Des chefs d'entreprise se rendent au bureau des impôts n° 14, à Hô Chi Minh-Ville, le matin du 18 mai. - Photo : HUU HANH
M. Dau Anh Tuan, secrétaire général adjoint et chef du département juridique de la Chambre de commerce et d'industrie du Vietnam (VCCI), a déclaré que les résultats d'une enquête menée en 2026 auprès de plus de 1 000 ménages d'entreprises à l'échelle nationale, de février à avril 2026, dressent un tableau peu optimiste.
Mentalité défensive
En 2025, 73,7 % des ménages d'entreprises ont déclaré n'avoir enregistré que de « faibles bénéfices », plus de 81 % ont connu une baisse de leurs revenus, 75 % ont constaté une diminution du nombre de clients et seulement 1,9 % ont atteint le niveau de bénéfice escompté.
La plupart des entreprises fonctionnent avec des marges bénéficiaires très faibles, suffisantes pour survivre mais insuffisantes pour accumuler du capital ou résister à de nouveaux chocs. La santé des entreprises est fragile et elles adoptent désormais une mentalité défensive.
« Plus remarquable encore, les difficultés juridiques sont considérées comme la principale source de pression. 73,3 % des ménages d’entreprises ont indiqué qu’il s’agissait d’un problème majeur ou sérieux, un pourcentage supérieur aux difficultés liées aux intrants, aux marchés ou aux ressources. »
« Le temps consacré au respect de la réglementation est le facteur le plus important, 73 % des ménages estimant son impact important, voire très important. Le fardeau de la conformité ne représente pas seulement une dépense financière, mais aussi un coût d'opportunité en termes de temps, d'efforts investis dans l'apprentissage de la réglementation, de coût de réorganisation des processus métier et de pression psychologique prolongée sur les chefs de ménage », a souligné M. Tuan.
M. Tuan a également déclaré qu'une conclusion très importante de l'enquête de 2026 sur les entreprises familiales est que le fardeau de la conformité ne diminue pas à mesure que l'entreprise familiale se développe ; le niveau de difficulté tend à augmenter avec l'ampleur des revenus.
Cela signifie que, à mesure que les entreprises familiales se développent, au lieu de se sentir plus à l'aise avec la formalisation, beaucoup constatent que les coûts de mise en conformité et la complexité institutionnelle augmentent plus vite que leur capacité à les absorber.
De nombreuses entreprises familiales estiment que l'expansion de leur activité entraîne une complexification de la comptabilité, des procédures fiscales fastidieuses et une augmentation des coûts liés au personnel et aux technologies, ce qui freine considérablement leur incitation à investir davantage. Le contexte institutionnel peut, involontairement, maintenir ces entreprises familiales dans une situation de petite taille et de repli sur elles-mêmes, les empêchant ainsi de se développer.
Il s'agit d'un goulot d'étranglement très important à prendre en compte du point de vue politique.
Des clients choisissent des fleurs artificielles dans une boutique de fleurs du quartier de Tan Dinh, à Hô Chi Minh-Ville - Photo : HUU HANH
Un soutien approprié est nécessaire.
L'économiste Pham Chi Lan estime que le déclin de la santé financière des entreprises familiales en 2025 est principalement dû à des facteurs de marché. Plus de 80 % des ménages interrogés ont rencontré des difficultés liées à la conjoncture, à la recherche de clients et à l'approvisionnement en matières premières. Par ailleurs, l'accès au capital leur a posé problème et la fréquence des changements de politique les a empêchés de s'adapter.
Mme Lan a estimé qu'il est nécessaire de classer les entreprises à domicile afin de leur proposer des solutions d'accompagnement adaptées et de les aider à développer leur activité. Dans un premier temps, il conviendrait de privilégier l'aide aux 13 % d'entreprises à domicile pouvant s'enregistrer comme entreprises. Pour les autres, aucune pression ni contrainte ne devrait être exercée pour les contraindre à s'enregistrer.
