Lam Van Tuyen est l'un des célèbres entrepreneurs du monde des affaires vietnamien en Pologne et en Europe de l'Est. Peu de gens le savent, il a construit sa carrière aujourd'hui à partir de deux mains vides et du travail de vendeur de chaussures à louer sur le marché de gros.
Après avoir hoché la tête et dit "ok", Lam Van Tuyen a été jeté par un jeune homme polonais dans un ruisseau de 30 m de large avec de l'eau qui coule rapidement. L'Europe de l'Est est en automne, l'eau de source est extrêmement froide lorsque la température descend en dessous de 20 degrés Celsius.Vêtu de deux paires de jeans, d'une veste et de chaussures de sport, Tuyen se débattait, incapable de nager. Heureusement, le courtier, après avoir atteint l'autre côté, a rapidement enlevé ses vêtements et les a jetés sur Tuyen. Il l'a attrapé, essayant de nager même s'il était épuisé.
Le jeune homme de 20 ans était fou de joie car il a échappé de peu à la mort et a retrouvé ses proches en Pologne. Avant cela, son passage frontalier depuis la Slovénie était composé de 8 personnes, entassées dans le coffre d'une berline 4 places.
Les étudiants inscrits sont nés dans des zones rurales pauvres de la province de Nam Dinh et n'ont pas reçu une éducation appropriée. Voulant que son fils sorte de la pauvreté, ses parents ont branché un livre rouge et lui ont emprunté 6.500 XNUMX USD pour exporter travail en Allemagne mais n'a pas suivi la voie officielle. En 1999, ce montant représentait une énorme fortune.
Après avoir traversé la frontière et pénétré dans un camp de réfugiés allemand, Tuyen a déclaré que le premier travail auquel il avait été présenté était la vente de cigarettes de contrebande. Travail risqué mais pas d'argent, un oncle en Pologne l'a envoyé ici pour travailler comme vendeur pour lui.
Lorsqu'il est arrivé en Pologne, il ne savait ni ne comprenait un mot à casser en deux pour communiquer et vivait illégalement, ce qui le choquait énormément. Il voulait juste gagner assez d'argent pour un billet d'avion pour retourner au Vietnam.
L'oncle de Tuyen tient un stand de chaussures au marché du stade. Ce marché est un marché de gros pour toute la Pologne. Outre Tuyen, il s'est également occupé de 12 autres jeunes. Tous vivaient ensemble dans une petite pièce comme une caserne militaire, étaient nourris et logés.
Leur travail de vente commence de 2h2 à XNUMXhXNUMX le lendemain. L'après-midi, après avoir mangé et bu, le groupe de jeunes ira se coucher pour préparer la prochaine journée de travail.
Pour vendre des marchandises, ils n'apprennent que quelques mots simples pour communiquer sur le prix et l'emballage. Une fois, lorsqu'un invité, après avoir posé quelques questions, a jeté un modèle de chaussure par terre et est parti, Tuyen a été choqué et n'a pas compris pourquoi. Il était déterminé à parler couramment le polonais en achetant un dictionnaire, en étudiant sous une couverture de midi à 10 heures du soir.
« L'histoire de cette journée m'a montré que la langue est très importante, surtout à l'ère transfrontalière d'aujourd'hui. La langue est une arme précieuse pour nous permettre d'aller à l'étranger, pour nous aider à comprendre la culture d'un pays ainsi que pour lui vendre des produits et des services », a déclaré Tuyen. Dan Tri lors de son retour au Vietnam à l'occasion de la fête du 30/4.
Un an de vente à son oncle, Tuyen n'a reçu aucun revenu en raison du travail Kinh Doanh défavorable ainsi que des coûts élevés lorsque le frère aîné transportait également 12 autres personnes. Le jeune homme de Nam Dinh a postulé pour un emploi en achetant un stand au marché pour 10.000 XNUMX USD. Une fois de plus, ses parents ont réussi à emprunter en hypothéquant le livre rouge du terrain laissé par leurs grands-parents.
Heureusement pour lui, à ce stade en Pologne, les chargeurs importaient beaucoup de marchandises de Chine mais il y avait une pénurie de vendeurs. Tant que quelqu'un a un stand, est un peu agile, il y a une source de biens à vendre sans avoir à dépenser de capital pour acheter à l'avance. Après six mois, Tuyen a remboursé la dette de 10.000 6.500 $ envers ses parents. Le semestre suivant, il a payé XNUMX XNUMX USD à son départ.
