‌هایی برای گسترش مخاطبان هدف خود دارند. علاوه بر این، مخاطبان اکنون راه‌های زیادی برای دسترسی و تماشای فیلم‌ها در پلتفرم‌های مختلف دارند، بنابراین واردکنندگان فیلم باید گزینه‌های خود را با دقت بررسی کنند.

آقای نگوین فونگ ویت گفت: «هر شرکت واردات فیلم تیمی دارد که از جنبه‌های مختلف ارزیابی می‌شود و تأثیر شخصی خود را دارد. این بدان معناست که کیفیت فیلم‌های وارداتی به ارزیابی آن شرکت بستگی دارد و باید عنصر «شانس» را بپذیرد. با این حال، واردکنندگان فیلم داده‌هایی را از توزیع‌کنندگان در مورد معیارهای مخاطبان، گروه‌های سنی، بازارها و غیره دریافت می‌کنند تا به آنها در درک و تصمیم‌گیری در مورد واردات یا عدم واردات فیلم کمک کند.»

در چارچوب ظهور قدرتمند سینمای ویتنام، واردات فیلم‌های خارجی مستلزم انتخاب دقیق، انعطاف‌پذیری متناسب با سلیقه مخاطب و سرمایه‌گذاری سیستماتیک در رسانه‌ها است، اگر کسی نمی‌خواهد از سینماها «ناک‌اوت» شود.

منبع: https://thanhnien.vn/thach-thuc-cua-thi-truong-phim-nhap-khau-185250722225719903.htm