Si les entreprises familiales restantes constatent que se transformer en société est une option intéressante et stable, beaucoup d'autres suivront leur exemple l'année suivante. Pour l'instant, elles n'en ont pas encore pris conscience et ne se sont donc pas encore converties en sociétés.
Les 13 % d'entreprises familiales prêtes à devenir des entreprises ont également besoin d'un soutien et de conseils détaillés sur les mesures à prendre pour améliorer leurs capacités de gestion et financières, ainsi que sur les obligations de facturation.
De plus, le gouvernement peut apporter son soutien, par le biais d'associations professionnelles, pour mettre en place des formations permettant aux entreprises familiales de se transformer en entreprises.
« Si nous y parvenons, je suis convaincue que de nombreuses entreprises familiales seront disposées à se transformer en sociétés pour opérer de manière plus transparente », a ajouté Mme Lan. À long terme, Mme Lan reconnaît qu'il est essentiel d'accompagner les entreprises familiales dans leur développement et leur enregistrement en tant que sociétés.
En créant une entreprise, ils bénéficieront de plus d'avantages pour leurs opérations à long terme, deviendront mieux organisés, répondront aux exigences de la société et des consommateurs, contrôleront mieux la qualité de leurs produits et éviteront les risques potentiels, notamment dans le domaine de la sécurité alimentaire.
Graphisme : TUAN ANH
5 solutions
Le Dr To Hoai Nam, vice-président permanent et secrétaire général de l'Association des petites et moyennes entreprises, a déclaré : « Pour améliorer les performances des entreprises familiales, nous devons d'abord changer notre approche de la gestion. Nous ne devons pas considérer les entreprises familiales comme de simples « sujets de gestion fiscale », mais plutôt comme une force socio-économique importante du pays. »
Afin de promouvoir le développement de l'économie privée et d'améliorer la « santé » des entreprises familiales, conformément à l'esprit des grandes résolutions du Parti, notamment la résolution 68, M. Nam a recommandé de se concentrer sur cinq groupes de solutions clés.
Premièrement, il faut alléger le fardeau des citoyens en réduisant les coûts et les contraintes administratives pour les petites entreprises. De nombreux ménages sont déjà en difficulté, et devoir supporter des coûts supplémentaires liés aux factures électroniques, aux logiciels, à la comptabilité, aux déclarations, etc., sans parler d'une réglementation excessivement complexe, en dissuadera plus d'un de développer son activité.
Deuxièmement, les politiques fiscales doivent être adaptées aux marges bénéficiaires réelles de chaque secteur. Par exemple, les supermarchés, les restaurants et les petites entreprises réalisent des chiffres d'affaires élevés, mais dégagent de très faibles bénéfices. Si les impôts sont prélevés de manière excessive ou si la gestion est rigide, une focalisation exclusive sur les recettes peut facilement mettre en péril les moyens de subsistance des citoyens. Le gouvernement devrait privilégier le développement de sources de revenus à long terme plutôt que de se concentrer uniquement sur les gains à court terme.
Troisièmement, l'accompagnement des entreprises à domicile dans leur transformation numérique doit être simple, intuitif et peu coûteux. Nombre de personnes âgées propriétaires d'un logement social sont peu familiarisées avec les technologies et rencontrent donc souvent des difficultés à adopter la facturation électronique ou la gestion numérique. Si les politiques sont uniquement imposées sans formation ni accompagnement directs, leur mise en œuvre concrète sera très difficile.
Quatrièmement, il est nécessaire d'élargir l'accès au capital et à des locaux commerciaux stables. Actuellement, les entreprises familiales peinent à obtenir des financements faute de garanties et en raison de l'absence de normes comptables. Or, il s'agit d'un secteur très flexible qui crée des emplois directs pour la société. Avec un accès adapté au crédit, elles pourraient se développer très rapidement.