Grâce à son agilité et sa débrouillardise ainsi qu'à l'emplacement d'un stand dans un lieu où passent de nombreux clients, les affaires du Vietnamien ont peu à peu prospéré. Mais en 2001, il a fait faillite lorsqu'il a perdu tout son entrepôt d'une valeur de 80.000 90.000 à XNUMX XNUMX dollars du jour au lendemain.
Encore une fois, il a dû demander à ses parents d'envoyer de l'argent. Avec l'aide d'importateurs vietnamiens qui doivent de l'argent sur des marchandises, il a aussi lentement relancé l'entreprise.
Un an plus tard, Tuyen a décidé de développer l'entreprise. Au lieu de vendre au marché de gros, il a parcouru le camion dans des magasins vides à travers la Pologne.
En 2004, la Pologne est tombée dans une grave pénurie d'articles de mode en raison de la politique de quotas d'importation en provenance de Chine.
Par hasard, Tuyen s'était déjà rendu en Tchécoslovaquie pour faire de la paperasse car le pays avait une vague de "mariage de fausses femmes". La Tchécoslovaquie est un pays de 8,5 millions d'habitants avec une importante communauté d'affaires chinoise. Ils importent beaucoup de marchandises ici mais le marché est trop petit pour la consommation. Le manque de sources de marchandises en Pologne et le manque de sources de consommation en Tchécoslovaquie ont offert des opportunités commerciales à Tuyen.
Il a décidé d'échanger des marchandises de la Tchécoslovaquie vers la Pologne pour les vendre. Le transport de marchandises à travers la frontière a été confié à un courtier qu'il a connu dans le passé. Selon l'histoire, chaque conteneur de produits chinois importé de Tchécoslovaquie et vendu en Pologne est 4 à 5 fois rentable. M. Tuyen a fièrement déclaré qu'il avait éliminé les marchandises chinoises en Tchécoslovaquie au cours de la période 2004-2008.
Au sommet, il portait seul un sac à dos de 500.000 XNUMX dollars, traversait la forêt pour se rendre en Tchécoslovaquie pour importer des marchandises.
Cette période l'a aidé à accumuler une grande quantité de capital et des relations avec des partenaires chinois en Tchécoslovaquie.
Grâce à eux, en 2005, il a été amené en Chine et mis en relation avec des partenaires de production ici. Au cours de la période 2005-2016, Tuyen a commandé la production et importé des marchandises directement de Chine au lieu de simplement s'approvisionner auprès de partenaires en Tchécoslovaquie. Il a dit que le pic était en 2016 quand il a importé 700 conteneurs d'une valeur d'environ 70 millions de dollars.
« L'unité et la cohésion du peuple chinois est quelque chose que nous devons apprendre. Partout où ils vont, ils suivent des organisations et des associations, non seulement la communauté du pays d'accueil, mais ils se connectent également très bien avec le pays.
Par exemple, les Chinois ont des associations dans chaque province, des associations sectorielles telles que la chaussure, l'habillement et l'électroménager. Les responsables de ces associations sont très bien organisés. Ils sont prêts à utiliser leur réputation pour recommander de bons membres commerciaux.
Avec des partenaires, ils se concentrent toujours sur la façon de vendre plus et de meilleurs produits, leurs partenaires sont les plus rentables. Ils croient que vous profitez, grandissez, je gagne de l'argent. Par conséquent, il est très pratique pour moi de coopérer avec des partenaires chinois, mais surtout, je dois garder ma crédibilité », a rappelé Tuyen après près de 20 ans de travail avec des partenaires chinois.
"Quand j'étais au sommet de 2016, j'ai été obligé de lâcher ce que j'étais avec un revenu moyen de 65 millions de dollars, des bénéfices d'environ 8-10% pour entrer dans le e-commerce. Les statistiques montrent que le flux de clients en ligne augmente, le flux de clients hors ligne s'aggrave et le paiement stagne.
C'est aussi la période où le e-commerce est en plein essor partout dans le monde. Plus tard cette année-là, je suis entré dans la vente au détail en ligne. C'est l'une des décisions les plus difficiles de la vie.
