Pour que les startups se développent durablement

Selon les enquêtes, jusqu'à 90 % des startups échouent. Dans la plupart des secteurs, le taux d'échec moyen la première année est de 10 % ; de la deuxième à la cinquième année, il atteint 70 %. Ces chiffres révélateurs soulèvent la question de savoir comment accroître le taux de survie des startups.

Selon de nombreuses start-ups, les difficultés rencontrées sont l'accès au foncier, notamment pour les petites et moyennes entreprises (PME), les procédures administratives, l'accès au crédit et aux capitaux nécessaires à la recherche et au développement. De plus, le manque de ressources humaines qualifiées constitue un obstacle durant les premières années de création d'entreprise. Sans oublier la concurrence féroce des entreprises nationales avec les entreprises étrangères.

Produits de startup exposés au Dak Lak Innovation and Startup Festival 2024.

Selon le rapport d'évaluation 2024 de la Banque mondiale (BM) sur le Vietnam, jusqu'à 69 % des entreprises interrogées ont déclaré avoir rencontré des difficultés d'accès au financement pendant le processus de développement. Selon ce rapport, 37 % des entreprises ont eu du mal à trouver des travailleurs possédant des compétences suffisantes en gestion et en leadership. Concernant les procédures administratives, la BM au Vietnam a déclaré que, par rapport à d'autres pays de la région Pacifique , le coût de création d'une startup au Vietnam est relativement faible, ce qui contribue au taux élevé d'entreprises entrant sur le marché. Cependant, le nombre de procédures est plus élevé, avec des délais de mise en œuvre plus longs ainsi qu'un processus de demande de sous-licence très complexe, avec un cadre juridique flou.

M. Tran Thieu Nha, vice-président permanent de l'Association des jeunes entrepreneurs de la province de Dak Lak et directeur de la filiale de la Phu Nhuan Jewelry Joint Stock Company (PNJ) des Hauts Plateaux centraux et de la Côte Centre-Sud, a déclaré que les « pièges mortels » pour les startups sont les produits qui ne profitent qu'à leur fondateur, et non au marché, et que les entreprises créent d'abord des produits avant de chercher des clients. Outre le manque de capitaux, la plupart des startups ne savent pas gérer leur trésorerie. Elles dépensent souvent tout leur argent en investissements administratifs, marketing… sans véritable trésorerie.

De plus, certaines startups manquent de compréhension du marché local et se limitent à quelques relations en province, ignorant les marchés nationaux et internationaux. Sans compter que leurs ressources humaines manquent d'expérience en gestion. De plus, les startups actuelles manquent d'écosystème de soutien, de mentors, d'investisseurs et de relations avec les universités et les grandes entreprises.

Po Lang Production and Trading Company Limited a démarré avec succès avec des cosmétiques à base d'avocat.

Les startups ne font pas faillite à cause du produit, mais à cause d'un manque de système, d'un manque de connexion et d'une gestion défaillante. Par conséquent, pour réussir, nous devons bâtir un véritable écosystème, notamment en créant un fonds local pour les startups afin de résoudre le problème de financement, en créant un incubateur pour tester rapidement les produits et en fournissant un soutien juridique, marketing et financier aux startups. Parallèlement, chaque startup doit avoir un mentor et, surtout, il est nécessaire de former une équipe de collaborateurs aux compétences en gestion, en levée de fonds et en développement de produits. - Vice-président permanent de l'Association des jeunes entrepreneurs de la province de Dak Lak

Conscient des difficultés des entreprises, le Bureau politique a adopté la résolution n° 57-NQ/TW sur les avancées scientifiques, technologiques, l'innovation et la transformation numérique nationale (résolution 57) et la résolution n° 68-NQ/TW sur le développement économique privé (résolution 68), considérées comme des repères pour la communauté des jeunes entrepreneurs. À l'avenir, le Projet national pour les startups innovantes concrétisera ces orientations en créant un cadre juridique, des mécanismes financiers et un environnement coopératif pour concrétiser les idées du laboratoire au marché, en vue de faire du Vietnam une nation innovante d'ici 2045.

Afin de supprimer le « goulot d'étranglement » de l'espace de production pour les entreprises, le gouvernement a, dès la rédaction de la résolution 68, demandé que l'on se penche sur la question de la réservation et de la répartition des fonds fonciers pour les PME et les start-up innovantes, car elles ne peuvent accéder aux vastes superficies foncières planifiées. Cet esprit est également clairement énoncé dans la résolution 198 de l'Assemblée nationale relative à un certain nombre de mécanismes et de politiques spécifiques pour le développement économique privé.

Selon le Département du développement de l'entreprise privée et de l'économie collective (ministère des Finances), il n'est pas possible de demander l'attribution de terrains pour les parcs industriels déjà comblés. Cependant, pour les zones en construction ou disposant de terrains vacants, il est obligatoire de réserver une partie de la surface aux PME. Le ministère des Finances travaille en coordination avec le ministère de l'Agriculture et de l'Environnement pour élaborer une politique visant à soutenir 30 % du loyer foncier des PME et des start-up innovantes lors de leur implantation dans les zones d'aménagement. Le financement de ce soutien sera prélevé sur le budget local.

Fort de l'expérience d'une start-up prospère, le directeur d'Ede Cafe Y Pot Nie Company Limited explique que les start-up doivent avoir une histoire authentique, un produit unique, des objectifs clairs et un plan convaincant. Préparez soigneusement vos connaissances et élaborez un plan détaillé concernant l'image de marque, le marketing, la segmentation des produits, le marché, la clientèle et la planification financière à long terme. Au lieu de vous concentrer uniquement sur un nom et une publicité, apprenez à gérer les risques et à résoudre les problèmes.

Damaca Nguyen Phuong Joint Stock Company est l'une des start-up à succès de Dak Lak.

Selon de nombreuses autres startups à succès, lors de la création d'une entreprise, il est essentiel de savoir partager les risques et attirer des capitaux en faisant appel à des investisseurs. En effet, avec des investisseurs plus pertinents, les startups seront moins soumises à la pression financière et auront plus d'idées et de solutions aux problèmes rencontrés. De plus, les startups doivent également créer une entreprise agile, développer des projets et des modèles économiques performants, et mener une étude de marché approfondie afin de vendre des produits adaptés à leur marché et de toucher une clientèle cible adéquate.

Mme Luong Thi Thuy Anh, directrice du Daklak Innovation Hub (DIH), a déclaré : « Après les concours d'idées de startups, malgré des prix prestigieux, des produits pertinents et un fort impact social, de nombreuses startups s'arrêtent là par manque d'expérience et d'accompagnement. Par conséquent, pour que les idées de startups se développent durablement, il est nécessaire de s'appuyer sur les grands noms du secteur. Parallèlement, il est nécessaire de mettre en place davantage de programmes pour soutenir l'écosystème des startups à l'avenir. »

Source : https://baodaklak.vn/kinh-te/202508/de-startup-phat-trien-ben-vung-b870d54/