Cinquièmement, nous devons instaurer un climat de confiance afin que les entreprises familiales aient envie de se développer, plutôt que de craindre de croître. Ce n'est pas qu'elles ne souhaitent pas se développer, mais plutôt qu'elles s'inquiètent de la forte augmentation des coûts de mise en conformité, de la multiplication des inspections et de la complexification des procédures. Par conséquent, un plan de transition flexible est indispensable, assorti d'un véritable accompagnement en matière de fiscalité, de comptabilité, de droit et de formation au management.
M. Nam a affirmé que si l'on considère les entreprises familiales comme les « semences de l'entreprise » de l'économie, en soutenant leur croissance naturelle et durable, alors cela constituera une ressource très importante pour atteindre l'objectif de développer 2 millions d'entreprises et de construire une économie privée forte dans la période à venir.
Un environnement adapté à ses capacités.
Selon la VCCI, un environnement commercial favorable aux entreprises familiales n'est pas seulement un environnement où les barrières à l'entrée sur le marché sont peu nombreuses, mais aussi un environnement où les coûts de mise en conformité sont simples, compréhensibles, prévisibles et proportionnés aux capacités du groupe chargé de la mise en œuvre.
« Si nous abordons le secteur des entreprises à domicile avec un esprit éducatif , solidaire, empathique et constructif, nous pouvons absolument atteindre les objectifs de transparence et de transformation numérique tout en préservant le dynamisme et la flexibilité qui sont les atouts les plus précieux de ce secteur », a commenté M. Dau Anh Tuan.
Que nous apprennent les chiffres des entreprises qui se retirent ?
Il est à noter que ces dernières années, le nombre d'entreprises nouvellement enregistrées a fortement augmenté, mais que le nombre d'entreprises se retirant du marché a également été très important.
Cela montre que notre environnement d'investissement et des affaires n'est pas encore suffisamment favorable aux micro, petites et moyennes entreprises. Certaines années, le nombre d'entreprises qui se retirent du marché représente 50 à 60 % du nombre d'entreprises nouvellement créées, et a même parfois atteint près de 90 %, comme en 2025.
« Augmenter le nombre d'entreprises est une bonne chose, mais créer un environnement favorable permettant aux entreprises de maintenir leurs activités à long terme dans l'économie apportera encore plus de bénéfices », a déclaré Mme Pham Chi Lan.
Nous devons aider les petits entrepreneurs et les commerçants à gagner en confiance.
Les agents du fisc du bureau local des impôts de Hô Chi Minh-Ville (bureau 14) conseillent et aident les entreprises à remplir leurs déclarations fiscales. - Photo : HUU HANH
Certains chefs d'entreprise affirment que le calcul actuel des taxes pour chaque cas est assez complexe, et que de nombreux acheteurs et vendeurs pourraient en être pénalisés s'ils ne connaissent pas la réglementation.
Selon M. Son, un négociant en riz du quartier de Go Vap (Hô Chi Minh-Ville), en vertu de la réglementation fiscale actuelle, le riz vendu aux clients à des fins commerciales (achat et revente) est taxé à 1,5 %, mais le riz vendu aux clients à des fins de production (cuisson et vente) est taxé à 4,5 %.
Cependant, bien souvent, les vendeurs ignorent l'usage que l'acheteur compte faire du riz, ce qui complique la gestion proactive de cette question. De plus, certains acheteurs peuvent utiliser le riz à des fins à la fois commerciales et industrielles, ce qui soulève des problèmes de calcul des taxes. Par conséquent, si l'administration fiscale constate que le riz a été utilisé à d'autres fins que celles prévues, le vendeur peut également être tenu responsable.
Selon M. Son, l'application du système de déclaration fiscale contribue à accroître la transparence des opérations commerciales, à rendre les choses plus équitables pour les entreprises familiales et à favoriser le progrès. Toutefois, l'introduction simultanée de nombreuses nouvelles réglementations, qui modifient en profondeur le système, et le manque de clarté de certaines d'entre elles engendrent inévitablement un sentiment de désarroi chez certaines entreprises familiales, les incitant potentiellement à consolider leur production pour limiter les risques.
