Pour que les startups se développent de manière durable

D'après les études, jusqu'à 90 % des start-ups échouent. Dans la plupart des secteurs, le taux d'échec moyen est de 10 % la première année ; entre la deuxième et la cinquième année, il atteint 70 %. Ces chiffres éloquents soulèvent la question des moyens d'améliorer le taux de survie des start-ups.

D'après de nombreuses start-ups, les difficultés rencontrées incluent l'accès aux terrains de production, notamment pour les petites et moyennes entreprises (PME), ainsi que des problèmes liés aux procédures administratives, à l'accès au crédit et au financement de la recherche et du développement. Par ailleurs, la pénurie de main-d'œuvre qualifiée constitue un frein important à leur développement durant les premières années. Sans oublier la forte concurrence étrangère à laquelle les entreprises locales sont confrontées.

Produits de jeunes entreprises présentés au Festival de l'innovation et des startups de la province de Dak Lak 2024.

D'après le rapport 2024 de la Banque mondiale sur le climat des affaires au Vietnam, jusqu'à 69 % des entreprises interrogées ont déclaré rencontrer des difficultés d'accès au financement durant leur développement. Le rapport indique également que 37 % des entreprises peinent à recruter du personnel possédant les compétences managériales et de leadership nécessaires. Concernant les procédures administratives, la Banque mondiale au Vietnam constate que, comparativement aux autres pays du Pacifique, le coût de création d'une start-up au Vietnam est relativement faible, ce qui contribue à un taux d'entrée sur le marché élevé. Toutefois, le nombre de procédures est plus important, les délais de traitement sont plus longs et l'obtention des sous-licences est complexe et dépourvue de cadre juridique clair.

M. Tran Thieu Nha, vice-président permanent de l'Association des jeunes entrepreneurs de Dak Lak et directeur de la succursale de la société par actions de joaillerie Phu Nhuan (PNJ) pour la région Centre-Centre-Sud des Hauts Plateaux, estime que les principaux écueils des jeunes entreprises sont de proposer un produit qui ne séduit que leur fondateur et non le marché, et de privilégier la conception du produit à la recherche de clients. Outre le manque de capital, la plupart des jeunes entreprises peinent à gérer leur trésorerie. Elles dépensent souvent tout leur argent en investissements (bureaux, marketing, etc.) sans générer de véritables flux de trésorerie.

De plus, certaines startups manquent de vision à long terme du marché et se concentrent uniquement sur quelques contacts locaux, sans tenir compte des marchés nationaux et internationaux. Sans compter que leurs équipes manquent souvent d'expérience en gestion. Par ailleurs, les startups actuelles souffrent d'un manque d'écosystème favorable, de mentors, d'investisseurs et de liens avec les universités et les grandes entreprises.

La société Pơ Lang Production and Trading Co., Ltd. a lancé avec succès une activité de cosmétiques à base d'avocats.

« Les startups n'échouent pas à cause de leurs produits, mais par manque de systèmes, de réseaux et d'une gestion efficace. Pour réussir, il est donc indispensable de construire un véritable écosystème, notamment en créant des fonds d'investissement locaux pour répondre aux besoins de financement, en mettant en place des incubateurs pour tester rapidement les produits et en offrant un soutien juridique, marketing et financier. Parallèlement, chaque startup a besoin d'un mentor et, surtout, de former une équipe compétente en gestion, en levée de fonds et en développement de produits », explique le vice-président de l'Association des jeunes entrepreneurs de la province de Dak Lak.

Conscient du défi que rencontrent les entreprises, le Politburo a adopté la résolution n° 57-NQ/TW relative aux avancées scientifiques, technologiques, à l’innovation et à la transformation numérique nationale (résolution 57) et la résolution n° 68-NQ/TW relative au développement de l’économie privée (résolution 68), considérées comme des orientations pour les jeunes entreprises. Dans les prochains mois, le Projet national pour les start-ups innovantes concrétisera ces orientations en créant un cadre juridique, des mécanismes financiers et un environnement collaboratif afin de faciliter la commercialisation des idées issues des laboratoires, avec pour objectif de faire du Vietnam une nation innovante d’ici 2045.

Afin de remédier à la pénurie d'espace de production pour les entreprises, le gouvernement a, dès l'élaboration de la résolution 68, insisté sur la nécessité d'allouer et de subdiviser les terrains aux PME et aux jeunes entreprises innovantes, celles-ci n'ayant pas accès aux vastes zones d'aménagement du territoire. Cet esprit se retrouve également dans la résolution 198 de l'Assemblée nationale relative à certains mécanismes et politiques spécifiques pour le développement de l'économie privée.

Selon le Département du développement de l'entreprise privée et de l'économie collective (ministère des Finances), l'attribution de terrains n'est pas obligatoire pour les parcs industriels déjà entièrement occupés. En revanche, pour les parcs en construction ou disposant de terrains vacants, la réservation d'une partie de la surface pour les PME est obligatoire. Le ministère des Finances travaille en collaboration avec le ministère de l'Agriculture et de l'Environnement à l'élaboration d'une politique visant à prendre en charge 30 % du loyer foncier des PME et des jeunes entreprises innovantes lors de leur installation dans les parcs industriels en projet. Le financement de cette aide proviendra des budgets locaux.

S'appuyant sur l'expérience d'une startup à succès, Y Pot Nie, directrice d'Ede Cafe Co., Ltd., a expliqué que les startups ont besoin d'une histoire authentique, d'un produit unique, d'objectifs clairs et d'un plan convaincant. Une préparation minutieuse est essentielle, ainsi qu'un plan structuré couvrant l'image de marque, le marketing, la segmentation du produit, le marché, les clients et la planification financière à long terme. Plutôt que de se concentrer uniquement sur un nom et la publicité, il est primordial de privilégier la gestion des risques et les compétences en résolution de problèmes.

La société par actions Damaca Nguyen Phuong est l'une des start-ups à succès de la province de Dak Lak.

D'après de nombreuses startups à succès, les entrepreneurs doivent savoir partager les risques et lever des fonds grâce à des investissements. Disposer d'investisseurs adéquats allège la pression financière qui pèse sur l'entrepreneur et favorise l'émergence de nouvelles idées et solutions aux problèmes rencontrés. Par ailleurs, les startups devraient adopter un modèle économique allégé, élaborer un projet et un modèle d'affaires solides, et mener une étude de marché approfondie afin de proposer des produits adaptés aux besoins de leur clientèle cible.

Mme Luong Thi Thuy Anh, directrice du Daklak Innovation Hub (DIH), a déclaré : « Après les concours d’idées de start-up, même avec des prix prestigieux et des produits à fort impact social, de nombreuses start-up s’arrêtent là, faute d’expérience et d’accompagnement. Par conséquent, pour que les idées de start-up se développent durablement, il est essentiel qu’elles soient guidées par des acteurs majeurs et des entreprises leaders. Parallèlement, il est nécessaire de mettre en place davantage de programmes de soutien à l’écosystème des start-up. »

Source : https://baodaklak.vn/kinh-te/202508/de-startup-phat-trien-ben-vung-b870d54/