نمودار ۱.jpg
برخی از نتایج تجاری برجسته Vinamilk در سال 2024. منبع: Vinamilk

درآمد حاصل از بازارهای خارجی در سال 2024 با رشد دو رقمی همراه خواهد بود

طبق گزارش Vinamilk، کل درآمد تلفیقی این شرکت در سه ماهه چهارم سال 2024 به 15485 میلیارد وان دانگ رسید که تقریباً مشابه مدت مشابه سال گذشته است. درآمد خالص از بازار داخلی به 12843 میلیارد وان دانگ رسید. در همین حال، بازار خارجی ششمین سه ماهه متوالی رشد مثبت را تجربه کرد که نسبت به مدت مشابه سال گذشته 4 درصد افزایش یافته است.

در سال ۲۰۲۴، درآمد خالص خارجی با ۱۲.۶ درصد افزایش به ۱۰۹۸۳ میلیارد دونگ ویتنام خواهد رسید. شتاب رشد نه تنها از بازارهای سنتی، بلکه از بازارهای سطح بالا مانند تایوان (چین)، کره، ژاپن، کانادا و ایالات متحده نیز ناشی خواهد شد. برخی از بازارها در همین دوره رشد درآمد دو تا سه رقمی را ثبت خواهند کرد.

نماینده شرکت گفت که آنها در حال توسعه اشکال جدید تجاری بسیاری هستند تا بازار صادرات با پتانسیل رشد خوب را به حداکثر برسانند و از نقاط قوت Vinamilk در ظرفیت تولید و عرضه نهایت استفاده را ببرند.

شکل 2 (2).JPG
در سال ۲۰۲۴، وینامیلک با موفقیت به ۳ بازار جدید صادرات داشت و تعداد کل بازارهایی که این برند در آنها حضور دارد را به ۶۳ کشور رساند. عکس: وینامیلک

علاوه بر صادرات، تنها در ۳ ماه آخر سال ۲۰۲۴، شتاب رشد بازار خارجی از ۲ شرکت تابعه، Angkor Milk (کامبوج) و Driftwood (ایالات متحده آمریکا) ناشی شد. Angkor Milk به لطف ارتقای فعالیت‌های بازاریابی و معرفی محصولات جدید، به رشدی بیش از ۲۰ درصد دست یافت. در همین حال، Driftwood در ایالات متحده به لطف تلاش‌ها برای توسعه کانال‌های توزیع، رشد درآمدی بیش از ۱۰ درصد را ثبت کرد. درآمد خالص شعب خارجی در کل سال ۲۰۲۴ به ۵۳۱۹ میلیارد دونگ ویتنام رسید که نسبت به مدت مشابه ۱۲.۹ درصد افزایش یافته است و در مقایسه با افزایش ۶.۵ درصدی سال قبل، به طور قابل توجهی شتاب گرفته است.

با عرضه بسیاری از محصولات نوآورانه، درآمد داخلی بهبود می‌یابد

در سال ۲۰۲۴، کل درآمد تلفیقی وینامیلک به ۶۱,۸۲۴ میلیارد وان دانگ رسید که نسبت به مدت مشابه ۲.۲ درصد افزایش یافته است. از نظر ساختار درآمد، بازار داخلی همچنان با ۵۰,۷۹۹ میلیارد وان دانگ، بیشترین سهم را داشته است که نسبت به مدت مشابه اندکی ۰.۴ درصد افزایش داشته است و نشانه‌های مثبتی از بهبود در دوره «پرالتهاب» بازار به طور کلی و به ویژه صنعت غذا و نوشیدنی در سال گذشته را نشان می‌دهد. در سال ۲۰۲۴، سود پس از کسر مالیات وینامیلک به ۹,۴۵۳ میلیارد وان دانگ رسید و به لطف کنترل مؤثر هزینه‌های عملیاتی، به هدف تعیین‌شده دست یافت.