En tant que propriétaire d'une entreprise familiale dans le secteur de l'aluminium et du verre dans le quartier de Binh Thanh, M. Nguyen Quoc Dinh a déclaré que même s'il respecte toujours les politiques fiscales et dépense de l'argent pour des services externes afin de faciliter la déclaration et le paiement des impôts, il ressent encore parfois une certaine inquiétude, notamment en ce qui concerne le chevauchement des factures d'entrée et de sortie, qui sont difficiles à déclarer.
« J’espère que le secteur fiscal réduira les procédures inutiles et introduira des solutions technologiques plus simples afin d’alléger la charge de travail des entreprises, de minimiser les erreurs et de leur permettre de produire et de se développer en toute confiance », a déclaré M. Dinh.
Par ailleurs, Mme Tran Minh Nguyet, propriétaire d'un commerce à domicile au marché de gros de Thu Duc, a déclaré être toujours perplexe quant aux documents requis pour l'achat de produits agricoles et forestiers auprès des agriculteurs. La réglementation actuelle autorise les entreprises à domicile à établir une liste de ces produits sans facture, afin de simplifier la déclaration fiscale.
Toutefois, lors de l'émission de factures, les entreprises reçoivent souvent des « avertissements de risque » de la part des autorités fiscales, qui soupçonnent un écart entre les coûts de production et les coûts d'approvisionnement. Ces avertissements rendent les clients réticents à commander ou à payer, et certains exigent même des explications de la part des autorités fiscales quant à la signification de ces « avertissements de risque ».
« Nous respectons la réglementation fiscale et payons nos impôts comme il se doit, mais le fonctionnement de notre entreprise reste chaotique faute de mise à jour constante de cette réglementation. Cela nuit considérablement à nos opérations courantes, sans parler de notre objectif de développement. J'ai même peur de commettre des erreurs, peur d'être sanctionnée par le fisc, c'est pourquoi je travaille au ralenti », a confié Mme Nguyet.
Selon un expert financier de Hô Chi Minh-Ville, les entreprises elles-mêmes doivent s'adapter pour éviter d'être laissées pour compte à une époque où l'environnement commercial, les politiques et les préférences des consommateurs évoluent constamment.
« Du point de vue du gouvernement, nous pouvons renforcer la formation des petites entreprises afin de faciliter leur accès à des canaux de vente en ligne efficaces, notamment pour les petits commerçants. De plus, il faudrait mettre en place des mesures d'exonération ou de réduction des taxes et redevances pendant les périodes nécessaires, et surtout fournir un soutien financier supplémentaire à taux d'intérêt bas pour permettre aux entreprises de maintenir et de développer leur production en toute confiance », a suggéré cette personne.
Je serais reconnaissant de recevoir des conseils et une formation.
M. Tai Sang, propriétaire d'une entreprise de tissus dans le quartier de Duong Noi (Hanoï), ne sait toujours pas comment il devra déclarer ses impôts et émettre des factures électroniques, même si son chiffre d'affaires atteint plusieurs milliards de VND par an.
« À chaque envoi de marchandises, je rédige un reçu papier que je conserve. J'ai récemment entendu parler à la télévision d'un durcissement de la réglementation fiscale pour les entreprises à domicile ; celles dont le chiffre d'affaires dépasse 1 milliard de dongs devront déclarer la TVA et l'impôt sur le revenu, mais honnêtement, je ne sais pas comment les déclarer correctement selon la réglementation. »
Compte tenu de la nouvelle réglementation en vigueur, nous apprécierions grandement des conseils et une formation spécifiques de la part des autorités fiscales locales sur la manière d'émettre des factures électroniques et de déclarer les impôts conformément à la loi.
Source : https://tuoitre.vn/cach-nao-cai-thien-suc-khoe-ho-kinh-doanh-2026051908344358.htm
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