Serai-je capable de le faire alors qu'il n'y a pas d'état d'esprit technologique, mon travail précédent était complètement traditionnel et je n'ai jamais eu à dépenser d'argent en marketing", se souvient l'homme d'affaires de 44 ans.
L'une des grandes motivations qui l'ont poussé à investir dans le e-commerce était de laisser les bases pour que son fils réussisse. Selon le partage, d'ici 2023, il a versé environ 50 millions de dollars dans le groupe AZA - le groupe de développement du commerce électronique qu'il a fondé fin 2016.
Le e-commerce se divise actuellement en 3 modèles économiques principaux, dont les e-marketplaces (Tiki, Shopee, Lazada...), les plateformes de vente en ligne d'une entreprise, les particuliers en livestreaming sur les plateformes.
Avec l'avantage d'avoir une source directe de marchandises en provenance de Chine, Tuyen s'est lancé dans la construction d'un deuxième modèle avec un marché de niche axé sur la mode rapide. Actuellement, deux marques BORN2BE et RENEE du groupe AZA se classaient dans le top 2 en Pologne et dans le top 2 en Ukraine avant le conflit politique.
Grâce à l'avantage des produits bon marché, le groupe AZA est prêt à dépenser jusqu'à 35 % de ses revenus sur Google et Facebook dans les premières étapes pour attirer les clients. Actuellement, ce taux a baissé à 13% alors que le trafic a atteint environ 120 millions de visites.
Su Kien Le conflit russo-ukrainien en 2022 est aussi un gros choc pour l'activité de cette entreprise. Après seulement 1 nuit, les revenus dans ce pays sont tombés à zéro alors que c'est le marché qui représente 0% des revenus.
Immédiatement, Tuyen a été contraint de se concentrer sur d'autres marchés tels que la Roumanie, la Pologne et la Hongrie.
Un événement également considéré comme un tournant pour ce distributeur est la pandémie de Covid-19, qui a perturbé l'approvisionnement en provenance de Chine, entraînant une multiplication par 5 à 6 des tarifs de fret maritime.
Cet homme d'affaires s'est immédiatement tourné vers l'augmentation de la part des marchandises en provenance de Chine en Europe de 30% à 70% au lieu des importations directes. Cela aide l'entreprise à modifier son algorithme technologique, passant d'une analyse qui prédit la demande future de 9 à 12 mois à une analyse des commentaires actuels des clients.
L'importation provient de l'analyse du comportement des clients qu'il applique, à l'instar de ce que fait la plus grande entreprise de commerce électronique de mode, Shein.
Ce modèle l'aide également à réduire les coûts, à ne pas faire stagner le capital et à disposer d'un cash-flow rapide par rapport à la méthode traditionnelle précédente.
Après 6 ans d'investissement, les revenus de la plateforme au cours des 5 premiers mois de 2023 ont atteint 65 millions USD, la marge bénéficiaire est de 5%.
Évaluant le potentiel de l'industrie du commerce électronique, Tuyen a déclaré que le Vietnam avait beaucoup de potentiel avec une population jeune de 100 millions de personnes. Le marché du livestream sera très développé au Vietnam à l'avenir, similaire à celui de la Chine.
Le développement de l'industrie du commerce électronique offre de grandes opportunités pour l'industrie de la logistique. Dans ce retour au Vietnam, M. Tuyen a l'intention d'investir dans l'industrie de la logistique en s'appuyant sur plus de 20 ans d'expérience commerciale en Pologne.
« En repensant à mon histoire dans le passé, je pense que les familles qui ont l'intention d'envoyer leurs enfants travailler à l'étranger devraient y réfléchir, car cela peut même compromettre la vie de leurs enfants. Aujourd'hui, le Vietnam est très dynamique, les opportunités d'emploi, gagner de l'argent au Vietnam seront à égalité avec la Pologne et les pays d'Europe de l'Est", a-t-il partagé.
Tuyen a déclaré que ce qui le rend heureux, c'est d'aider plus de 100 personnes de sa ville natale à vivre en Pologne. Ils ont des emplois, gagnent de l'argent et envoient de l'argent pour contribuer à la construction de leur patrie.
Contenu: Moc An
Concevoir: Tuan Huy
Ảnh : Lam Le
03/06/2023
Dantri.com.vn