شکل 3 (1).jpg
وینامیلک به طور مداوم محصولات جدیدی را از نظر بسته‌بندی و تصویر برند عرضه می‌کند و در فناوری‌های جدید تولید سرمایه‌گذاری می‌کند تا به پیشرفت‌های چشمگیری در کیفیت دست یابد. عکس: وینامیلک

برای بازار داخلی، محصولاتی که به رشد Vinamilk کمک مثبتی کرده‌اند شامل شیر تغلیظ شده، ماست، پودر شیر بزرگسالان، شیر خشک مخصوص مغزها... برخی از خطوط تولید برجسته مانند: شیر خشک Vinamilk با وجود اینکه تنها بیش از 2 سال از راه‌اندازی آن می‌گذرد، به شدت "رشد" کرده و به طور مداوم مجموعه‌ای از محصولات جدید و پیشرفته مانند شیر خشک با پروتئین بالا، یک خط تولید پیشگام، را عرضه کرده است که به رشد تقریباً دو برابری این صنعت در مدت مشابه کمک کرده است. شیر خشک - خط تولیدی که به دلیل بزرگ بودن، یافتن فرصت‌های رشد برای آن دشوار به نظر می‌رسید، اما به لطف پیشنهادهایی برای استفاده در آشپزی، تهیه نوشیدنی‌ها... با دستور العمل‌های خلاقانه فراوان، رشد بی‌سابقه‌ای را ثبت کرد.

شیر خشک نوزاد پس از اتخاذ استراتژی‌هایی برای تغییر جایگاه برند و محصولات خود، سالی پر از رونق را پشت سر گذاشته است. گرین فارم، که در بخش محصولات لوکس پیشتاز است، همچنان "جنگجوی" وینامیلک محسوب می‌شود و سالی درخشان را با کمپین‌های ارتباطی برجسته و محصولاتی با سرمایه‌گذاری در فناوری‌های نوین که پیش از این در بازار دیده نشده بود، پشت سر گذاشته است.

بهبود محصولات در هر دو زمینه تصویر، طراحی بسته‌بندی و کیفیت، همراه با ترویج برنامه‌های آزمایشی محصول، به کسب امتیاز از مصرف‌کنندگان کمک می‌کند. سال 2024 برای وینامیلک سال پررونقی است، زیرا بیش از 125 محصول جدید تقریباً در همه دسته‌بندی‌های محصول به بازار عرضه می‌شود. با این نتیجه، می‌توان گفت که وینامیلک تغییر هویت را برای همه محصولات تکمیل کرده است و مطابق با هویت جدید برند، یکپارچه شده و روحیه جدیدی را بیان می‌کند.

شکل 4 (2).JPG
با محصولات خوشمزه و باکیفیت، فعالیت‌های آزمایشی و تبلیغاتی وینامیلک در عرضه محصولات جدید مؤثر بوده‌اند. عکس: وینامیلک

وینامیلک نه تنها در بسته‌بندی و طراحی نوآورانه عمل می‌کند، بلکه با فناوری‌هایی که هرگز در بازار وجود نداشته‌اند، کیفیت را نیز ارتقا می‌دهد، مانند فناوری خلاء برای شیر تازه گرین فارم، شیر خشک گرین فارم با پروتئین بالا - کم چرب - بدون لاکتوز به لطف فناوری سوپر میکروفیلتراسیون، شیر خشک کودک اپتیموم با فرمول بهبود یافته حاوی حداکثر ۶ HMO...

در سال ۲۰۲۴، وینامیلک برای دوازدهمین سال متوالی، طبق گزارش Kantar Worldpanel، همچنان به عنوان برگزیده‌ترین برند شیر در ویتنام و برای ۱۶ سال متوالی به عنوان یک برند ملی مورد تقدیر قرار خواهد گرفت. این برند همچنان جایگاه خود را در بین ۱۰ برند برتر شیر با ارزش در سطح جهان، طبق گزارش Brand Finance، حفظ می‌کند.

طبق نظرسنجی اخیر Ipsos (سومین شرکت بزرگ تحقیقات بازار جهان ، مستقر در فرانسه) در ویتنام، ۷۳٪ از مصرف‌کنندگان این واحد را به عنوان یک برند نوآورانه ارزیابی می‌کنند (۲۶٪ افزایش نسبت به سال ۲۰۲۲)، در حالی که ۵۸٪ این برند را ممتاز می‌دانند (۱۰٪ افزایش نسبت به سال ۲۰۲۲). هر دوی این شاخص‌ها پس از تغییر جایگاه به طور قابل توجهی افزایش یافته و نشان می‌دهند که جهت‌گیری‌های استراتژیک کسب و کار در مسیر درست و مؤثر قرار دارند. علاوه بر این، استراتژی‌های تحول جامع و اساسی در سال گذشته نیز پایه و اساس مهمی را برای کسب و کارها در ایجاد یک مسیر رشد جدید در سال‌های آینده ایجاد می‌کنند.

تو اوین