Les promoteurs immobiliers se livrent une véritable course pour vendre leurs logements.
Au cours des derniers mois de 2023 et du début de 2024, le marché immobilier du Sud, notamment à Hô Chi Minh-Ville et dans les provinces voisines comme Binh Duong et Long An, a commencé à retrouver son dynamisme, de nombreux promoteurs ayant lancé ou relancé des projets.
D'après Nguoi Dua Tin , la plupart des projets lancés par les promoteurs ont été préparés avec le plus grand soin sur le plan juridique. De plus, ces promoteurs ont mis en place plusieurs mesures commerciales afin de dynamiser le marché et d'attirer des capitaux d'investissement en cette fin d'année.
D'après un rapport du groupe DKRA, huit projets immobiliers d'appartements ont été lancés en octobre à Hô-Chi-Minh-Ville et dans les provinces voisines. Parmi ceux-ci, un était un nouveau projet et sept étaient en phase de réalisation ultérieure, offrant 960 logements.
Les nouvelles livraisons en octobre ont augmenté de 56 % par rapport à septembre, mais ont enregistré une baisse par rapport à la même période l'année dernière.
Le marché de la province de Binh Duong a conservé sa position de leader en matière de nouvelles constructions, représentant plus des deux tiers du nombre total d'appartements mis sur le marché ce mois-ci, soit 665 unités. Ces projets étaient principalement situés dans les villes de Di An et de Thu Dau Mot, dans la province de Binh Duong.
Les développeurs se livrent à une véritable course pour lancer leurs produits en fin d'année afin d'attirer les investissements.
À Hô-Chi-Minh-Ville, des promoteurs comme Khang Dien Housing Company et Nam Long Group ont mis en vente des centaines d'appartements. Ces projets, pour la plupart entièrement conformes à la législation, sont considérés par les experts comme des produits rares sur le marché en 2023.
Dans les régions entourant Hô Chi Minh-Ville, comme la province de Binh Duong, des acteurs majeurs tels que Dat Xanh Group, Phu Dong Group, Gamuda Land, Phat Dat Group, Hung Thinh Group et Bcons Group s'efforcent également de stimuler le marché, de relancer des projets et de lancer des ventes, créant ainsi une « course » animée en cette fin d'année sur ce marché.
Par exemple, le groupe Phu Dong a entamé la construction du projet SkyOne, qui comprend plus de 800 unités, et cet investisseur a également profité de l'occasion pour proposer à ses clients de nombreux produits du projet Phu Dong Skygarden dans la ville de Di An, province de Binh Duong.
De même, des sociétés comme Bcons et Pigroup proposent également des appartements dans le quartier d'An Binh, à Di An, à leurs clients en fin d'année. On sait qu'en 2023, le nombre d'appartements proposés sur le marché à Di An représentait plus des deux tiers du marché provincial.
Dans le cadre d'un plan visant à stimuler le marché et à attirer les acheteurs pendant la période du Nouvel An lunaire, des promoteurs tels que le groupe Hung Thinh ont relancé les ventes du projet Lavita Charm.
La société par actions Danh Khoi Group et la société par actions Central ont relancé le projet de centre commercial et d'appartements haut de gamme Binh Duong Astral City, tous deux situés dans la ville de Thuan An, province de Binh Duong.
Les aspects juridiques d' un projet sont essentiels pour attirer les clients .
Selon les experts immobiliers, bien que le marché immobilier de Hô Chi Minh-Ville et des provinces voisines n'ait pas connu d'amélioration significative en 2023, et ait même enregistré une croissance négative par rapport à la même période des années précédentes.
Toutefois, fin 2023, de nombreux promoteurs avaient revu leurs stratégies commerciales et lancé des produits de qualité répondant aux besoins réels des acheteurs. En particulier, tous les projets lancés étaient juridiquement irréprochables et les prix étaient quasiment accessibles à la plupart des acquéreurs.
« En cette fin d'année, le marché immobilier d'Hô-Chi-Minh-Ville et des provinces voisines connaît de profondes mutations. Des obstacles juridiques pesant sur certains projets se résolvent progressivement, les taux d'intérêt sur l'épargne diminuent continuellement et le cours de l'or fluctue. Ces facteurs incitent les investisseurs à revoir leur stratégie et à investir leurs liquidités disponibles dans l'immobilier plutôt que de les thésauriser comme auparavant », a expliqué un spécialiste.
M. Nguyen Van Dinh, président de l'Association vietnamienne des agents immobiliers (VARS), a déclaré : « Au cours des derniers mois de l'année, le marché immobilier du Sud devrait afficher des signes positifs de reprise. Ce regain d'activité est notamment dû à l'accélération par le gouvernement du décaissement des investissements publics en fin d'année, et au fait que les promoteurs proposant des projets accompagnés de documents légaux et assortis de conditions avantageuses attireront un grand nombre de clients. »
De nombreux projets bénéficiant d'une préparation juridique complète, d'une construction réalisée dans les délais ou en avance sur le calendrier prévu, ou de conditions de paiement préférentielles stimulent le marché immobilier en cette fin d'année.
D'après les experts, le lancement de plusieurs projets par des entreprises est un signe positif pour le marché immobilier du Sud. La confiance des acheteurs s'est quelque peu renforcée, ce qui accroît leur confiance dans l'immobilier.
Les observations montrent que les développeurs qui lancent des projets à ce stade ont tous recours à des politiques de paiement flexibles et baissent les prix de leurs produits. Il s'agit là d'un facteur clé pour attirer les investisseurs.
M. Ngo Quang Phuc, directeur général du groupe Phu Dong, a commenté : « Actuellement, la liquidité du marché est concentrée sur quelques promoteurs immobiliers affichant de bonnes performances commerciales, tels que Nam Long, Khang Dien, Phu Dong, Bcons, Le Phong… car ce sont des promoteurs proposant des produits de qualité supérieure sur le plan juridique. »
« Pour attirer un nombre significatif de clients tout au long de l'année, et notamment en fin d'année, ces promoteurs doivent être en mesure de mener à bien leurs projets. Cela implique une solidité financière intrinsèque, une parfaite conformité légale et, surtout, un produit adapté au budget du client. Les promoteurs qui répondent aux critères recherchés par les clients vendent naturellement leurs produits », a commenté M. Phuc.
Le promoteur est en train de relancer le projet, les travaux de construction sont en cours et les activités de vente ont débuté.
Selon Nguoi Dua Tin , malgré des perspectives de marché plutôt sombres, les entreprises immobilières sont toujours engagées dans une course contre la montre pour mobiliser des ressources financières et se concentrer sur leurs stratégies de développement pour l'année suivante.
Sur le marché actuel, le premier critère pris en compte par les investisseurs est le statut juridique du projet. Les projets bénéficiant d'une documentation juridique complète, développés par des investisseurs compétents et réputés, et proposant des modalités de paiement flexibles, auront un avantage certain et attireront l'attention des acheteurs.
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