Une excellente opportunité pour les startups vietnamiennes d'exporter leurs produits vers le marché américain

Exporter vers les États-Unis : À quoi les entreprises vietnamiennes doivent-elles prêter attention ? Pour la première fois, la spécialité de porridge de poisson-serpent de Quang Tri est officiellement exportée aux États-Unis.

Apporter la fierté et la culture vietnamiennes aux Vietnamiens d'outre-mer

La demande de produits alimentaires vietnamiens sur le marché américain est en hausse parmi les Vietnamiens résidant à l'étranger, notamment en produits agricoles et en spécialités régionales. Lors du talk-show « Une opportunité en or pour les startups exportatrices », organisé conjointement par LNS International Corporation, CT Choice et Ca Men Production & Trading Co., Ltd. le 15 novembre, Mme Jolie Nguyen, présidente de LNS International Corporation, a déclaré : « Les États-Unis constituent un marché potentiel pour les produits vietnamiens. Selon les statistiques, environ 7 millions de Vietnamiens vivent actuellement à l'étranger, dont plus de 3 millions aux États-Unis seulement. »

« Aux États-Unis, il existe actuellement de nombreux canaux de distribution de produits vietnamiens, tels que les marchés, les supermarchés et les plateformes de commerce électronique comme Amazon ou Sayweee. Il est important de noter que les Vietnamiens résidant aux États-Unis souhaitent toujours utiliser des produits de leur pays d'origine, car pour eux, de nombreux produits, une fois mentionnés, leur rappellent leur enfance, leur séjour au Vietnam et suscitent la fierté nationale », a déclaré Mme Jolie Nguyen.

Cơ hội lớn cho sản phẩm của startup Việt xuất khẩu vào thị trường Mỹ

Mme Jolie Nguyen, présidente de LNS International Corporation, partage les opportunités et les défis liés à l'importation de produits aux États-Unis.

Selon Mme Jolie Nguyen, les produits vietnamiens sont actuellement appréciés des consommateurs en raison de leur qualité et de leur différence par rapport aux autres produits du marché. C'est une opportunité pour les entreprises vietnamiennes de développer leurs exportations.

Conscient du potentiel du vaste marché américain, M. Nguyen Duc Nhat Thuan, fondateur de Ca Men, a déclaré : « En juin 2023, Ca Men a signé un accord avec LNS International Corporation pour exporter officiellement sa bouillie de poisson-serpent aux États-Unis. À ce jour, Ca Men a exporté trois conteneurs de bouillie de poisson-serpent, pour un total de près de 150 000 colis, générant un chiffre d'affaires de près de 5 milliards de VND. »

M. Nguyen Duc Nhat Thuan, fondateur de Ca Men, partage son parcours pour proposer de la bouillie de poisson tête de serpent, une spécialité de Quang Tri.

exporter

En outre, selon M. Nguyen Duc Nhat Thuan, grâce à l'histoire de l'exportation officielle vers les États-Unis, Ca Men a également l'opportunité de se connecter avec des partenaires qui sont des exportateurs et des importateurs de biens de consommation vers des marchés tels que : le Canada, Singapour, l'Australie, la Nouvelle-Zélande.

Outre Ca Men, de nombreuses autres startups exportent des spécialités et des produits agricoles vietnamiens vers les États-Unis. Duy Anh Foods en est un exemple. Sans dévoiler de chiffres précis, M. Le Duy Toan, PDG de Duy Anh Foods, a déclaré : « Cette entreprise exporte actuellement régulièrement des produits traditionnels à base de papier de riz, une spécialité du district de Cu Chi, à Hô-Chi-Minh -Ville, vers le marché américain. La bonne nouvelle, c'est qu'outre le marché américain, l'entreprise a également la possibilité de toucher de nombreux clients dans d'autres pays. »

Le respect de la qualité et des normes est le « passeport » pour conquérir les consommateurs.

Bien que la demande de produits vietnamiens sur le marché américain soit forte, l'accès à ce marché présente des difficultés en termes de délais et de coûts. En particulier, l'éloignement géographique important pénalise les entreprises vietnamiennes en termes de délais et de coûts de transport. De plus, le transport des produits alimentaires doit garantir leur fraîcheur et leur intégrité. De plus, les entreprises doivent se conformer strictement aux réglementations d'organismes tels que le Département de l'Agriculture des États-Unis (USDA) et la Food and Drug Administration (FDA).

En plus des difficultés mentionnées ci-dessus, selon Mme Jolie Nguyen, de nombreuses startups vietnamiennes produisent des produits avec des emballages peu attrayants qui ne sont pas adaptés aux marchés étrangers.

Par conséquent, lorsque les entreprises souhaitent exporter vers les États-Unis, elles doivent préparer des documents pour la construction de l'usine, les règles de gestion de la production, la gestion des risques, les documents de gestion de la qualité en fonction de chaque produit... car il s'agit d'un « passeport » très important, aidant les produits à passer facilement les douanes sans rencontrer de barrières.

En particulier, les entreprises de fabrication doivent également s'assurer que l'emballage du produit est standard, contient des informations complètes sur les ingrédients nutritionnels (valeurs nutritionnelles), les informations affichées doivent être transcrites en fonction de chaque marché et contiennent des informations d'avertissement supplémentaires sur le produit...

Forte de plus de 20 ans d'expérience dans le domaine de l'import-export de marchandises, Mme Jolie conseille les entreprises, notamment les startups : la consommation de produits vietnamiens à l'étranger dépend largement des médias vietnamiens. Les clients étrangers « saisissent la tendance » : lorsqu'un produit vietnamien est populaire, il sera bientôt disponible à l'étranger. Nombreuses sont les entreprises qui, constatant ce constat, pensent pouvoir exporter par tous les moyens (port en main propre, via des canaux non officiels), pourvu que le produit parvienne aux clients. Or, c'est une erreur. Les entreprises doivent suivre la voie officielle, fournir des produits de qualité conformes aux exigences, et préserver leur réputation à l'étranger. « Le produit doit être de qualité pour fidéliser la clientèle », a souligné Mme Jolie.

M. Nguyen Duc Nhat Thuan - Fondateur de Ca Men : S'efforcer de changer pour répondre aux exigences du marché

Au lancement de Ca Men, toutes les étapes étaient réalisées manuellement. Grâce au soutien et aux conseils de LNS sur les lignes de production et les machines technologiques, Ca Men s'efforce désormais de garantir un conditionnement professionnel des produits tout en préservant leur saveur, pour que les clients puissent retrouver le goût et les souvenirs d'enfance.

L'économiste Huynh Phuoc Nghia : Il faut une politique spécifique pour promouvoir les startups exportatrices de produits agricoles.

Le Vietnam dispose d'atouts en matière de matières premières et de spécialités agricoles. Cependant, le gouvernement doit également mettre en place des politiques plus spécifiques pour promouvoir l'investissement dans les start-ups du secteur de l'exportation agricole.

La capacité à construire une marque pour les start-ups est particulièrement importante pour réussir à l'export. Les entreprises standardisent leurs processus dès le départ, appliquent une qualité produit rigoureuse, s'inscrivent dans des démarches de protection de la propriété intellectuelle et s'assurent de la communication de leur marque.

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